Производство игрушек как бизнес

Детские товары именно та категория, на которой экономить не принято. Многие родители заинтересованы в том, чтобы дать своему ребенку все самое лучшее. Поэтому особое внимание при выборе товара обычно уделяется качеству.

Сегодня не существует дефицита игрушек. В любом магазине можно найти качественные, красивые и интересные изделия, которые точно придутся по душе малышам. Производство детских игрушек может стать хорошими прибыльным делом.

Производство детских игрушек: конкуренция

Однако, несмотря на огромный спрос, основным товаром являются импортные изделия. Игрушки отечественных производителей редкое явление на полках магазинов. Поэтому ниша производство детских игрушек в нашей стране является довольно свободной.

Безусловно, конкуренция будет высокая, но при производстве красивых, качественных, а главное безопасных изделий, можно легко найти своего покупателя. Ведь любой заботливый родитель выше всего ставит здоровье свое крохи. Поэтому уверенность в отсутствии вредных токсинов, вредных добавок в составе являются весомыми аргументами при выборе.

Всегда можно организовать магазин детских игрушек по франшизе. Но без анализа рынка не обойтись в любом случае.

Анализ рынка

После тщательно изучения Российского рынка можно сделать вывод, что дефицита игрушек здесь точно нет. В магазинах представлены изделия самых различных производителей, форт и тематик. Однако гарантировать отличное качество не получается. Сегодня продается огромное количество товара приведенного из Китая и Турция.

Беря за основу массовый выпуск, они не акцентируются на индивидуальном подходе. Поэтому игрушки российского производства, выполненные из экологичных материалов, обязательно получат спрос.

Конечно, цена подобных изделий будет соответствующей, но переживать на отсутствие покупателей не стоит.

Оформление дела

Окончательно определившись со сферой деятельности необходимо официально зарегистрировать дело. Всего выделяют два варианта регистрации:

1. Индивидуальное предпринимательство. Главной целью станет производства и продажа не больших объемов товара.
2. Общество с ограниченной ответственностью. Оформлять его следует при уверенности широкого спроса и сбыте больших партий продукции.

Не зависимо от формы деятельности наличие сертификата, подтверждающего безопасность изделий обязательно. Также стоит знать, при желании брать за основу производства героев известных мультиков и сказок, необходимо получить официальное согласие правообладателя.

Производство детских игрушек может быть не только прибыльным, но интересным делом. Многие предпочитают делать игрушки из дерева – для этого придется открыть мини-цех.

Разнообразие товара и материала

Игрушки российского производства могут быть выполнены из любого материала. А значит, на старте деятельности необходимо определиться с наиболее походящим сырьем. Наиболее актуальным является:

1. Дерево – самый экологически чистый материал без добавок. Игрушки получаются безопасными и долговечными. Изготовить можно кубики, пирамидки, фигурки.
2. Металл – считается также эффективным, но более сложным сырьем. Для создания мелких деталей необходимо наладить производство. Изготавливать можно машинки, роботов или конструктор.
3. Резина – также имеют широкий спрос. Однако такое производство игрушки подразумевает под собой наличие специальных печей и камер для охлаждения. По завершению работы изделия получаются яркими и красивыми.
4. Пластмасс – самый распространённый материал. Поэтому из-за высокой конкуренции стоит его использовать только при больших масштабах продаж.
5. Мягкие игрушки – самый выигрышный вариант для индивидуальных предпринимателей. Причиной тому доступное сырье, минимум отходов и возможно создать уникальные изделия. Игрушки можно шить, вязать.
6. Стекло – подойдет только для декоративных статуэток в качестве украшение полок. Кроме того производство игрушки из стекла требует приобретения необходимого оборудования.

Таким образом, самыми успешными вариантами для собственного дела станут два материала – дерево и мягкие игрушки.

После того как вопросы с поставкой сырья будут уточнены стоит подумать об ассортименте. Родители отдают предпочтение развивающим играм, а дети любят все красивое и яркое. Поэтому стоит тщательно обдумать данный аспект.

Если такой заработок вам не подходит, то можно податься во фрилансеры. В этом случае необходимо изучить несколько площадок. Заработок на бирже копирайтинга eTXT.ru – самый актуальный вариант.

Помещение и оборудование

Производство игрушки может быть самым различным, а значит, помещение стоит подбирать внимательно. В первую очередь его размеры зависят от масштабов производства. Для изделий ручной работы вполне достаточно 20 кв. м. Если подразумеваются большие объемы продаж, тогда без соответствующего здания не обойтись.

Производство детских игрушек не сможет реализоваться без необходимого оборудования. Их ассортимент также зависит от основного сырья. Для мягких изделий необходимы швейная машинка, наборы ниток, игл, утюг. Для деревянных: шлифовальная машинка, рубанок, пила и другие важные инструментов. Если говорить о стекле или металле, то без профессиональной техники просто не обойтись.

Следует заранее изучить станки для мини-производства. Такое оборудование не занимает много места и цена его невысокая.

Персонал

При наличии нужных навыках и маленьких объемах продаж справляться с работой можно самостоятельно. Однако при увеличении объемов стоит задумать о найме помощника. Также при расширении штата стоит подумать о вакансиях продавца, уборщика.

Лучшие книги для руководителей – отличная литература для тех, кто желает организовать собственное дело любого масштаба.

Продажа игрушек

Производство детских игрушек способно приносить хорошую, стабильную прибыль. Самое главное для этого найти правильное место сбыта. Осуществлять продажу можно через социальные сети. Для этого необходимо создать свою страничку, где будут выставлены фотографии товара и небольшим описанием.

