Продажа косметики как бизнес

Анастасия Осипова

18 мая 2019

# Бизнес-идеи

Этот продукт пользуется спросом на российском рынке. Но следует понимать степень риска. Не все товары, учитывая их специфику, подойдут российским покупателям.

• Актуальность бизнес-идеи
• Как начать бизнес на продажах корейской косметики
• Поиск поставщика косметики из Южной Кореи
• Как выбрать продукцию для магазина
• Когда закупаться товаром
• Составление бизнес-плана
• Анализ конкурентов
• Изучение ценовой политики
• Изучение целевой аудитории
• Составление сметы и учет расходов
• Как открыть обычный магазин в родном городе
• Выбор помещения и оборудования
• Подбор персонала
• Дизайн магазина
• Размещение товара на витринах
• Интернет-магазин корейской косметики
• Создание сайта
• Семантические ядро и дерево каталога
• Наполнение контентом
• Магазин корейской косметики в Instagram
• Юридические аспекты бизнеса
• Регистрация бизнеса
• Необходимые документы для регистрации ИП или ООО
• Тонкости бухгалтерии
• Как рекламировать и продвигать магазин косметики
• Привлечение клиентов: подарки и различные акции
• Полезные советы по рекламе интернет-магазина
• Доходы и окупаемость
• Возможные сложности
• Франшиза магазина косметики и парфюмерии
• Выводы

Продажа корейской косметики стала актуальной как бизнес 2 года назад, сразу после того, как поставщики вышли на мировой рынок.

Проект моментально обрел популярность в России, именно поэтому на сегодняшний день в данной сфере конкуренция достаточно высока. Для создания собственного магазина потребуется порядка 700–900 тыс. рублей.

Можно создать интернет-магазин в Instagram, затратив в несколько раз меньше средств. Срок окупаемости бизнеса зависит от множества факторов, но в среднем составляет 1–2 года.

Актуальность бизнес-идеи

На европейский рынок корейские производители вышли 2–3 года назад, но в России косметика обрела популярность сравнительно недавно – всего год назад. Спрос на продукцию создавался блогерами в Instagram.

На сегодня популярность обрели именно интернет-магазины, а реальных торговых точек практически нет. Поэтому бизнес по продаже корейской косметики, при правильной организации, принесет доходы от 500 тыс. рублей.

Как начать бизнес на продажах корейской косметики

Как и любой проект, бизнес в торговле строится по лекалам, без соблюдения которых открыть магазин корейской косметики с нуля будет невозможно. Только последовательное выполнение алгоритма позволит создать предприятие с хорошим месячным оборотом. Расскажем, как начать продавать корейскую косметику и выйти на положительное сальдо.

Поиск поставщика косметики из Южной Кореи

Бизнес с корейской продукцией настолько актуален, что за последние 8 месяцев появилось порядка ста компаний-посредников, готовых перепродавать косметику российским мелким оптовикам напрямую с заводов Кореи.

Для небольших компаний это отличный вариант, так как сложности с языковым барьером, таможенным регулированием могут значительно увеличить издержки.

Для крупных бизнесменов выгодней будет наладить контакт с корейскими производителями, чтобы избежать наценки посредника.

Существует три варианты поиска поставщика:

1. Самостоятельный выход. Самый сложный способ, требует соблюдения определенных правил делового этикета. Корейцы предпочитают, чтобы будущих заказчиков им представляли третьи лица.
2. Работа через посредников. К примеру, некоммерческая организация KOTRA создана для налаживания коммерческих отношений между корейским и российским бизнесом. Компания подбирает поставщиков, заинтересованных в сотрудничестве с Россией, организует выставки, встречи и переговоры, сопровождает клиентов на всех этапах.
3. Посещение деловых выставок с участием корейских поставщиков. Многие мероприятия созданы специально для налаживания связей между двумя странами. Нередко организуются делегации корейских производителей в Россию для укрепления бизнес-отношений.

Как выбрать продукцию для магазина

Корейские производители специализируются на уходовой и декоративной косметике, поэтому каждый поставщик предлагает огромный ассортимент товаров.

Продукция сочетает в себе высокотехнологичный состав, приемлемую стоимость и богатый выбор (ведь у всех нас разный тип кожи).

Сложно назвать количество существующих брендов и марок, потому выбрать первую партию товаров для магазина будет непросто.

Во время отбора необходимо учитывать несколько факторов:

1. Предпочтение следует отдавать продукции, созданной на основе вытяжек, масел, экстрактов и эссенций. К примеру, пудра, созданная для матирования неровностей кожи, благодаря лечебному составу, увлажняет эпидермис и питает его полезными микроэлементами.
2. Перед покупкой следует изучить все нюансы товаров, используются ли передовые технологии и проводятся ли тесты на животных.
3. В корейской косметике покупателей завлекает уникальный состав, активным компонентом которого может стать яд змеи, слизь улитки, пепел вулкана, зеленый чай, концентрат алоэ, акулий жир.
4. Продукция по праву заслужила высшую оценку по безопасности, благодаря своему первоклассному качеству.

Выбор осуществляется на основе существующего спроса. Необходимо внимательно изучить рынок потребителей, в этом отлично помогут знаменитые бьюти-блогеры, активно продвигающие у себя в профиле корейскую косметику. Можно провести конкурентный анализ интернет-магазинов и выявить, какие позиции пользуются большим спросом по количеству лайков, комментариев и заказов.

Выбирать товары необходимо из потребностей покупателей, их типа кожи и целей применения. Выставлять на витрину крема, маски и иные средства только для жирной или сухой кожи – нерентабельно.

Когда закупаться товаром

Корейская косметика – продукция с продолжительным сроком годности, но при правильном хранении. Закупку лучше начинать когда уже будет оформлена деятельность. Срок доставки товара зависит от выбранного перевозчика, в среднем – 7–21 дней.

