Как открыть магазин детской обуви

Дети растут быстро. Особенно это заметно по обуви – ботиночки, сапожки и туфельки, купленные всего пару месяцев назад, сейчас могут быть тесны. В свою очередь, это означает, что спрос на качественные и недорогие товары для малышей есть всегда. Предприниматели могут рассматривать это в другом ключе. И прямо сейчас мы предлагаем вам узнать о том, как открыть магазин детской обуви.

Шаг 1. Создаём юридическую базу

Считается, что самый удачный вариант для магазина детской обуви – открытие ИП. В первую очередь это связано с особенностями бухучёта и налогообложения, предусмотренными для этой формы собственности.

Ещё один вопрос, который часто задают те, кто интересуется, как открыть магазин детской обуви: «Нужно ли для работы в этой сфере оформлять специальные лицензии?» Наш ответ – нет, не нужно. Однако абсолютно вся продукция должна быть сертифицирована.

Помимо всего прочего, перед началом работы вы должны будете получить разрешение от Государственной пожарной инспекции и СЭС.

Шаг 2. Выбираем помещение под магазин

Как открыть магазин детской обуви с нуля? Одна из самых важных задач, которая встанет перед вами, связана с привлечением максимально возможного потока клиентов. В условиях жёсткой конкуренции это непросто. Но грамотный выбор помещения, так или иначе, является неким залогом будущего успеха.

На какие критерии нужно ориентироваться, выбирая его?

1. Лучше всего, если магазин будет расположен в центре города или в спальном районе, на оживлённой улице.
2. Составляя бизнес-план магазина детской обуви, многие начинающие предприниматели стараются сэкономить на площади торговой точки. Но открывать магазин большой площади (от 80 м2) выгодно. Помимо самого торгового зала, вам также потребуются подсобные помещения, склад и санузел.
3. Тратиться на дорогой дизайн не стоит. Главное – чтобы магазин выглядел опрятно и аккуратно.

Есть своеобразные «фишки», которые помогут вам сделать ваш магазин любимым местом маленьких покупателей и их родителей. К примеру, это могут быть яркие стеллажи и рисунки персонажей мультфильмов. Или большой телевизор на стене – во время примерки детки не будут капризничать и плакать. А можно пофантазировать и нарядить продавцов в забавные яркие костюмы.

Шаг 3. Ищем поставщиков

Задумавшись о том, как открыть магазин детской обуви, лучше сразу же найти надёжных поставщиков продукции. Оптимальный вариант – сотрудничество с 4-5 партнёрами. Если поставщиков мало (всего 1-2 компании), вы рискуете попасть в сильную зависимость от них. То есть в случае форс-мажора, вы ничего не сможете предложить своим клиентам.

Наиболее предпочтительным вариантом, бесспорно, является непосредственное сотрудничество с производителями. В этом случае вы значительно экономите, ведь все оптовики в любом случае учитывают собственную наценку.

Шаг 4. Планируем ассортимент

Теперь самое время поговорить о том, что именно вы будете продавать в своём магазине. Вариантов множество, однако мы рассмотрим самые востребованные категории товаров:

• тапочки;
• демисезонные туфли и полуботинки;
• кеды, кроссовки и другая обувь для активного отдыха;
• летние босоножки и туфельки;
• полусапожки и сапоги;
• ботинки;
• пинетки;
• чешки;
• разнообразные аксессуары и средства по уходу за обувью.

Товары, которые будут представлены в вашем магазине, могут быть ориентированы на разные возрастные группы – для детей с рождения до 12-15 лет.

Специалисты рекомендуют обновлять ассортимент хотя бы раз в три месяца. В идеале же новая продукция должна появляться на прилавках в январе, марте, мае, августе, а также в ноябре.

С целью привлечения большего количества клиентов можно устраивать акции и продавать со скидками модели прошлых лет либо сезонную обувь.

Шаг 5. Покупаем оборудование для магазина

Интересуясь тем, как открыть магазин детской обуви с нуля, вы должны подумать о том, где приобрести всё необходимое торговое оборудование.

В базовый комплект оборудования нужно включить:

• полки для обуви;
• стеллажи;
• витрины для сопутствующих товаров (аксессуаров, детских игрушек, средств по уходу за обувью);
• зеркала;
• стульчики для примерки;
• коврики;
• кассовый аппарат;
• стол для оформления товаров;
• компьютер.

Важно, чтобы на территории магазина были не только скамейки для малышей, но и удобные мягкие диванчики для взрослых. Старайтесь выбирать мебель красочных, ярких цветов – она обязательно придётся по душе вашим маленьким посетителям.

В целом, для покупки всего требуемого оборудования вам понадобится порядка 200-300 тысяч рублей.

Шаг 6. Ищем работников

Если вы уже определились с тем, как назвать магазин детской обуви, нашли подходящее помещение, оформили все документы, заключили договора с поставщиками и приобрели необходимое оборудование, можно переходить к следующему этапу – подбору персонала.

Прежде всего вам понадобятся подготовленные консультанты (3-4 человека). Помимо всего прочего, они должны обладать такими качествами, как опрятность, вежливость и любовь к детям.

Каждый из консультантов должен хорошо знать ту часть ассортимента, за которую отвечает, и с готовностью рассказывать клиентам про производителей, тонкости ухода и материалы для производства обуви, которые использует та или иная компания.

Что касается оплаты, то проверенным вариантом является сдельная заработная плата с фиксированной долей. Этот вариант выгоден и для владельца магазина, и для самих сотрудников – продавцы всегда уверены в том, что получат на руки сумму не меньше гарантированной части, и одновременно имеют стимул к увеличению продаж.

Помимо этого, вам потребуются услуги бухгалтера, уборщицы и подсобных рабочих. На первом этапе все функции, связанные с управлением, вы можете взять на себя. Со временем, когда бизнес-процессы будут отлажены, можно будет задуматься о поиске хорошего управляющего.

Шаг 7. Привлекаем первых покупателей

Вы уже знаете, как открыть магазин детской обуви. Пройдя через все описанные выше этапы, вы столкнётесь с новой проблемой: отсутствием базы клиентов. Где же найти покупателей?

