Как продать на авито быстрее бесплатно, секреты бизнеса

Прошлым летом я продала на «Авито» вагон вещей: от не подошедшей по размеру обуви и сломанной лампы до дивана и стиральной машины. Расскажу, как быстро избавиться от старых вещей и получить справедливую цену.

Как продать на авито быстрее бесплатно, секреты бизнеса

Вы продаете что-то из личных вещей и не хотите продешевить. Но и завысить цену, сделав вещь неконкурентоспособной, вы тоже не хотите. Чтобы этого не произошло, нужно узнать, сколько аналогичный товар стоит в другом месте. И отталкиваться от цен конкурентов.

У вас есть два типа конкурентов: продавцы новых товаров и продавцы б/у.

  1. Узнайте цену аналогичной новой вещи.
  2. Узнайте, сколько просят за аналогичную бывшую в употреблении вещь на «Авито».
  3. Сделайте поправку на фантазии конкурентов, регион и срочность продажи.
  4. Сезонные товары продавайте в сезон.
  5. Можете завысить цену, чтобы потом сбросить часть при торге.
  6. Если покупатель просит заранее снять вещь с продажи, берите задаток.

Цену на новые товары можно узнать в магазине или на «Яндекс-маркете», который собирает информацию о наличии и цене товара в разных интернет-магазинах. Задача — понять, сколько ваш потенциальный покупатель потратит на точно такую же или аналогичную вещь, если купит ее в магазине.

Большинство товаров вы не сможете продать по той же цене, по которой купили. Даже если вещь в идеальном состоянии. При одинаковой цене покупатель предпочтет покупку напрямую у магазина: он получает полный гарантийный срок или может в течение 14 дней сдать жмущую пару обуви обратно продавцу.

Совершенно новые босоножки я продала за полцены. А электронную книгу еще дешевле: за четверть от первоначальной цены. Техника устаревает быстрее всего, на рынок выходят более продвинутые модели, появляются новые производители, активно заполняющие востребованную нишу.

Но из этого правила есть исключения. Вы сможете вернуть большую часть денег, потраченных на покупку, если покупали технику до обвала рубля в декабре 2014 года.

Я купила наушники со скидкой за 490 Р. После обвала рубля я продала их за 600 Р, потому что новые стоили уже 750 Р.

Двухлетнюю стиральную машину, приобретенную до «кризиса», я продала по той же цене и даже почти отбила затраты на установку.

А за двухлетний компьютер-моноблок я выручила на 2000 Р меньше, чем заплатила. Получается, что год использования моноблока обошелся мне всего в 1000 Р.

Если покупатель не может купить аналогичный товар дешевле или хотя бы за такую же цену, используйте эту ситуацию.

Я продавала абонемент в фитнес-клуб, он обошелся мне в 24 000 Р за год. На момент продажи абонемент действовал еще три месяца. Мой расчет цены: 24 000 Р / 12 месяцев × 3 месяца = 6 000 Р.

Я покупала услугу «оптом», а продавала «в розницу», поэтому не снижала цену. Как правило, такие абонементы покупают люди, которые не могут или не хотят платить фитнес-клубу сразу 24 000 Р.

Поэтому мое предложение им выгодно.

Я продавала фотоаппарат. Моя цена — 14 000 Р за фотоаппарат, фотокейс и карту памяти. Покупатель требовал скидку, мотивируя это тем, что за 15 000 Р он купит новый фотоаппарат с гарантией в магазине.

Благодаря мониторингу цен я знала, что новая камера стоит 16 000 Р, кейс — 3000 Р, флешка — 1000 Р. Весь комплект обошелся бы покупателю на 6000 Р дороже. Я использовала этот аргумент в разговоре.

Предварительная подготовка помогла мне настоять на своей цене.

То, за сколько вы купили вещь, не имеет значения. Важно лишь то, за сколько ее можно купить сейчас.

Просмотрите чужие объявления на «Авито». Вы узнаете диапазон, в котором аналогичную вещь продают конкуренты, и сможете предложить конкурентоспособную цену.

На что обратить внимание:

  • дефекты на фотографиях и в описании — трещины, неработающие кнопки;
  • степень износа — грязный чехол, потертости корпуса;
  • комплектность — есть коробка, нет зарядного устройства;
  • наличие гарантии.

Когда продавала старенькую видеокамеру «Сони», я тщательно изучила предложения конкурентов в моем городе. Один продавал такую же камеру, но с поцарапанным экраном. Другой — аналогичную модель неизвестного китайского бренда. Третий — камеру без зарядного устройства. Моя камера выгодно выделялась на этом фоне, поэтому и цену на нее я поставила выше, чем у конкурентов.

Мониторинг предложений конкурентов поможет определить вам минимальную цену, за которую вы готовы продать свой лот. Держите в голове образ самого дешевого предложения ваших конкурентов. Этот позволит вам в пылу торга не отдать вашу чистую и ухоженную вещь по цене побитого жизнью хлама.

Покупатель увидит ваш товар рядом с другими такими же. Посмотрите, какие цены он увидит рядом с вашей.

Цена на «Авито» — это не та цена, которую в итоге заплатит покупатель, а та, которую хочет получить продавец. Возможно, конкурент с самой высокой ценой размещает объявление месяцами и не может найти покупателя. Если это не ваша цель, не завышайте цену.

Как продать на авито быстрее бесплатно, секреты бизнесаЭто объявление о продаже жестяных банок за 600 Р обновлялось два года, и продавец никак не мог их продать

В разных регионах одна и та же вещь может стоить по-разному в зависимости от удаленности региона, транспортной доступности, средней зарплаты жителей и насыщенности рынка. Если вы живете в Магадане, вы, скорее всего, продадите электронную книгу дороже, чем в Питере, потому что цены в магаданских магазинах выше, чем в питерских, а выбор меньше.

Если продаваемый товар используется только в определенный сезон, продать его в другой сезон за ту же цену сложно. Вентиляторы, надувные бассейны и босоножки берут летом, а шубы и обогреватели — зимой.

Шубу покупайте летом, а продавайте зимой

Чем быстрее вы хотите продать вещь, тем ниже придется опустить цену. Чем больше денег вы хотите получить, тем дольше придется ждать покупателя.