Подобным образом можно продавать игрушки в разные города и страны. При наличии финансовой возможно стоит также задумать об открытии небольшого магазинчика или аренде полок в сувенирном магазине. Важно чтобы место продажи мыло максимально людным.

Затраты

При наличии собственного частного дома осуществлять изготовление шедевров можно в гараже или небольшой мастерской. Подобное решение позволить сэкономить довольно крупную сумму денег. Если же подобной возможности нет, придется арендовать помещение. Также потратиться на другие составляющие:

• оформление документации;
• аренда помещения;
• покупка сырья;
• зарплата сотрудникам.

Таким образом, стартовый капитал должен составлять около 200 000 руб. Что касается доходов, то многое зависит от раскрутки продукции. Чем больше будет потенциальных клиентов, тем крупнее будет доход.

При правильном подходе к делу, ежемесячно с дела можно иметь около 70 000 руб. на руки.

Таким образом, производство игрушек в России весьма интересная задумка и полная окупаемость может наступить уже спустя полгода.

При наличии хорошей стартовой сумме можно купить производство игрушек. Сегодня многие известные бренды торгуют франшизами. Подобное решение позволит серьезно упростить весь процесс. Если нет собственных денег, то следует задаться вопросом, как найти инвестора.

Источник: https://vawilon.ru/biznes-na-proizvodstve-detskih-igrushek/

Вместо Lego

Во время поездки в Германию со своим классом предприниматель купил небольшой электрический лобзик. Вернувшись, он стал выпиливать фигурки для «Биланика» в школьном подвале после уроков.

Однообразная работа быстро наскучила Машинцу, и вместе с женой Иванной Дерюгиной он решил делать собственные игрушки — деревянные машинки, фигурки животных, пасхальных ангелочков. «Увлечение вальдорфской педагогикой помогло найти свой стиль, — говорит предприниматель.

— Мы не искажаем форму животных и людей, не прибегаем к мультяшности, используем спокойные цвета».

С 2000 года Машинец стал продавать игрушки на школьных ярмарках: на каждой удавалось зарабатывать по 3–7 тыс. руб. В 2003 году он представил свои изделия на Празднике семьи, который проходил на территории музейного комплекса Спасо-Преображенского монастыря в Ярославле.

«Игрушки были совсем простыми, но благодаря иностранным туристам я получал доход намного выше моей учительской зарплаты», — вспоминает он.

В 2005 году Машинец уволился из школы, зарегистрировал ИП и закупил еще несколько электрических лобзиков (стоимость каждого составляла €1 тыс.). Тогда же он добавил в ассортимент более сложные игрушки — конструкторы и композиции-пазлы из персонажей сказок.

Через год развивающими изделиями заинтересовались интернет-магазины деревянных игрушек. Одним из первых оптовых клиентов стал WoodFun, который начал закупать у Машинца по 50–70 изделий в месяц. Оборот бизнеса в 2006 году достиг 1,5–2 млн руб.

«Наивные игрушки, которые можно собирать и разбирать, развивая воображение, пользовались спросом, и нашу компанию запомнили», — считает предприниматель.

В 2010 году он зарегистрировал торговую марку «Сказки дерева», годовой оборот компании к тому времени составлял уже около 10 млн руб., прибыль достигала 2–2,5 млн руб.

Окрыленный успехом, в 2013 году Машинец купил мастерскую на 1200 кв. м и склад в Ярославле. Приобретение и ремонт обошлись ему в 10 млн руб. Половину суммы пришлось взять в кредит, и это сильно затормозило бизнес. Переместить производство в новое здание удалось лишь в 2015-м, а расплатиться по кредиту — только к концу 2017 года.

Но бизнес рос: в 2016 году благодаря мелкому (онлайн и офлайн-магазины деревянных игрушек) и крупному (магазины «ВкусВилл» и «КубиРуби») опту оборот компании достиг 20 млн руб., прибыль — 4–5 млн руб. «Мы попробовали ввести эти игрушки в ассортимент.

По сравнению с продуктами питания спрос на них был ниже, но свою нишу игрушки заняли», — говорит Ирина Колганова, продакт-менеджер компании «ВкусВилл».

Треть выручки приходилась на розницу: Машинец продолжал торговлю на территории Преображенского монастыря и на городских ярмарках. Основные расходы шли на обслуживание кредита и ФОТ — компания разрослась до 30–35 человек. «У меня было своего рода головокружение от успеха: все получалось», — признается Машинец.

Эйфория продлилась недолго: летом 2017 года предприниматель заметил, что заказов стало вдвое меньше, чем за аналогичный период прошлого года. «Я начал звонить нашим оптовым клиентам, а они все как один отвечали: у людей нет денег.

К тому же я сделал ошибку: не вкладывал в продвижение бренда на ранних этапах — и с появлением конкурентов наши продажи просели». Оборот мастерской «Сказки дерева» по итогам 2017 года упал на 30%.

Машинцу пришлось сократить штат в два раза, сделать новый сайт и запустить рекламу в «Яндекс.Директ».

Это помогло преодолеть кризис спроса, но на прежние показатели выйти так и не удалось. Сегодня оборот мастерской составляет чуть больше 1,2 млн руб. в месяц, прибыль — 350 тыс. руб. «Мы делаем большую часть работы вручную, — рассказывает предприниматель.

— За счет этого процесс становится трудоемким, а себестоимость — высокой». Конструктор «Жар-Птица», например, в интернет-магазине «Сказки дерева» стоит 2,5 тыс. руб., композиция «Семеро козлят» — 1,2 тыс. руб.