Учитывая специфику отрасли, можно смело утверждать, что практически все методы продвижения будут эффективными. Так, вы можете использовать баннеры и вывески на улицах города, рекламу на ТВ, радио, публиковать объявления в печатных изданиях (журналах, газетах). Мощным толчком к развитию вашего бизнеса может стать создание и раскрутка сайта магазина.

Разумеется, кроме всего прочего, привлечь внимание клиентов могут интересные рекламные акции, подарки, бонусы и дисконтные программы.

Шаг 8. Составляем финансовый план

Вы давно мечтали про красивый и прибыльный магазин детской обуви? Открыть с нуля такое заведение не слишком сложно, но многих начинающих предпринимателей отпугивает необходимость больших стартовых вложений.

На практике всё не так страшно, как кажется на первый взгляд. Конечно, точные расчёты привести сложно – многое зависит от суммы аренды, ассортимента, размеров магазина. Поэтому приведённый финансовый план вам в любом случае придётся скорректировать «под себя».

Для начала рассмотрим предполагаемые расходы:

• аренда – от 50 тыс. рублей в месяц;
• коммунальные платежи – 15 тыс. рублей;
• закупка оборудования – от 200 тыс. рублей;
• реклама и продвижение магазина – 20 тыс. рублей;
• закупка продукции – от 300 тыс. рублей;
• зарплаты персоналу – от 120 тыс. рублей;
• другое – 20 тыс. рублей.

Фактически, это означает, что для открытия и начала работы вам хватит 725 тыс. рублей. Составив подробный бизнес-план, можно получить требуемую сумму в кредит в банке – эти деньги и станут вашим стартовым капиталом.

Бизнес на продаже обуви для детей считается высокорентабельным. Ежемесячная прибыль среднего магазина может достигать 300 тыс. рублей, из которых около 100 тыс. приходится на чистый доход.

При стабильной работе срок окупаемости проекта – от 7 до 12 месяцев.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-biznes-plan-magazina-detskoj-obuvi.html

Крошечные! Как открыть магазин детской обуви?

Большинство начинающих предпринимателей пытаются придумать что-то новенькое. Они считают, что новая бизнес идея просто обречена на успех. Пока будущие конкуренты разберутся, что к чему, новатор уже уйдёт далеко вперёд. Однако далеко не каждая новая идея может быть успешной. Почему? В среднем, каждая вторая бизнес идея воплощается в успешный источник дохода. Остальные, не пользуются спросом.

Не важно, не дорос ли потребитель до приобретения данного товара или пользования данной услугой или идея оказалась сыроватенькой, результат один – отсутствие спроса, как следствие, отрицательная рентабельность.

А зачем придумывать что-то новое и кроме рекламы тратиться ещё и на просвещение потребителя, если можно реализовывать старые, хорошо себя зарекомендовавшие виды бизнеса, например, торговать детской обувью.

Как открыть магазин детской обуви?

Конкурентные преимущества

Основное преимущество – детская неаккуратность. Мало, какой ребёнок будет прилежно носить обувку, хотя бы 1 сезон.

Дети ведь постоянно в движении и если родители пройдут 50 метров, то ребёнок – 200 и более, ведь нужно что-то непрерывно изучать! В среднем родители покупают своему чаду по две пары обуви в сезон.

А если учесть то, что состоятельные родители покупают своим детям дорогую обувь, мол, пускай все завидуют! Так, что на продаже детской обуви можно зарабатывать 100000 рублей в месяц и более.

Детская обувь практически не зависит от разных веяний моды. Если в этот сезон не удалось продать несколько пар – их можно реализовать в следующем году.

Накрутку можно делать до 300% на брендовую обувь и около 100% на обувку средней и низкой ценовой категории. Часто, производитель детской обуви освобождает склад под новую партию и. практически за бесценок, отдаёт для него залежалый, а для вас вполне новый товар. В этом случае, накрутка может превышать 500%.

Бизнес на детской обуви сравнительно легко открывать с нуля, ведь требования СЭС и Госпожнадзора минимальны! К тому же, продажа обуви – один из немногих видов предпринимательской деятельности с возможностью делать накрутку на товарах более 100%, не требующих лицензирования.

Вложения в открытие с нуля магазина детской обуви не превышают 650000 рублей, а это возможность получить долгосрочный госкредит.

Место

Если следовать логике, то магазин детской обуви нельзя открывать возле рынка, ведь на том же рынке потребитель может найти необходимую обувь средней и низкой ценовой категории, а чтобы открыть с нуля магазин для состоятельных клиентов нужно вложить более 1500000 рублей иначе богатые к вам не пойдут, приняв ваш обувной магазин за обувную лавку. Начинать бизнес по продаже детской обуви в центре крупного города не выгодно из-за высокой конкуренции и непомерной арендной платы. Оптимальный вариант, открыться в спальном районе неподалёку от детского образовательного заведения.

А вот в маленьких городах вся жизнь сосредоточена вокруг рынка. Сюда съезжаются жители всех окрестных деревень, часто с немалыми деньгами. Поэтому в райцентрах самое лучшее место для открытия с нуля, именно рынок. Играйте на контрастах, делайте всевозможные акции, создайте приятную атмосферу именно для детей.

Так зачем толкаться на стихийном рынке, если можно «пообщаться с Лунтиком» пока родители будут подбирать обувь!

Помещение

Для того чтобы открыть с нуля детский обувной магазин достаточно арендовать помещение общей площадью 60 м2 – 40 м2 под торговый зал, 20 м2 под подсобное помещение (место для хранение обуви.).

Аренда

Перед тем как открыть магазин детской обуви со всем внимание отнеситесь к заключению договора аренды помещения. Именно аренда является причиной разорения более 50% новичков.

Вот арендовали вы неплохое помещение в месте с высокой проходимостью на 5 лет по цене 400 рублей за 1 м2, а через полгода, арендодатель обращается к вам с обоснованными требованиями о поднятии арендной платы в 2 и более раза. Оказывается – в дополнительных пунктах договора была маленькая говорочка, что арендодатель может повышать арендную плату в зависимости от товарооборота арендатора. А бывают вообще курьёзы. Например.