Моя знакомая Нина продавала шубу два года. Висящая в шкафу норка не мешала ей жить, поэтому Нина не торопилась и продала меха за 75 000 Р. Двумя годами ранее ее конкуренты продавали аналогичные шубы за 60 000 Р.

Увеличивать ли цену товара, чтобы часть сбросить при торге, — дело вкуса. Многие покупатели радуются как дети, когда удается сторговать пару сотен рублей.

Проверяйте, как давно висят объявления конкурентов.

Вы можете поверить покупателю на слово и говорить остальным желающим, что вещь продана. Если покупатель пропадет, вы потеряете время и других потенциальных покупателей. Единственная гарантия того, что вы не останетесь внакладе, — это задаток.

Задаток и аванс — разные вещи. Аванс — это частичная оплата товара вперед. Если сделка расторгается, продавец возвращает аванс покупателю.

Задаток мотивирует

Задаток — это сумма, которая не только идет в счет оплаты, но и стимулирует стороны совершить сделку. Если в назначенный срок покупатель не выкупает вещь, задаток остается у продавца.

Мои родители продавали холодильник. Покупатель внес задаток 2000 Р. Через неделю пришел вместе с женой, чтобы окончательно рассчитаться и забрать покупку.

Супруга сказала, что мечтала о совсем другой модели и от покупки отказывается. У покупателя был выбор: потерять 2000 Р и остаться без холодильника или уговорить жену.

Возможность потерять деньги сделала покупателя очень убедительным, жена согласилась, и сделка состоялась.

Для покупателя задаток тоже выгоден. Если продавец уступает вещь кому-то другому, он должен вернуть покупателю задаток в двойном размере.

Моя знакомая Нина продавала подержанный Ниссан за 300 000 Р. Покупатель не смог собрать сразу всю сумму, но не хотел упустить автомобиль и оставил задаток в 20 000 Р.

На следующий день по объявлению позвонил другой покупатель и предложил за Ниссан 330 000 Р. Ему Нина и продала автомобиль. А первому покупателю вернула задаток в двойном размере — 40 000 Р.

Нина получила чистую прибыль от продажи автомобиля 310 000 Р.

Если сделка купли-продажи не состоялась по независящим от сторон причинам, задаток просто возвращается покупателю.

Что нужно обсудить:

  • состояние и комплектность товара;
  • цену;
  • срок, в который покупатель выкупит товар по указанной цене.

В следующей статье поговорим о том, как фотографировать вещи в выгодном свете и составлять текст объявления, который будет продавать.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/avito-price/

Что продавать на Авито и Юле, чтобы заработать в 2020 году ☝️ отзывы реальных продавцов с форумов

Тенденции к продажам в интернете увеличиваются с каждым годом. Об этом говорит опубликованная статистика Авито, которая показывает, что количество продавцов с 2017 года увеличилось на 74%. При этом покупателей на сайте добавилось всего 18%, из чего можно сделать простой вывод ― конкуренция просто колоссальная.

Чтобы выделиться среди других продавцов, вам нужно знать, что именно продавать на крупных торговых площадках. От выбора товара зависит ваша прибыль и стабильность ее получения. Есть вещи, которые пользуются спросом только в определенный сезон (елки, теплые шапки, гирлянды, зимняя резина и т.д.). Но есть также те, что покупают круглый год (техника, одежда, аксессуары и т.д.).

Перечисленные выше предметы являются только малой частью того, что можно продать на Авито и Юле для хорошего заработка. Давайте рассмотрим 4 вида продаж на торговых площадках и заработок на каждом из них.

Довольно рискованный, но крайне выгодный способ заработка. Его суть крайне простая:

  1. Ищем подходящий товар, который отдают бесплатно или по минимальной цене;
  2. Покупаем его;
  3. Перепродаем со своей наценкой.

Почему такой способ считается выгодным? Все дело в том, что многие люди не знают реальную ценность продаваемых вещей. Давайте разберем простой пример.

Как продать на авито быстрее бесплатно, секреты бизнеса

Бабушка, пенсия которой составляет 10 000 рублей, проживает в Москве. Жить не за что и приходится продать часть своих вещей со времен СССР.

Одной из таких реликвий является коллекционное пианино, реальную стоимость которого она попросту не знает.

Выставив объявление, бабушка продает пианино за 1000 рублей, хотя рыночная стоимость этого музыкального инструмента составляет порядка 60 000-90 000 рублей.

Грамотная оценка стоимости товара поможет вам заработать на одной продаже свою месячную зарплату. Среди обычных пользователей таких продавцов называют перекупы. Купил дешевле, продал дороже.

Торговать можно абсолютно любыми товарами, но лучше всего определиться с одной нишей. Особенно выгодно перепродавать:

  • Бытовую технику ― стиральные машинки, холодильники, пылесосы, печки и т.д.;
  • Гаджеты ― «умные» часы, телефоны, ноутбуки, наушники и прочие аксессуары;
  • Мебель ― диваны, шкафы, офисные кресла, кровати;
  • Коллекционные предметы ― монеты, вазы, украшения, статуэтки, пластинки и др.;
  • Аксессуары для детей ― коляски, кроватки, игрушки и т.д.;
  • Спортивный инвентарь ― тренажеры, «железо», экипировку определенного вида спорта;
  • Музыкальные инструменты ― гитары, пианино, синтезаторы, барабаны и т.д.;
  • Строительные инструменты ― дрель, перфоратор, болгарки, циркулярные пилы, наборы инструментов и т.д.

Конкуренция на рынке купли-продажи очень большая. Мониторинг объявления должен стать частью вашей работы. Определитесь с одним из направлений и изучайте в нем стоимость каждого товара. Это нужно для того, чтобы когда он появится на продажу, вы сразу же могли понять, с какой наценкой его можно продать.

Как вы считаете, на перепродаже товаров можно сделать выгодный бизнес?

Источник: https://partnerkin.com/blog/articles/chto-prodavat-na-avito-ule

Как продавать на Авито, эффективно и правильно!

