В чем измеряется рентабельность продаж

Открывая свое дело, любой бизнесмен желает получать прибыль, в разы превышающую его затраты, в процессе производственной и коммерческой деятельности.

Но как понять, насколько эффективно работает компания и можно ли предугадать или даже скорректировать ее курс развития в случае, если не устроят итоговые показатели? Другими словами, в чем измеряется рентабельность продаж?

При успешной ценовой политике рентабельность продаж растет

Понятие рентабельности компании

Для грамотного расчета хотя бы приблизительных экономических показателей используются финансовые определения и формулы. Когда говорят о прибыльности предприятия, имеют в виду ее эффективность.

Выделяют два основных показателя эффективности бизнеса:

• прямые зависят от итога вычислений соотношения результатов (получено) к затратам (потрачено) – чем число выше, тем больше доходности;
• обратные показывают итог вычисления соотношения затрат (потрачено) на результаты (получено) – чем число выше, тем меньше доходности.

Безусловно, каждый руководитель стремится без ущерба для производства сокращать затраты и одновременно повышать прибыльность своего дела. Чтобы понять, насколько благополучно или провально это у него получается, он рассчитывает рентабельность хозяйственной деятельности.

Под рентабельностью (от немецкого rentabel) подразумевается финансовый показатель результативности, выражающий, насколько целесообразно применяются ресурсы организации (людские, материальные, денежные) в целях увеличения прибыльности.

Отталкиваясь от подобных данных можно предпринимать необходимые меры, чтобы вести более успешный бизнес.

Единица измерения рентабельности – это коэффициент, процентная или числовая зависимость прибыли и затрат.

Факторы, влияющие на рентабельность

Существуют несколько видов рентабельности:

• продукции (ROM),
• производства (ROFA),
• собственного капитала (ROE),
• инвестиций (ROIS),
• активов (ROA),
• персонала (ROL),
• продаж (ROS).

Для наибольшей объективности о положении фирмы делается расчет всех перечисленных видов эффективности; один раз за какой-то длительный промежуток времени. Но если требуется посмотреть текущее состояние, достаточно вывести показатели рентабельности реализации производимой продукции, или, узнать, какова рентабельность продаж.

Рентабельность продаж и формулы ее расчета

Степень рентабельности реализации предоставляют бизнесмену сведения о том, сколько он заработает с одного рубля, заработанного за реализацию товара.

Зная полученные в ходе анализа данные, руководство должно принять решение об изменении политики цен или других способах сокращения расходов, например, за счет рекламы или производственных деталей.

Расчеты проводятся за тот период, который интересен организации.

В чем изменяется рентабельность продаж? Чаще всего в процентах.

Общей формулой продажной эффективности считается следующая:

• Рентабельность продаж = (Прибыль / Выручка) х 100%
• «Прибыль» – чистый доход уже после уплаты расходов (налог, кредит, зарплата, аренда помещений, материалы),
• «Выручка» – реализованный объем продукции.

Нужно отметить, что в конкретном случае итог вычислений будет разниться, что обуславливается разными данными. В результате из нескольких подсчетов рентабельности продаж, предположим, за месяц или сезон, составляется общая динамика продажной рентабельности за длительный промежуток времени – год, пятилетие, десятилетие и т.д.

Кроме того, разные компании могут предпочитать расчеты, основываясь на информации из результатов вычислений нескольких типов дохода.

Признаки роста и падения рентабельности продаж

Расчет рентабельности продаж по валовой прибыли

1. Валовая рентабельность продаж = (Валовая прибыль / Выручка) х 100%
2. «Валовая прибыль» – доход после уплаты всех производственных расходов (на зарплаты, аренду помещений, материалы), себестоимость
3. «Выручка» – реализованный объем продукции.

Пример расчета: организация за 2017 год получила 2 млн рублей валовой прибыли (уплатив за аренду склада и магазина, по кредитам и зарплаты рабочим), а реализованный объем продукции в том же 2017 году составил 4 млн рублей. Итог – 50%.

Исходя из формулы, делается вывод, что в 2017 году из каждого рубля прибыль составит 50 копеек.

Расчет рентабельности продаж по операционной (налоговой) прибыли

• Операционная рентабельность продаж = (Операционная прибыль / Выручка) х 100%
• «Операционная прибыль» – доход до налогообложения,
• «Выручка» – реализованный объем продукции.

Для вычисления данного вида прибыльности продаж используются сведения, взятые из бухгалтерского отчета «О прибыли и убытках», или «О финансовых затратах».

Пример расчета: организация за 2017 год получила 3 млн рублей операционной прибыли, а реализованный объем продукции в том же 2017 году составил 6 млн рублей. Итог – 50%. Исходя из формулы, делается вывод, что в 2017 году из каждого рубля прибыль компании после оплаты сборов и налогов составит 50 копеек.

Расчет рентабельности продаж по чистой прибыли

1. Рентабельность продаж по чистой прибыли = (Чистая прибыль / Выручка)   х 100%
2. «Чистая прибыль» – доход после уплаты всех (на производство и налогообложение) расходов,
3. «Выручка» – реализованный объем продукции.