В разделе права и обязанности сторон, арендодатель оставляет за собой право приостановить действие данного договора в одностороннем порядке, а у вас бизнес в самом разгаре! Поэтому не поскупитесь на оплату проведения анализа данного договора юристом любой юридической компании в вашем городе. Потраченные 10000-15000 рублей сохранят ваш бизнес!

Было бы не плохо заключить договор аренды с правом выкупа помещения. По умолчанию, арендная плата не входит в стоимость помещения. Если вам удалось как-то прописать этот пункт в договоре аренды с правом выкупа (лизинга) – честь вам и хвала.

Но, не забывайте, что со стороны арендодателя также могут быть юристы, которые этого не допустят. Так, что постарайтесь, хотя бы не устанавливать срока, когда помещение считается выкупленным. А вдруг вы сможете выкупить помещение через 2 года.

Так зачем платить аренду ещё дополнительные 3 года!

Регистрация

Магазин детской обуви можно зарегистрировать, как ИП и выбрать упрощённую схему налогообложения. По умолчанию, ИП облагается по единой или патентной схеме налогообложения. Налоговые ставки не одинаковые в разных регионах. Посчитайте, какая из трёх вышеуказанных схем налогообложения выгоднее вам.

Чтобы не иметь проблем с СЭС, закупайте сертифицированную детскую обувь. Если вы выкупаете со складов поставщика прошлогодний ассортимент, всё равно, требуйте сертификаты. Не бойтесь переплатить 10-15% вы и так накрутите изрядно, при этом, не будете платить 300000 рублей и более за несоответствие нормам СЭС!

Персонал

Набирайте продавцов, умеющих заболтать ребёнка, ведь это основная изюминка вашего магазина! Кроме оклада в твёрдой денежной сумме выплачивайте разные надбавки. Если вы считаете что несколько процентов от проданного снизят рентабельность бизнеса можно придумать бесчисленное множество разных поощрений.

Например, доплаты за проданных 100-200 пар в выходные и праздники, проданную залежалую пару брендовой детской обуви и т. п.

«не закручивайте гайки»! Поощрений может быть только больше, но никак не меньше, иначе милые, слегка застенчивые девушки и парни, умеющие играть роль любимых героев современного детства, будут развлекать тех же детей, но в магазине конкурента

Прибыль и окупаемость

Самые большие растраты – формирование первоначального ассортимента. Учтите это перед тем как открыть магазин детской обуви. Средний срок окупаемости 6-9 месяцев с последующей чистой прибылью 100000-180000 рублей в месяц.

Магазин брендовой детской обуви окупится не ранее, чем через 1,5 года чистую прибыль владельцев таких магазинов спрогнозировать крайне затруднительно, ведь детская дорогая обувь – высокоэластичный товар, спрос на который резко падает при незначительном ухудшении уровня жизни населения.

В маленьких городах рентабельно открывать магазины детской обуви низкой, в больших райцентрах средней ценовой категории. Ну, как будет выглядеть карапузик в красивейших туфельках от котофея, бегающих наперегонки с гусями! Да и состоятельные деревенские родители не рискнут покупать то, что будет сильно выделять своё чадо из основной массы, ведь деревенская зависть «творит чудеса».

Источник: https://zhivbiz.ru/ideas/kroshechnye-kak-otkryt-magazin-detskoj-obuvi.html

Бизнес план по открытию магазина детской обуви

Детская обувь — это один из товаров, который всегда будет востребован. Более того, дети быстро растут и им всегда нужны несколько новых пар обуви.

Эксперты отмечают, что рост сегмента детских товаров на рынке прибавляет до 20% в год — детские товары популярны во всем мире. Самыми популярными в сегменте детских товаров являются одежда и обувь.

Лишь к возрасту 1 года маленькому ребенку нужно до 4 пар обуви, хотя в большинстве случаев эта цифра может быть и больше — все зависит от возможностей, которыми обладают родители ребенка.

Очевидо, что рынок товаров для детей довольно перспективный и будет хорошим вариантом для старта вашего бизнеса. Но прежде, чем вкладывать деньги и предпринимать какие-то шаги необходимо составить бизнес план магазина детской обуви.

Важные организационные вопросы

Для того, чтобы открыть магазин , в котором будет вестись продажа детской обуви, требуется регистрация юридического лица.

Наиболее часто эксперты рекомендуют начинать с формы, которая обозначает индивидуального предпринимателя (ИП), поскольку именно она позволяет получить в пользование определенный льготный режим довольно сложного налогообложения. В этом случае ИП будет платить только единый налог за предпринимательскую деятельность.

Розничная торговля детской обувью относится к льготному режиму налогообложения — ЕНВД. Этот факт обязательно необходимо учитывать в бизнес плане по открытию магазина детской обуви.

Важно: В тех регионах, в которых ЕНВД не практикуется, ИП может выбрать упрощенную систему налогообложения (УСН, доходы минус расходы, 15%)

Более подробно эту тему мы еще рассмотрим в дальнейших публикациях.

Как выбрать помещение для магазина детской обуви?

От этого этапа на 70% будет зависеть эффективность вашего бизнеса и будущей прибыли. Ведь место для магазина должно быть популярным, с большим количеством прохожих или потенциальных клиентов, которые ищут обувь для ребенка.

Прекрасным вариантом будет аренда маленького помещения в крупном торговом центре, который привлекает миллионы людей каждый месяц.

Также хорошим вариантом может стать первый этаж в любом доме, посреди спального района — люди будут часто проходить мимо и поймут, что качественная детская обувь прямо перед ними, и ее не нужно долго искать, выкраивать время на работе, чтобы поехать в другой конец города покупать обновку для ребенка.

Средняя площадь магазина — 60 кв.м (36 кв.м — торговая площадь, 24 кв.м — складская площадь), магазин может быть как меньшей, так и большей площади. Главное, чтобы пространство внутри магазина было правильно организованно, так, чтобы было удобно как покупателям, так и сотрудникам.