Наценка мастерской составляет около 50% розничной цены.

Деревянных персонажей «Репки» и «Трех поросят» покупают не только в России: игрушки «Сказки дерева» пользуются спросом у клиентов из Германии, США, Испании, Австралии и с Тайваня, но совокупная доля зарубежных заказов пока не превышает 10% оборота компании.

Винтовки против трансформеров

«Как-то на выставке Moscow Hobby Expo в Москве к нам подошла мама с сыном, который упрашивал купить ему деревянную игрушечную винтовку, — рассказывает Марат Хадыев, основатель компании TARG.

— Мама ответила, что они уже купили робота-трансформера. Через 15 минут они вернулись к нашему стенду и сказали: «Дайте винтовку, пластмассового трансформера мы сдали обратно».

Это лучшая иллюстрация спроса на наши игрушки».

Основатель производства деревянных конструкторов TARG 47-летний Марат Хадыев всегда мечтал о своем деле, которое приносило бы ему удовольствие. Он окончил МФТИ и несколько лет работал по найму — ремонтировал офисы и квартиры.

Однако и он не стал для предпринимателя делом всей жизни: Хадыев разошелся во взглядах с партнером и вышел из управления компанией.

Марат Хадыев ( Андрей Любимов / РБК)

Идею запустить производство деревянных конструкторов Хадыеву подал приятель, который нашел в Сети фотографии зарубежных сборных моделей игрушечного оружия, стреляющего резиновыми пулями. «Сначала мы хотели делать такие модели-конструкторы из дерева вместе, но товарищ через пару месяцев потерял к ним интерес. А я, наоборот, загорелся этой идеей», — вспоминает Марат Хадыев.

В конце 2015 года предприниматель купил два станка с числовым программным управлением за 200 тыс. руб. и принялся самостоятельно разрабатывать деревянные модели оружия.

«У меня получилось сконструировать несколько полностью деревянных сборных моделей — винтовок, карабинов, пистолетов — с движущимся механизмом внутри и звуковой имитацией выстрела, — говорит предприниматель.

— Но стандартные станки не позволяли делать модели с точностью обработки деталей, которая была мне нужна. Да и фанера на рынке была недостаточно хорошего качества».

Хадыев решил изготовить оборудование под себя. На поиск подходящих поставщиков сырья и комплектующих, аренду и ремонт помещения площадью 300 кв. м он потратил больше года и около 4,5 млн руб.

личных и заемных средств. В феврале 2017 года предприниматель запустил компанию TARG — от английского target, «мишень».

Автоматы и винтовки из деревянного массива и фанеры продавались в виде наборов-конструкторов.

Первые полгода бизнес работал в минус.

«На старте у меня складывалось ощущение, что мы машем руками во все стороны: без разбора пробовали разные рекламные каналы, параллельно дорабатывали сайт, который постоянно ломался: то не проходила оплата, то не открывались страницы», — рассказывает предприниматель. Оптимизировать процессы и выйти в небольшой плюс удалось только к ноябрю 2017 года: конструкторы хорошо расходились в качестве новогодних подарков.

По итогам 2017 года оборот TARG составил около 10 млн руб. То, что осталось после затрат на покупку сырья, зарплату девяти сотрудников и аренду, Хадыев потратил на покупку новых станков.

Андрей Любимов / РБК

В начале 2018 года к TARG стали обращаться оптовые заказчики — магазины Little Dauphin, «Армия России», «Мир правильных игрушек», «Экспедиция», «Азбука вкуса» и др.

На часть оптовиков Хадыев вышел сам, с кем-то познакомился на выставках, а некоторые нашли TARG сами через интернет. Благодаря этим контрактам оборот компании сначала удвоился, а к середине года утроился. Сейчас выручка TARG колеблется от 500 тыс. до 3,5 млн руб.

в месяц, прибыль в хорошие месяцы (в основном период новогодних праздников) достигает 300 тыс. руб.

Одна из неизбежных сложностей бизнеса — высокая себестоимость производства, признается предприниматель.

Чтобы выточить одну деталь, приходится совершать до восьми технологических операций, из-за чего конечная стоимость изделий TARG доходит до 3–5 тыс. руб. «Многие покупатели думают, что деревянное — значит, дешевое.

Но на самом деле наша наценка совсем невелика: при розничных продажах она составляет порядка 65%, при оптовых — порядка 25% от конечной цены», — объясняет предприниматель.

Конкурентов у TARG на российском рынке, по словам Хадыева, практически нет. «Из-за сложности в изготовлении пока никто не смог пойти по нашему пути, — говорит предприниматель. — Мы продаем не просто деревянные игрушки, а процесс совместного творчества папы с сыном или дедушки с внуком».

45-летний Геннадий Шестак в детстве зачитывался книгами о пиратах и решил стать моряком: поступил в Национальный университет кораблестроения им. адмирала Макарова в городе Николаеве (Украина).

Но до диплома так и не дотянул: «Я почувствовал огромную тягу к торговле и предпринимательству, мне стало жалко свое время и силы, которые я потрачу на изучение специальности, по которой точно не буду работать», — поясняет Шестак.

Еще во время обучения он пытался заниматься бизнесом: наладил производство обуви и оптовую торговлю товарами повседневного спроса, но прибыли это не приносило.

Первым собственным бизнесом Шестака стало предприятие по ликвидации последствий пожаров, затем он запустил компанию по продаже топлива и промышленных химикатов «ЮжПромГрупп».