Для вычисления данного вида рентабельности продаж так же используются данные из бухгалтерского отчета «О прибыли и убытках», или «О финансовых затратах».

Пример расчета: организация за 2017 год получила 5 млн рублей чистой прибыли, а реализованный объем продукции в том же 2017 году составил 10 млн рублей. Итог – 50%. Исходя из формулы, делается вывод, что в 2017 году из каждого рубля чистая прибыль компании составит 50 копеек.

Все данные – условны и подобраны для простоты расчетов. Оценка в рублях и копейках также является относительной, потому как выше мы уже упоминали, в каких единицах измеряется эффективность продаж – ее принято обозначать в процентах.

Стоит ли говорить, что чем выше итоговый процент, тем лучше налажена система производства и сбыта, а значит, тем больше отдачи получает владелец фирмы. И наоборот, если коэффициент показывает куда меньшие показатели, то стоит задуматься о том, как его повысить, иначе бизнес станет убыточным.

Источник: https://biztolk.ru/organizatsiya-biznesa/spravochnik-predprinimatelya/v-chem-izmeryaetsya-rentabelnost-prodazh-edinitsy-izmereniya.html

Что такое рентабельность и в чём она измеряется? — База ответов на любые вопросы

Получение максимальной прибыли — цель существования любой компании.

Но успешное развитие предприятия невозможно без проведения грамотного анализа финансово-хозяйственной деятельности, одним из основных разделов которого является определение уровня рентабельности.

Что значит слово «рентабельность»?
Что такое рентабельность и что она показывает?
В чём измеряется рентабельность?
Что такое рентабельность предприятия?
От чего зависит рентабельность продаж?

Что значит слово «рентабельность»?

Слово «рентабельность» произошло от немецкого rentable, что буквально переводится как прибыльный, полезный, доходный. Отсюда можно сделать вывод, что этот термин используется для оценки полезности (эффективности) использования на предприятии материальных, трудовых, денежных, природных и других видов ресурсов.

Что такое рентабельность и что она показывает?

Низкий уровень рентабельности служит сигналом для принятия кардинальных мер по снижению затрат и повышению себестоимости товаров или услуг. В противном случае предприятию грозит неизбежное разорение и банкротство.

Предприятие считается высокорентабельным только в том случае, если доход от продажи продукции или от оказания услуг не только перекрывает затраты, но и позволяет получить достойную прибыль.

В чём измеряется рентабельность?

Поскольку рентабельность является величиной относительной, её размер чаще всего измеряется в процентах. Существует нулевой порог рентабельности — точка безубыточности, когда предприятие в состоянии только покрыть свои расходы.

• Если после вычета из валового дохода необходимых затрат фирма имеет хотя бы небольшую прибыль, то деятельность такой компании уже считается рентабельной.
• Что такое рентабельность предприятия?
• На рентабельность влияют различные экономические и финансовые факторы. Поэтому для оценки общего уровня рентабельности предприятия используются следующие расчётные показатели:
• — рентабельность продукции;
• — рентабельность продаж и наценок;
• — рентабельность персонала;
• — рентабельность основных средств;
• — рентабельность активов;

Анализ деятельности предприятия сводится не только к правильному математическому подсчёту коэффициента рентабельности. Необходимо также провести сверку всех фактических показателей в динамике по сравнению с предыдущими отчётными периодами.

1. От чего зависит рентабельность продаж?
2. Рентабельность продаж определяется коэффициентом продаж — частью выручки, приходящейся на каждый полученный рубль прибыли.
3. Методика расчёта рентабельности продаж следующая:

1. Суммируется чистая выручка от продажи всех видов товаров.

2. Вычисляется процентное соотношение чистой прибыли к общей сумме выручки.

• Несмотря на то что в последнее время маркетологи уделяют большое внимание регулированию процессов, происходящих между продавцами и покупателями, на современном рынке товаров и услуг иногда случаются непредвиденные ситуации.
• Поэтому рентабельность продаж зависит от различных причин, в том числе и от объективных.
• — Снижение или повышение цен на товары конкурентов.
• — Успешность проведения рекламных акций.

— Инфляция и снижение покупательской способности.

— Изменение цен на сырьё.

Источник: https://www.mnogo-otvetov.ru/finansy/chto-takoe-rentabelnost-i-v-chyom-ona-izmeryaetsya/

Как рассчитать рентабельность продаж, активов, капитала?

Как рассчитать рентабельность? На основании каких бухгалтерских отчетов? Ответам на эти, а также на многие другие вопросы, касающиеся расчета основных финансовых показателей предприятия и их правильной трактовки, посвящена настоящая статья.

Что такое рентабельность?

Коэффициент рентабельности является одним из ключевых инструментов финансового анализа. Это универсальный показатель, позволяющий оценить эффективность использования различных ресурсов предприятия. 

Что такое рентабельность простыми словами? Расчет рентабельности позволяет определить удельный вес прибыли (валовой или чистой) в единице оцениваемого ресурса.

В чем измеряется рентабельность?