Поставщики детской обуви

Выбирать компании для поставки обуви для детей также нужно с большим вниманием. Обращайте внимание на отзывы и рекомендации ведь качество обуви — репутация магазина. Лучше договориться об оптовых поставках товара от нескольких торговых марок или заказывать у крупных поставщиков детской обуви.

Работать с несколькими поставщиками не очень комфортно, поэтому удобнее воспользоваться услугами компании vzv.su. Так как vzv.su — это детская обувь оптом от более чем 40 производителей. Это позволяет сделать ассортимент более широким и отвечать большему количеству требований потенциальных покупателей.

Среди детской обуви особенно популярны чешки, сандалии, туфли как для мальчиков, так и для девочек, ботинки, сапожки, обувь для активного отдыха.

Наиболее популярные ТМ детской обуви:

• Котофей
• Антилопа
• Сказка
• Зебра

Ассортимент

Ассортимент магазина детской обуви должен быть представлен достаточно широко по основным позициям.

Основные позиции:

• Внесезонный ассортимент
• Пинетки
• Сандали
• Чешки
• Полуботинки
• Кроссовки
• Туфли «первые шаги»
• Летний ассортимент
• Пляжная обувь
• Ассортимент весна-осень
• Ботинки демисезонные
• Сапожки демисезонные
• Резиновые сапоги
• Зимний ассортимент
• Валенки
• Сапоги
• Ботинки

Ассортимент данных позиций должен быть рассчитан для детей возраста от 0 до 10 лет.

Важно: Товарный запас нужно пополнять раз в месяц. При такой частоте закупок скорость товарооборота оптимальна.

• Полезные материалы по теме вы найдете и в статьях:
• 1. Основы формирования товарного ассортимента
• 2. Управление товарными запасами в розничном магазине

3. Как правильно формировать товарный запас?

Необходимое оборудование для магазина

Для открытия магазина детской обуви вам потребуется следующее оборудование:

• Витрины
• Mягкая мебель (пуфы, скамьи для примерки), в том числе детская и взрослая
• Cтеллажи / полки
• Зеркала
• Коврики, рожки для обуви и разная мелочь
• Телевизор для показа рекламных роликов
• Кассовый аппарат
• Kомпьютер
• Охранная система на выходе

График работы магазина

График работы магазина может быть каким угодно, но самый удобный для клиента — это когда магазин работает ежедневно, без выходных и перерывов.

Оптимальные часы работы с 9:00 до 21:00

ДолжностьколичествоокладИтого

продавец	2	15000	30000
ИТОГО	30000

Персонал магазина детской обуви

Для того, чтобы ваш персонал работал в нормальном режиме без нарушений со стороны трудового законодательства, на выбранную нами среднюю площадь 60 кв.м (торговую 36 кв.

м) необходимо три работника, включая самого ИП (количество работников может быть любым в зависимости от площади магазина и способности продавцов): управляющий (собственник бизнеса), 2 продавца-консультанта.

График работы сотрудников — 2/2.

Нанимая сотрудников вы должны помнить, что сотрудники формируют облик вашего магазина. Сотрудники должны обладать располагающей внешностью, быть коммуникабельными, приветливыми и, учитывая специфику бизнеса, уметь находить общий язык не только со взрослыми, но и с детьми (это важно!). Также иметь необходимый опыт работы и разбираться в том, что они продают.

Для улучшения качества обслуживания и увеличения продаж, рекомендуется назначать сотрудникам заработную плату, которая состоит из окладной (фиксированной части) и премиальной части (премии+% с продаж).

Маркетинговая составляющая

• Провести анализ конкурентов по тому региону, где планируется открыть магазин:
• Подсчитать колличество конкурентов, расположение, провести анализ ассортиментного ряда, уровня цен в их магазинах.
• Проанализировать уровень и качество обслуживания в магазинах конкурентов.
• На основе данных полученных в результате проведенного анализа сделать выводы о необходимости открывать магазин в том или ином районе, улице, доме.
• Продумать концепцию будущего магазина, определиться с ассортиментным рядом товаров.
• Подумать насчет преимуществ перед конкурентами, продумайте, чем ваш магазин будет выгодно выделяться на фоне уже существующих.Чем вы будете привлекать покупателей и тд.В конце-концов, почему люди должны покупать именно у вас?

Кроме этого нужно продумать такие мероприятия как:

• Внедрение дисконтных карт
• Проведение различных акций среди постоянных покупателей
• Проведение распродаж

Реклама

Для того, чтобы люди узнали о вашем магазине и пришли, им нужно об этом рассказать. Рекламу можно разместить в местных газетах, журналах, радио и даже телевидении. Так же можно воспользоваться билбордами, листовками, объявлениями на специальных стендах.

Хорошо работают листовки, разложенные в детских садах, детских клубах и других местах массового присутствия детей: например поликлиники.

Главное, помните, что информация, присутствующая в рекламных объявлениях, не должна разниться с реальностью. То есть, если в рекламе говориться о том, что в магазине широкий ассортимент и низкие цены — это должно быть правдой, чтобы клиент, придя к вам в магазин, не ушел с чувством разочарования.

Рекламировать магазин можно следующими путями:

• Сделать сайт (достаточно сложно), создать сообщества вашего магазина в социальных сетях (легко)
• Разместить контекстную и баннерную рекламу в сети интернет
• Разместить информацию на форумах, где преимущественно обитают ваши потенциальные клиенты
• Можно дать рекламу на радио и ТВ
• Изготовить и распространить листовки
• Реклама на билбордах и растяжках
• Реклама в местных газетах и ​​журналах
• Рекламные объявления на стендах/столбах
• Сарафанное радиоКак сэкономить на рекламе (и на чем еще можно экономить) мы расскажем вам в статье «Продажа обуви в кризис».