После заказа первой партии можно подбирать помещение для будущего магазина, закупать оборудование и нанимать персонал.

Составление бизнес-плана

Перед тем как перейти к основным этапам открытия собственного магазина, необходимо расписать его на бумаге: составить бизнес-план, учитывая все нюансы. Без него создать прибыльный проект невозможно.

Анализ конкурентов

На сегодня конкуренция высокая. Но из года в год соперничество обеспечивает наилучшее предложение продукта и речь тут идет не только о товаре, но и о самом магазине.

При определении концепции собственного магазина можно перенять опыт конкурента, изучить сайт, страничку в Instagram или посетить его магазин. Любой бизнес должен иметь собственную идею или фишку. Поэтому анализ рынка – важный этап на пути к прибыли.

Полностью копировать сайты, странички или блоги не стоит, но изучить их функционал и воспользоваться некоторыми хитростями конкурентов допускается.

Изучение ценовой политики

Цены выставляются на основе целевой аудитории магазина. Как и любая косметика, корейская продукция делится на бюджетный, средний и премиум сегменты. Изначально можно специализироваться на дешевой, доступной продукции, постепенно вводя товары подороже.

Чем дороже продаваемый продукт, тем выше требования к дизайну магазина и качеству обслуживанию клиентов.

Изучение целевой аудитории

Целевая аудитория зависит от места пребывания. Если в Москве женщин не удивить кремом за несколько тысяч рублей, то для провинции он станет предметом роскоши.

На 90% ЦА магазина состоит из женщин в возрасте от 18 до 45 лет. Большая часть не ожидает от корейских средств небывалых результатов, но хочет попробовать что-то новое и уникальное. Оставшиеся покупатели готовы приобрести продукт с муцином улитки за сотни долларов, гарантирующий реальный омолаживающий эффект.

Составление сметы и учет расходов

Изначально следует понять, что получаемый доход – это еще не показатель рентабельности предприятия, т. к. в первые 2–3 года окупаются вложения.

Источник: https://Delen.ru/biznes-idei/prodazha-korejskoj-kosmetiki.html

Свой бизнес: косметика и парфюмерия. Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией. Как открыть магазин косметики :

Главное – правильно организовать дело. Что необходимо учитывать, начиная такой бизнес? О каких деталях и подводных камнях нужно знать?

Легальность продукции

Одна из сложностей такого дела заключается в обязательной сертификации. Вся парфюмерно-косметическая продукция обязательно должна соответствовать правилам маркировки и оформления необходимых документов, важно также следить за подтверждением качества и сроками годности. При заключении договоров с дистрибьюторами и производителями все эти моменты нужно будет учесть.

Кроме того, важно выбирать товары с правильной упаковкой. На ней должна быть расположена вся необходимая информация. Узнать все требования и правила можно в Техническом регламенте, который касается стран СНГ.

Продажа подобных продуктов может привести к жалобам, потере доверия у клиентов и снижению прибыли.

Официальные документы

Не суть важно, какой товар вы запланировали продавать: будет ли это дорогая селективная косметика или органические продукты, изготовленные самостоятельно, потребуется административная регистрация деятельности.

Прежде всего нужно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель или учредитель ООО. Первый вариант более удобен для небольшого заведения, а второй подойдет тем, кто планирует развивать масштабную торговую сеть.

Оформляя необходимые документы, нужно правильно выбрать вид деятельности: в бумагах должна быть указана розничная торговля парфюмерией, бытовой химией и косметикой. После этого нужно определиться с налогообложением.

Проконсультируйтесь у финансового специалиста и выбирайте между единым налогом на вмененный доход или упрощенной системой.

Только после всех этих процедур вы сможете вести бизнес совершенно открыто и легально, не опасаясь штрафных санкций.

Поиск помещения

Важно не только сразу же разобраться, какой продукцией выгодно торговать, но и найти, где именно это делать. Правильный выбор места для магазина тоже имеет огромное значение.

Удобнее всего арендовать помещение в крупном торговом центре или найти отдельную точку на цокольном этаже жилого дома. Как вариант, можно снять отдельно стоящий небольшой павильон.

Стоимость аренды, безусловно, важна, но главное – учесть количество потенциальных покупателей.

Площадь магазина должна составлять от тридцати до девяноста квадратных метров. Оптимальный размер – около сорока пяти квадратов.

Так можно будет и удобно организовать пространство, и не переплачивать арендодателю за слишком большое пространство.

Покупка оборудования

В том случае, когда специализация вашего магазина – профессиональная косметика, дистрибьютор может предложить вам фирменные стеллажи для размещения такого товара. Яркие и открытые прилавки увеличивают продажи, но при их использовании следует обязательно оборудовать надежную охранную систему.

Если вас больше привлекает оптовая торговля косметикой, торговый зал вообще необязателен, гораздо важнее офис, где будут представлены подробные каталоги и всевозможные образцы предлагаемой вами продукции. Основная же масса товара будет храниться в складском помещении.

Разработка ассортимента

Следует продумать, каким будет список предлагаемых вами товаров, задолго до того, как вы начнете бизнес.

Косметика и парфюмерия крайне разнообразны, так что ассортимент может быть очень широким и из любой ценовой категории.

Постарайтесь предложить клиентам и декоративные, и уходовые средства, продукты для тела и волос, для личной гигиены и эпиляции. Продумайте возможность создания подарочных наборов из наиболее популярных средств.

Ориентируйтесь и на спрос покупателей, и на выгодные предложения поставщиков.

Для начала выбирайте наиболее востребованные товары, а все новинки заказывайте небольшими пробными партиями, уже по ходу продаж определяя, насколько актуальна та или иная продукция.

Расширить перечень можно за счет сопутствующих продуктов, например, аксессуаров для волос, подарочных упаковок, бижутерии, бытовой химии, нижнего белья.