Рентабельность инвестиций, видео:

Виды рентабельности и как считать рентабельность

• Анализ рентабельности предприятия основывается на расчете комплекса коэффициентов.
• Формулы расчета всех без исключения показателей рентабельности включают в себя прибыль в денежном выражении, деленную на балансовую стоимость актива, прямо или косвенно участвующего в генерировании данной прибыли.
• В финансовом анализе используются следующие показатели рентабельности:

• Рентабельность продаж (Profit Margin),
• Рентабельность основных средств,
• Рентабельность капитала (собственного и заемного),
• Рентабельность инвестиций,
• Рентабельность персонала.

Это далеко не полный перечень используемых в финансовом анализе показателей рентабельности. Однако другие показатели являются, в той или иной мере, производными от перечисленных.

Формула рентабельности продаж

1. Return on sales (ROS) — рентабельность продаж (во многих учебниках по финансовому анализу можно встретить аббревиатуру PM (Profit Margin)) является одним из самых популярных коэффициентов финансового анализа.

   Он рассчитывается по формуле:

2. РМ = Операционная (маржинальная) прибыль/объем продаж или
3. РМ = строка 050 баланса/строка 010 отчета о финансовых результатах.

4. Популярность данного коэффициента объясняется, в первую очередь, тем, что он позволяет оперативно оценивать эффективность работы менеджмента предприятия.

Фактически данный индикатор отражает способность предприятия генерировать прибыль за счет грамотной ценовой политики и эффективного управления операционными затратами. Эти «способности» являются залогом надежности любого предприятия.

Следует отметить, что коэффициент рентабельности продаж не является «самодостаточным» критерием оценки, впрочем, как и большинство других коэффициентов финансового анализа.

Удельный вес прибыли в торговом обороте предприятия за отдельно взятый период малоинформативен. Его существенным недостатком является то, что при его расчете не учитывается объем активов, участвующих в генерировании прибыли и период их оборачиваемости.

Использование данного коэффициента для сравнения различных предприятий (даже одной сферы деятельности) тоже не имеет особого смысла.

Подобное сравнение может интересовать только любителей статистики, т.к. алгоритмы формирования себестоимости на разных предприятиях могут сильно отличаться. В первую очередь это касается производственных предприятий.

• К слову, коэффициент РМ чаще всего используют для анализа торговых предприятий и крайне редко для предприятий производственной и других сфер, для которых свойственна высокая капиталоемкость.
• Коэффициент рентабельности продаж целесообразно использовать для оценки эффективности различных проектов в рамках одного многопрофильного предприятия.
• В этом случае критерием оценки выступает величина показателя.

Также его можно применять для оценки эффективности принимаемых управленческих решений — для этого анализируют динамику изменения показателя за определенный период (как правило, несколько операционных циклов предприятия).

Формула рентабельности реализованной продукции (рентабельности продаж) для производственного предприятия может служить демонстрацией хорошо продуманной гибкой ценовой политики.

Достаточно часто в числителе формулы расчета рентабельности используют не операционную, а чистую прибыль. Такой коэффициент называют «чистой рентабельностью продаж».

На наш взгляд, рентабельность продаж в такой редакции еще менее информативен.

Он малопригоден для оценки отдельных подразделений многопрофильного предприятия, в первую очередь потому, что при расчете чистой прибыли учитывается износ общепроизводственных и непроизводственных основных средств, а критерии распределения таких затрат между центрами финансовой ответственности всегда являются «слабым местом» любой учетной системы.

По данному показателю можно сравнивать различные предприятия.

Формула рентабельности производства

1. Как и Profit Margin, показатель рентабельности производства является оперативным индикатором, его использование целесообразно при проведении сравнительного анализа эффективности функционирования отделов или проектов многопрофильного предприятия.

2. Также данный показатель используется для определения порога рентабельности — минимального объема готовой продукции, продажа которого позволит сгенерировать объем прибыли, достаточный для покрытия производственных и предпродажных издержек.
3. Порог рентабельности также называют точкой безубыточности.

4. Формула расчета точки безубыточности выглядит следующим образом:
5. ПР = ПЗ/КН, где
6. ПР – порог рентабельности, ПЗ – постоянные затраты, а КН – коэффициент торговой наценки (маржи).

Рентабельность основных средств

• Способность предприятия генерировать прибыль является очень поверхностной характеристикой эффективности его функционирования.
• Рассмотренная ранее рентабельность продаж может служить в роли оценочного критерия работы торгового отдела, она позволяет оценить способность предприятия эффективно управлять высоколиквидными оборотными активами (товарами и готовой продукцией) и контролировать уровень операционных издержек.
• Данный коэффициент рассчитывается по формуле:
• Рентабельность ОС (ROFA)= Чистая прибыль/общая (балансовая) стоимость основных средств.

Данный показатель отражает динамику возврата средств, инвестированных в необоротные активы. Кроме этого, использование данного коэффициента позволяет достаточно объективно оценить эффективность бизнес-модели предприятия.

Степень корреляции данного показателя с различными бизнес-процессами позволяет выявить те из них, которые требуют оптимизации. На основании этого коэффициента можно выполнить следующее:

• Провести сравнительный анализ эффективности различных производственных участков;
• Оценить качество выполнения работ и квалификацию рабочих производственных участков;
• Оценить технологичность производства.

