Как продать бизнес: с чего начать

• Предлагаем начать рассмотрение проблемы как продать бизнес с определения понятия продажи бизнес-собственности.
• Продажа предприятия означает передачу права собственности новому владельцу за согласованную сумму, в результате сделки продавец получает наличные, а покупатель новый бизнес.
• С приобретением бизнеса к новому владельцу переходит всё, что касается деятельности предприятия: действующие обязательства, недвижимость, оборудование.

Передачу прав оформляют через договор купли-продажи по классической схеме, с полной выплатой стоимости или с поэтапным расчётом, в рассрочку. Если сделка заключается юридическим лицом, договор купли-продажи составляют как передачу доли при согласии учредителей. Если предприятие принадлежит физическому лицу, объект продают как единый имущественный комплекс или по частям: движимое, недвижимое имущество и права на бренд.

Далее, в статье, как продать готовый бизнес быстро и выгодно.

Как и где продать бизнес

Продажа бизнеса, независимо от масштабов завода или магазина, — хлопотное дело, и начинать его следует с подготовки:

1. Анализа рынка.
2. Учёт эффекта «сезонности», влияющий на стоимость отдельных предприятий.
3. Установление рыночной цены.

Чтобы сэкономить время и не допускать ошибок на подготовительном этапе, обращайтесь, к знающим как продавать, специалистам в области анализа рынка, финансов, аудита.

1. Обратите внимание на состояние документов, инвентаризацию, контакт с покупателями и изучение их возможностей.
2. Задача владельца, решающего как выгодно продать бизнес, по возможности не оставлять «за спиной» нерешённых проблем, способных в последний момент сорвать сделку или понизить стоимость предложения.
3. Классификация покупателей по отличительным признакам позволяет грамотно спланировать продажу компании.
4. Разделим клиентов на группы:

1. Стратегические клиенты — предприниматели, работающие в данной сфере и расширяющие бизнес за счёт приобретения других компаний с хорошими финансовыми показателями и аналогичной структурой. Преимущество сотрудничества – возможность продать бизнес по высокой цене.
2. Инвестиционные компании. Инвесторы выкупают бизнес в конкретном секторе, подымают на новый уровень, и перепродают. Характерная особенность при сотрудничестве с инвестиционным бизнесом, сохранение статуса кво: владелец компании может сберечь часть акций, а часть сотрудников, рабочие места.
3. Семейный бизнес. «Семьи» приобретают стабильно работающие предприятия и инвестируют средства на продолжительный срок.
4. Холдинги. Особенность холдингов — получение основной части доходов от дивидендов и ценных бумаг в различных отраслях, через владение контрольным пакетом акций, поэтому, часто, холдинги — клиенты, дающие лучшую цену.
5. Индивидуальные предприниматели — клиенты, предпочитающие готовый, работающий как часы бизнес. Иногда они просто прикрытие для крупных инвесторов, не желающих огласки при совершении сделки.

В отдельных случаях покупателями предприятий становятся собственные работники. Преимущество такой сделки — эти люди знают всё о вашем бизнесе, и передав им предприятие, можете не беспокоиться о его судьбе, коллектив справится с проблемами.

Как и куда подавать объявления

Подготовка окончена, сделка стартует. Для начала составьте объявление-анонс — это привлечёт покупателей и выделит проект среди ему подобных.

Сообщение, составленное с нарушением правил делового письма, снижает шансы на продажу предприятия и отпугивает потенциальных покупателей — уделите больше внимания стилистике и оформлению объявления.

Точный заголовок — половина дела, прочтя его, потенциальный клиент не перейдёт к другим предложениям, а дочитает текст до конца. Заголовки важны для поисковиков: Гугл и Яндекс, устанавливающих очерёдность выдачи с учётом количества слов и семантики.

Ошибки:

1. Отсутствие конкретики. Текст, начинающийся со слов: «Продам бизнес» или «Продаю бизнес под ключ» не эффективен, так как содержит мало точной информации. Покупатель нуждается в данных, цифрах, характеристиках, к тому же такие объявления незаметны для поисковых систем, их быстро вытесняют серьёзные тематические сайты.
2. Слишком длинный заголовок. Не пытайтесь в одной строке разместить всё. Гугл и Яндекс не «любят» многословие и не размещают такие тексты в приличных читательских порталах.
3. Кричащие заголовки. Заголовок, составленный из заглавных букв выглядит дико. Пишите с соблюдением правил грамматики и стилистики, не пугая читателей излишней эмоциональностью.

Составленный по правилам заголовок, состоит из 5-8 слов, дающих представление о содержании объявления.

При составлении сообщения:

• укажите структурированную характеристику предприятия, дающую понять, стоит ли тратить время на дальнейшее чтение;
• соблюдайте требования минимального объёма — тексты, состоящие из одного предложения, не интересны и быстро теряются среди аналогичных «коротышей».

Грамотно сформулированное сообщение кратко информирует покупателя о достоинствах коммерческого предложения: прибыли, перспективах развития, рисках, преимуществах перед конкурентами и пр.

Дополните объявление качественными фото или видео — это увеличит количество просмотров, и укажите действующие контакты, позволяющие покупателю связаться с вами в любое время.

Куда подавать объявления

Страницы объявлений по продаже бизнеса делят:

• интернет-страницы компаний посредников;
• доски объявлений.

Сайты посредников подают информацию с учётом получения выгоды, не всегда предоставляют контакты или делают данные платными, также берут плату и за подачу объявлений.

Гораздо удобней подавать рекламу на специализированные доски объявлений, где данные сортируют по роду деятельности: по ключам, цене, месторасположению. Найденную информацию храните на закладках. Также доступны редактирование и продвижение объявлений.

При этом контактные данные продавца отображаются в полном объёме, что исключает посредничество, и действует обмен информацией между покупателем и продавцом.

Сбыт бизнеса через брокера

Брокер – посредник между продавцом и покупателем. Услуги брокера оплачивают в виде гонорара — процента от сделки. В роли брокеров выступают физические и юридические лица: агентства, компании.

Далеко не всегда у руководителя предприятия есть время вникать в нюансы сделки, думать куда обратиться, при этом не стоит мешкать, выгодную продажу могут сорвать конкуренты.

В такой ситуации брокеры, оценивающие состояние бизнеса и определяющие цену, без участия продавца и покупателя, незаменимы — это решение проблемы как быстро продать бизнес.

Кроме того, посредники ведут переговоры о продаже, подбирают кредитные предложения, находят бизнес под заём или продающееся в рассрочку предприятие.

Основные этапы сделки:

1. Устная договорённость.
2. Знакомство покупателя с объектом.
3. Заключение предварительного письменного договора (внесение аванса).
4. Заключение договора.