Выгодно ли торговать косметикой и парфюмерией? Вполне, ведь наценки на духи составляют от 45 до 100 процентов от себестоимости, уходовые и декоративные средства продаются дороже оптовой цены на 20-50 процентов, а бытовая химия – на 15-25 процентов.

Подбор персонала

Коммуникабельные и заинтересованные в своей работе сотрудники всегда положительно воздействуют на бизнес. Косметика и парфюмерия относятся к тем сферам, для которых это особенно важно. Поэтому при составлении бизнес-плана следует сразу же учесть необходимое количество продавцов и консультантов.

Для небольшого магазина потребуется четыре сотрудника, которые будут работать посменно. Также необходим администратор, который будет контролировать количество товара и осуществлять бухгалтерский учет. При желании сэкономить такую работу можно выполнять самостоятельно. При проведении собеседования обратите внимание на то, каковы консультанты в общении.

Грамотный совет и уважительное обращение заставят покупателей возвращаться в магазин снова и снова. Поэтому важно не только знание всей необходимой информации о продукции, но и общее впечатление. Чтобы максимально повысить уровень обслуживания в магазине, можно время от времени отправлять сотрудников на специализированные курсы.

Рекламная деятельность

Основная прибыль образуется за счет постоянных покупателей, которые привлекаются в магазин при помощи всевозможных акций, бонусов и дисконтных программ.

Поэтому рекламная деятельность — далеко не последняя по важности задача.

Еще до открытия магазина следует задуматься о разработке скидочной программы для владельцев карточки постоянного клиента и непосредственно изготовлении таких карт.

Любые расходы на такие акции обязательно окупятся в процессе работы. Кроме того, нужно распространить информацию об открытии магазина любыми доступными способами: от распространения буклетов до публикации объявлений в газетах или журналах. Если внимание потенциальных клиентов будет привлечено заранее, в первые дни после начала работы гарантированно не будет простоя.

Торговля при помощи интернета

Хорошим дополнительным источником дохода будет создание магазина в сети. Так как товар все равно будет заказываться для реализации, рассылать покупки клиентам из интернета будет не слишком сложно.

Обратиться за созданием сайта стоит к специалистам, но можно попробовать справиться и своими силами, ведь советов и рекомендаций в сети есть немало. Учтите, что на странице интернет-магазина обязательно должны быть удобная форма заказа и способы оплаты.

Если покупки будут интуитивно понятны, клиенты обязательно вернутся снова и снова. Помимо непосредственного ассортимента стоит разместить на сайте интересные тематические статьи. При помощи такого магазина бизнес будет развиваться еще активнее.

Производство собственной натуральной косметики

Если площадь магазина позволяет, можно открыть в нем небольшой отдел органической продукции.

Современное стремление людей к экологичным и натуральным товарам вызывает стабильный интерес к подобной косметике.

Не стоит продумывать широкий ассортимент – такая продукция не слишком долго хранится, поэтому лучше выбрать несколько позиций, которые будут привлекать в магазин сторонников такого типа товаров.

Тестируйте каждую новинку в домашних условиях, предлагайте попробовать продукт близким и друзьям. Тщательно изучайте рецептуру и свойства всех используемых компонентов, прежде чем начать производство.

Если все правила будут соблюдены, получится отличный товар, который при успешных продажах со временем можно будет зарегистрировать как фирменную торговую марку.

Анализ затрат

Как и в любом другом деле, в открытии магазина парфюмерно-косметической продукции есть немало трудностей и тонкостей. Для такого дела нужны масштабные инвестиции. Чтобы деятельность магазина приносила стабильный доход, он должен быть не только конкурентоспособным, но и красивым, ведь основными клиентами такого рода торговых точек являются женщины.

Составляя бизнес-план, включите в него аренду помещения за месяц, стоимость ремонта и торгового оборудования, освещения, товарного запаса и рекламы.

Вместе с расходами на зарплату, налоги и коммунальные услуги открытие магазина средних размеров обойдется в сумму, составляющую около ста тысяч долларов.

Продажа косметики, парфюмерии и сопутствующих продуктов позволят окупить ее в кратчайший срок. А при наличии интернет-магазина предприятие станет рентабельным еще быстрее.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-svoj-biznes-kosmetika-i-parfyumeriya.html

Как открыть производство домашней косметики на заказ с нуля

Спрос на натуральную органическую косметику есть всегда, а вот предложение бывает ограничено по разным причинам. Не все доверяют продукции масс-маркета, а другие органические марки стоят дорого. Вот почему косметика ручной работы выглядит приятной альтернативой.

Затраты и прибыль

Производство домашней косметики потребует не так много вложений, сколько знаний и навыков. Заложите на старте 46’000 ₽ на сырье и материалы для производства и начните экспериментировать. Не исключено, что первые опыты будут не самыми удачными, но без неудач не бывает побед. При минимальной прибыли в 15’000 ₽ окупить проект можно за три месяца.

Затраты на старте: примерный расчет для Санкт-Петербурга

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация бизнеса	1’000
Оборудование	15’000
Первая партия сырья и материалов	20’000
Непредвиденные расходы	10’000
Итого	46’000

Ежемесячные затраты

Закупка товаров	10’000
Реклама	2’000
Итого	12’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Производство домашней косметики требует оформления, но торопиться с этим не стоит. Для начала оцените спрос, а только потом оформите ИП. Для Для регистрации необходимо заполнить заявление по установленному образцу в налоговой по месту жительства и оплатить госпошлину. Подавать вместе с копией паспорта.

Выбор помещения

Пока проект только набирает обороты, производство можно организовать в домашних условиях. Обычная кухня и оборудованная под мастерскую комната или просто рабочий стол отлично справятся с этой целью.

Отличительная особенность домашней косметики — короткий срок хранения. Косметику лучше производить под заказ, поэтому нужды в помещении для хранения готовой продукции нет.