Показатель рентабельности основных средств представляет интерес не только для внутренних пользователей. Наряду с показателями рентабельности капитала, о которых пойдет речь дальше, он является удобным инструментом финансового анализа, который используют потенциальные инвесторы и кредиторы.

Рентабельность активов. Экономическая рентабельность

Экономическая рентабельность как инструмент финансового анализа деятельности предприятия является одним из главных объектов внимания менеджмента компаний, поскольку данный агрегативный и куммулятивный показатель демонстрирует не только динамику движения всех видов финансовых и производственных активов предприятия.

С его помощью можно оценить структуру этих активов, уровень производственных и прочих операционных издержек.

1. Рассчитывается коэффициент по формуле:
2. Коэффициент экономической рентабельности = Прибыль до налогообложения / Средняя стоимость активов * 100.

Рентабельность собственного капитала: формула по балансу

• Коэффициент рентабельности собственного капитала (ROE) отражает отношение чистой прибыли к собственному капиталу предприятия (1-ый раздел пассива баланса).
• Другими словами, данный коэффициент показывает, сколько прибыли получили собственники предприятия на каждый вложенный рубль.
• Формула расчета коэффициента:
• ROE = чистая прибыль/средний объем собственного капитала.

В процессе оценки эффективности инвестиций данный показатель сравнивают с альтернативными объектами инвестиций, в т.ч. с депозитной ставкой коммерческих банков.

Это самый простой вариант расчета ROE. Его главным недостатком является то, что он не учитывает структуру собственного капитала, точнее, не позволяет определить, какая часть собственного капитала выступает в роли источника финансирования оборотных активов.

Данного недостатка лишена формула Дюпона.

ROE = (Чистая прибыль/Выручка) * (Выручка/Активы) * (Активы/Собственный капитал)

Коэффициент, рассчитанный по этой формуле, более информативен. При его расчете учитывается не только фондоотдача, но и степень финансирования активов за счет собственного капитала.

Расчет прибыли и рентабельности продаж, видео:

Факторный анализ рентабельности

Факторный анализ является одним из способов комплексной оценки финансово состояния предприятия на основании вышеперечисленных коэффициентов. Он основывается на математическом моделировании.

Факторный анализ подразумевает создание математических связей (зависимостей) между исследуемыми показателями. Подобные многофакторные модели могут быть следующих видов:

• Аддитивные (результирующие факторы суммируются или вычитаются),
• Мультипликативные (факторы перемножаются),
• Кратные. Деление факторов друг на друга.

Широкий выбор алгоритмов моделирования позволяет с высокой точностью воспроизводить в математических формулах реальные бизнес – процессы.

Внутренняя норма рентабельности

Коэффициент Internal Rate of Return (IRR) используется для определения экономической эффективности инвестиционных проектов.

Он выражается в процентах и показывает такую ставку, при которой входящий (положительный) денежный поток, в ходе реализации инвестиционного проекта, будет равняться исходящему (отрицательному) денежному потоку.

Эквайринг что это такое? — здесь больше полезной информации.

Если расчетный IRR превышает порог рентабельности, принятый для определенной сферы деятельности, то проект имеет все шансы на успех и следует приступать к его реализации.

В противном случае от проекта следует отказаться и заняться поиском более привлекательных объектов для инвестирования.

Расчет данного показателя достаточно сложен. Он включает в себя аннуитетные расчеты будущей стоимости денег и целый ряд других показателей.

Вас заинтересует эта статья — Аутсорсинг: что это такое простыми словами? Аутсорсинговая компания.

При расчете показателя внутренней нормы рентабельности очень важна высокая точность, т.к. малейшие ошибки, допущенные на этом этапе, сулят разработчикам проекта большие неприятности в будущем.

Как правило, IRR рассчитывается методом итерационного подбора значений ставки процента при вычислении NPV проекта. Для облегчения труда проектировщиков сегодня созданы мощные программные комплексы, которые способны в короткие сроки рассчитать все необходимые показатели.

Источник: https://CashGain.ru/kak-rasschitat-rentabelnost-formuly-dlya-analiza.html

Что такое рентабельность и как это связано с эффективностью — формула расчета рентабельности продаж

Здравствуйте, уважаемые читатели блога KtoNaNovenkogo.ru. Любая предпринимательская деятельность (что это?) постоянно подвергается анализу.

Ответ на вопрос, насколько успешен бизнес, требуется не только собственникам предприятия, но и поставщикам, инвесторам, кредиторам.

Рентабельность – это один из главных показателей эффективности работы компании.

Его рассчитывают в банке при выдаче кредита, при представлении отчетности акционерам, при выборе ценных бумаг для инвестирования, для внутреннего контроля за собственным бизнесом.

Рентабельность — это оценка эффективности бизнеса

Прибыль – это главный показатель хозяйственной деятельности предприятия. При ее расчете из совокупного дохода компании и вычитаются затраты на ведение бизнеса.

Однако по рассчитанной величине невозможно судить об успешности работы фирмы. Прибыль в 10 млн рублей будет хорошим значением для небольшого предприятия или индивидуального предпринимателя, но ничтожным финансовым результатом для крупной корпорации.