Каждый этап мероприятия контролируется агентом по чистоте сделки. Брокер вправе оценивать, изучать налоговую и бухгалтерскую документацию, динамику производительности, состояние оборудования.

Критерии выбора брокера:

• опыт работы, не менее 3 лет;
• официальный статус;
• наличие офиса и сайта.

Перед заключением договора с посредником, поинтересуйтесь рейтингом и количеством положительных отзывов. Если данные отсутствуют или скудны, вероятно, что брокер неизвестен и малоопытен.

Прямой сбыт через личные связи

Если предприниматель не желает оплачивать услуги посредника, он может самостоятельно оформить сделку, для чего следует подготовить коммерческое предложение, информирующее:

• об общем состоянии продаваемого имущества;
• о масштабах предприятия;
• реальном и потенциальном доходе;
• начальной стоимости.

Прямые продажи бизнеса экономят средства и время, с другой стороны, такая форма общения с покупателем указывает на срочность, что отражается на стоимости объекта и планируемая экономия оборачивается убытком.

Алгоритм сбыта

После принятия окончательного решения о продаже предприятия, дальнейшие действия предпринимателя подчинены строгой схеме.

В общем, продажа готового бизнеса аналогична процедуре создания компании, с прохождением обязательных этапов: составлением бизнес-плана, работой с инвестором, аспектов аренды или строительства производственных помещений, и отличается от сбыта обычной недвижимости более сложной схемой.

Факторы, влияющие на процесс: конфиденциальность, временные рамки, уровень требований к конечному результату.

Алгоритм процедуры включает:

1. Определение стоимости имущества.
2. Подготовительный этап.
3. Составление инвестиционного меморандума.
4. Поиск покупателя.
5. Проверка покупателем объекта.
6. Переговоры по условиям сделки.
7. Оформление необходимых документов (договор покупки продажи).

Далее, краткая характеристика указанных пунктов.

Стоимость проекта

Продажа бизнеса подразумевает указание стоимости имущества, для чего потребуется его оценка.

Оценить бизнес самостоятельно сложно. Лучший способ решения проблемы — обратиться к независимым оценщикам, владеющим информацией об аналогичных сделках.

Подготовка

Подготовительный этап необходим для предания выставленному на продажу имуществу товарного вида:

• приведения в порядок бухгалтерской, налоговой, служебной документации;
• устранения недочётов в организационной структуре;
• оптимизации численности персонала и пр.

Продавать бизнес без подготовки не рекомендуется — это не впечатлит потенциального клиента, да и недоработки не позволят завершить сделку, поэтому готовьтесь к продаже заранее или просто потеряете время.

Инвестиционный меморандум

Обязательный документ при сбыте коммерческого имущества — инвестиционный меморандум, письменная характеристика предприятия, обобщающая подготовительный этап.

Инвестиционный меморандум для малого и среднего бизнеса включает описание:

• услуг (специализацию);
• конкурентов;
• недвижимости, оборудования;
• нематериальных активов;
• уровня и количества сотрудников;
• клиентской базы;
• системы учёта и налогообложения.

Инвестиционный меморандум — аргументированное, письменное подтверждение готовности предприятия к продаже, подтверждающее серьёзность намерений продавца в отношении сделки.

Поиск клиентов

Профессионально организованный поиск клиентов предполагает широкий охват целевой аудитории, чего не дадут приватные беседы в кругу знакомых и деловых партнёров.

Лучший вариант поиска — объявление в интернете с темой заголовка: продажа бизнеса, предприятия.

Уделите внимание и конфиденциальности операции. Доступность информации позволит конкурентам определить местонахождение объекта и может привести к проблемам с персоналом, подрядчиками, клиентами. Постарайтесь избежать излишней конкретики, по которой можно идентифицировать продаваемое имущество.

Проверенный способ сохранить информацию в тайне — обратиться за помощью к бизнес-брокеру

Осмотр объекта покупателем

Если предыдущие этапы прошли успешно, проверка предприятия покупателем, превращается в формальность. Тем не менее, инвестору важно убедиться в нормальной ситуации по налогам и бухгалтерским отчётам, поэтому не удивляйтесь предложению провести специализированную проверку «дью дилидженс».

Due Dilidgence — проверка объекта инвестирования, для уточнения уровня рисков и получения независимой оценки состояния предприятия (компании).

Результат проверки — заключение предварительного договора и уплата аванса в объёме 10-15%. В противном случае следует откат договорённостей или снижение цены.

Заключительные переговоры

Задача заключительных переговоров — подвести итог и составить договор, включающий описание порядка передачи прав на объект продажи и схему денежного расчёта.

Договор купли-продажи составляют в свободной форме. С документом знакомят покупателя и продавца, и при отсутствии претензий подписывают договор.

Договор не требует нотариальной и государственной регистрации, но может рассматриваться судом как договорённость частных особ.

В договоре указывают:

1. Сроки замены учредителей.
2. Время на инвентаризацию.
3. Срок передачи нематериальных активов.
4. Дату и способ оплаты и пр.

Договор купли-продажи ставит точку в переговорах продавца и покупателя и подтверждает факт передачи бизнеса новому владельцу.

Юридическое оформление

Действующие схемы продажи бизнес-имущества:

• замена старых учредителей новыми;
• создание нового юридического лица и передача активов;
• продажа имущественного комплекса.

• Юридическое оформление для каждого варианта отличается.
• Так, при замене учредителей законным считают договор продажи доли в обществе, проще — замену собственников с уведомлением официальных инстанций.
• При создании нового юридического лица (с передачей активов)— договора перезаключаются с новым субъектом.

При продаже имущественного комплекса, покупатель заключает договор аренды и договор о продаже с продавцом.

Как продать бизнес дорого и показать с выгодной стороны

Естественное желание каждого продавца — сбыть бизнес подороже, с другой стороны необоснованно завышенная цена распугает всех покупателей, поэтому так важно объективно оценить имущество.

Для этого:

1. Просмотрите объявления о продаже аналогичных предприятий.
2. Наймите независимого оценщика.

Чтобы повысить стоимость бизнеса, увеличьте его производительность:

• повысьте уровень продаж;
• нарастите клиентскую базу;
• сократите расходы;
• избавьтесь от долгов;
• заключите долговременные договора на аренду помещения и пр.

Перед демонстрацией компании покупателю, приведите в порядок служебные помещения и офис.

Продажа готового бизнеса принесёт предпринимателю желаемую прибыль, при условии соблюдения правил реализации коммерческой недвижимости: в оценке имущества, работе с брокером, при оформлении и подписании документов.

Источник: https://tvoeip.ru/biznes/kak-prodat

Где и как продать бизнес быстро и выгодно

Купля-продажа бизнеса — распространенная практика, которая позволяет передать права владения предприятием за некоторое денежное вознаграждение.