На идею производить деревянные конструкции он случайно наткнулся в 2014 году: познакомился с техническим дизайнером Денисом Охрименко, который хотел делать деревянные сувениры в украинском стиле и продавать их по всему миру.

Шестак тогда увлекался партворками — журналами, к каждому номеру которых прикладываются детали для сборки определенной фигурки, — и предложил Охрименко делать сувениры сборными, как 3D-пазлы. Тот согласился, и партнеры решили совместно развивать проект ​Ukrainian Gears.

Геннадий Шестак ( из личного архива)

Первым делом Охрименко нарисовал две модели игрушек — сборную шкатулку и «театр» из зубчатых колес и шестеренок. «Тогда мы не разбирались в резке из фанеры и думали, что подойдет обычный фрезерный станок, — вспоминает Шестак. — Но, показав наши модели производителям станков, мы пришли к выводу, что вырезать их качественно сможет только лазер».

Летом 2014 года партнеры купили лазерный станок фирмы «Про100» для резки деталей и первую партию фанеры (1 куб. м). На это было потрачено $20 тыс., половину из которых внес сам Шестак, а половину — Ольга Кравчук, его бизнес-партнер по предыдущим проектам.

Охрименко, как идейный вдохновитель, получил 25% в компании, Шестак и Кравчук поделили остальные 75% пополам.

Под производство задействовали 20 кв. м на складе «ЮжПромГрупп». Тестовую партию конструкторов, которая была готова к августу 2014 года, партнеры повезли на выставку-ярмарку «Новая волна» в Одессу, а затем — на ярмарки во Львове и Киеве.

На каждом мероприятии они продавали по 150–200 конструкторов и выручили в общей сложности около $2,5 тыс. «Деревянные 3D-пазлы были знакомы людям: их стали завозить из Китая еще в середине 2000-х годов, но они были ужасного качества, — замечает Шестак. — Наши конструкторы поначалу тоже были небезупречны.

Но мы получали фидбек от покупателей и оптимизировали качество».

В ноябре 2014 года Шестак и Кравчук вложили в проект еще около $40 тыс., которые пошли на создание интернет-магазина и покупку еще нескольких лазерных станков. К концу года Ugears удалось договориться о поставках с первым ретейлером — украинской сетью детских супермаркетов «Антошка». Благодаря этому сотрудничеству к декабрю 2014 года компания вышла в плюс.

В ноябре 2015 года предприниматели решили запустить краудфандинговую кампанию на Kickstarter. За два месяца им удалось собрать $600 тыс., найти около 30 дистрибьюторов из США, Канады, Великобритании, Австралии, Германии и других стран и начать поставки за рубеж. В 2016 году оборот Ugears составил $2,7 млн, прибыль — около $800 тыс., 80% из которых принесли зарубежные заказы.

«В какой-то момент я осознал, что бизнес, в котором работали уже около 70 человек, из кустарного превратился в довольно крупный, требующий систематизации, — рассказывает Шестак. — Производство уже не допускало спонтанных дизайнерских решений.

Денис, по-видимому, не был к этому готов и решил выйти из проекта». В августе 2017 года Охрименко продал Шестаку свою долю в Ugears за 10 млн грн. Сейчас он, по словам Шестака, занимается производством металлических конструкторов Time4Machine и кубиков Pagl из целлюлозы.

Сам Охрименко от комментариев отказался.

По итогам 2017 года оборот компании вырос в два раза: годовая выручка Ugears составила $6,5 млн, прибыль — до $2 млн. 90% оборота пришлось на экспорт в страны Северной Америки, Юго-Восточной Азии и ЕС. В Россию отправилось только около 5% игрушек.

«Четыре раза в год Ugears привозит нам полную фуру, от 15 тыс. до 20 тыс. моделей. Стоимость логистики на цене не сказывается, а вот таможенные сборы и НДС прибавляют 30% к цене товара», — говорит Иван Шпигоцкий, российский дистрибьютор компании.

Для маленьких детей собрать Ugears непросто — конструктор, по словам Шпигоцкого, чаще всего покупают в качестве подарка взрослым мужчинам или подросткам.

Летом 2018 года Шестаку удалось подписать контракт с The Walt Disney Company.

По словам предпринимателя, представители Disney вышли на него после очередной кампании на Kickstarter и предложили разработать сборные модели специально для них. Первая партия — 10 тыс.

конструкторов по образам диснеевских мультфильмов и Диснейленда — должна принести Шестаку $120 тыс. выручки. Поставка в фирменные магазины Disney запланирована на август 2018 года.

«Деревянные игрушки уже давно не ассоциируются с трудным детством»

Максим Шевцов, директор компании «Мир развивающих игрушек»

«Сегмент постоянно растет. 15 лет назад, кроме обидной фразы от покупателей: «Трудное детство — деревянные игрушки, прибитые к потолку», мы мало что слышали. Но уже тогда были родители, которые от пластика хотели уйти к экологически чистым или народным игрушкам. Одним из первопроходцев в производстве таких изделий была томская «Томь-Сервис».

Два-три года назад стали появляться новые перспективные российские производители. Некоторые из них просто копировали наработки китайских компаний, а некоторые делали собственные изделия. Сегодня наши поставщики игрушек — «Сибирский сувенир», «Смайл Декор», «Тимбергрупп».

Деревянные игрушки в нашем онлайн-магазине пользуются большим спросом, чем пластиковые».