Выручка, прибыль, затраты – это абсолютные величины, которые используются для измерения результатов. Их можно применять для сравнения финансовых итогов, когда базовые условия идентичны или мало изменились.

Однако для глубокого исследования деятельности компании таких показателей недостаточно. Чтобы сравнить фирму с конкурентами, выявить причины падения или роста прибыли, найти точку окупаемости, абсолютные величины нужно скорректировать.

Например, для сравнения эффективности работы двух фирм нужно учесть их размеры. Для этого выручку, прибыль или иные абсолютные показатели делят на стоимость активов предприятия. Полученный коэффициент покажет размер выручки (прибыли и т. д.), приходящийся на 1 рубль имущества. Рассчитанные величины называют относительными.

Относительные показатели получают путем соотношения двух абсолютных величин. Обычно их считают в процентах.

Что же такое рентабельность

Рентабельность – это оценка эффективности использования ресурсов – денег, персонала, основных средств, материальных активов, имеющихся в распоряжении фирмы.

На всякий случай уточню понятие эффективность — это достижение максимального результата с минимальными усилиями (моральными, материальными, временными и физическими затратами).

Рентабельность — это показатель эффективности, но выраженный в деньгах

Для расчета рентабельности основным абсолютным показателем, включаемым в формулу, является прибыль от хозяйственной деятельности. Финансовый результат делят на выручку (объем продаж), стоимость использованных ресурсов, размер активов компании, вложенные инвестиции и другие величины.

То есть простыми словами – это частное от деления прибыли на другой абсолютный показатель состояния бизнеса (объем продаж). Она показывает долю прибыли в этой величине.

Чем выше рентабельность – тем успешнее бизнес. Общепринятых нормативов не существует. Можно сравнить полученное значение со среднеотраслевыми индикаторами, показателями конкурентов или других компаний.

Если по результатам отчетного периода получен убыток, значение будет отрицательным. В этом случае говорят о нерентабельности бизнеса.

Нерентабельное производство – это убыточное направление деятельности.

Формула расчета рентабельности

В общем виде формула расчета выглядит следующим образом:

Рентабельность = Прибыль / А * 100%

где А – это величина другого абсолютного показателя.

В зависимости от показателя, используемого в знаменателе формулы, различают разные виды:

1. Рентабельность активов – отношение прибыли к средней стоимости активов.
2. Эффективность основных производственных фондов – частное от деления финансового результата на стоимость основных средств.
3. Выгодность инвестиций (что это?) рассчитывается путем деления прибыли на сумму вложенных денег и т. д.
4. Рентабельность продаж — очень важный показатель для контроля и планирования бизнеса, а любой бизнес — это прежде всего продажи. Этот показатель позволит вам понять какую прибыль вы получите в будущем.

   Сначала рассчитываем по приведенной выше формуле рентабельность за прошедший год, а затем делаем предположение, что при увеличении оборотных средств (объема продаж) будет пропорционально расти и прибыль. Формула даст значение прибыли для любых оборотов.

Самое простое, что можно сделать — это рассчитать рентабельность ваших будущих инвестиций. Допусти, что вы хотите вложиться в покупку дома (квартиры) с целью дальнейшей сдачи этой недвижимость в аренду.

Пусть недвижимость стоит сто тысяч условных единиц, а предполагаемая арендная плата за месяц составит 700 у.е. Подставляем наши цифры в приведенную выше формулу и получаем, что рентабельность нашей инвестиции составить 8,4% в год.

Следует отметить, по способам расчета в бухгалтерии выделяют разные виды прибыли:

1. валовая;
2. до налогообложения;
3. чистая (экономическая);
4. операционная;
5. от продаж.

В зависимости от целей анализа в формуле расчета рентабельности может быть выбрана любая разновидность. Но для сравнения результатов важно использовать один и тот же показатель во всех формулах.

Данные для расчета рентабельности активов и капитала

Бухгалтерская отчетность – это основной источник информации о финансовом положении предприятия для внешней среды.

Она представляет собой стандартизированные формы в виде таблиц, в которых отражаются данные об имуществе компании на отчетную дату, результатах ее деятельности за конкретный период, изменении финансового состояния.

В бухгалтерской отчетности, кроме отчетов за первый год, приводятся данные за два отчетных периода – текущий и предыдущий. Таким образом, по представленным сведениям можно проанализировать, как изменились показатели рентабельности во времени.

Финансовые отчеты российских компаний можно найти в базе Росстата или в различных сервисах проверки контрагентов. Крупные корпорации размещают бухгалтерскую отчетность на своих официальных сайтах.

Для расчета рентабельности используются две главные формы бухгалтерской отчетности:

1. Баланс предприятия;
2. Отчет о финансовых результатах.

В дальнейших формулах будут приведены показатели из указанных форм.

Для оценки способности капитала получать прибыль, экономисты разработали ряд показателей рентабельности, используемых в финансовом анализе.

Рассчитаем основные коэффициенты на примере Газпрома. В таблицах приведены сводные показатели деятельности фирмы по отчетности за 2017 год (данные с официального сайта).