Авито – самая известная в России и СНГ доска объявлений. Каждый день на неё заходят от 7 до 10,5 миллионов уникальных посетителей. На этой универсальной онлайн-площадке удобно и выгодно продавать как товары, так и услуги. Любая завалявшаяся и ненужная в доме вещь может найти себе нового хозяина и быть оперативно продана через эту мощную интернет -барахолку.

То же относится и к профессиональной торговле. Авито расширяет территорию для среднего и малого бизнеса. Здесь можно вывести продажи за пределы посёлка, города и даже страны.

Но главная ценность доски Авито – возможность заработать любому человеку, даже не профессиональному торговцу.

Согласитесь, хорошо, когда ты можешь легко получить деньги за ненужную вещь, и потратить их на что-то необходимое. При этом ещё и принести пользу человеку, который нуждался в твоём товаре.

Чтобы проделать такую нехитрую операцию, достаточно быть пользователем интернет и познакомится с функционалом сервиса.

Тем не менее, для удачного ведения бизнеса через эту доску, нужно усвоить некоторые правила подачи объявлений, без которых ждать покупателя придётся долго. Имеет смысл научиться правильно продавать на Авито, потому что этого канала свои особенности и фишки.

Как продать на Авито что угодно за 6 шагов

Продажа чего угодно: от квартиры и автомобиля до прадедушкиного портсигара и тыквы с огорода, происходит на главной барахолке страны одинаково и поэтапно. Рассмотрим же пристальней эти 6 ступеней к прибыли.

Ступень 1: Регистрируемся

Здесь всё просто. На сайте есть вкладка «Личный кабинет». Нужно зайти туда и нажать кнопку «Зарегистрироваться». Система предложит Вам заполнить все поля и данные, а затем потребует ввести капчу в доказательство того, что Вы – не робот.

Обязательно поставьте галочку, возле фразы «Ознакомлен и принимаю пользовательское соглашение». Не игнорируйте сообщение о том, что нужно заглянуть в указанный Вами почтовый ящик. Без подтверждения регистрации через почту, не позволят размещать объявления.

Читайте также:  Воздушные шары как бизнес: плюсы и минусы

Прочтите письмо от системы Авито и нажмите нужную ссылку. Вуаля! Вы приняты в главное сообщество барахольщиков!

Ступень 2: Готовим товар лицом

Если Вы продаёте мамин утюг, старожилы советуют поискать на него любые сохранившиеся документы. Подойдут не только инструкция по эксплуатация и техпаспорт, но даже чек. Чем больше документов – тем выше доверие потенциальных покупателей.

  Как перестать тратить деньги на ерунду

Посмотрите трезво: какой именно вы собираетесь продать товар на Авито. Может быть, его пора помыть, почистить, выстирать, отбелить или покрасить?

Ступень 3: Выбираем ракурс для фото

Трудно переоценить важность фотографии товара для удачной продажи через интернет. Устроите так, чтобы снимки были сделаны хорошей профессиональной или полупрофессиональной камерой. Если у Вас такой нет – займите у друга. Снимите продаваемую вещь со всех сторон. Сделайте акцент на важных деталях, достоинствах товара – сфотографируйте эти места крупным планом.

Для общих планов придерживайтесь правила подходящего фона. Не снимайте возле пёстрого ковра или покрывала. Выберите однотонную подкладку, которая подчеркнёт особенности продукта. Если выгодных сторон у товара маловато, привлеките внимание целевой аудитории сопутствующим аксессуаром.

Действуйте по рекламному принципу: « Фотографируешь автомобиль б/у на продажу? Положи на капот красивую девушку в купальнике!»

Ступень 4: Анализируем конкурентов и назначаем цену

Действуйте как настоящий менеджер по продажам: соберите информацию с объявлений, похожих на ваше. Проанализируйте следующие вещи:

  1. Самая низкая и самая высокая цена на Ваш товар.
  2. Самые типичные и часто повторяющиеся заголовки.
  3. Какие описания встречаются у всех или у большинства.
  4. О чем не написал в объявлениях никто, а об этом стоило бы рассказать.

Такой анализ поможет Вам составить адекватное и неповторимое предложение.

На вопрос «какую мне ставить цену» нет однозначного ответа. Если хотите продать очень быстро – демпингуйте. Некоторые играют с ценой: сегодня ставят выше, через несколько часов ниже, на следующий день задирают цену высоко – и наблюдают за просмотрами, кликами, читают предложения, делают выводы для следующих объявлений.

Есть и такие, которые регистрируют несколько разных аккаунтов, фабрикуют и публикуют с них разные уникальные объявления на один и тот же товар с разными ценниками – и ждут, на какое из них «клюнет» покупатель. Если боитесь продешевить, ставьте высокую цену. Но тогда нужно доходчиво выделить свой товар, чтобы покупатель понял, почему он самый дорогой и особенный.

Это делается с помощью заголовков и текстовых технологий, о которых речь ниже.

Ступень 5: Пишем продающий текст

Чтобы торговля через Авито шла бойко, подумайте и запишите ответы на вопросы:

  • Какое у моего товара Уникальное Торговое Предложение?
  • Какие у моего продукта выгоды для покупателей?
  • Какие у товара преимущества перед другими такими же? (может быть, у вещи необычная история?)

Ваш текст должен не только отвечать на все возможные вопросы клиента о товаре, но и быть не таким как у всех. Выделяйтесь и отстраивайтесь от конкурентов!

Заголовок текста

Объявление встречают как человека по одёжке — по заголовку и фотографии. Позаботьтесь о том, чтобы этот тандем (название + фото) били что называется «по шарам». Если на фото обычное, кошкой драное, кресло, напишите: «Кресло для медитаций. Вызывает духов с 1812 года». Но помните: шутить можно, а врать – не желательно. А то пользователи пожалуются на спам и администрация Вас забанит.

  5 шагов для привлечения посетителей в магазин на Etsy?

Бонусы и дополнительные «плюшки»

Это старинный беспроигрышный маркетинговый ход. Продаёшь столетнюю стиральную машину – отдай вместе с ней сетку для стирки мелкого белья. Продаёшь набор стандартных лаков для ногтей? Распечатай на листике из интернета 10 вариантов «модных» узоров для маникюра – и приложи к товару!