Оборудование

Технология производства домашней косметики зависит от сферы вашей деятельности.

Но в любом случае вам понадобятся электронные весы, цифровой термометр, косметический термостат, венчик для взбивания, фарфоровая ступка с пестиком, металлические миски из нержавеющей стали, лабораторные стаканы со стеклянными палочками и колбами, косметические шпатели, одноразовые пипетки, тест-полоски для определения кислотности, флаконы и баночки для готовой продукции. Заложите на эти расходы около 15’000 рублей.

Как выбрать поставщика

Основные расходы связаны с закупкой сырья и материалов для косметики. Здесь все также зависит от того, что вы будете производить: для свечей нужно закупить воск, для мыла — мыльную основу, для скрабов — кофе и мед и так далее. Также вам понадобятся эфирные масла, натуральные отдушки.

Разница между натуральной и органической косметикой существенная. В эфирных маслах из аптек много химии, а в сырье из индийских лавок — сторонних отдушек. Покупайте базовые масла, косметические воски, эмульгаторы и загустители, растительные экстракты только у проверенных и надежных производителей.

Заказывать ингредиенты лучше в интернете на специализированных сайтах. Для начала закупите сырья на 20’000 рублей.

Персонал

Справиться с производством домашней косметики можно самостоятельно на всех этапах от планирования до реализации. Но с ростом спроса будет расти и производство. Не исключено, что вы откроете отдельную лабораторию и заведете новые позиции в товарной линейке, наймете специалиста с профильным образованием и откроете магазин офлайн.

Как рекламировать бизнес

Инстаграм неспроста называют одной из самых продающих площадок интернета. Заведите аккаунт, где будете рассказывать о натуральной косметике, делиться советами и рекомендациями и продвигать свою продукцию. Развивать проект лучше через личный бренд, поэтому не стесняйтесь устраивать прямые эфиры и рассказывать о себе.

Плюсы и минусы бизнес-идеи

✅ Преимущества:

• Интересный нестандартный проект
• Возможности для роста и развития
• Свободный график работы

❌ Недостатки:

• Риск не выйти на аудиторию
• Специфика предложения
• Конкуренция от масс-маркета

К производству домашней косметики стоит отнестись как к хобби с возможностью монетизации. Не переставайте развиваться в этой сфере, пробовать новые рецепты и осваивать новые технологии. Качественное предложение привлечет клиентов, а регулярно обновляемая линейка продукции их удержит. Удачи!

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-2402190/

Как начать свой бизнес по продаже парфюмерии и косметики

Начиная бизнес с нуля, каждый задумывается о том, что принесёт прибыль. Косметика и духи — товар на все времена, на котором можно заработать. Все мы хотим быть красивыми.

Косметика и парфюмерия— это товары, которые имеют высокий пользовательский спрос. Самым молодым участником рейтинга Forbes в истории стала Кайли Дженнер, обладательница миллиардного состояния.

На чём же она сколотила, как вы думаете, своё богатство? Верно, на косметике.    

Кайли Дженнер

На рынке с каждым годом появляются новые современные косметические продукты. Индустрия красоты не стоит на месте. Именно поэтому, бизнес по продаже косметики и парфюмерии— это очень прибыльное дело.

Спрос на косметику и парфюмерию растёт. Посудите сами, 15 % от своего дохода — столько ежемесячно готовы тратить женщины, чтобы быть красивыми.

При этом средний чек парфюмерной продукции составляет 4 000 рублей.

Косметическая продукция является товаром с высокой маржинальностью.

Немного терминологии. «Маржа»— это разница между себестоимостью товара и его отпускной ценной. Простыми словами, чем больше «маржа», полученная за товар, тем более высокой маржинальностью он обладает.

Себестоимость косметической продукции не превышает 20 % от рыночной цены. То есть их себестоимость значительно ниже рыночной. Вы сможете увеличить средний чек, и таким образом, получать стабильную высокую прибыль.

В последнее время конкуренция на российском рынке растёт. Сейчас количество организаций сегмента увеличивается как в мегаполисах, так и в маленьких населённых пунктах. Поэтому, открывая свой бизнес, нужно проработать множество нюансов:

Целевая аудитория

В основном, конечно же, это женский пол. Девочки, девушки, женщины и бабушки— все хотят быть неотразимыми. Следует изучить особенности психологии женской ЦА. Женщины часто покупают что-то спонтанно: ими движут эмоции, а не логика.

Особую роль имеет, так называемое сарафанное радио: женщины склонны прислушиваться к мнению других, например, к рекомендациям популярного блогера из социальных сетей. Изучив это, вы поймёте, на что нужно делать упор.

Справедливости ради, стоит отметить, что косметика не чужда и мужчинам.

Выбираем направление магазина

На первом этапе нужно выбрать специализацию и ассортимент вашего магазина, которые в первую очередь зависят от стартового капитала, месторасположения и свойствах поставки товара.

В больших городах лучше открывать магазин узкой направленности с уникальными товарами, позволяющими конкурировать с торговыми сетями, которые захватили мегаполисы.

Если же вы открываетесь в небольшом городе, то вам подойдёт классическая модель магазина. Она позволит завоевать вам большую целевую аудиторию.

Выбираем помещение

* Если вы планируете открыть интернет-магазин, вы можете пропустить этот раздел, но всё же советуем изучить все возможные варианты для вашего бизнеса.

Фактор расположения торговой точки определят 70% успешности. Выгодное расположение — настоящий залог успеха.  Выбирая помещение, нужно учитывать:

• Интенсивность пешеходного потока и близость к основным транспортным развязкам
• Заметность и примечательность локации
• Соседство с аналогичными предприятиями
• Простота парковки и удобства инфраструктуры
• Характеристика площади

Главный из этих критериев — интенсивность пешеходного потока. Центр города, густонаселённые спальные районы и торговые центры— вот идеальные места для открытия магазина. 