Баланс (в млн руб.)

Источник: https://KtoNaNovenkogo.ru/voprosy-i-otvety/rentabelnost-chto-ehto-takoe-formule-rasschitat-prodazh-aktivov-kapitala.html

Рентабельность продаж

Любые продажи проводятся для достижения одной и той же цели – извлечения финансовой прибыли. Но дать объективную оценку эффективности продаж невозможно без показателя их рентабельности.

Что же такое рентабельность?

Рентабельность продаж, он же коэффициент рентабельности продаж – это процентное выражение доли прибыли от каждого заработанного рубля. Иными словами, рентабельность продаж – это отношение чистого дохода к сумме выручки от реализации продукции, умноженное на сто процентов.

Мы знаем как получить максимальную рентабельность вашего бизнеса! А вам интересно?

Некоторые предприниматели входят в заблуждение, думая, что рентабельность продаж показывает прибыльность по отношению к вложенным денежным средствам. Это не правильно. Коэффициент рентабельности продаж позволяет определить, какая сумма денег в объеме сбытой продукции является прибылью предприятия за вычетом налоговых и смежных выплат.

Данный показатель рентабельности показывает доходность исключительно от самого процесса продаж. То есть насколько стоимость товара окупает затраты на процесс производства товара/услуги (закупку нужных комплектующих, использование энерго- и человеческих ресурсов и т.д.).

При расчете коэффициента не берется во внимание такой показатель, как объем капитала (объем оборотных средств). Благодаря этому можно смело провести анализ рентабельности продаж предприятий-конкурентов в своем сегменте.

К содержанию

Что рентабельность продаж показывает предпринимателю?

• Коэффициент рентабельности продаж позволяет охарактеризовать самое главное для компании или предприятия – реализацию основной продукции. Помимо этого оценивается доля себестоимости в процессе продаж.
• Зная рентабельность продаж, компания может контролировать ценовую политику и издержки. Стоит заметить, что разные компании производят товары посредством различных стратегий и техник, что вызывает различие коэффициентов рентабельности. Но даже если показатели выручки, операционные затраты, а также прибыль до вычета налогов равны у двух компаний, их показатель рентабельности продаж будет разниться. Виной тому непосредственное влияние величины процентных выплат на полный объем чистой прибыли.
• Рентабельность продаж не есть отображением планируемого эффекта долгосрочных инвестиций. Суть в том, что если компания решила сменить технологическую схему или закупить инновационное оборудование, то данный коэффициент может незначительно снизиться. Но он вернет свои позиции и превзойдет их, если стратегия модернизации была выбрана верно. Кстати, если хотите улучшить показатель рентабельности, читайте статью «повышение рентабельности продаж«.

К содержанию

Как рассчитать рентабельность продаж?

Для расчета коэффициента рентабельности продаж применяется формула следующего вида:

ROS – английская аббревиатура Return on Sales, что в переводе на русский собственно означает искомый коэффициент рентабельности, представленный в процентах;

• NI – английская аббревиатура Net Income, показатель чистой прибыли, выражающийся в денежном эквиваленте;
• NS – английская аббревиатура Net Sales, сумма полученной прибыли от реализации производимой продукции, выражающаяся в денежном эквиваленте.

Правильные исходные данные и сухой расчет позволят вывести реальную рентабельность продаж. Формула рентабельности продаж проста – полученный результат индикатор эффективности производства.

К содержанию

Наглядный пример расчета рентабельности:

К сожалению, общая формула рентабельности продаж может показать только эффективность или неэффективность компании, но не даёт ответа о проблемных местах бизнеса.

Предположим, проанализировав данные по рентабельности за 2 года, компания получила следующие цифры:

За 2011 год предприятием была получена прибыль в 2,24 миллиона долларов, в 2012 году эта цифра увеличилась до 2,62 млн. долл. Чистой прибыли в 2011 году было получено 494 тысячи долларов, а в 2012 – 516 тысяч долларов. Какие изменения претерпела рентабельность продаж за 2012 год?

1. Коэффициент рентабельности за 2011 год равен:
2. ROS2011 = 594 / 2240 = 0,2205 или 22%.
3. Коэффициент рентабельности за 2012 год равен:
4. ROS2012 = 516 / 2620 = 0,1947 или 19,5%.
5. Рассчитаем итоговое изменение рентабельности продаж:
   
   ROS = ROS2012 – ROS2011 = 22 — 19,5 = -2,5%.
6. В 2012 году рентабельность продаж предприятия уменьшилась на 2,5%.
7. Здесь видно, что рентабельность снизилась на 2,5% за 2 года, но причины не понятны, пока не провести более подробный анализ. В него входят:

1. Изучение изменения налоговых затрат и вычетов, которые необходимы для вычисления в NI.
2. Расчет рентабельности товара/услуги. Формула:

Рентабельность = (выручка – себестоимость* — затраты)/выручка * 100%

1. Рентабельность каждого менеджера по продажам. Формула:

Рентабельность = (выручка – з/п* — налоги)/выручка * 100%.