Ступень 6: Публикуем объявление

Перед нажатием кнопки «Опубликовать» учтите 2 момента:

  1. правильно выберите поле категории для товара. Сами понимаете, в разделе «игрушки для взрослых» вы плюшевого мишку не продадите.
  2. Обязательно нажмите «просмотреть объявление» перед публикацией. Вы увидите своё творение глазами покупателей и добавите несколько полезных штрихов.

Как больше продавать на Авито: платные и бесплатные способы

Портал предлагает своим постоянным профессиональным пользователям широкий спектр платных возможностей , чтобы приумножать просмотры, клики и, в конце концов, увеличивать продажи. Давайте их рассмотрим поближе

Услуга «Премиум»

Поднимает Ваше объявление в особый блок, расположенный на самом верху выдачи. Имеет смысл, когда в Вашей категории очень большая конкуренция.

Кнопка «Поднять в поиске»

Здесь Вы платите деньги за то, что объявление 2 раза поднимут в верхнюю строку поиска:

  1. Сразу после оплаты.
  2. Через сутки после первого поднятия.

Следующие три платных возможности скорее подойдут для малых и средних бизнесменов.

Пакет услуг «Турбо»

Он подразумевает целый комплекс мероприятий, когда Ваше объявление:

  • 7 дней находится только в верхушке поисковой выдачи и не сползает вниз;
  • 1 неделю параллельно висит в VIP –отсеке справа от выдачи;.
  • Выделено золотым цветом;
  • 6 раз поднимается на 1 место в результатах поисковых запросов.

Авито Промо

Это рекламный инструмент для профессионалов, когда показатели для платного объявления можно гибко настроить:

  • Время показов;
  • Характеристики целевой аудитории;
  • Регионы показа и т. д.

Магазин

Цена на этот особый инструмент для крупного коммерсанта может варьироваться от 25 до 150 тысяч рублей в год. Он удобен, когда у Вас огромный ассортимент однотипного товара и может стать хорошим подспорьем для тех, у кого нет собственного интернет-магазина с большим бюджетом на его раскрутку.

Среди бесплатных сильнодействующих методов влияния на продажу мы уже называли фотографии, заголовок и текст. А теперь обратите внимание ещё на 2 важных фактора:

  • Чем больше вариантов контактов – тем лучше. Сделайте так, чтобы клиент нашёл Вас везде: и по телефону, и в Телеграмме, и в Скайпе и в Одноклассниках.
  • Протестируйте время подачи объявления. Важно нащупать когда именно собирается на сайте максимум вашей целевой аудитории: ранним утром, в обед или после него, вечером, ночью, в будни или выходные.

Торгуем на Авито без ошибок

Как получается, что одни с быстротой молнии успешно сбывают через Авито любое ненужное барахло, при этом не заплатив ни копейки, а другие со скрипом продают целый месяц новую отличную вещь, переплачивая за рекламу? Ответ прост: бестолковый подход и ошибки. Рассмотрим самые распространённые из них, чтобы знать врага в лицо.

  5 способов как быть продуктивным работая удаленно

Ошибка №1. Нет фото

Вы реально предполагаете, что незачем публиковать снимок вашей древней Nokia 1990 года выпуска – все и так знают, как она выглядела? Вы серьёзно?! Даже не надейтесь, что Ваше объявление не перепутают с техническим сбоем на сайте.

Ошибка № 2. Кошмарное фото

Многие снимают товары для досок объявлений как попало, на телефон. У них получаются безликие размытые изображения. Эти однотипные фотки естественно тонут в серой массе десятков тысяч таких же. Кто обратит на них внимание? Рекомендуем подняться на 2 раздела выше и ещё раз прочесть абзац о подходящих фотографиях товаров для успешного интернет-предпринимателя.

Ошибка № 3. Не та категория

В обилии подкатегорий Авито действительно порой можно заплутать. Чтобы не промахнуться дверью – подсмотрите у конкурентов. Помните, на 4 ступеньке мы их анализировали? Запишите категории, в которых продают и покупают такой как у Вас товар.

Ошибка № 4 Нереальная стоимость

Вы играйте с ценами, но без отрыва от действительности. Ну не может стоить бабушкина модель дивана из 1980-х так же, как и новый диван из мебельного напротив. Вам никто не поверит. Придержите этот товар на лет, эдак, 120 – тогда и расскажите всем про антикварный раритет.

Секреты и Фишки продаж на Авито

Источник: https://philpher.com/sovety/kak-effektivno-prodavat-na-avito/

Секреты продаж на авито

Доски объявлений в целом и АВИТО в частности представляют огромный интерес как для бизнеса, так и для простых обывателей, желающих выгодно продать вещи. Ранее мы немного затрагивали данную тему в статье как продавать вещи на авито, в данной статье мы рассмотрим секреты продаж на авито.

Почему нужно продавать именно на АВИТО

Такой вопрос мне могут задать жители некоторых регионов нашей огромной страны. Дело в том, что сайт авито, распространен далеко не во всех регионах.

Точнее в некоторых областях есть свои региональные площадки намного более популярные чем пресловутый авито.

Поэтому дабы никого не обидеть, слово «авито» в данной статье будет использоваться как нарицательное всех сайтов где можно продавать вещи.

Профессионалы и любители

Большинство объявлений на авито написано не физическими, а юридическими лицами. Есть множество компаний, которые находят клиентов используя исключительно доски объявлений. Это недорого и достаточно эффективно. Проблема только в том, что конкуренция достаточно высока, и чтобы объявление было в ТОПе его необходимо обновлять и дублировать. Но тут есть некоторые сложности:

  1. Обновлять объявления можно 1 раз в день. Это очень мало для конкурентной тематики.
  2. Дублировать объявления с одного аккаунта запрещено.
  3. Создавать аккаунты с одинаковым номером телефона так же запрещено.

Некоторые начинающие продавцы думают, что один раз разместив объявление вы тут же начнёте получать звонки. На самом деле не так всё просто, конкуренция очень высока, ваши целевые клиенты не появляются постоянно их необходимо вылавливать и чем больше будет объявлений, чем они будут выше в рейтинге, тем больше вы получите звонков.