Плюсы расположения в торговом центре: высокий пешеходный трафик, сосредоточение целевой аудитории.

В ТЦ вы можете открыть свою точку или островок.

Магазин в Торговом Центре:

Изначально многих пугает сумма первоначальных инвестиций, однако не стоит забывать сколько бонусов даёт такое дорогое размещение. Запомните одно из правил: чем дороже аренда, тем место популярнее. Главное—грамотно использовать это!

Очень тщательно выбирайте арендодателя. Обратите внимание на следующие показатели:

• район
• активность аудитории
• близость к конкурентам
• покупательская способность

Средняя цена аренды по Москве — от 500.000 руб. в год.

Островок в Торговом Центре:

Необходимая площадь островка 5-10 м2. Цена в первую очередь зависит от расположения и срока аренды, поэтому большой островок необязательно стоит много.

Главный плюс островка в том, что, проходя по ТЦ, вы запросто можете не заметить брендовый магазин, а вот не увидеть островок сложно, так как он стоит у вас на пути. Средняя стоимость — от 10.000 рублей за месяц.

Стоимость варьируется в зависимости от известности ТЦ. Островок или корнер — один из лучших вариантов для старта бизнеса.

Преимущества открытия магазина в спальном районе: вы сэкономите на аренде, шаговая доступность для жителей района. Отличный вариант открыться рядом с салоном красоты, потому как здесь уже сосредоточена ваша целевая аудитория.

Арендуя площадь, вам следует помнить о том, что также нужно место и для склада, и для хозяйственных нужд. Минимальная площадь магазина с хорошим ассортиментом— 40 м2 , для небольшого торгового зала 25 м2  будет вполне достаточно. Средняя стоимость аренды по Москве варьируется в пределах 3000 рублей за квадратный метр в месяц.

При закупке товара самое важное — найти надёжных поставщиков. Найти крупного оптового поставщика, уже зарекомендовавшего себя на рынке, нелегко. Сотрудничайте только с теми поставщиками, которые могут предоставить вам гарантию качества.

Сначала изучите всю информацию в интернете, а именно условия сделки, ассортимент, отзывы.  Мы облегчим вам задачу, сэкономив время, одним из лучших поставщиков на рынке является moskva.parf-optom.

ru, на сайте которого вы можете оптом купить парфюмерию и косметику.

Интернет

«Виртуальное помещение», требующее наименьших затрат. Однако, стоит сразу иметь в виду, что здесь очень высокая конкуренция. На рынке полно уже раскрученных интернет-магазинов, которые предлагают средние цены, а также скидки и акции. Занять свою нишу— задача не из лёгких, но реальных.

Сайт магазина — это 50% успеха. Средняя стоимость создания сайта для интернет-магазина — от 50.000 рублей. Нужно учитывать, что потребуется проработка не только сайта, но и выкладка товара на сайт, создание уникального контента для продвижения, реклама в поисковых системах, продвижение через SEO, которое дает небыстрый результат.

Многие онлайн-магазины сотрудничают с агрегаторами, например: ЯндексМаркет, LaModа, Wildberries, Авито. Можно использовать также и социальные сети. Сейчас несложно создать страничку магазина в Instagram, анализировать аудиторию через бизнес аккаунт, продвигая его через внутреннюю рекламную биржу. Но в двух этих вариантах, вам так или иначе нужно помещение, где вы будете хранить товар.

Аренда склада будет стоить от 5500 рублей в месяц.

Формируем ассортимент магазина

Открыть успешный магазин без правильно подобранного ассортимента невозможно. Итак, сначала вам следует провести анализ рынка, поставщиков, конкурентов и их ассортимент.

На начальном этапе проанализируете, каким спросом пользуется та или иная продукция. Мы рекомендуем купить парфюмерию и косметику небольшой партии и посмотреть на продажи.

Первая партия не обязательно должна быть слишком большой! Это позволит избежать лишних товарных запасов и не войти вам в первом же рабочем месяце в убыток. Формирование ассортимента происходит таким образом, чтобы соотношение товара и качества было удачным.

Сделайте упор на массового потребителя и разрекламированные товары. Обязательно включите в ассортимент следующие категории:

• Туалетная вода и духи
• Декоративная косметика
• Уход за кожей
• Уход за телом
• Уход за волосами

В ассортименте должны быть представлены косметические продукты разной ценовой категории. Процентное соотношение товаров зависит от места, где расположен ваш магазин, численности населения, экономического положения в стране.

На первоначальную закупку товара нужно примерно 300 тыс. рублей. Важно знать, какие торговые наценки на рынке. Как правило, 20-50% на косметическую продукцию, на парфюмерию же — 50-100%.

Открываем магазин с нуля

Первый шаг— рассчитать первоначальный капитал. Необходимо для этого определиться с затратами на закупку товара, оборудования, аренду помещения (если только у вас не интернет-магазин), рекламное продвижение, а также ФОТ (фонд оплаты труда) для сотрудников, переменные расходы (доставка, налоги).

Давайте, вместе посчитаем:

• Арендная плата за 1 месяц — от 30.000 руб. (средняя стоимость по Москве)
• Комплект торгового оборудования — 150.000 руб.
• Реклама — от 40.000 руб.
• Регистрация бизнеса — от 10.000 руб.
• Закупка товара — от 300.000 руб.
• Заработная плата продавцов — от 40.000 руб./месяц

Итого: от 570.000 руб.

Расчет доходности

Рассчитывая возможные доходы в будущем, мы будем исходить из факта, что торговая наценка составляет 30-100%.  Первое время необходимо привлечь покупателей, поэтому сначала прибыль будет минимальной.

Немного арифметики. Средний ежедневный доход магазина от 10 тыс. рублей, объём выручки в месяц от 300 тыс. рублей, с учетом постоянных и переменных месячных затрат чистая прибыль варьируется в пределах 60-100 тыс. рублей.