1. Рекламная рентабельность товара/услуги. Формула:

Рентабельность = (выручка –затраты на рекламу — налоги)/выручка *100%

*Если вы оказываете услуги, то в себестоимость входит: организация рабочего места менеджеров по продажам (компьютерная техника, аренда кв.м., телефонное оборудование, пропорциональные на человека коммунальные платежи и т.п.), их зарплата, расходы на оплату телефона, реклама, затраты на необходимый софт (CRM, 1С и т.п.), платежи за виртуальную АТС.

Сразу отметим, что возможно использование более простой формулы рентабельности продаж: ROS=GP (валовая прибыль) /NS (суммарная выручка). Но она боле уместна для вычисления «узких» показателей (рентабельность по каждому менеджеру, по конкретному продукту, по странице на сайте и т.п.).

Важно заметить, что каждый менеджер может иметь разную структуру продаж: кто-то продаёт только дорогие и редко, кто-то мелкие, но часто – тут и будет основная сложность просчитать чистую прибыль (маржа после уплаты налогов). Необходимо прибегнуть к данным маржи каждого товара по каждому продавцу с помощью CRM.

1. Вычисление объемов продаж и маржи. Возможно, рентабельность упала т.к. перестал продаваться наиболее маржинальный товар.

 Продажа сайта Продажа контекстной рекламы
Рентабельность по формуле(500 тыс – 135 тыс – 90 тыс на налоги)/500 тыс = 55%(900 тыс – 600 тыс – 162 тыс на налоги)/900 тыс = 15%

Объем продаж в месяц	500 тыс руб (стоимость 5 сайтов)	900 тыс руб (стоимость 3 проектов)
Материальные затраты	15 тыс руб. (покупка домена, оплата софта, реклама и др.)	600 тыс руб (отданные деньги в рекламные сервисы и др.)
Трудовые затраты	120 тыс руб. (з/п минимум 3 сотрудникам)	40 тыс руб. (з/п 1 сотруднику)

Выше мы говорили, что частью увеличения рентабельности продаж является сокращение себестоимости и издержек. Но, одновременно с этим, рекомендуем быть осторожным с этим пунктом т.к. могут последовать негативные последствия в виде ухудшения качества товара (услуг), понижения эффективности работы специалистов.

Чтобы этого избежать, необходимо к вопросу повышения рентабельности продаж подходить комплексно! Он включает изучение:Из таблицы видно, что, несмотря на то, что контекстная реклама принесла на расчетный счет компании больше денег, но рентабельность её ниже в 3,7 раз.

А значит, если менеджеры плохо станут продавать сайты, но хорошо контекстную рекламу – значит понижения рентабельности не миновать.

• Конкурентов
• Структуры продаж и затрат
• Каналов продаж
• Использования CRM
• Эффективности менеджеров

После изучения всего этого можно переходить к выработке тактики и стратегии продаж. И только теперь принимать оперативные решения.

В других наших статьях мы расскажем, как:

И ещё не маловажный вопрос рентабельности продаж – это вычисление рентабельности каждой страницы сайта (их группы), чтобы понимать затраты на привлечение клиентов по каждому товару (группе товаров). Например,

На сайте агентства недвижимости предлагаются: коммерческая недвижимости, жилая и складская. Для упрощения ситуации, предположим, что это 3 разные страницы. Тогда рисунок затрат может выглядеть так:

Затраты в месяц:Страница офисовСтраница квартирСтраница складов
Рентабельность по формуле(1 млн – 50 тыс – 135 тыс – 33 тыс)/1 млн= 78,2%(1 500 тыс – 140 тыс – 240 тыс – 68 тыс)/1,5 млн = 70%(180 тыс – 30 тыс – 30 тыс – 11 тыс)/ 180 тыс = 60%

На рекламу	50 тыс. руб.	140 тыс. руб.	30 тыс руб.
На менеджеров	3 чел*45 тыс. руб.=135 тыс. руб.	7 чел.*40 тыс. руб.=240 тыс. руб.	1 чел.*30 тыс. руб. =30 тыс. руб.
На налоги	33 тыс. руб.	68 тыс. руб.	11 тыс. руб.
Продажи в месяц	1 млн. руб.	1,5 млн. руб	180 тыс. руб

Заполненные данные показывают, что можно увеличить затраты на страницу офисов т.к. они дают наибольшую рентабельность для бизнеса.

Просчитать рентабельность по всем слоям довольно трудоемкое дело, тем более если раньше вы этого не делали, и необходим анализ за несколько месяцев или даже лет (не одна неделя).

И всё равно в итоге вы можете получить ответ на вопрос «где самые сильные и слабые места», но не понять, что и как дальше делать.

Источник: https://salers.ru/rentabelnost-prodazh/

Рентабельность продаж. Формула, расчет

Любая деятельность, связанная с продажами, осуществляется с целью получения прибыли. Именно фактическая продажа обеспечивает доход бизнесу, т.к. на этом этапе компания получает деньги от клиента.

Прибыль, в свою очередь, является основной целью бизнеса как такового. Для того чтобы её достичь, недостаточно просто осуществлять продажи. Необходимо, чтобы они были рентабельны. Проще говоря – эффективны.

Оценка рентабельности продаж являет собой комплексный подход, о котором мы и поговорим.