Как правило, продается готовый бизнес, представляющий собой действующее предприятие (организацию), не требующее дополнительных финансовых вложений для дальнейшего функционирования (за исключением средств на развитие).

При продаже к новому владельцу переходят кредитные и дебиторские обязательства предприятия, оборудование, трудовые договора, недвижимость и все, что было задействовано в процессе деятельности.

Оформляется такая сделка заключением специального договора купли-продажи.

Если предприятие оформлено как юридическое лицо, договор составляется на передачу доли, при этом для продажи вы должны получить согласие всех учредителей (если их несколько).

Компания, зарегистрированная как деятельность физического лица (ИП, ФОП), продается как имущественный комплекс или тремя отдельными договорами (на движимое имущество, недвижимость и исключительные права на логотипы и торговые марки).

На практике продажа готового бизнеса может реализоваться двумя схемами:

1. Классическая — с полной единовременной выплатой стоимости предприятия. Для продавца это наилучший способ, поскольку позволяет получить деньги сразу.
2. В рассрочку — с поэтапной выплатой стоимости равными долями. Этот способ является компромиссным в случае, когда покупательский спрос очень низок или у предприятия существуют проблемы.

Где продать бизнес и кто потенциальный покупатель

Перед тем как выставить бизнес на продажу необходимо определить, кто является вашим потенциальным покупателем. Последние делятся на несколько категорий:

• Начинающие предприниматели (частные инвесторы). Покупатели, не имеющие опыта или с минимальной практикой предпринимательства. Наиболее часто именно они приобретают небольшие производства, магазины, салоны красоты и места общественного питания.
• Перекупщики. Такие предприниматели приобретают потенциально перспективный, но недорогой бизнес, чтобы после выхода на высокие обороты продать его с большой выгодой. Недостатком сотрудничества с такими покупателями является их стремление максимально снизить цену любыми средствами. Для большинства это единственный вариант того, как продать начинающий бизнес.
• Конкуренты и опытные предприниматели. Другие компании, работающие в аналогичной сфере или желающие расширить свое дело. Такие покупатели быстро распознают, если у компании есть проблемы, но они имеют более высокую заинтересованность, поскольку подобная сделка позволяет и устранить конкуренцию, и расширить сферу деятельности.
• Инвестиционные группы. Компании и корпорации, подбирающие проекты для долгосрочного инвестирования. Эту категорию покупателей интересуют предприятия с большими оборотами и стабильной прибылью.

С учетом ориентирования на категории покупателей, вы можете использовать для их привлечения личные связи, подавать объявления на специализированных сайтах и в печатных изданиях, а также заказать услуги профессиональных брокеров.

Как и куда подавать объявление о продаже бизнеса

Если вы не скрываете информацию о продаже бизнеса от своих партнеров и сотрудников, вы можете подать объявление в любые СМИ. Наиболее эффективными средствами являются:

• Онлайн-доски бесплатных объявлений (Avito, OLX, «Из рук в руки»). Ресурсы такого типа подходят для продажи небольших предприятий и торговых точек частным инвесторам (начинающим предпринимателям).
• Специализированные сайты и форумы (businessesforsale.ru, business-asset.ru, prodazhafirm.ru, birga-ltd.ua, bizrating.com.ua, uknd.com.ua). Это наилучший вариант того, где можно продать бизнес. На таких ресурсах ваше предложение увидят солидные инвесторы и конкуренты, заинтересованные в покупке готового предприятия.
• Печатные бизнес-издания. Такие объявления охватывают широкий круг потенциальных покупателей в масштабе региона, где выпускается газета или журнал.
• Социальные сети. Позволяют привлечь внимание частных покупателей, включая лиц, только рассматривающих возможность построения готового бизнеса. Подходит для продажи небольшого действующего предприятия, а также имущества предпринимателей, зарегистрированных как физическое лицо.

При продаже через объявление важен правильный подход к составлению его текста. Оно должно состоять из следующих элементов:

• Заголовок — он раскрывает сущность бизнеса и вашего предложения. Это главный элемент объявления, который должен заинтересовать покупателя.
• Цена — конкретная цена в объявлении повышает количество обращений реальных покупателей. Если вы не уверены в актуальной рыночной стоимости, вы можете завысить цену, но предоставить покупателям возможность торга.
• Описание — должно включать местонахождение бизнеса, перечисление и описание активов (площадь недвижимости, оборудование), наличие возможности приобретения в рассрочку, среднемесячный доход, форму регистрации и налогообложения, а также на каких условиях осуществляется продажа предприятия.

Источник: https://ardma.ru/razvitie/strategii-rosta/prodazha-vashego-biznesa/425-gde-i-kak-prodat-biznes-bystro-i-vygodno

Как Продать Бизнес Быстро и Выгодно- Простыми Словами

Итак, уважаемые друзья, вы решили продать свой бизнес, с чего начать?Учитывая то, что это сложная продажа, я настоятельно рекомендую начинать с поиска бизнес брокера, профессионала, у которого есть практический опыт продажи десятков бизнесов!Специалист поможет вам снизить риски, убережёт от множества критических ошибок, сэкономит время и деньги, самостоятельно найдёт покупателя, подготовит договор купли- продажи и проведёт сделку безопасно.

• Схема продажи бизнеса:
• Подготовка бизнеса к продаже.
• У покупателя может возникнуть вопрос о том, как вы готовы подтвердить ту прибыль, которую указали? Есть прямые способы подтверждения,
• Проработка рисков для продавца при продаже бизнеса.

1. Подготовка бизнеса к продаже2. Проработка  рисков для продавца при продаже бизнеса3. Правильное составление маркетингового пакета (объявление о продаже бизнеса, презентация, финансовая информация и тд)4. Показы бизнеса заинтересованным лицам5. Сделка по продаже бизнеса (юридический аспект)Ответим сами себе на вопрос, из каких активов состоит бизнес?Сколько стоит бизнес?Если Покупатель спросит, за что я плачу Вам деньги, что мы ему ответим на это? Определение и обоснование стоимости бизнеса, вот, что мы будем делать в самом начале.Составляем список активов, которые будут переданы покупателю. Имущество, сайт, социальные сети, товарный знак, телефонный номер,дружный сработавшийся коллектив сотрудников, которые хорошо знают все нюансы работы, наработанная годами клиентская база,хорошее проходное место, выгодная аренда, удобное расположение и тд.Составляем таблицу с подробным перечнем всего имущества. Указываем стоимость с учётом дисконта. Получаем итоговую стоимость имущества. Делаем это максимально подробно, у покупателя должна быть полная ясность,что ему будет передано из имущества, описание каждой позиции делайте развернуто, чтобы можно было посмотреть в интернете, сколько стоит данная вещь.Затем заполняем таблицу доходов и расходов с разделением по месяцам, хорошо, если это будет три года. Получаем список активов,таблицу со списком имущества и таблицу «Доходы, расходы, прибыль».есть косвенные способы подтверждения прибыли. Прямые способы – бухгалтерская отчетность, налоговые декларации.К косвенным способам можно отнести готовность Продавца к тестовому периоду, прозвон клиентской базы, тех покупателей, которые работали с вами в ближайшем прошлом, например, под видом службы качества, можно убедиться, что это реальные клиенты. Многие компании используют CRM систему для своей работы, посмотрите данные в этой программе. Также полезно будет изучить банковскую выписку. Это в «2‑х» словах. Подробный план действий составит брокер, косвенных способов подтверждения прибыли очень много.Итак, бизнес оценили, цену обосновали подробным перечнем активов, прибылью за год и списком имущества. Знаем, как сможем подтвердить прибыль покупателю, двигаемся дальше.Мы должны учесть все риски, которые ожидают Продавца. Опытный брокер Вам о них расскажет обязательно, это самое главное.