Через сколько же получится окупить первоначальные вложения? Если объём стартовых вложений приблизительно от 600 тыс. рублей, а уровень рентабельности данного бизнеса по статистике равен 10 %, то окупиться вам удастся за 10-12 месяцев.

В таком бизнесе особую роль играют праздники, являя собой некий бонус. Выручка в праздничные дни значительно выше, так популярный магазин может за 2 праздничные недели заработать квартальную выручку. Непременно учтите это, составляя бизнес-план, чтобы открыться перед праздниками для увеличения продаж.

Последний шаг после того, как вы уже продумали все этапы проекта — составление календарного плана. Он необходим для того, чтобы рассчитать удачное время для открытия магазина. На запуск проекта по продаже парфюмерии уходит от 4 до 6 месяцев.

Источник: https://typical-moscow.ru/how-to-biznes-parfume/

Как заняться продажей косметики в интернете

Статистические данные говорят о ежегодном росте продаж косметики в среднем на 5-10%.

Тенденция поддерживает наращивание производства и расширение сетей продаж крупных предприятий отрасли. Развиваться и розничная торговля косметическими средствами.

Среди перспективных идей в этом направлении – открытие интернет-магазина, ввиду незначительных объемов первоначальных вложений, быстрой окупаемости, высокой рентабельности.

Выгодно ли продавать косметику

Опросы пользователей и маркетинговые исследования показывают, что в 2018 году более 50% онлайн-пользователи хотя бы раз приобретали в сети косметические средства.

Количество покупок косметики онлайн упорно растет – средняя частота менее чем вдвое уступает обычным магазинам. Но за счет более низких цен на одни и те же товары, покупатели чаще приобретают дорогую продукцию, что увеливает среднюю цену онлайн-покупки, по сравнению с офлайн магазинами.

В среднем, успешный интернет-магазин ежедневно привлекает 5-15 тысяч посетителей, совершающих 30-150 заказов. При продаже недорогой косметики, чистая прибыль владельца сайта составляет не менее 40-150 тыс. руб. в месяц.

Регистрация бизнеса

Подойдут 2 способа регистрации:

• ИП, работающего по упрощенной системе налогообложения (УСН). Вариант предпочтительнее, если в перспективе планируются ограниченные (до 20-50 заказов/день) объемы продаж, отсутствие региональной сети, наемных работников (или 1-2 человека в штате). Достоинства – минимум отчетности, простота доступа к средствам.
• Компании в форме ООО. Такой выбор – для магазина, работающего с розничными и оптовыми объемами, региональными складами, штатом продавцов-консультантов.

Крупные дистрибьюторы известных косметических брендов предпочитают сотрудничать с компаниями (ООО).

Бизнес не подлежит лицензированию. Разрешительные документы (заключения СЭС, пожарной охраны) потребуются в случае аренды офиса, складских помещений.

Используемые коды КВЭД:

• 47.75.1 Торговля розничная косметическими и парфюмерными товарами, кроме мыла в специализированных магазинах;
• 47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет;
• 47.99 Торговля розничная прочая вне магазинов, палаток, рынков.

Ассортимент

Смещение интереса в торговле косметикой в сеть происходит из-за выигрышных условий в онлайн-магазинах – ассортимента марок, качества, ценовых групп продукции, разницы в ценах с офлайн торговлей, удобства обслуживания.

Решить вопрос с ассортиментом помогут:

• Изучение статистики продаж офлайн и онлайн магазинов. Результаты исследований, интервью с владельцами бизнеса показывают, что большинство продаж в рунете приходится на декоративную косметику, средства ухода (для лица и тела), парфюмерная продукция. Чаще покупают товары среднего ценового сегмента (доля превышает 85%). В покупках дорогих брендовых средств лидируют фирменные магазины; люди, выбирающие дешевый товар редко покупают на сайтах. Выигрышный вариант — специфические группы средств, например, мужская косметика, предложение которой явно отстает от спроса.
• Мониторинг сайтов производителей и крупных торговых домов. Здесь публикуются обзоры новинок, результаты опросов продавцов и покупателей, сведения о трендах.
• Работа с отзывами потребителей в социальных сетях, на таких сайтах, как otzovik.ru, у конкурентов. Здесь делятся мнениями о товарах, высказывают пожелания по расширению ассортимента, их качеству.

Важный вопрос – определение целевой аудитории. Создавать интернет-магазин дорогих брендов, ориентированный на покупателя с высоким доходом – невыгодно. Количество заказов на таких сайтах редко доходит до 10 в день, что, соответственно, ограничивает прибыль. Такая же проблема с эко-средствами. Стоят они значительно дороже среднего сегмента, а массовым спросом не пользуются.

Поиск поставщиков

Вопрос с поиском поставщиков решается просто – в России представлены отечественные производители, зарубежные компании и их дилеры.

Владельцу интернет-магазина полезно учитывать нюансы:

• Привлекательный вариант работы – поставка товара непосредственно со склада поставщика. Результат такой организации взаимоотношений – экономия владельца онлайн-магазина на аренде складских площадей, закупках товара (закупка проводится в соответствии с заказами), отсутствие неликвидов. Несколько увеличивается стоимость доставки, но обычно она на 100% включается в счет покупателя.
• Перед заключением договора предприниматель изучает доступную информацию о контрагенте. Важную роль играет деловая репутация поставщика, представление о ней дает изучение отзывов о компании.
• В соответствии с Техническим регламентом Таможенного союза (введен в июле 2012 г.) косметические средства и парфюмерия подлежат обязательной сертификации. Выполнение требований подтверждается Декларацией о соответствии. Документ выдается на 1, 3 или 5 лет, сведения о нем доступны в реестре Росаккредитации. Дополнительный (не обязательный) вариант подтверждения качества – сертификат соответствия нормативам ГОСТ.