Расчетная часть плана открытия магазина детской обуви

Сводная таблица

Общая площадь	60 кв.м
Торговая	36 кв.м
Складская	24 кв.м
Средняя закупочная цена пары, руб.	600  руб
Средняя наценка, %	65%
Персонал (продавцы без учета ИП), чел.	2
Среднемес. з/п продавца, руб.	15000
Арендная плата + ком. платежи руб./кв.м.	1000
Затраты на доставку, %
Ставка кредита, %	15
Первоначальные затраты, руб.	880000
Ремонт	150000
Торговое оборудование	90000
Кассовое оборудование и ПО	20000
Первоначальный закуп	600000
Реклама	10000
Прочие	10000
Ежемесячные затраты, руб.	117125
ФОТ(фонд оплаты труда)	30000
Начисления ФОТ	4500
ЕНВД	7625
Аренда + ком. платежи	60000
Реклама	10000
Прочие (интернет, телефон, канцелярия)	5000

Оборот денежных средств

Пар1000

Сумма по закупке, руб.	600000
Сумма по продаже, руб.	990000
Наценка, руб.	390000
Денежный поток (погашение инвестиций), руб.	— 1 015 504
Срок окупаемости, мес.	10

Желаем вам успехов в бизнесе! Ваш VZV.SU.

Зарегистрируйтесь на нашем сайте и получите скидку на первый заказ!

Источник: https://www.vzv.su/polezno-znat/biznes-plan-po-otkrutiyu-magazina-detskoy-obuvi/

Бизнес-план магазина детской обуви с расчетами

Детская обувь – одно из перспективных направлений бизнеса в сфере торговли. Популярность товара объясняется многими причинами, из которых можно выделить две основных. Первая – неаккуратное обращение с обувью. Детям не объяснишь, что нельзя ходить по лужам или пинать камни, что приводит к порче новых ботинок.

Вторая причина – взросление. Какая бы качественная обувь ни была, через полгода или год ребенок из нее вырастает, что создает необходимость в покупке новой пары. Бизнес-план магазина детской обуви предусматривает глубокий анализ ЦА и конкурентов, оценку рисков и возможностей, включая размер потенциальной прибыли.

Описание бизнеса и перспективы на рынке

Цель проекта – открытие магазина детской обуви в городе с плотностью населения от 250 000 человек. Статистика показывает, что за последние 5 лет рост продукции на рынке увеличился на 15–20%, что говорит о повышенном спросе со стороны ЦА. Этот факт, в свою очередь, объясняется повышением уровня жизни в стране.

Отбросив все финансовые и статистические данные, актуальность бизнеса можно объяснить гораздо проще. Обувь требуется всем, а детям ее необходимо в 3–4 раза больше, чем взрослым. Если среднестатистическому человеку нужно 2–3 пары на сезон, причем часть из них вполне пригодна к ношению с прошлого года, то детям потребуется 3–4 пары обуви каждый сезон. Сюда относятся:

• 2 пары повседневной обуви (ботинки, кроссовки);
• 1 пара сменной обуви (для детского сада, школы);
• 1 пара запасная или узконаправленная (для занятий спортом, походов с родителями на природу, для дачи и т. д.).

Учитывая, что дети постоянно растут, новые ботинки требуются вне зависимости от степени износа прежних пар. Так, к новому учебному году или к смене сезонов родители вынуждены покупать именно новую обувь для своих детей.

Перспективы обувного рынка достаточно положительные, потому что спрос на товар не зависит от мирового или внутригосударственного финансового положения, от уровня жизни, роста цен на коммунальные услуги или уровня прожиточного минимума. Обувь в любое время успешно продается и покупается.

Справка: многие эксперты уверяют, что финансовый кризис в стране напрямую влияет на покупательскую способность населения. Это утверждение верно, если оно не касается товаров первой необходимости. Люди при нестабильном финансовом положении вынуждены экономить на многом, но только не на собственных детях.

Преимущества и недостатки идеи

Положительные стороны проекта:

1. Невысокие стартовые вложения – размер инвестиций зависит от масштаба предполагаемой деятельности и формата бизнеса. На первоначальном этапе можно обойтись небольшим магазинчиком и товаром средней ценовой категории, что в итоге позволит сэкономить на аренде, объеме потраченных средств на закупку и заработной плате за счет 1–2 продавцов.
2. Востребованность товара – как уже было сказано, детская обувь всегда пользовалась спросом вне зависимости от сторонних факторов.
3. Быстрая окупаемость – фактор напрямую вытекает из предыдущего. Чем популярнее продукция, тем выше товарооборот.
4. Высокий доход – показатель достигается за счет 100–150% наценки на товар.
5. Простая организация бизнеса за счет отсутствия каких-либо дополнительных лицензий.

Отрицательные стороны:

1. Сложность в поиске поставщиков – критерий касается как качества продукции, так и необходимости постоянного мониторинга новых игроков на рынке, предлагающих выгодные условия сотрудничества. Основная проблема в том, что более 50% предпринимателей выбирают в качестве поставщиков фирмы-посредники. Это удобно в плане широкого ассортимента товара, когда один партнер поставляет партию всей обуви. Отрицательный момент – стоимость продукции выше, чем у производителя. Но если заключать договор поставки напрямую, то потребуется сотрудничество с десятками представителей производства обуви, поскольку у каждого из них своя направленность и возрастная категория.
2. Высокая конкуренция – сложно представить хоть один торговый центр или иное людное место без магазина обуви. Выбор месторасположения – очень важный критерий для предпринимателя при организации бизнеса.
3. Независящие факторы – увеличение отпускных цен на продукцию, за счет чего бизнесмен вынужден поднимать стоимость товара в своей точке и терять часть ЦА; открытие рядом более крупного конкурента; изменения в законодательстве, влияющие на ведение бизнеса.

Бизнес-план магазина детской обуви: подготовительный этап работы

Определение целевой аудитории

Если говорить в общем, то ЦА магазина детской обуви – это родители. Однако в зависимости от формата бизнеса целевая аудитория может разделяться на дополнительные подкатегории.

Яркий пример – узкоспециализированная обувь:

• для танцев;
• для занятий спортом;
• школьная обувь;
• товар для новорожденных;
• обувь для малышей от года;
• ортопедическая обувь.

Существует ряд и других категорий более узкой направленности. В этих случаях целевая аудитория бизнеса – родители, чьи дети занимаются спортом, танцами т. д. Из плюсов можно отметить минимальную конкуренцию, а из минусов – пониженный спрос на продукцию.