О профессии бизнес-брокер по продаже готового бизнеса читайте в статье.Одним из главных рисков, по моему мнению, является то, что есть определённая группа покупателей, которые будут напрямую выходить на собственника помещения, вашего арендодателя. Это делается для того, чтобы договориться с ним напрямую, минуя вас, им это выгодно, т.к.

они заплатят только за аренду, возможно, выкупят имущество по остаточной стоимости. В разговоре с собственником они выражают готовность снять это помещение,возможно даже дороже, чем платите вы, понимая, что место раскрученное.

Поэтому очень важно заручиться поддержкой арендодателя,сообщить ему о своем намерении продать бизнес, проговорить с ним все основные моменты, иначе на данном пункте вся работа остановится.Получите явный и недвусмысленный ответ на вопрос, готов ли он будет перезаключить с покупателем новый договор аренды на условиях,не хуже тех, которые сейчас у вас.

Вам необходимо привести все свои дела и бизнес-процессы компании в порядок, чтобы покупатели видели, что у вас все прозрачно и понятно.Если закон предусматривает использование кассы, то она должна быть. Вызывает доверие, когда в бизнесе используется программа учета, например 1С.

Заключены договоры с поставщиками и контрагентами, ведется клиентская база, систематически проводится ее актуализация. Нет долгов, все текущие платежи платятся вовремя.

Сотрудники официально трудоустроены и обучены. В рекламе не используются серые схемы и запрещенные методы, такие как спам и смс рассылки.

Показы желательно организовать таким образом, чтобы персонал не видел покупателей на первичном показе, сделайте отсев тех, кто просто интересуется, иначе есть риск, что сотрудники уволятся, почувствовав нестабильность, а это негативно может сказаться на стоимости бизнеса.

Необходимо информацию о бизнесе предоставить максимально понятно, прозрачно и в то же время нужно быть готовым к тому,что под видом покупателей могут оказаться ваши конкуренты, которые ходят на подобные просмотры в поисках вдохновения, скажем так. Для этого мы сделали таблицу, о которой говорили выше.

Показ информации, содержащей коммерческую тайну, можно делать только после подписания предварительного договора и внесения обеспечительного платежа. Таким образом, мы отсеем конкурентов.

Итак, с арендодателем поговорили, дела в порядок привели, отсев неадекватных интересантов обеспечили, персонал знает о том, что бизнес выставлен на продажу, все готовы остаться работать на прежних условиях.Долгов в компании нет, как цену бизнеса определили, знаем, аргументировать это можем убедительно. Кэш — машина работает. Продаем не спеша.Это в»2‑х» словах, друзья, жизнь богаче наших скромных планов и ожиданий, поэтому я и упомянул о работе с профессионалом, с бизнес брокером.Исходя из реалий, вникнув именно в вашу ситуацию, брокер составит оптимальную стратегию.

Маркетинговый пакет.

Итак, подготовка бизнеса к продаже прошла успешно, есть полная ясность, какие этапы предстоит пройти, как вести себя в той или иной ситуации,

начинаем активно искать покупателя, для этого нужно правильно составить объявление о продаже бизнеса. В этой статье я подробно описал, как составить объявление о продаже бизнеса. 

У брокера, кстати, как правило, есть покупатели,которые в поиске и готовы сразу посмотреть ваш бизнес, самая быстрая продажа у меня была в течение недели,даже не пришлось размещать объявление, но это так, к слову…Задача объявления — звонок от покупателя.

Это нужно для того, чтобы первичную информацию покупатели получали от Вас, иначе есть риск, что покупатель приедет без вашего ведома и начнётобщаться с персоналом или арендодателем, это не допустимо, люди могут уволиться, в редких случаях даже Вам не скажут о визите. О том,что приходил покупатель, будут знать все, кроме вас. Этого допустить нельзя.

Вся информация должна идти через вас.Появился запрос от покупателя, отправляем ему таблицы, описание, отвечаем на вопросы и предлагаем приехать на просмотр.Перед первым показом желательно выяснить больше информации о покупателе.

Давно ли он находится в поиске бизнеса, почему именно ваш объект его заинтересовал? Будет ли он работать один или ему будут помогать. Если будут помогать, то кто? Родственники или наемный сотрудник? Свои деньги он планирует использовать для покупки или заемные, какой у него опыт в данной сфере?

1. Показы бизнеса заинтересованным лицам.
2. Сделка по продаже бизнеса.
3. Оставьте заявку на бесплатную консультацию, мы ответим на все ваши вопросы и поможем продать ваш бизнес быстрее и качественнее!
4. Резюмирую:

К показу нужно подготовиться тщательно, для покупателя это первое впечатление о вас, от этого очень многое зависит. Необходимо взять с собой таблицы, о которых говорилось ранее, и предоставить их для анализа. Есть вопросы, которые задают часто. Например, какая причина продажи,почему вы решили продать свой бизнес? Какая чистая прибыль? Структура расходов, какие перспективы развития компании?По опыту могу сказать, что основных причин продажи бизнеса существует пять. Учитывайте тот факт, что 80 % продавцов причиной продажи указывают переезд. Если в вашем случае это не так, то лучше об этом не говорить,как минимум это вызывает улыбку.Ограничьте время первого показа 30-ти минутами, этого достаточно. Список имущества, доходы и расходы компании покупатель получил,визуально все оценил, договоритесь, что он составит список вопросов, и вы их проработаете. Скажите, что готовы к любым проверкам,что ваша чистая прибыль именно такая, какую вы указываете. Это вызовет доверие. Если уверены в своих силах, предложите покупателю тестовый период, наличие подробной информации, четкие ответы на вопросы покупателя и готовность к тестовому периоду выгодно выделят вас из толпы конкурентов.Важно подчеркнуть, что в развитие данного предприятия вы вложили много сил и души, и не готовы продавать всем подряд, тест предложите только покупателю, который вызовет у вас доверие. Готовый бизнес тем и прекрасен, что продавец, в случае заинтересованности, может предложить покупателю тестовый период, или как его иначе называют, опыт владения. Покупатель имеет возможность изучить досконально бизнес перед покупкой, подробно проанализировать прошлый период, пожить в компании. Затем нужно показать, что с уходом основателя из организации, дела не изменятся, процессы работают, бизнес автономен, важно рассказать о перспективах развития.Покупатель говорит, что ему все нравится, как оформить сделку?Если покупатель твёрдо решил купить, то составляется договор купли-продажи готового бизнеса, покупатель и продавец подписывают этот договор,продавец получает деньги, пишет расписку покупателю о том, что получил денежные средства и передаёт все активы в течение оговорённого договором времени.Если вы бизнес продаёте с юридическим лицом, то предварительно нужно получить консультацию нотариуса и подготовить все документы для нотариальной сделки. Это самый простой вариант. На практике часто случается так, что покупатель вроде бы согласен, но его что-то смущает, в его голосе присутствуют нотки скептицизма. В этом случае рекомендуется провести сделку через предварительный договор.Составляется предварительный договор, покупатель вносит обеспечительный платёж, показывая серьезность своих намерений, например 10 % от стоимости бизнеса и входит в тестовый период. В договоре прописываются условия, которые должны быть выполнены во время данного периода, это может быть размер выручки, документальное подтверждение прибыли, все то, что убедит покупателя в достоверности представленной информации.На этапе тестового периода покупатель видит все бизнес процессы изнутри, изучает банковские выписки, общается с персоналом, общается с клиентами, Встречается с арендодателем. Может сам выйти на работу и обслуживать клиентов как стажер. Задача на данном этапе убедиться, что все цифры соответствуют заверениям продавца.Такой период длится, как правило, одну неделю, не больше. Если покупатель настаивает на увеличении периода, не стоит на это соглашаться,аргументировать можно тем, что бизнес еще не продан и пока не куплен, по сути продавец им не занимается как прежде и покупатель тоже не вступил в право собственности, это вредно для компании. Предварительный договор составлен таким образом, что если все данные продавца подтвердились в тестовом периоде, то покупатель обязан доплатить и подписать основной договор купли-продажи. Если данные не подтвердились, покупателю возвращается обеспечительный платёж.Как составить договор таким образом, чтобы учесть все нюансы, подскажет бизнес брокер. При кажущейся на первый взгляд простоте, продажа бизнеса очень сложный процесс, который требует максимум знаний, опыта и участия.

Продажа Вашего бизнеса- это непростой процесс, по опыту можно сказать, что если Вы не продали бизнес за 4 месяца, то скорее всего не продадите и за год .. 

В подавляющем большинстве случаев (если ваш бизнес прибыльный, разумеется) все дело в правильной презентации или в упаковке, как принято сейчас говорить. Опытный бизнес-брокер проводит сотни показов в год, он знает основные ожидания покупателей и может дать очень ценные советы. 

Поэтому, оставляйте заявку, у вас будет больше ясности и понимания в этом непростом вопросе.. 

Источник: https://700biz.ru/

185 бизнес идей в сфере торговли — что лучше начать продавать в 2020 году, с чего начать, готовые примеры и планы

Открытие бизнеса в сфере торговли – отличное решение для любого региона. Продавать можно практически все и везде. Вы находитесь в пригороде – отличная идея открыть магазин доступной одежды секонд-хэнд.

Есть некоторый капитал – можно сразу вложить деньги в офлайн-магазин, наиболее перспективным вариантом размещения которого будет спальный район.

Как правило, возвращаясь с работы не все проходят через супермаркеты и это предпосылка стабильного денежного потока.

Существуют и другие прибыльные направления в сфере продаж – можно выбрать недвижимость и стать профессионалом, моментально реализующим имущество со значительной выгодой для себя. Открыть фирму и начать поставки востребованного в регионе строительного материала – идей множество.

Правила торговли – просто, но прибыльно

Направлений для торгового бизнеса много, именно поэтому любой человек сможет найти себе подходящий путь для начала собственного дела. Причем, чтобы начать, не нужно огромных вложений, можно начинать с чего-то небольшого и постепенно развиваться.

Торговля подходит для абсолютно разных людей, в том числе и для студентов, главное —  правильно расставить приоритеты.

Именно идея, этот «двигатель прогресса» позволяет создать из мелкого предприятия целый многопрофильный бизнес. Торговля является удобным бизнесом для небольшого города.

В селе – можно выращивать овощи и фрукты, разводить животных, своя кроличья или перепелиная ферма и хороший рынок сбыта также дают отличную прибыль.

Еще несколько вариантов, работающих для всех

Оптимальны решением для провинции является бизнес в интернете – перепродавать товары из Китая посредством интернет-магазина значительно выгоднее, чем держать собственный склад. Особой популярностью пользуются гаджеты, косметика и брендовая одежда.

Хотите развить свое дело в курортном городе, выберите экзотические направления бизнеса – продажа сувениров, используйте принцип принт-мейкинга. Доступных направлений тысячи, и мы поможем сориентировать вас в них.

Условно можем сказать, если вы открываете сезонный бизнес по продаже кукурузы, получать доход с него вы будете только в определенное время. Выбирая нишу или ниши рассчитывайте это заранее.

(26

Источник: https://realybiz.ru/sfera/torgovlya/

Важно проверить все, что можно. И не один раз

Дорогой Т—Ж, расскажи, как купить готовый бизнес? У меня мало опыта, но много энергии. Стоит ли покупать, не имея опыта ведения своего дела?

Что нужно знать заранее? Как не быть обманутым? На что обратить внимание? И какие тонкости нужно соблюсти?

Мария, Москва

Создать прибыльное дело с нуля сложно: это требует больших усилий и временных затрат.

Чтобы сэкономить время и силы, можно купить готовый бизнес, который уже работает и приносит прибыль. Фактически это покупка компании с поставщиками, клиентами, помещениями и сотрудниками.

Мы много писали о бизнесе по франшизе, поэтому в этой статье рассмотрим вариант покупки работающей компании как готового бизнеса.

1. Консультироваться с экспертами на каждом этапе.
2. Определиться со сферой бизнеса.
3. Оценить перспективы рынка и конкуренцию.
4. Найти готовый бизнес.
5. Проверить выбранный бизнес.
6. Если бизнес оформлен на ИП, оформить ИП на свое имя и перевести на себя активы готового бизнеса.
7. Если приобретаете фирму, выкупить доли предыдущих учредителей или создать новое юридическое лицо и купить активы готового бизнеса.