Сначала правильно составляем объявление

Для начала необходимо научится правильно составлять само объявление. Здесь есть три основных составляющих: заголовок, текст объявления и фотография. Качественное объявление не только формирует хорошую конверсию, но и высоко ранжируется поисковыми системами.

Уникальные тексты с ключевыми словами

99% аудитории авито используют внутренний поиск вбивая в него искомый товар. Поэтому вам важно собрать все слова, по которым ваш товар могут искать и наводнить ваш текст данными словами. При этом текст должен быть читабелен иначе его забракует модератор.

Описание товара должно быть максимально полным и содержательным. Оно должно содержать все подробности о товаре. Посмотрите аналогичные объявления. Продумайте структуру текста, не стоит писать текст одним абзацем.

Качественные фотографии

Начнём с того что без фото вообще продавать не стоит. Визуал нужен всегда, даже если вы продаёте услуги. Но часто продавцы используют низкокачественные фотографии. Почему? Да потому что качественно сфотографировать товар может далеко не каждый, нормальный фотоаппарат есть не у всех, да и не так это просто в конце концов.

Помните – качественная фотка выделит ваше предложение из сотни аналогичных. Не поленитесь сделать достойное фото, если фотографировать нет возможности все изображения можно найти в интернете. Если товар требует множества фотографий, то не поленитесь сделать их как можно больше.

Броский заголовок

Большинство продавцов не уделяют должного внимания заголовку. А води именно качественный заголовок обеспечивает кликабельность объявления. В заголовке стоит указать по мимо названия товара так называемые слова якоря: новый, отличное состояние, без проблем и т.п.

Сохраняйте всё на ПК

Если вы будете оставлять много объявлений и планируете работать профессионально обязательно сохраняйте все объявления на ПК. Если ваш аккаунт за банят то вы быстро сможете восстановить данные.

Читайте также:  Штраф за несанкционированную торговлю без регистрации ип

Для профи

Если ваша цель продавать много и постоянно, то важно усвоить следующие секреты продаж на авито.

Только уникальные тексты и картинки

Если вы делаете много объявлений не поленитесь сделать разные тексты и картинки, это позволит вам избежать бана. В картинках можно менять размер и разрешение, а можно вносить небольшие графические изменения, например, рамка.

Используйте разные IP адреса

Если у вас несколько аккаунтов, то есть смысл заходить на них с разных IP адресов. Это позволит избежать быстрого бана. Для этого можно использовать прокси и не забывайте чистить историю браузера. По мимо IP адреса, вас могут вычислить по MAC адресу ПК.

Сколько товаров, столько и объявлений

Чем больше будет объявлений, тем лучше. Указывать все товары в одном не так приоритетно, как создать множество разных. Помните, что одну и туже услугу часто можно назвать по-разному, создав больше объявлений.

Используйте все регионы

Размещайте объявления в разных регионах. Очень часто люди размещают объявления только в своём регионе. Разместите объявление во всех регионах, это может привлечь дополнительных клиентов.

Источник: https://worldsellers.ru/sekrety-prodazh-na-avito/

Как быстро продавать на Авито

Авито – кто его не знает? Сегодня мы окунёмся в мир бесплатных объявлений – эту т.н. барахолку 21 века. Если кто-то из вас ещё сомневается в её значимости, посмотрите на число пользователей, ежедневно посещающих данный ресурс. И сомнения как-то сами собой должны испариться. А всё потому, что каждый день на этот портал заходят от 5 до 10 миллионов уникальный посетителей.

Причем по большей части это жители городов со всей территории России! И многие из них каждый день что-то продают или выгодно покупают на Avito. Если вы хотите научиться быстро продавать на Авито – читайте эту статью. Здесь мы будем говорить о самом актуальном и полезном. Поехали!

Бесплатные способы повысить кликабельность объявления

Данный параметр я решил поставить на первое место в списке бесплатных способов повысить кликабельность вашего объявления не случайно. Дело в том, что интернет – мир виртуальный. И в нём действуют совсем другие законы, нежели в реальной жизни. В мире интернета фото – один из главных способов идентификации.

Вспомните любую социальную сеть. Как там идентифицируются пользователи? Правильно. Аватаркой! Каждый выставляет своё лучшее, уникальное фото и тем самым добивается узнаваемости, отличности от остальных посетителей. Как и аватарка для человека, фото товара или услуги – это золотой ключик всех дверей в мир быстрых продаж.

Фото должно полностью передавать все самые лучшие качества товара. И если это важно, лучше сделать и разместить максимально возможное количество фотографий, выполненных со всех ракурсов.

Таким образом, вы предоставите потенциальному покупателю максимум визуальной информации для того, чтобы он сделал свой выбор в вашу пользу.

В подавляющем количестве разделов Авито предоставляет возможность разместить не более 5 фото – пользуйтесь этим!

Другое дело, если ваш товар выглядит не в лучшем качестве (потертый, помятый, грязный, поношенный и т.д.). Тут вам в помощь рекомендация: «Покажите товар лицом!». Если продаёте авто – обязательно вымойте его перед продажей (о предпродажной подготовке я не стану вам рассказывать – вы и сами всё это прекрасно знаете).

Желательно выбрать наиболее нейтральный и приятный фон для ваших снимков. Если это автомобиль – постарайтесь выехать на природу и сделайте фотографии там. Увидите, что это увеличит число просмотров вашего объявления.

Для более подробного изучения этого вопроса, читайте статью «как быстро продать автомобиль».

Текст

О, как много букв бывает в каком-то объявлении! Так много, что сразу хочется закрыть его. И больше никогда не открывать! Почему? Да потому, что человеческий мозг не в состоянии воспринимать большой объём информации, особенно, если она плохо структурирована.

Одним из важнейших вариантов повысить кликабельность объявления, а значит, и увеличить шансы продать ваш товар быстро – это снабдить ваше объявление грамотный, коротким, ёмким рекламным текстом.

Текст должен быть написан грамотно – это не только прихоть интеллигентных людей, но и выбор поисковой машины, которая выдаёт ваше объявление среди прочих только тогда, когда название вашего товара совпадает с той фразой, что набирает в поисковой строке потенциальный покупатель.