Запуск интернет-магазина

Для работы интернет-магазина необходимы:

• Регистрация домена. Лучший вариант – покупка домена в зоне ru. Позаботиться о запоминающемся имени (например, имя сайта horoshei_kosmetiki.net трудно назвать удачным).
• Разработка сайта.
• Наполнение каталога товарами.
• Подключение систем дистанционной оплаты.
• Продвижение и реклама в сети.

Создавая сайт, владелец бизнеса может:

• Взять в аренду готовый. Такие решения обходятся дешево (бесплатно или до 5-20 долларов в месяц), их предлагают сервисы Insales, Wix, NetHouse.
• Купить коробочный вариант, использующий системы управления контентом (CMS). Среди достоинств – развитая функциональность, гибкая настройка, разнообразие шаблонов. Вариант на коммерческих CMS (1с-Битрикс, UMI, CS-Cart) стоит 20-30 тыс. руб. В сети представлены и бесплатные решения, например на OpenCart.
• Использовать конструктор. Выбор достаточно богат, задача владельца – определить необходимый набор функций, найти недорогое решение.
• Заказать веб-разработку. Средняя цена – 30-40 тыс. рублей. Часто исполнитель предлагает комплекс услуг – от установки движка, веб-дизайна, до встраивания функций оплаты, наполнения контентом, продвижения.

Подключение оплаты

Клиенту следует предложить выбор способов оплаты:

• Банковскими картами. Лучше использовать услуги банка, в котором открыт счет владельца бизнеса.
• С использованием электронных платежных систем (PayPal, WebMoney, Neteller, Qiwi, Яндекс.Деньги).
• Наложенным платежом при доставке.

Работу с электронными средствами платежей удобно организовать через платежные сервисы: WalletOne, PayAnyWay, RBK Money, Деньги.Онлайн, Яндекс.Касса.

Если разработка сайта ведется на заказ, систему оплаты встроят программисты исполнителя. В остальных случаях позаботиться об этом придется владельцу магазина.

Способы доставки

Доставку товара покупателю лучше осуществлять через курьерские службы. Распространенный способ – разовая доставка с оплатой клиентом.

При работе на обширной территории (например, по всей стране) следует использовать несколько служб – у них различаются направления работы, тарифы.

Не следует оказываться от услуг «Почты России» — она практически единственный способ доставки в самые отдаленные населенные пункты всех регионов.

Запуск контекстной рекламы

Необходимый уровень продаж интернет-магазина косметики обеспечит посещаемость. Она станет результатом успешной рекламы.

Источник: https://profi-biz.ru/prodaga-kosmetiki.html

Как заработать на косметике в России и за рубежом — бизнес консалтинг для предпринимателей и бизнесменов :: РБК Pro

Рынок косметики и парфюмерии РФ падает. Косметическим брендам приходится продумывать стратегии работы с массовыми потребителями и вынашивать планы экспансии более перспективных рынков, например азиатского

Charisse Kenion / Unsplash

Как устроен российский бьюти-рынок

В рознице бал правит дискаунтер «Магнит Косметик». В 2018 году он впервые обогнал «Л’Этуаль», признанного лидера в предыдущие 15 лет. Однако не торопитесь поставлять свой продукт на полки к федеральным ретейлерам или открывать собственный магазин. По данным GfK, рынок косметики и парфюмерии в России падал два года подряд.

Так, с июля 2018 года по июнь 2019-го продажи снизились по сравнению с аналогичным периодом предыдущего года на 1,6% в натуральном выражении и на 2,1% — в денежном. Быстрее всего растут продажи парфюмерии и косметики через интернет. В этом сегменте за прошедший год был зафиксирован рост на 23% и в денежном, и в натуральном выражении.

Три лидирующие категории товаров — средства по уходу за волосами, парфюмерия и декоративная косметика (тушь для ресниц, губная помада, тональный крем). Но ни одна из этих категорий в прошлом году не смогла похвастаться ростом. На рынке красоты новые тренды, и от них пострадал даже Procter & Gamble.

Как устроен российский бьюти-рынок, какие ниши свободны и в чем «секретный ингредиент» успешных производителей косметики — в обзоре РБК Pro.

Достучаться до покупателя

Если вас не напугало падение рынка, и вы все равно хотите занять на нем свое место, начните с азов. Есть две модели взаимодействия производителя с конечным потребителем: через торговые сети (b2b) и через собственные магазины (b2c).

Если вы хотите поставить вашу косметику на полки таких ретейлеров, как Х5 Retail Group, «Ашан», «Лента», «Дикси», то готовьтесь к конкуренции со сверхдешевыми массовыми производителями. Если вы окажетесь слабее их, и ваш товар в магазине крупной сети покупать не будут, то его вскоре уберут с полок.

Крупным ретейлерам невыгодно занимать склад невостребованным товаром. Если вы хотите продавать товар напрямую потребителям, откройте офлайн-магазин. Но учтите особенности психологии потребителей.

Они не станут тратить полдня, чтобы поехать за недорогой косметикой или парфюмерией из Останкино в Выхино. Они выйдут из дома и купят нужный товар в сетевом магазине.

Поэтому в обоих случаях — b2c и b2b — вам важно грамотно упаковать товар, выставить на него цену (спойлер — она должна понравиться не только москвичам) и не скупиться на маркетинговые исследования. Подробнее о том, как вывести косметику на массовый рынок, рассказывает Алексей Филиппов, генеральный директор GPC Pharmaceutical.

Компания проанализировала рынки в странах — лидерах косметической отрасли (Франция, Италия, Польша и Южная Корея), разобралась, какой продукт востребован за рубежом, какие сегменты и направления стоит развивать, и пришла к выводу, что успех на экспортных рынках складывается из четырех составляющих:

• растущий рынок страны, на которую вы планируете вывести продукцию своего бренда,
• наличие уникального продукта в портфеле/высокоразвитые компетенции команды,
• стабильное финансирование, с помощью которого можно покрывать затраты на «дорогие» ошибки развития,
• наличие базы потребителей и каналов продаж.