Когда вы покупаете работающую компанию, можно сразу начинать работу. Не придется искать оборудование, помещение, сотрудников и поставщиков. Известны примерная выручка и чистая прибыль от работы бизнеса.

• Уже есть клиентская база, сразу можно получать прибыль.
• У фирмы могут быть долги по налогам, перед поставщиками, арендодателем и сотрудниками.
• Реальное состояние бизнеса может быть хуже, чем по документам: выручка и прибыль меньше, оборудованию нужна замена, поставщики ненадежны, сотрудники плохо работают, а продукция некачественная.

Испорченная репутация. В интернете могут быть плохие отзывы о компании, которые повлияют на работу и прибыль, даже если вы идеально наладите процессы.

Определитесь со сферой. При покупке готового бизнеса, как и при создании бизнеса с нуля или по франшизе, необходимо отталкиваться от сферы, в которой он работает. Она должна вас привлекать.

Важно оценить свой прошлый опыт и навыки в бизнесе или работе по найму. Лучше покупать тот бизнес, который вам знаком. Если вы работаете в индустрии красоты, например парикмахером, вам лучше покупать салон красоты, а не автомастерскую.

Оцените перспективы. Разберитесь, что происходит на этом рынке, будет ли он расти, какие перспективы и сложности, кто основной конкурент. Поищите лидеров мнений в этой сфере, почитайте их соцсети: иногда этого достаточно, чтобы понять, как обстоят дела с проверками, какие проблемы придется решать и чего точно не стоит делать. Не стесняйтесь задавать вопросы.

Обратите внимание на описание бизнеса в объявлении. Чем больше подробностей указано, тем лучше. Надежнее всего покупать готовый бизнес через брокера: он проверяет компании, помогает с оформлением сделки, рассказывает о нюансах. Лучше заплатить процент брокеру, чем потерять все.

Готовый бизнес могут продавать из-за того, что нет спроса, зато есть долги и убытки. При этом владелец будет ссылаться на занятость в другом бизнесе, переезд и демонстрировать успехи своей компании.

Нельзя верить всему, что говорит продавец. Нужно тщательно проверить бизнес перед покупкой. Даже после проверки риски все равно остаются.

Вот, что можно сделать перед покупкой компании.

Посмотрите на бизнес глазами клиента. Наймите тайного покупателя или станьте им лично.

Почитайте отзывы о компании в интернете. Их можно найти в сервисах «2ГИС» и «Фламп», на городских форумах и в маркетплейсах. Не всем отзывам можно доверять, это касается и плохих, и положительных.

Проверьте договоры. Например, как оформлены отношения собственника компании с арендодателями и историю арендных отношений.

Запросите информацию о наличии задолженности по арендной плате и коммунальным платежам, закажите выписку из ЕГРН, чтобы узнать, кто собственник помещения.

В расширенной выписке по объекту недвижимости будут перечислены все действующие договоры аренды, заключенные на год и более — но только при условии, что они там зарегистрированы.

Узнайте, что об этом бизнесе думает государство. Изучите картотеку судебных дел. Зайдите на сайт службы судебных приставов и посмотрите, есть ли там информация о юрлице или ИП. Если нет, это не означает, что все в порядке: возможно, данные просто еще не добавлены. Изучите информацию о компании на сайте налоговой службы. Используйте сервисы для проверки контрагентов.

Изучите документы, регламентирующие трудовые отношения. Персонал получает белую, серую или черную зарплату? Заключены ли трудовые договоры и на какой срок? Чем подтверждается квалификация персонала? Что написано в должностных инструкциях?

Due diligence — это процедура, в ходе которой специально обученные люди проверяют готовый бизнес по всем параметрам. Такая проверка помогает разобраться в сложных финансовых и юридических вопросах и понять, какие проблемы у компании и что дадут вложения.

Вот какие проверки проводят эксперты при due diligence:

1. Операционная — история развития, оценка эффективности организационной структуры, персонала компании.
2. Юридическая — законность учредительных документов компании, права собственности, обременения.
3. Налоговая — долги по налогам, риски проверок, законность схем по оптимизации.
4. Финансовая — показатели бизнеса, связанные с доходами и расходами.
5. Маркетинговая — конкурентные преимущества компании, оцениваются перспективы и текущее положение на рынке и др.

По каждому блоку разрабатывают отдельный отчет с оценкой, потом формируют общий.

Купить готовый бизнес — значит получить контроль над активами и бизнес-процессами. Бизнес может быть оформлен на ИП или компанию — например ООО.

ИП купить нельзя, потому что это просто статус конкретного человека. А вот владельцем компании вполне можно стать официально, даже если раньше она принадлежала другим людям.

Покупать придется не бизнес, а активы. На каждом этапе нужен юрист.

Оформите ИП на свое имя, выбрав подходящий ОКВЭД.

Попросите справку об отсутствии претензий со стороны супруга/супруги собственника бизнеса, ведь ИП отвечает по своим обязательствам личным имуществом. Вы можете купить помещение, а потом придет чья-то бывшая супруга и признает сделку недействительной.

Договоритесь о переуступке прав аренды и оформите договор с арендодателем. Читайте договор: вам могут предложить субаренду, а на нее есть запрет.

Подпишите соглашение о передаче нематериальных активов. Например, права на использование логотипа, слогана или сайта.

Процедуру передачи ООО или АО регулирует закон. Есть несколько вариантов перерегистрации бизнеса на нового владельца.

Создается новое юридическое лицо, все активы продаются ему. У новой компании нет долгов и чистая кредитная история. Но поставщики и клиенты могут не согласиться работать с другой фирмой. Банк может не дать кредит, а арендатор расторгнет договор.

Изменить состав учредителей. Вы выкупаете доли предыдущих учредителей. В этом случае сохранится вся кредитная история юридического лица, но теперь вы отвечаете по долгам компании. Зато клиенты и поставщики могут вообще не заметить, что у бизнеса новый собственник.

Прежде чем покупать компанию или оформлять на себя активы, сто раз подумайте. Вместо того, чтобы зарабатывать, вы можете потом годами решать чужие проблемы.

Присмотритесь к франшизам известных брендов. Вы всегда успеете открыть свою пиццерию, кофейню или интернет-магазин одежды. Но сначала узнайте, как все устроено. И всегда вкладывайте в новый бизнес только ту сумму, с которой готовы безвозвратно расстаться.

В одной статье нельзя охватить все нюансы покупки готового бизнеса. Вам придется разобраться с налогами, онлайн-кассами, пожнадзором, медосмотрами, гражданской обороной, штрафами, претензиями конкурентов и потребителей, использованием расчетного счета и декларациями. На каждом шагу вас ожидают проблемы и подводные камни.