Допустим, вы набрали вместо «ноутбук» слово «нотбук». Вроде бы небольшая опечатка, но ваше объявление уже не увидят те пользователи сайта Авито, которые набирают в поисковой строке слово «ноутбук».

Описание товара должно быть лаконичным, ни в коем случае оно не должно содержать откровенный вымысел или ложь. Система модерации на сайте такова, что если на ваши объявления начнут нажимать «Спам» или жаловаться, администрация ресурса не станет разбираться, а просто заблокирует ваш аккаунт по IP.

И если у вас статичный IP, то вам уже будет очень сложно воспользоваться этим сайтом – останется только сменить IP, а для этого придётся обращаться к провайдеру интернета. И не факт, что он вам такую возможность предоставит. Поэтому текст вашего объявления должен содержать только правдивую информацию о товаре/услуге.

Другое дело, что один и тот же товар можно описать совершенно разными словами, ведь русский язык до того велик и могуч, что не использовать все его преимущества просто невозможно! Но об этом уже в других статьях. А здесь я вам лишь напомню, что текст публикации на Авито должен содержать несколько законченных предложений в рекламном стиле выражающих все преимущества вашего товара.

СЕО-фразы

Это новая фишка, которую особо продвинутые пользователи начали использовать в своих объявлениях. Что такое СЕО-фразы? СЕО-фразы

Источник: https://ProfiComment.ru/kak-bystro-prodavat-na-avito/

Как заработать на Авито и создать бизнес на продажах и услугах

Наверняка многие пользователи интернета знают о существовании такой площадки, как Авито, но далеко не каждый догадывается, что на ней можно эффективно зарабатывать.

Если учесть, что, по последним исследованиям, количество посетителей доски объявлений перевалило за 25 миллионов человек, то нетрудно посчитать, сколько потенциальных покупателей или клиентов могут заинтересоваться вашим предложением. 

Вы можете продавать ставшие ненужными вам вещи или оказывать какие-либо услуги, а также наладить полноценный бизнес, который будет приносить ощутимый доход. При этом следует учесть, что такой род деятельности является абсолютно легальным.

Сколько в действительности можно заработать на Авито

Среди большого разнообразия разделов и подпунктов вы всегда сможете найти тот, на котором быстро реализуете свой товар. Стоит отметить и то, что никаких разрешительных документов для торговли на Авито не требуется.

Я начал свое знакомство с Авито в тот момент, когда решил продать свой старый, но еще в рабочем состоянии музыкальный центр Sharp. Ознакомившись с уже имеющимися на сайте объявлениями, я определился со средней стоимостью, составил текст приблизительно так же, как и у других продавцов, прикрепил несколько фотографий и выставил магнитофон на продажу по цене в 4 500 рублей.

К моему удивлению, мне позвонили на следующий день с предложением о покупке. Таким образом, всего за один день я избавился от ненужной мне вещи и получил за нее хорошую прибыль.

Я уже слышал, что на Авито можно зарабатывать, перепродавая товары, купленные на сторонних ресурсах, прямо из дома, и решил попробовать.

Приобретя на распродаже б/у ноутбук по цене 8 250 рублей и проведя небольшую предпродажную подготовку (пришлось почистить платы и купить новый аккумулятор за 2 300), я выставил его на продажу за 13 750 рублей.

Через три дня я продал его, предоставив покупателю скидку в 250 рублей и тем самым заработав 2 950 рублей чистого дохода.

На Авито действительно можно заработать, в чем я убедился на собственном опыте. Все будет зависеть только от вас.

Большинство тех, кто сейчас получает действительно большие деньги, начинали с реализации собственных вещей. Позже они поняли, что продавать можно постоянно, и превратили разовую прибыль в постоянный доход. Давайте разберемся, как это сделать.

4 действенных способа заработка на Авито

Сейчас практически каждый пользователь данного сервиса может не только без особого труда подзаработать на продаже собственных вещей, но и всерьез заняться небольшим бизнесом, перепродавая самые популярные и востребованные товары по всей России. Единственное, следует обратить внимание на то, что все способы имеют свою специфику.

Перед началом определитесь, чем именно вы хотите заниматься и какое количество времени готовы потратить на продвижение своего дела. А главное – четко понять, сколько денег вы готовы вложить. Не стоит с первых дней гнаться за высокой прибылью, лучше полностью сосредоточиться на качестве вашей работы, предлагая людям только хорошую продукцию.

Способ 1. Реализация личных вещей

Наверняка у вас в доме найдутся вещи, которыми вы уже не пользуетесь, но они все еще сохранили свою функциональность и презентабельный внешний вид. Вам нужно просто выставить их на продажу, написав в х, как долго вы ими пользовались и по какой причине решили продать.

Основное внимание уделите визуальному восприятию вашего товара. Качественно сделанная фотография в разы повышает шансы на быструю продажу. Подберите правильный фон, освещение и снимите продаваемую вещь с разных ракурсов. Не торопитесь и сделайте несколько портфолио, из которых выберите самый удачный.

Мой приятель, выставляя на продажу фен, сделал около 10-ти его фотографий в различных положениях и подошел к процессу настолько креативно, что, казалось бы, обычный предмет, которых в продаже предостаточно, умудрился продать всего за три часа и по цене намного выше, чем точно такой же у других продавцов.

Однако к вопросу ценообразования надо подходить очень внимательно и не стоит завышать цену. Тщательно просмотрите похожие объявления на такой же товар, взвесьте все за и против и только после этого указывайте его стоимость.

Помимо прочего, если вы делаете красивые вещи своими руками, их тоже можно реализовывать через Авито:

  • различные украшения;
  • авторское мыло;
  • художественная резьба по дереву;
  • предметы для интерьера и т. д.

Все это неплохо продается и имеет постоянный спрос.

Устанавливая цену на товар, учитывайте как стоимость самого материала, так и вложенный труд.

Как бы то ни было, продавая свои вещи, вряд ли можно получить высокий доход. Однако вы получите первый опыт продаж и стартовый капитал, который можно вложить в продвижение своего бизнеса.