Авторы: Ксения Мельникова, Илья Носырев

Источник: https://www.rbc.ru/own_business/03/08/2018/5b5b3b0f9a79471c3d435631

Производство игрушек: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Не секрет, что по мере взросления люди перестают понимать детскую игровую логику – часто игрушка нравится родителю, но не вызывает интереса у ребенка. Да и сами взрослые, играя с детьми, обращают внимание на качество или функционал игрушек и задумываются, что можно сделать лучше. Такие размышления могут привести к перспективной идее производства собственных игрушек.

Если вы придумали оригинальную игрушку или просто хотите производить игровые товары для детей, необходимо найти правильный подход к делу.

Оценим рынок

Игрушки и канцтовары для детей составляют чуть меньше половины всего рынка детских товаров. Современное общество настаивает: «Все лучшее – детям», а маркетологи используют этот посыл в своих целях.

Поэтому, как отмечают аналитики, несмотря на кризис, рынок продолжает медленно расти.

Отмечается снижение продаж по сравнению с аналогичными периодами прошлого года, что связано со сложным экономическим положением граждан. Но есть и растущие сегменты – конструкторы, настольные игры, пазлы и головоломки продаются на треть лучше, чем в 2015 году. Нынешняя тенденция такова: спросом пользуются игры «многоразовые» и рассчитанные на компанию, позволяющие общаться детям и взрослым.

Игры-игрушки

Существует огромное количество видов игрушек, для производства которых традиционно используются дерево, пластмасса, металл, ткани, бумага, картон и другие допустимые материалы. Соответственно, каждое сырье имеет свою специфику обработки и требует разных затрат.

Что именно вы хотите производить – собственные игрушки или готовы работать по франшизе? Некоторые отечественные и импортные бренды расширяют свои сети через франчайзинг, и это может стать выгодным сотрудничеством.

Если вы планируете сотрудничать с уже существующим брендом, то все организационные вопросы будущего производства лучше изначально обсуждать с франчайзером, чтобы избежать ненужных затрат.

Такие проекты приемлемы при наличии значительных стартовых средств.

Если вы изобрели собственную игру, необходимо изготовить пилотный образец и рассчитать его стоимость (или сделать приблизительные расчеты, если изготовление в домашних условиях невозможно). Обратите внимание на следующие моменты:

• Какие материалы используются, и в каком объеме?
• Сколько времени уходит на изготовление?
• Насколько трудоемок процесс?
• Нужны ли специальные технические средства?
• Есть ли спрос на данные товары (хотя бы по анализу поисковых запросов)?
• Какова стоимость аналогичных товаров (если они существуют) в продаже?

Ответы на эти вопросы позволят увидеть, в каком направлении следует двигаться.

Товар лицом

В зависимости от того, для кого предназначены ваши игрушки, будет строиться специфика изготовления. Если вы планируете функциональные игрушки, а не декоративные предметы интерьера, необходимо учитывать требования разумности и безопасности для соответствующего возраста будущего пользователя.

Следует обратить внимание на ТР ТС «О безопасности игрушек», так как сертификация товаров для детей обязательна. Она регламентирует качество продукта – от размера деталей до содержания вредных веществ. Чтобы получить сертификат в Роспотребнадзоре для законной реализации товара, как минимум потребуются:

• Регламент, в соответствии с которым изготовлена игрушка.
• Цветное изображение модели.
• Копии конструкторской документации или техническое описание модели.
• Сведения о сырье, материалах и комплектующих изделиях, информация об их изготовителях и импортерах.
• Инструкция (при наличии).
• Перечень стандартов, требованиям которых должны соответствовать игрушки.
• Сертификат соответствия на систему менеджмента производства игрушек.

Расходы

Отправным пунктом расчетов является исходный материал. Так, для открытия небольшого производства деревянных игрушек достаточно зарегистрировать предпринимательскую деятельность (удобнее – ООО), указав код ОКВЭД (16.29 – для прочих изделий из дерева). Это позволяет не только производить, но и продавать товары оптом и розницей, в том числе через интернет.

Начинать производство можно без специального помещения, в гараже или отдельной комнате. Следует продумать рабочую зону, где будет происходить подготовка, обработка, покраска и сборка изделий, и зону хранения древесины и готовой продукции.

Базовое оборудование:

• Электрический рубанок.
• Шлифовальный станок.
• Набор отверток.
• Дрель.
• Шуруповерт.
• Другие столярные инструменты по необходимости.

Поставщиков можно найти среди деревообрабатывающих предприятий и мебельных фабрик, закупая у них отходы производства – обрезки древесины. Необходимо учитывать качество материала.

Распространенным сырьем для игрушек является сосна, но все большее количество производителей отдает предпочтение буку как более экологичному и надежному материалу.

Позаботиться следует и о безопасности используемых лаков и красок.

Для открытия небольшого цеха потребуются уже более ощутимые вложения:

• Аренда помещения.
• Покупка/аренда оборудования.
• Заработная плата сотрудникам (мастерам, дизайнеру-конструктору, бухгалтеру).
• Реклама.
• Закупка сырья и расходных материалов.

Для производства игрушек из дерева понадобится около 500 тысяч рублей. Для сравнения – чтобы запустить небольшую фабрику пластмассовых игрушек нужно порядка 5 млн рублей (там все сложнее в вопросах технологии и оформления), а средний срок разработки относительно сложной игрушки типа «пистолет» составляет от 1,5 до 2 лет (от эскиза до реализации). Окупается бизнес порядка 2-х лет.

В зависимости от предназначения товара, можно налаживать соответствующие каналы сбыта – специализированные магазины, детские развивающие и досуговые центры, детские сады и прямой выход на потребителя – при наличии интернет-магазина или торговой точки. Например, игрушки в духе школы Монтессори пользуются устойчивым спросом в организациях для дошкольников и сейчас снова входят в моду для дома.