Если у вас есть вопрос о личных финансах, бизнесе или инвестициях, пишите: ask@tinkoff.ru. На самые интересные вопросы ответим в журнале.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/ask/kupite-biznes/

Как продать бизнес с наиболее выгодными условиями?

Как продать бизнес: 5 причин сделать это немедленно + 3 шага на подготовительном этапе + 10 советов по работе с покупателями + 3 источника поиска клиентов + 5 ошибок, которых не стоит допускать при продаже бизнеса.

• Когда строишь бизнес с нуля, конечно же, не задумываешься о его продаже.
• Это правильно, ведь нужно мыслить позитивно и не заглядывать так уж далеко в будущее.
• Но ни один предприниматель не застрахован от момента, когда готовый стартап приходится выставлять на торги.
• Это не так страшно, хотя и может показаться чем-то ужасным на первый взгляд.
• Важно просто знать, как продать бизнес с максимальной для себя выгодой.
• Это поможет вам в краткие сроки стать обладателем крупной суммы денег, а еще – не попасться на удочку мошенников, которых в наше время развелось великое множество.

Когда стоит думать, как продать готовый бизнес?

1. Бизнесменам порой очень трудно расставаться с бизнесом, который они так долго и упорно строили.
2. Я не говорю сейчас о банкротстве компании, когда ее забирают за долги, или других экстремальных ситуациях.
3. Я говорю сейчас о продажах.

4. Западным предпринимателям почему-то гораздо проще решиться на то, чтобы продать свой бизнес, чем отечественным, и даже если все будет буквально кричать о том, что пора что-то делать, бизнесмен будет, скорее всего, тянуть до последнего, надеясь на чудо.

5. Неправильно это!
6. Замечайте сигналы и вовремя решайтесь на продажу, чтобы выручить за свою фирму максимально большую прибыль.

7. Продать свой готовый бизнес нужно тогда, когда:

1. Вы не чувствуете былого энтузиазма, занимаясь своим делом.

   Раньше вы горели, постоянно придумывали новые способы для наращивания клиентской базы, искали пути развития. Сейчас же ловите себя на мысли, что делаете все через силу. Возможно, есть смысл поискать другое занятие для себя.

2. От компании нет должной финансовой отдачи.

   Прибыль стала значительно скромнее. А еще вам постоянно не хватает оборотных средств. Нет денег, чтобы вкладывать в развитие бизнеса, приходится постоянно на всем экономить и т.д.

3. У вас нет команды.

   Один – в поле не воин. Эта истина верна не только для боевых действий, но и для предпринимательства. Нужна команда специалистов, которая поможет развитию, а собрать ее никак не получается.

4. Есть целый ряд коммерческих причин.

   Например:

   • вы начали терять свои позиции на рынке и не представляете, как их вернуть;
   • существует большая утечка клиентов;
   • потерян канал сбыта, что давал большую часть прибыли и т.д.

5. У вас появилось другое интересное дело.

   Именно ему вы отдаете все силы, а на этот бизнес попросту не хватает времени, да и большого желания заниматься им нет.

Даже если есть веские причины, предприниматели боятся продавать бизнес, пытаясь найти другой выход из ситуации, например, поставить во главе хорошего управляющего или принять антикризисные меры.

Попробовать, конечно, можно, но, если вы уже не первый месяц пытаетесь выйти из кризиса, а у вас никак не получается это сделать, тянуть с продажей не стоит.

Как продать бизнес: начало пути

• Вот вы и приняли окончательное решение о том, что нужно сбыть с рук бизнес путем продажи, но не знаете, с чего начать.
• Не стоит сразу же писать объявление и выставлять фирму на торги.
• Нужно пройти подготовительный период, чтобы потом гораздо легче было продать свое дело.

a) 3 шага, которые нужно сделать до того, как продать бизнес

Если бизнесмен решил продать свой бизнес, ему нужно сделать 3 шага на подготовительном этапе:

1. Решите все организационные вопросы.

   Если вы – не единственный владелец, то нужно убедиться, что все согласны с тем, что не стоит тянуть с продажей. Также следует рассчитаться с долгами, продлить договор аренды и т.д.

   Если покупатель увидит, что вы оставляете ему целый ворох нерешенных проблем, то, возможно, и передумает покупать ваше дело.

2. Проведите аудит бизнеса.

   Можете сделать это и самостоятельно, но лучше нанять профессионала, чтобы он подготовил аудиторское заключение. Имея возможность ознакомить с аудиторским заключением покупателя, вы повысите свои шансы на быструю продажу бизнеса.

3. Приведите в порядок все документы.

   Пакет документов, которые вам понадобятся для продажи, должен быть в полном порядке. Любой толковый покупатель захочет, чтобы договора, учредительные документы и другие бумаги проверил его юрист.

   Если придется готовить это все по ходу или исправлять допущенные ошибки, то быстро продать компанию вы не сможете. Лучше доверить подготовку документов специалистам: юристу и финансисту / бухгалтеру – они все сделают быстро и правильно.

Если вы не уверены с тем, правильно ли поступаете, решив продать свой бизнес, и сомневаетесь, сможете ли самостоятельно завершить сделку, наймите эксперта-аудитора, который даст вам разумные советы, реально оценит стоимость вашего детища, решит, когда именно его стоит продавать и т.д.

b) Как оценить бизнес, который нужно продать?

Понятно, что каждому покупателю хочется продать готовый бизнес как можно дороже, но, если вы необоснованно завысите цену, то можете так долго ждать покупателя, что разоритесь быстрее, чем продадите его.

Чтобы установить реальную цену, просмотрите объявления о продаже компаний, сродных вашей. Это можно сделать на ресурсах:

• http://www.beboss.ru/business,
• http://prodazhafirm.ru/,
• https://www.avito.ru/rossiya/gotoviy_biznes,
• http://business-asset.ru/prodazha-biznesa.

1. Второй путь – нанять независимого оценщика, который честно скажет вам, сколько стоит ваша компания на рынке.
2. Этот же специалист за отдельную плату подскажет вам, как можно повысить стоимость своего готового бизнеса, чтобы продать его подороже.
3. Способы повысить стоимость бизнеса, чтобы продать его дорого:

1. Нарастить обороты по продажам, по увеличению клиентской базы и т.д. – пусть это будут лишь временные меры, но они помогут вам претендовать на большую цену.
2. Сократите траты. Это можно сделать, уволив несколько наименее ценных сотрудников, уменьшив расходы на рекламу и прочее.
3. Продемонстрируйте преимущества перед конкурентами. Например, нужно купить именно вашу компанию, потому она географически расположена максимально выгодно, обладает правом эксклюзивных продаж такого-то товара и т.д.
4. Продлите договор аренды помещения.
5. Рассчитайтесь со всеми долгами.
6. Устраните недочеты в работе.
7. Сделайте генеральную уборку перед тем, как демонстрировать офисные помещения покупателю.