Способ 2. Заработок на перепродаже товаров

Данный вид заработка подразумевает реализацию на доске объявлений товаров, приобретенных на другом ресурсе по более низкой цене. Ваш непосредственный доход будет равен разнице между его первоначальной стоимостью и суммой, за которую вы его продадите.

На сегодняшний день это самая популярная схема, которая при правильном подходе, может приносить вполне приличный доход. Зная, что можно продавать в интернете, вы можете покупать товары непосредственно у производителей, в сток-центрах и на рынках. После чего составляете объявление с качественными снимками на сайте Авито и после успешной продажи получаете свою прибыль.

Приведу список мест, где можно приобрести товар по низкой стоимости для дальнейшей перепродажи.

  1. Непосредственно на доске объявлений. На Авито можно встретить товары, которые продаются с небольшими поломками или в нерабочем состоянии. Если вы уверены, что сможете отремонтировать их и привести в надлежащий вид, смело покупайте и реализуйте по более высокой цене.
  2. В социальных сетях. Вы наверняка встречали такие группы, как “Отдам даром”, “Обменяю” и многие другие, где люди отдают ненужные им вещи совершенно бесплатно или в обмен на какую-либо услугу или товар. Зачастую в таких группах можно найти по-настоящему стоящие вещи, которые впоследствии можно с выгодой продать.
  3. На товарах из Китая. Вы можете заказать товар, пользующийся высоким спросом у покупателей, напрямую у китайских производителей по очень низкой цене. Правда, после заказа, вам придется ждать его доставки около месяца, но зато потом сможете перепродать его по цене в несколько раз выше изначальной стоимости.
  4. На распродажах. Очень часто в магазине можно приобрести хорошую вещь со значительной скидкой и позже продать ее уже по своей цене. Ваш доход может составить от 15 до 30 %.
  5. Магазины секонд-хенд. Очень распространенный вариант. Вы подбираете интересующую вас модель и приобретаете ее с целью реализации на Авито по более высокой стоимости. Здесь самое главное – четко сориентироваться по ценам на доске объявлений, чтобы не прогадать при перепродаже.
  6. На аукционах. На таких площадках продаются вещи людей, признанных банкротами, и порой их можно приобрести по цене ниже реальной на 20-70 %.
Читайте также:  Положить деньги под проценты: выбор банка и условий

Наиболее подходящий вариант скупки будет напрямую зависеть от того, какую продукцию вы собираетесь продавать. А устанавливая цену при реализации, стоит учитывать стоимость доставки, ремонта и прочих понесенных вами расходов, чтобы не уйти в минус.

Способ 3. Оказание услуг

Если вы умеете делать что-то очень хорошо, и это нужно людям, попробуйте зарабатывать на оказании услуг. Причем этим можно заниматься удаленно, например, при написании рефератов или создании сайтов. Если вам интересна тема заработка на дому, читайте нашу статью – узнаете много интересного.

Мой очень хороший друг занимается ремонтом помещений.

Они со своей бригадой делают это так профессионально, что уже накопилось обширное портфолио, а клиенты ожидают именно фотографий, отметая предложения других бригад.

Честно скажу, еще пару лет назад он перебивался разовыми заказами, берясь даже за самые дешевые предложения. Все изменилось, когда он разместил объявление о предоставлении услуг в сети.

К тому времени у меня уже был опыт продаж, и мы написали текст, сопроводив его качественными фотографиями. Через неделю друг получил первый заказ, который он со своей бригадой выполнил, получив хорошие рекомендации. После этого предложения стали поступать регулярно, и уже через полгода он мог выбирать наиболее выгодные для себя варианты.

Это только один пример, как можно зарабатывать на предоставлении услуг. Однако стоит учитывать, что ваше предложение должно совпадать с запросами потенциальных клиентов и спросом на него, которые могут зависеть: от времени года, региона, где вы хотите оказывать услуги, и множества других факторов.

Способ 4. Дропшиппинг

Эта схема продаж достаточна проста: вы получаете заказ от покупателя и направляете его производителю, который, в свою очередь, формирует заявку и отправляет товар получателю от своего имени.

Это очень удобно, так как у вас нет необходимости приобретать товар самостоятельно. Единственное, что от вас потребуется – это оплатить комиссию поставщика в пределах 300 рублей. Взамен вы получаете возможность начать свой бизнес практически без вложений, без необходимости аренды складских помещений и закупки необходимого товара.

На сегодняшний день достаточно большое количество производителей работает по такой схеме, и найти их не составит труда. Как это сделать на платформе Авито?

  1. Находите поставщика и выбираете на его сайте нужный товар.
  2. Опубликовываете правильно составленное объявление, где указываете, что товар абсолютно новый и находится на гарантии, а также условия поставщика и сроки поставки.
  3. Принимаете заказы от покупателей и формируете заявку с необходимыми данными для почтовой или курьерских служб.
  4. Отправляете запрос поставщику и получаете полную стоимость товара с учетом его доставки.
  5. Оплачиваете полную стоимость заказанного товара, подтверждая платеж скриншотом квитанции.
  6. Поставщик направляет вам трек-код, по которому вы сможете отслеживать посылку по пути ее следования.
  7. После получения товара покупатель переводит деньги на ваш счет.

У некоторых поставщиков существует полная автоматизация данного процесса, когда при получении от вас контактов предполагаемого покупателя они сами созваниваются с ним, предлагая дополнительные товары помимо заказанного, а также проконтролируют маршрут следования посылки и примут оплату от получателя, перенаправив ее вам.

Свой бизнес на Авито

Для начала нужно составить подробный план, где будут учитываться все ваши действия. Тогда сразу будет понятна разница между товаром, который вы планируете продавать, и вашим реальным доходом.

Как вы уже знаете, начал я с продажи своего старого, но еще в хорошем состоянии музыкального центра, который и принес мне первые деньги. Далее я решил продвигать задуманное и полноценно развивать свой небольшой бизнес на Авито.

Я вложил свои личные сбережения и деньги, полученные с продажи магнитофона, в покупку четырех ноутбуков с небольшими техническими изъянами. Поскольку я разбираюсь в компьютерной технике, мне не составило труда привести все в рабочее состояние и продать по выгодной для меня цене.