Реклама

Успех импортных конкурентов обусловлен не только высоким качеством их товаров, но и мощной работой маркетологов.

Поэтому важно обеспечить хорошую рекламную кампанию – размещать рекламу на радио и ТВ, на интернет-сайтах для мам и детей, продвигать группы в социальных сетях, расклеивать объявления/раздавать листовки в людных местах – детских садах, площадках, ТЦ. Для привлечения внимания к бренду используют скидки и лотереи, разыгрываемые в соцсетях.

В итоге

Как и в любом деле, в производстве игрушек есть свои риски – прибыль ощутимо зависит от сезонных колебаний продаж. Кроме того, производство игрушек – дело высокотехнологичное. Крупные производители отслеживают новинки конкурентов, исследуют их в лабораториях и даже привлекают к сотрудничеству НИИ для разработки собственных проектов, так что имеет место и промышленный шпионаж.

Однако рынок растет, увеличивается процент отечественных изготовителей, следовательно, имеются доступные ниши. Если вы хотите нести детям радость и готовы работать в соответствии со стандартами, производство игрушек – бизнес для вас.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/proizvodstvo-igrushek

Производство деревянных игрушек

Во всех странах мира игрушки из дерева пользуются большой популярностью. Они представляют собой одну из самых старинных ассортиментных групп. Однако в России сейчас их производство развито достаточно слабо. На рынке сумели себя зарекомендовать всего несколько (чуть более 30-ти) относительно крупных предприятий. В Европе, для сравнения, их несколько сотен.

Рынок в нашей стране наводнён импортной продукцией. Чаще всего покупателям предлагаются многочисленные изделия из Китая. Да, стоимость их невысока, но и качество в большинстве случаев весьма сомнительное. Поэтому у отечественных производителей сейчас имеются все предпосылки для занятия места в соответствующей нише.

Рождаемость повышается, возрастает интерес к усиленному развитию детей дошкольного и младшего школьного возраста. Соответственно увеличивается спрос на товары для малышей, не исключение и деревянные игрушки. Древесина отлично подходит для их изготовления. Это красивый и очень приятный наощупь материал. Из него можно выточить всевозможные предметы для игр:

• разнообразные модели паровозов, самолётов и машин;
• кубики, счётные палочки и пирамидки;
• куклы;
• конструкторы;
• традиционные национальные игрушки;
• оснащённые электронными деталями, развивающие головоломки.

Производство игрушек как бизнес — дело непростое. Предприниматель должен успешно разработать оригинальную идею для своей продукции и подобрать оптимальное соотношение цены и качества выпускаемых товаров.

Но самыми важными и сложными в реализации задачами являются обеспечение конкурентоспособности и грамотное продвижение изделий на рынке.

Непосредственно же методика изготовления игрушек из древесины довольно проста и не требует внушительных вложений.

Организация производства

Производственное помещение

Первостепенной задачей при организации производства детских игрушек выступает поиск подходящего помещения. На начальном этапе это может быть отдельная просторная комната, свободная часть гаража или дачный домик. В дальнейшем же, для полноценной деятельности потребуется обустроить небольшой цех. Помещение в нём предстоит разделить на несколько специализированных зон.

Работа дизайнеров и художников, создающих модели будущих игрушек, должна проводиться отдельно от производственного процесса. Как и сам процесс изготовления требует задействования соответствующих площадей. Ведь обрабатывать древесину, красить, осуществлять сборку и упаковку уже готовых изделий не возможно на одном месте.

В цеху потребуется система водоснабжения и электроэнергия.

Оборудование для производства деревянных игрушек

С подбором оборудования дела обстоят сложнее, чем с выбором помещения. Многие предприниматели считают, что фабрику деревянных игрушек достаточно оснастить самыми простыми деревообрабатывающими станками. Для наглядности список необходимого можно представить в виде небольшого перечня:

• шлифовальный станок;
• сверлильный;
• фрезерный;
• кромкооблицовочный;
• оборудование для проведения покрасочных работ;
• для упаковывания готовой продукции.

Но следует понимать, что простой деревообрабатывающий станок подойдёт лишь для изготовления несложных изделий (наборов кубиков, палочек, шариков и т.д.). В процессе же производства оригинальных игрушек необходимо задействовать специальное оборудование. Только с его помощью можно добиться высокого качества обрабатываемых деталей, даже самых мелких и сложных.

Стоит отметить, что отечественного оборудования с соответствующими характеристиками не существует. Предпринимателю, желающему наладить производство эксклюзивных игрушек, предстоит приобрести импортное. Ещё со времён СССР в этой сфере себя зарекомендовали станки шведского производства.

Сырьё

Липа, сосна, берёза, ель и бук — лучше всего подходят в качестве материала. Закупаются эти породы в различных областях нашей страны. Например, самый дорогой и крепкий бук завозят из Краснодарского края. Со средней полосы России — берёзу.

Безопасность — главный критерий, которому обязаны соответствовать изготавливаемые игрушки. Поэтому, краски, используемые в работе, должны соответствовать высоким стандартам качества.

Так как, по-настоящему безвредную для здоровья лакокрасочную продукцию в нашей стране выпускают всего три предприятия.

Сложности технологического процесса

Чем мельче деталь, тем сложнее с ней работать. Особенно, если продукция производится в больших объёмах. Западные производители авторских деревянных игрушек задействуют в процессе роботов. Нам же пока очень далеко до продвинутых технологий такого уровня.