Кому продать готовый бизнес?

Подготовительная работа позади, цена установлена.

Осталось найти покупателя и желательно сделать это достаточно быстро, чтобы сделка не растянулась на длительный период, в результате чего вы можете потерять деньги.

1) Кому выгодно и быстро можно продать бизнес?

• Лучший из покупателей – этот тот, что готов купить бизнес быстро, причем за цену, которую установили вы.
• Легко ли найти такого покупателя?
• Нелегко, особенно, в кризисные времена, когда предприниматели не слишком-то спешат вкладывать деньги в новое дело.
• Вот вам несколько советов, чтобы продать бизнес достаточно быстро:

1. Используйте различные методы для поиска покупателей – не сосредотачивайтесь на одном.
2. Даже если у вас появился серьезный кандидат в покупатели, не прекращайте поиски других вариантов, пока договор окончательно не подписан.

3. Не судите клиента «по одежке» – не стоит отметать покупателей, которые, как вам кажется, мелковато плавают, в надежде заинтересовать крупную корпорацию.
4. Не тратьте время на праздных зевак – учитесь отсеивать абсолютно бесперспективных клиентов.

5. Не отметайте выгодные предложения конкурентов только из принципа «не продам этому гаду свой бизнес, он у меня из-под носа такой контракт увел».

2) Где искать покупателей, чтобы продать готовый бизнес?

Сейчас на торги выставлено достаточно много компаний, поэтому продать бизнес не так-то просто.

Даже если вы проведете безукоризненную подготовительную работу и установите реальную цену за свое детище, нет никакой гарантии, что вам удастся быстро и выгодно ее продать. Именно поэтому следует использовать разные пути поиска клиентов.

Где искать клиентов, чтобы выгодно продать готовый бизнес:

1. На специальных порталах, где можно ознакомиться с образцами объявлений и узнать ценовую политику:

   • http://biz-trading.ru/,
   • http://www.bis-broker.com/,
   • http://business-guild.ru/.
2. Среди своих партнеров, просто знакомых предпринимателей и даже – конкурентов.

3. На специализированных выставках и форумах.

   Вот вам реальный пример: владелец салона красоты решил продать свой бизнес в силу разных обстоятельств. Он лишь начал подготовку, поэтому не стал игнорировать приглашение на крупную выставку в Киев.

   Там он познакомился с владелицей сети салонов, которая хотела расширяться в регионы. За чашечкой кофе они обсудили основные моменты, а менее чем на месяц завершили сделку.

Если вам некогда заниматься продажей самостоятельно или вы просто без посторонней помощи не можете найти покупателя, наймите бизнес-брокера.

Со списком лучших бизнес-брокеров можно ознакомиться вот по этой ссылке: http://bizrating.com.ua/rating_brokers/index.html

3) Как вести переговоры с покупателем, чтобы выгодно продать бизнес?

1. Многие сделки срываются именно из-за того, что владельцы бизнеса неправильно ведут переговоры и распугивают потенциальных клиентов.

2. Переговорный процесс очень важен, если вы хотите быстро продать готовый бизнес, поэтому его нужно провести безукоризненно, чтобы завершить сделку.

3. Парочка рекомендаций по проведению переговоров для тех, кто хочет быстро продать бизнес:

1. Максимально подготовьтесь к переговорам.

   Речь идет не только о документации, но и о вашей способности ответить на все вопросы покупателя. Если вы будете постоянно отвечать «Не знаю», «Не уверен», «Нужно проверить», переговоры зайдут в тупик.

2. Сохраняйте холодную голову.

   Частенько переговоры проходят достаточно эмоционально. Не допускайте этого. Даже если вам не нравится собеседник, даже если раздражает то, что он говорит, не срывайтесь.

3. Слушайте и понимайте, что вам говорят.

   Пусть ваша цель – продать, но помните, что вы не базарный торгаш, а серьезный бизнесмен. Не тарахтите без умолку, не расхваливайте уж слишком свое детище. А еще слушайте, что вам говорит собеседник. Переговоры – это диалог.

4. Соглашайтесь на разумные компромиссы, но не позволяйте себя шантажировать.

   Тот, кто пришел к вам вести переговоры, прекрасно понимает, что вы хотите продать свой бизнес, причем хотите сделать это достаточно быстро.

   Он будет искать точки, на которые можно надавить, чтобы заставить вас сбросить цену: начнет рассказывать о наличии у него более выгодных предложений, пугать большой конкуренцией и т.д.

   Не ведитесь на столь мелкий шантаж, ищите компромиссы.

5. Задаток – способ закрепить сделку.

   Если переговоры прошли удачно, но клиент говорит: «Я вроде согласен, но мне нужно подумать, а вы пока ни с кем не договаривайтесь больше», просите задаток. Вы не можете себе позволить отказывать другим клиентам, пока кто-то там думает, если договор не подписан и деньги не уплачены.

Как можно быстро продать бизнес – всего за неделю?

Два основных фактора, влияющих на скорость сделки:

5 распространенных ошибок предпринимателей, которые хотят быстро продать свой бизнес

• Если вам не доводилось раньше заниматься продажей бизнеса, то вы можете стать жертвой собственных ошибок и недочетов, которыми часто пользуются покупатели, что попадают на продавцов-новичков.
• Но если вы будете предупреждены о возможных промахах, то сделаете все, чтобы их избежать.
• Тем, кто хочет продать бизнес, следует опасаться:

1. Ложных покупателей.

   Тех, кто просто морочит вам голову, не имея достаточно средств на покупку вашего бизнеса, или же попросту пытается выведать конфиденциальную информацию, чтобы уничтожить конкурента.

2. Несвоевременности принятого решения.

   Получить максимальную прибыль будет непросто и в том случае, если вы затяните с оформлением сделки, и том, если поспешите продать свой бизнес. Все делайте вовремя.

3. Плохого уровня личной подготовки.

   Если вы не уделите достаточно времени и внимания подготовительной работе, то отпугнете на этапе переговоров клиентов собственной безграмотностью.

4. Неправильной оценки своего дела.

   Если вы завысите цену, то не сможете продать компанию быстро (а может и вообще не найдете для нее покупателя). Если же продешевите, то потеряете деньги.

5. Своей слабости.

   В бизнесе выживают лишь зубастые хищники с крепкими нервами. Если вы относитесь к пугливым млекопитающим, то приготовьтесь к тому, что на переговорах вас съедят и компанию придется уже не продавать, а фактически дарить.

Если вы последуете этим советам, то проблем с тем, как продать бизнес на наиболее выгодных для себя условиях, у вас попросту не возникнет.

• Твиттер

Источник: https://dnevnyk-uspeha.com/rabota-i-karera/kak-prodat-biznes.html