Справка. Магазин детской обуви узкого направления лучше открывать вторым или третьим по счету, отдавая ему роль расширения бизнеса. В противном случае можно обанкротиться на старте, если не иметь достаточного опыта в этой сфере.

Анализ рисков и оценка уровня конкуренции

Риски в обувном бизнесе некритичны, если следовать бизнес-плану. В основном они касаются следующих аспектов:

1. Hекачественный товар – ситуация характерна для первой партии при сотрудничестве с непроверенным поставщиком. Но даже в этом случае проблема решается обменом продукции либо судебными разбирательствами. В последнем случае потраченные средства возвращаются спустя продолжительное время, что наносит финансовый урон проекту.
2. Отсутствие спроса – характерно при неудачном расположении торговой точки, необоснованно завышенном ценнике и скудном ассортименте.
3. Высокая конкуренция – требует отдельного внимания, потому что это главный риск убыточности проекта.

Уровень конкуренции оценивается стандартным способом – путем определения аналогичных торговых точек в районе открытия магазина. Причем стоит отметить, что наибольшую «опасность» представляют не крупные магазины широкого направления, которые торгуют и обувью, и одеждой, и прочими товарами, а именно специализированные обувные точки.

https://www.youtube.com/watch?v=lVxrixN48rk

Психология покупателя такова, что он вряд ли пойдет в магазин с обилием ненужных ему товаров, если им не движет праздное любопытство. Однако если человеку нужна обувь, то первым местом будет именно обувная точка, а уже потом комбинированные проекты с одеждой и предметами домашнего  обихода.

Кроме этого, для предпринимателя не представляют конкуренции обувные магазины для взрослых, поскольку у них совершенно другая ЦА. А вот иметь такие магазины в качестве «соседей» пойдет только на пользу.

В итоге необходимо выбирать такое место для открытия, где представлено не более 1–2 магазинов детской обуви, но при этом имеются точки по продаже одежды, аксессуаров, домашней утвари.

Конкурентные преимущества

В любом среднем и крупном городе имеется с десяток или более магазинов детской обуви. Некоторые из них в точности копируют друг друга, а другие ярко выделяются на этом фоне. Чтобы не стать одной из ничем не примечательных торговых точек, нужно сформировать собственные конкурентные преимущества:

• Бренд – короткое, емкое, запоминающееся название. В сочетании с вывеской и широкой рекламой магазин в короткие сроки обретет популярность.
• Цены – рекомендуется установить их ниже, чем у конкурентов за счет невысокой наценки. Прибыль компенсируется высоким товарооборотом.
• Программы лояльности – акции, бонусы, скидочные карты. Современный покупатель, а особенно мамы, очень любят подобный формат, который позволяет экономить.
• Персонал – вежливые и компетентные продавцы-консультанты, которые тактично подберут необходимую модель и размер обуви, поспособствуют повышению статуса магазина в глазах покупателей.
• Ассортимент – постоянное наличие всех моделей и размеров обуви станет причиной повторного посещения магазина покупателями, что в итоге сформирует клиентскую базу в короткий срок.
• Индивидуальное оформление – красочный и приятный интерьер с удобной планировкой зала, примерочных и зоны отдыха.
• Расположение – наличие парковки, а также остановок общественного транспорта.

Идеальный вариант – внедрение всех конкурентных преимуществ, что практически сразу поставит вновь открывшийся магазин в один ряд с известными конкурентами. Однако выполнение даже нескольких пунктов положительно скажется на бизнесе.

Организационный план

Регистрация предпринимательской деятельности

Для ведения бизнеса требуется регистрация предпринимательской деятельности. У бизнесмена есть выбор между ИП и ООО. Каждая форма предусматривает свои особенности и нюансы, касающиеся оформления, отчетности и работы в целом, но стоит отметить, что в плане стандартного магазина площадью 30–60 кв. м выгоднее будет ИП.

Юрлицо (ООО) необходимо для среднего и крупного типа бизнеса, который предусматривает сеть торговых точек в одном или нескольких регионах страны, большой товарооборот, многомиллионную выручку и штат сотрудников от 100 человек. Рассматриваемый бизнес-план – это вид малого бизнеса, которым можно спокойно заниматься в статусе индивидуального предпринимателя.

Порядок регистрации:

1. Сбор документов – паспорт + копия, ИНН, заявление, оплаченная квитанция госпошлины (800 рублей).
2. Обращение в ФНС.
3. Выбор системы налогообложения (УСН 6%).
4. Указание кодов ОКВЭД – 47.72 (продажа детской обуви в розницу). Это основной код, который применяется в данной сфере бизнеса. Если торговая точка предусматривает реализацию дополнительных товаров и аксессуаров, то необходимо указать соответствующие коды.
5. Ожидание решения от налоговой службы.

Если с документами все в порядке, то в течение 5 дней предприниматель получает ответ и документы на ведение бизнеса.

Далее необходимо заключить/выполнить:

• договор аренды помещения под магазин;
• договор с коммунальной службой на вывоз мусора и ТБО;
• провести дезинсекцию, дезинфекцию и дератизацию;
• договор с поставщиком продукции (обязательно попросить сертификат качества);
• трудовые договоры с персоналом;
• отправиться в Роспотребнадзор с перечисленными документами;
• посетить пожарную инспекцию.

Контролирующие организации проведут проверки и выдадут разрешения на открытие магазина исходя из представленной документации и соответствия помещения нормативным актам (СанПиН, пожарная безопасность).

Аренда помещения и требования к расположению

Основное требование к помещению под магазин детской обуви – соответствие санитарным нормам и пожарной безопасности. Сюда включается отсутствие грызунов, инфекций, наличие пожарных выходов, плана эвакуации, коммуникаций и прочих моментов, единых для всех общественных заведений.

Выбор месторасположения осуществляется предпринимателем исходя из следующих критериев:

• людное место;
• доступность широкого круга покупателей (ближе к центру или густонаселенному микрорайону);
• наличие торговой зоны (ТРЦ, рынок, оживленный перекресток или пешеходный переход);
• наличие парковки (по возможности);
• выход фасадной части магазина на проезжую часть;
• отсутствие конкурентов.