Подавляющее большинство отечественных мастерских оснащены самыми простыми дешёвыми станками общего назначения. С их помощью вполне реально изготавливать и сложные изделия, но для выполнения подобной работы требуются высококвалифицированные мастера. А их у нас не так много.

Игрушки, сделанные вручную, стоят ощутимо дороже штампованных фабричных. Таким изделиям весьма непросто конкурировать с дешёвыми импортными аналогами.

А оборудование на китайских фабриках регулярно модернизируется, качество изготавливаемой ими продукции растёт. На заводах в странах Юго-Восточной Азии задействованы тысячи рабочих, инженеров и дизайнеров.

Подобные масштабы даже не представляются отечественным производителям.

Но не всё так плохо, несмотря на трудности, российские производители продолжают возрождать традиции изготовления деревянных игрушек. Основной проблемой, конечно, выступает финансирование. Каждый предприниматель пытается решить её по-своему. Кто-то перемещает производство в Китай, кто-то упрощает ассортимент и сосредотачивается на выпуске более простых изделий.

Отдельным пунктом стоит отметить кустарные мастерские. Они делают акцент на уникальность продукции. Ассортимент таких изделий ограничен. Каждая игрушка выполняется вручную и подвергается тщательной обработке. Да, на выходе получаются просто потрясающие изделия, но по соответствующей цене. Стоимость подобной куклы высотой 45 – 50 см, к примеру, обойдётся покупателю в 8 – 10 тысяч рублей.

Понятное дело, не все родители могут порадовать своих детей такими вещицами. Но сами производители считают, что спрос на уникальные изделия был и будет всегда.

В итоге, крупные фабрики специализируются на изготовление простых моделей, привлекающих детей своей яркостью. К тому же, акцент делается на отсутствии особо мелких деталей, которые малыш может отломить. Небольшие же предприятия обеспечивают конкурентоспособность своего товара за счёт оригинального дизайна, ограниченного выпуска и общей «сувенирной» направленности.

Нюансы организации производственного процесса

Прежде чем с головой окунуться в реализацию бизнес идеи по производству игрушек из дерева, следует основательно подготовиться. Грамотная организация процесса — половина успеха предприятия. Начальный поэтапный план деятельности будет выглядеть так:

1. Первым делом необходимо изучить рынок производителей, которые впоследствии будут составлять конкуренцию.
2. Следом выяснить, в каком объёме можно будет реализовать собственную продукцию.
3. Рассмотреть потенциальную целевую аудиторию. Связаться с компаниями, занимающимися розничной торговлей деревянными игрушками и поинтересоваться условиями сотрудничества с ними.
4. Пройти обязательную регистрацию в налоговых органах и получить все необходимые для деятельности разрешения от других инстанций.
5. Обустроить помещение для производства. Закупить сырьё и оборудование.
6. Если планируется организовать основательное производство, предпринимателю надлежит озаботиться наймом персонала.
7. Теперь можно изготовить первую партию изделий.
8. Следом создать интернет-магазин для розничной торговли и заключить договора с оптовыми покупателями.
9. Приступить к продаже.

Подбор персонала

Для полноценного функционирования небольшой мастерской достаточно будет нанять двух – трёх человек. При условии, что эти люди будут мастерами своего дела. Но подобрать таких, как раз является непростой задачей.

Давние методики резьбы по дереву частично позабыты. Толковые мастера в данной сфере встречаются сейчас очень редко, преимущественно на севере и в средней полосе России. Причём не в многочисленных мегаполисах, а в сельских глубинках. Что, соответственно, лишь затрудняет подбор квалифицированного персонала.

Если планируется расширение производства, количество работников предстоит увеличивать. В цехах крупных мастерских могут быть задействованы 15 – 20 человек.

Профессиональные мастера могут обучать желающих премудростям своей специальности. Таким образом, можно организовать дополнительный источник дохода. Платные курсы по изготовлению авторских уникальных игрушек наверняка вызовут интерес у молодого поколения.

Успешная реализация товара

Безусловно, это то, к чему стремится каждый производитель. Ведь изготавливать продукцию, которую не представляется возможным реализовать, не имеет смысла.

Эксклюзивные деревянные игрушки стоят дорого, поэтому многие магазины отказываются от них. Разумнее всего предлагать свои изделия специализированным торговым точкам, занимающимся реализацией товаров ручной работы.

Неплохим решением также будет задействование социальных сетей. Создание собственного интернет-магазина окажется как нельзя кстати. Правда, потребует вложения дополнительных средств. Для самого простого варианта понадобится от 30 до 50 тысяч рублей.

Помимо этого неплохо заключить партнёрский договор с другими интернет-магазинами или обычными торговыми точками, осуществляющими продажу детских игрушек оптом и в розницу. Крупные сети магазинов, напротив, лучше не брать во внимание. Они предпочитают брать на реализацию большие партии дешёвых товаров.

И крупным фабрикам, и небольшим предприятиям неплохо демонстрировать свой товар на ежегодных тематических выставках. Которые, стоит отметить, очень часто проводятся и за границей. Подобные мероприятия отлично поспособствуют продвижению продукции на рынке. Помогут заявить о себе, найти партнёров, обзавестись нужными знакомствами.

Авторские игрушки из дерева очень ценятся иностранцами. Хорошо будет организовать точки по продаже изделий в местах их пребывания. Особенно актуально это для предпринимателей находящихся в курортных и туристических зонах. Но в данном случае изготовление детских игрушек следует совместить с производством сувениров.