Позднее я стал приобретать только те модели, которые пользовались наибольшим спросом и выставляемые по низкой стоимости. У ноутбука ASUS, купленного за 7 000 рублей на распродаже, я заменил карту памяти всего за 900 рублей и смог продать его за 14 000, таким образом заработав 6 100 чистыми на руки.

Я создал свой маленький бизнес, покупая компьютеры и ноутбуки в неисправном состоянии, научился их профессионально ремонтировать и продавать.

Конечно, мой пример подходит не всем, ведь не каждый разбирается в компьютерной технике, но – в чем я полностью уверен – у каждого дома найдется хорошая, но ненужная вещь, которую он сможет реализовать на Авито.

Что лучше всего продается

Если вы будете знать, что лучше всего продается на доске объявлений, то наверняка сможете более успешно продавать, получая наибольшую выгоду. Постоянная ротация самых популярных товаров позволит быть на шаг впереди и предлагать покупателям именно то, что им действительно нужно. Для этого есть пара действенных способов.

  1. Полностью довериться своей интуиции и попытаться определить, что на сегодняшний день продается лучше всего. Однако для этого необходимо обладать некоторым чутьем или экстрасенсорными данными, чтобы наверняка знать, что будет хорошо продаваться.
  2. Заняться более глубоким изучением спроса с помощью просмотра статистики. Для этого достаточно ознакомиться с топ-предложениями на самые востребованные товары в конкретный период времени. Но следует осторожно подходить к такому методу, так как приоритеты потребителя меняются практически ежедневно и уследить за ними бывает очень трудно. Однако в случае если вы планируете продавать конкретный товар под определенный запрос, то такой способ будет очень действенным.

В идеале у вас должно получиться объединение двух вариантов в единое целое, и тогда вы сможете продавать, постоянно увеличивая свою прибыль.

Конечно, существует гораздо больше возможностей для заработка на Авито, но как бы ни был хорош ваш товар, правильно составленное объявление поспособствует его быстрой реализации.

Как составить объявление

Для того чтобы ваше объявление привлекало внимание, следует правильно подойти к написанию заголовка.

Пишем заголовок

Он должен четко формулировать то, что вы продаете, и раскрывать суть вашего предложения. Если вы не знаете, как правильно его сделать, читайте соответствующую литературу, например, книгу М. Ильяхова и Л. Сарычевой “Пиши, сокращай”.

Прикрепляем фотографии

Без качественных снимков вряд ли кто-то обратит внимание на ваше объявление. Продемонстрируйте свой товар с различных ракурсов, уделив внимание наиболее выигрышным позициям и деталям. Учитывайте любую мелочь, которая будет интересна потенциальному покупателю.

Помните, что фотография, взятая из интернета, попросту отпугнет покупателя.

Поставьте себя на место покупателя и подумайте, обратили бы вы внимание на такое предложение или нет.

Текст объявления

Здесь самое главное – показать себя реальным человеком и подробно рассказать о продаваемом вами товаре или услуге. Опишите технические характеристики и особенности, рассказав о том, как вы его приобрели, использовали и по какой причине хотите продать. Помните, что покупателю интересны живые истории о товаре.

Большим плюсом станет, если вы сможете доставить товар по адресу покупателя или предоставить небольшую скидку при покупке в кратчайшие сроки.

Видеоконтент

Любой человек, перед тем как приобрести ту или иную вещь, хочет как можно подробнее с ней ознакомиться. И если вы сможете дать покупателю исчерпывающую информацию, то у вас наверняка получится реализовать продаваемый товар.

Для более успешных продаж вы можете использовать видеопрезентацию как товара, так и услуги, которую вы оказываете. Исследования доказали, что люди охотнее просматривают те объявления, которые содержат видеоописание предлагаемой продукции. Ролик может показать все преимущества товара с разных ракурсов, представляя его в наиболее выгодном свете.

Сделать видеопрезентацию вы можете сами на обычную камеру или смартфон, а также можете записать полноценный видеоролик при помощи специального сервиса. Даже если ваш ролик будет очень простым, он наверняка привлечет больше просмотров объявления, чем простая фотография. К тому же такие предложения располагаются на высоких позициях в поиске.

Как правильно принимать звонки

Несмотря на кажущуюся простоту дела, от того, как вы отвечаете на звонки заинтересованных лиц, зависит и то, насколько быстро вы продадите товар или услугу. Вам нужно поддержать заинтересованность человека в покупке и договориться о встрече.

Несколько простых рекомендаций помогут вам в продаже:

  • будьте вежливы и при разговоре поддерживайте уважительный тон;
  • поинтересуйтесь, для чего человек хочет купить товар – именно от ответа на этот вопрос будет зависеть то, как вы будете описывать предмет продажи, и какие преимущества предлагаете;
  • предоставьте покупателю самому выбрать место вашей встречи – это поможет вам расположить человека к себе.

От того, как вы разговариваете с клиентом, будет зависеть итог сделки.

Внимание: мошенники!

Будьте бдительны и не забывайте, что интернет – лакомое место для мошенников, поэтому всегда оставайтесь начеку. Основной целью обманщика является получение товара без его оплаты.

Конечно, большинство мошеннических действий направлено против покупателей, однако, довольно часто их жертвами становятся сами продавцы. Перед совершением сделки проверьте личные данные: номер телефона, страницы в соцсетях и т. д.

Мой совет – отправлять товар только наложенным платежом. Это обезопасит вас и покупателя от возможных рисков.

Вот несколько признаков мошенничества:

  • человек готов приобрести товар без его осмотра и проверки работоспособности;
  • отказывает в личной встрече;
  • предлагает перевод денег на обезличенные счета;
  • запрашивает данные вашей карты.

Прошу вас оставаться всегда начеку, иначе весь ваш бизнес может пойти прахом, даже не начавшись.

Заключение

Я надеюсь, что предоставленная мной информация поможет вам в освоении заработка на Авито, ведь вы сможете практически без вложений запустить бизнес, который будет приносить постоянный доход.

Самое главное – отнестись к своему делу со всей серьезностью и быть заинтересованным в его развитии.

Источник: https://vsvoemdome.ru/finansy/udalennaya-rabota/kak-zarabotat-na-avito

Ссылка на основную публикацию