Покупка торгового оборудования

Для магазина площадью 50 кв. м потребуется:

• стеллажи и полки для размещения образцов товара в зале;
• витрина для аксессуаров;
• шкафы для хранения коробок с товаром;
• пуфики, зеркала, ложки для примерки;
• торговая стойка для продавца;
• кассовый аппарат;
• офисная техника (компьютер, принтер, сканер);
• инвентарь для уборки помещения.

Поиск поставщиков детской обуви

Этот пункт бизнес-плана не требует большого описания, потому что найти поставщиков крайне просто. Для этого достаточно несколько часов провести в интернете.

Другой момент – как отличить порядочных партнеров от мошенников или как не получить в первой же партии бракованный товар. Для этого снова используется интернет.

Прежде чем заключать с кем-либо договор поставки, необходимо изучить отзывы о компании, проследить ее путь развития, географию сотрудничества и многое другое.

Поставщик с охотой предоставит всю необходимую информацию, вышлет образцы договоров, номера регистрационных данных.

Справка. О любом юридическом лице и индивидуальном предпринимателе можно получить выписку из ЕГРЮЛ/ЕГРИП по номеру лицензии на сайте ФНС. Там же представлены и другие сервисы по проверке предпринимателей и их деятельности, включая получение информации по фактам мошенничества.

Формирование ассортимента магазина

Вариантов детской обуви масса, начиная от моделей для новорожденных и заканчивая модными кроссовками и ботинками для подростков 13–15 лет. Основной ассортимент торговой точки включает в себя:

• обувь для спорта и отдыха (кроссовки, кеды);
• классический стиль (туфли, ботинки);
• демисезонная обувь;
• летний вариант – босоножки, сандалии;
• зимний вариант – сапожки и полусапожки на меху;
• домашний стиль – тапочки, сланцы, балетки, чешки;
• современная и модная обувь, которую сложно отнести к какому-либо стилю.

Коллекции рекомендуется обновлять по мере продаж, а также при смене сезона, а именно раз в 2–3 месяца.

Подбор персонала

Для магазина площадью 50 кв. м потребуется:

• продавец – 2 человека;
• работник зала – 2 человека;
• уборщица – 1 человек.

Бухгалтер и охрана – по желанию предпринимателя. С финансовыми делами и расчетами в первое время можно справляться самостоятельно. Охранник на небольшой магазинчик может и не требоваться, особенно если установить камеры наблюдения. За поведением покупателей могут следить продавцы и работники зала.

Эффективные методы привлечения клиентов

Реклама магазина детской обуви предусматривает следующие варианты:

• наружная реклама – стенды, щиты, баннеры, растяжки, штендеры, листовки;
• средства массовой информации – ролики на ТВ и радио, реклама в печатной продукции;
• интернет – создание собственного сайта, групп в социальных сетях, активный постинг и покупка рекламного места в крупных городских сообществах;
• реклама в общественном транспорте.

В перспективе можно разработать собственное мобильное приложение с возможностью заказа товара онлайн по выгодным ценам.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Вложения на старте (в рублях):

• 10 000 – оформление документов;
• 35 000 – заключение договора аренды (авансовый платеж);
• 75 000 – ремонт помещения;
• 40 000 – реклама;
• 100 000 – закупка товара;
• 150 000 – приобретение оборудования;
• 50 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 460 000 рублей.

Текущие расходы

Затраты в первый месяц:

• 35 000 – аренда;
• 15 000 – коммунальные услуги;
• 125 000 – заработная плата;
• 12 000 – рекламная кампания;
• 20 000 – непредвиденные расходы.

Итог: 207 000 рублей.

Доходы и подсчет прибыли и рентабельности

Доходы магазина детской обуви складываются из количества покупателей и ценового сегмента. Если взять средний чек в размере 1 000 рублей, а количество покупателей в день – 12 человек, то дневной доход составит 12 000 рублей.

• Прибыль в месяц – 360 000 тысяч.
• Чистый доход предпринимателя – сумма после уплаты обязательных расходов.
• 360 000-207 000=153 000 рублей.
• Рентабельность бизнеса – отношение чистой прибыли к грязной, умноженное на 100%.
• 153 000/360 000*100=42%
• Окупаемость бизнеса – 4–6 месяцев.

Открыть магазин детской обуви несложно. Для этого не требуется оформления дополнительных документов, серьезных вложений и большого штата сотрудников.

Однако без грамотного бизнес-плана с расчетами и анализом рынка не обойтись. Конкуренция в обувном бизнесе крайне высокая, поэтому, если не предусмотреть всех рисков, высока вероятность банкротства.

При соблюдении всех пунктов плана бизнесмен выйдет в чистую прибыль уже через полгода работы.

Заказать бизнес план

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/detskoj-obuvi.html

Бизнес план магазина детской обуви с расчетами

Объём российского рынка детской обуви в натуральном выражении, по оценке экспертов, растёт примерно на 16% в год. Темпы роста производства детской обуви почти одинаковы с темпами роста его спроса. По оценкам Национального обувного союза, общий объём рынка детских обувных товаров в России составляет около 120–150 млн пар.

Детскую обувь покупают гораздо чаще, чем взрослую по очевидной причине — дети растут. При этом ребёнку необходимо иметь несколько видов обуви для разных целей и времён года. Учитывая и то, что родители не экономят на своих детях, стараясь дать им лучшее, продажа детской обуви — выгодное и перспективное направление деятельности.

• Сумма первоначальных инвестиций — 2 335 000 рублей;
• Ежемесячные затраты — 1 047 838 рублей;
• Ежемесячная прибыль — 138 658 рубля;
• Срок окупаемости — 20 месяцев;
• Точка безубыточности — 3 месяца;
• Рентабельность продаж — 12%.

Успех магазина детской обуви во многом зависит от его расположения. Наиболее удачным будет помещение на первом этаже в крупном торговом центре. Желательно, чтобы рядом были магазины известных брендов средней ценовой категории: обувь или детские товары. Оптимальная площадь магазина 70 кв.м. (из них склад 30 кв.м.).