Выход на рынок без какого-либо из этих элементов возможен, но несет больше рисков для достижения запланированных показателей. Причем каждый пункт содержит нюансы, которые снижают шансы на успех.

Три ошибки бьюти-брендов в Азии

Среди стран-лидеров в косметической отрасли — Китай, Вьетнам и сопредельные страны, где наблюдается бум на европейскую косметику. Поэтому туда в надежде заработать устремились многие российские производители, поставщики косметики и обладатели собственных торговых марок. И наделали ошибок. Вот три основные.

Ошибка № 1 — не учли, что в азиатских странах много бюрократических преград. Есть фирмы, которые обещают за 2–3 млн руб. помочь в преодолении этих преград, но многие из них созданы мошенниками. Ошибка № 2 — попытались самостоятельно наладить отношения c торговыми сетями и крупными ретейлерами.

Важный фактор успеха в азиатских странах — наличие местных дистрибьюторов.

Ошибка № 3 — забыли, что подход к маркетингу в странах Азии сильно отличается от подходов в Европе и СНГ. Одно неверное слово, некорректное сравнение и даже неверная интонация в рекламной кампании может испортить имидж торговой марки. Чтобы не повторять чужих ошибок, почитайте колонку Алексея Филиппова, генерального директора GPC Pharmaceutical.

Если вы всерьез нацелились на Азию, пристально изучите и вкусы местных жителей. Например, в Азии очень ценят светлую кожу, отсюда популярность осветляющих кремов и мыла.

Мировые косметические компании обычно включают в состав продукции для осветления кожи производные витамина C и гидрохинона: они на время затормаживают выработку мелатонина и в малых дозах не наносят вред здоровью.

Однако малообеспеченные жители азиатских стран не могут позволить себе даже баночку L’Oréal Paris White Perfect (ее стоимость, например, на Филиппинах составляет $11,5) и переключаются на бюджетные аналоги. Проблема в том, что эти аналоги зачастую содержат в составе опасный ингредиент — ртуть.

Азия без ума от европейских косметических средств. Зато в США всерьез увлеклись азиатской косметикой — точнее, косметикой из Южной Кореи.

По данным американской таможни, сегодня эта страна ежегодно экспортирует косметику более чем на $2,6 млрд; около $150 млн из них приходится на средства по уходу за кожей. С 2016 года эта цифра возросла втрое. Одной из тех, кто первыми начал возить в США корейскую косметику, была Алисия Юн.

В 2012 году девушка полетела из Нью-Йорка в Сеул искать передовые средства по уходу за кожей. Там до нее донеслись слухи о лосьонах и эликсирах на основе слизи улиток, которые проходят испытания в исследовательских лабораториях страны.

Юн потратила пять с половиной месяцев и получила от одного из корейских брендов разрешение торговать этими средствами в США. Тогда корейские производители еще опасались вывозить свою продукцию за пределы страны.

Зато теперь корейскую косметику можно найти не только в роскошных универмагах Barneys New York и Bergdorf Goodman, но и в масс-маркете. Журналисты Bloomberg рассказывают историю А Юн, которая когда-то мечтала попасть на Олимпиаду, а теперь управляет империей средств по уходу за кожей.

Конечно, для того чтобы ваша косметика была интересна американцам, необязательно включать в нее такие странные ингредиенты, как слизь улиток. Достаточно вспомнить о моде на натуральные и органические продукты. Именно так и сделал Виталий Деникин из небольшого сибирского городка Стрежевой, основатель бренда «Сибирские секреты».

Еще во времена студенчества он некоторое время жил в США. Поэтому знал, что там очень уважительно относятся к таежным продуктам: слово «Сибирь» там — само по себе бренд, который ассоциируется со всем органическим, натуральным. Но этим никак не пользовался, пока развивал свою компанию Transway, занимающуюся ввозом в Россию транспорта и спецтехники из США.

Бизнесмен сумел договориться о продаже этих товаров в крупнейшей американской сети натуральных и органических продуктов Whole Foods. Как вывести продукт в американские сети, читайте здесь.

Растущий мировой тренд, в сторону которого стоит смотреть производителям, — веганская косметика. Согласно прогнозам Research and Markets, общемировой рынок веганской косметики в 2018–2023 годах увеличится на 7,1%. Однако веганы — очень разборчивые потребители.

Им недостаточно, чтобы косметика была упакована в красивую и экологичную упаковку, имела комфортные текстуры и приятный аромат.

Важно отсутствие тестов на животных (не только готового продукта, но и исходных ингредиентов), отсутствие ингредиентов животного происхождения и их производных (включая, например, мед, шелк); исключение участия животных на любых технологических стадиях.

Почему производителю косметики стоит учитывать интересы веганов, рассказывает Дмитрий Стофорандов, основатель и генеральный директор Teana Laboratories, кандидат фармацевтических наук, автор косметических рецептур.

Косметика для мужчин — новый тренд

Пока небольшие косметические бренды пытаются завоевать аудиторию необычными ингредиентами в составе своих средств и их натуральностью, косметические гиганты смотрят шире. Они осваивают рынок средств для мужского макияжа.

L’Oréal, Shiseido и Estée Lauder надеются на открытое всему новому поколение Z, но действуют крайне осторожно, чтобы не отпугнуть консервативных потребителей. Так, прошлой осенью бренд Chanel запустил продуктовую линейку для мужчин Boy de Chanel. Она включает два средства по уходу за кожей, тональный крем, щеточку для бровей и бальзам для губ.

Но специалисты уверены: поколение Z, которое следит за шоуменами и инфлюенсерами в Instagram, сделает мужскую косметику повсеместным продуктом.

Источник: https://pro.rbc.ru/collections/5ddfbed89a7947c6b4a39927