Реклама — двигатель торговли

Без качественной рекламы не возможна успешная реализация какого-либо товара. Детские игрушки не исключение. С помощью социальных сетей можно продавать продукцию не только в пределах своей страны, но и за рубежом.

Отличным решением будет обзавестись сайтом, на котором уникальные игрушки можно демонстрировать с помощью хороших красочных фотографий. Очень важно сопроводить изображения соответствующими описаниями товара. Также, особое внимание следует уделить качеству используемых снимков.

Совершенно не обязательно для этого нанимать профессионального фотографа, чьи услуги стоят весьма недёшево. Наличия качественной техники и богатой фантазии вполне достаточно. Снимки следует делать разнообразные и обязательно сюжетные, чтобы заинтересовать потенциальных покупателей, привлечь их внимание оригинальной работой.

Доставка готовой продукции

Для привлечения клиентов неплохо организовать доставку игрушек. Конечно, отличным подспорьем будет наличие собственного автомобиля. Но можно и арендовать транспорт, правда, расходы по этой статье соответственно увеличатся.

Требования, предъявляемые к производителям игрушек

Детские игрушки подвергаются обязательной сертификации. Так подтверждается надлежащее качество изделий. Помимо этого, чтобы производить и реализовывать их в России необходимо оформить гигиенический сертификат. Согласно законодательству, сделать это надлежит до прохождения обязательной сертификации. Однако, у нас, как правило, и то и другое оформляется одновременно.

Сертификация представляет собой проверку материала, из которого изготавливают игрушки, их функциональность и безопасность для детей. Особое внимание уделяется соответствию возрастной группе. Для этого ещё на начальном этапе конструирования к работе привлекают психологов и педагогов.

Сложнее всего с изделиями для самых маленьких деток (до трёх лет). Игрушки, соответствующие данной возрастной группе, должны быть абсолютно безопасными. Обязательными условиями выступают:

• полное отсутствие мелких составляющих, которые малыш может проглотить;
• во избежание царапин и порезов игрушка не должна легко ломаться;
• конструкция изделия должна быть такой, чтобы ребёнок не смог прокусить его или разломить на мелкие части;
• полностью исключено наличие заострённых краёв и шершавых поверхностей.

В отношении деревянных игрушек такие требования особенно важны. Ведь любое, даже небольшое повреждение может стать причиной занозы или царапины. Игрушки из дерева для самых маленьких никогда не покрывают лаком или краской. Их специальным образом вываривают в смеси льняного масла и воска, что является наиболее качественной и безопасной обработкой.

Лишь при соблюдении вышеизложенных требований можно претендовать на получение сертификата. Но это ещё не всё. Так же потребуется оформить технические условия и иметь в наличии сертификаты качества на абсолютно все материалы, используемые для изготовления игрушек.

Финансовая сторона вопроса

Стартовый капитал и ежемесячные расходы

Начальные расходы напрямую зависят от планируемого объёма производства. Игрушки собирают вручную, поэтому стартовый капитал предполагается не слишком внушительным. Можно представить ориентировочные затраты в виде небольшого перечня:

• аренда площади под мастерскую — 15 тыс. руб. за месяц;
• ведение бухгалтерии, оформление контрольно-кассовой техники и необходимой документации — 40 тыс. руб.;
• расходы на создание сайта и рекламу — 30 тыс. руб.;
• затраты на сырьё — 25 тыс. руб.;
• оплата труда работников — 30 тыс. руб. за месяц.

Сэкономить на приобретении станков для обработки деревянных деталей не выйдет. Во избежание проблем (в виде брака и частых поломок) следует покупать новое оборудование. Обойдётся это предпринимателю не менее чем в 200 тыс. рублей.

Итого, стартовый капитал, необходимый для начала деятельности, составит 340 тыс. рублей. Из которых 55 тыс. уйдут на ежемесячную оплату труда рабочих и закупку сырья и материалов.

Рентабельность и сроки окупаемости

При условии, что небольшая мастерская способна выпустить в месяц 500 единиц изделий, а средняя стоимость одной игрушки 500 рублей, ежемесячная прибыль составит 250 тысяч.

Если представить, что реализован будет весь объём продукции, затраты оправдаются за два месяца. Но не стоит слишком полагаться на подобный исход событий. Учитывая сезонность товара, наличие брака, налоги и другие факторы, лучше рассчитывать на половинную прибыль.

Преимущества и недостатки

Как и любая другая деятельность, производство детских игрушек из дерева имеет свои плюсы и минусы. К неоспоримым преимуществам стоит отнести:

• возможность начать бизнес прямо у себя дома и торговать продукцией на ярмарках и через социальные сети;
• благодаря высокому классу экологичности, наценка на деревянные изделия весьма внушительная;
• на начальном этапе не понадобится основательных капиталовложений;
• представляется возможным организовать как оптовую, так и розничную торговлю.

Нельзя не отметить и некоторые недостатки:

• большое количество дешёвых пластиковых игрушек китайского производства делают эксклюзивные изделия из дерева менее востребованными;
• неизменно возникающие трудности со сбытом;
• игрушки не являются предметом первой необходимости, поэтому количество их продаж зависит от изменений экономики и покупательских способностей.

Сложно точно сказать, сколько можно заработать на производстве и продаже деревянных игрушек. Очевидно одно — дело это особенное, его нужно любить и «чувствовать». Как чувствуют заботу и тепло, вложенные в изготовление каждой игрушки, маленькие дети.

Источник: https://xn—-8sbcgjdnfczvhfb7cc6c6l.xn--p1ai/biznes-plany-rukovodstva/proizvodstvo/proizvodstvo-derevyannykh-igrushek/