Необходимо найти поставщиков-производителей, запросить прайс-листы, условия и сроки доставки, чтобы получать поставки сезонной обуви вовремя. Нужно иметь в наличии размерный ряд на каждую модель.

Такой комплект размеров и расцветок поставщики называют «короб», обычно для каждой модели он состоит из 4 размеров, по 3–4 расцветки. Лучше брать самые ходовые размеры детские размеры: 23-24-25-25-27.

Заказывать товар лучше каждый месяц, это наиболее эффективный период для контроля товарного остатка.

Ключевыми факторами развития рынка являются рождаемость и развитие у населения культуры потребления детских товаров.

Оборот рынка детской обуви обеспечивается во многом за счёт того, что детская обувь, требует постоянного обновления, поэтому спрос на товары для детей не имеет прямой зависимости от цен и уровня дохода семьи.

На детскую одежду и обувь в России приходится около 35% среднемесячных «детских» семейных расходов.

В то же время российский покупатель негативно относится к обуви, импортируемой из Китая или других азиатских стран из-за её низкого качества, поэтому стоит отдать предпочтение отечественным или европейским торговым маркам: «Котофей», Kapika, Ecco, Viking, «Шалунишка» и др.

Целевая аудитория магазина детской обуви — это женщины в возрасте от 20 до 60 лет, мамы и бабушки. Спрос всесезонен, постоянные покупатели приходят за новой парой раз в 2 месяца.

Расположение в ТЦ обеспечит поток покупателей, но не лишней будет и маркетинговая активность. Для стимулирования спроса используют рекламные каналы:

• Наружная реклама (как минимум, баннер на фасаде ТЦ и навигация внутри)
• Реклама в тематических пабликах в соцсетях
• Реклама на локальных тематических форумах
• Таргетированная реклама в Инстаграм

Имеет смысл вести аккаунт в Инстаграме со студийными фотографиями, так как там присутствует почти вся целевая аудитория. Цель — подогревать интерес, держать в курсе о новинках, сезонных акциях. Посты нужно сопровождать популярными хэштегами для большего охвата.

Всё большую популярность набирают мессенджеры, не лишним будет иметь аккаунты и в них для оперативной реакции на запрос клиента.

Важно изучать своих потребителей, чтобы лучше выявлять их потребности и исходя из этого формировать ассортимент. Для этого используют анкеты, заполнив которую покупатель получает дисконтную карту. Дополнительно это даёт возможность поздравлять клиентов с праздниками, дарить им небольшие подарки или скидки, словом — повышать лояльность.

Для открытия бизнеса необходимо:

• Зарегистрировать ИП
• Арендовать помещение
• Сделать ремонт
• Закупить оборудование
• Найти поставщиков
• Нанять персонал
• Закупить товар
• Запустить рекламу

Открытие магазина детской обуви, включая поиск и подготовку помещения, занимает около 2 месяцев.

Нужно зарегистрироваться в качестве ИП. Следует выбрать код: 47.72.1 «Торговля розничная обувью в специализированных магазинах».

Единый налог на вменённый доход — это специальный налоговый режим, доступный для некоторых регионов, который могут применять индивидуальные предприниматели, занимающиеся, в частности, розничной торговлей.

В отличие от УСН, для ЕНВД фактически полученный доход значения не имеет. Налог рассчитывается, исходя из размера предполагаемого дохода, который устанавливает (вменяет) государство.

Оплачивается раз в квартал, сумма зависит от торговой площади, количества сотрудников, конкретного региона.

Наименование	Количество	Цена за 1 шт.	Обшая сумма
Стеллаж островной	4	8 000	32 000
Стеллаж пристенный	8	10 000	80 000
Стеллаж угловой	4	7 000	28 000
Корзина для мелких товаров	2	6 000	12 000
Расчетно-кассовая зона	1	90 000	90 000
Декоративное оформление витрин и зала	1	60 000	60 000
Кассовое оборудование и ПО	1	150 000	150 000
Компьютер	2	30 000	60 000
Оргтехника (МФУ)	1	25 000	25 000
Стулья	2	2 000	4 000
Пуфик с зеркалом	10	4 000	40 000
Зеркала настенные	4	5 000	20 000
Хозяйственный инвентарь	1	10 000	10 000
Итого:	611 000

Для работы магазина потребуется 5 человек: директор и 4 продавца-консультанта. Лучше брать людей с опытом работы в продажах детской обуви, так как товар специфичный.

Директор руководит магазином, за­нимается подбором кадров, взаимодействует с бухгалтерией и контролирующими органами. Также на директора возложена функция маркетолога. В пиковые нагрузки директор может выполнять функции пятого продавца-консультанта.

В обязанности консультантов входит выявление и удовлетворение потребностей покупателей, оказание помощи в выборе обуви.

Постоянные расходы	Оклад	Количество сотрудников	Сумма	Средняя з/п в месяц на сотрудника
Директор	20 000	1	20 000	43 910
Консультант	15 000	4	60 000	32 932
Страховые взносы	24 000
Итого ФОТ	104 000

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений	10 000
Ремонт и вывеска	400 000
Рекламная кампания	150 000
Аренда на время ремонта	154 000
Закупка товара	1 000 000
Закупка оборудования	611 000
Прочее	10 000
Итого	2 335 000

Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления)	199 806
Аренда	154 000
Коммунальные услуги	15 000
Реклама	30 000
Бухгалтерия (удаленная)	10 000
Закупка товара	630 300
Непредвиденные расходы	10 000
Итого	1 049 106

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

• Рост конкуренции. Работать с ассортиментом, вводить новые товарные позиции, работать над повышением лояльности аудитории.
• Невыполнение обязательств поставщиком. Необходимо наладить долгосрочные партнёрские отношения с несколькими поставщиками, чтобы иметь альтернативные варианты по закупкам.
• Рост арендной платы. Обязательно заключение долгосрочного договора аренды.
• Снижение покупательской способности населения. Нужно чутко следить за возможностями покупателей и подстраиваться под них. Если экономическая ситуация ухудшится, можно предлагать бюджетные линейки обуви.

Финансовая модель магазина детской обуви

Оцените бизнес-план

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/289-childrens-shoes