Определение понятия «рентабельность»

Рентабельность продаж, или коэффициент рентабельности продаж – показатель финансовой результативности деятельности фирмы, демонстрирующий, какую часть от ее выручки составляет прибыль.

Если выразить данное понятие в процентном соотношении, то рентабельность представляет собой отношение чистого дохода к сумме выручки, полученной от реализации произведенной продукции, умноженное на 100%.

Благодаря показателю рентабельности складывается впечатление о доходности процесса продаж предприятия или том, насколько реализуемая продукция окупает расходы на ее выпуск. Так, в затраты включено: использование энергоресурсов, закупка необходимых комплектующих, часы работы персонала.

Рассчитывая коэффициент рентабельности, во внимание не берут объем капитала организации (объем оборотных средств). Благодаря полученным данным можно рассчитать, насколько успешно работают предприятия-конкуренты в вашей сфере деятельности.

Что означает коэффициент рентабельности?

Благодаря данному показателю можно узнать, насколько прибыльной является деятельность фирмы. Также можно вычислить, какая доля приходится на себестоимость, после того как продукция была реализована. Имея понятие о рентабельности продаж своей продукции, компания может контролировать все издержки и расходы, а также откорректировать свою ценовую политику.

Важно! Различные производственные фирмы выпускают самую разнообразную продукцию, а для ее реализации применяют также отличные друг от друга стратегические и тактические пути, рекламные ходы, поэтому и значение коэффициентов рентабельности у них будет различным. Даже если две фирмы, производящие товары, получили одинаковую выручку и прибыль, а также затратили на производство одинаковые суммы, то после вычета налоговых издержек их коэффициент рентабельности будет отличаться.

Также планируемый эффект от долгосрочных инвестиций не будет прямым отражением рентабельности.

Однако если последовательность внедрения новых технологий и оборудования на предприятии была определена верно, то со временем фирма будет демонстрировать все большие показатели рентабельности.

Как рассчитывается рентабельность продаж?

• Чтобы вычислить рентабельность продаж, применяют такую формулу:
• ROS = NI / NS * 100%
• где:

• ROS — Return on Sales – коэффициент рентабельности, выраженный в процентах.
• NI — Net Income – данные о чистой прибыли, выраженные в денежном эквиваленте.
• NS — Net Sales – сумма полученной прибыли, которую предприятие получило после продажи продукции, выраженная в денежном эквиваленте.

Если исходные данные верны, то полученная формула позволит рассчитать реальную рентабельность продаж и узнать, насколько прибыльна деятельность вашей фирмы.

Расчет рентабельности фирмы на примере

Приступая к расчетам, необходимо помнить, что при помощи общей формулы можно узнать о том, насколько деятельность предприятия эффективна или неэффективна, но не позволит узнать о том, в какой части производственной цепочки имеются проблемы.

Например, компания проанализировала свою деятельность и получила следующие данные:

В 2011 году компания получила прибыль 3 млн рублей, в 2012 году прибыль составила уже 4 млн рублей. Размер чистой прибыли в 2011 году составил 500 тыс. рублей, а в 2012 году – 600 тыс. рублей.

1. Как узнать, насколько изменилась рентабельность за два года?
2. Расчеты показывают, что в 2011 году коэффициент рентабельности составил:
3. ROS 2011 = 500000/3000000 * 100% = 16,67%
4. ROS 2012 = 600000/4000000 * 100% = 15%
5. Узнаем, насколько изменилась рентабельность за расчетное время:
6. ROS = ROS2012 – ROS2011 = 15-16,67 = — 1,67%
7. Расчеты показали, что в 2012 году рентабельность компании снизилась на 1,67%. Причины падения рентабельности пока непонятны, но их можно узнать, если провести более подробный анализ и рассчитать такие показатели:

1. Изменение затрат на налоги, которое необходимо, чтобы рассчитать NI.
2. Расчет рентабельности производимого товара. Производится по следующей формуле: Рентабельность = (выручка – себестоимость — затраты)/выручка 100%.
3. Рентабельность персонала, отвечающего за продажи. Для этого используется формула: Рентабельность = (выручка – з/п — налоги)/выручка 100%.
4. Рекламная рентабельность производимой продукции. Вычисляется по следующей формуле: Рентабельность = (выручка – затраты на рекламу — налоги)/выручка *100%.

При расчете указанных показателей необходимо учитывать такие особенности производственного процесса:

1. Если компания занимается предоставлением услуг, то себестоимость включает в себя: организацию рабочих мест специалистов по продажам. Например, нужно приобрести компьютеры. Арендовать помещение, выделить телефонную линию, оплатить рекламу, приобрести ПО для работы и оплатить виртуальную АТС.
2. Вычисляя рентабельность специалистов, занимающихся продажами, можно использовать довольно простую формулу – валовую прибыль разделить на суммарную выручку. Но ее лучше применять при работе со специфичными показателями: рентабельность каждого специалиста, конкретного вида продукции, раздела на сайте.

Какие факторы влияют на рентабельность продаж?

Увеличить рентабельность продаж можно, если уменьшить себестоимость и уровень издержек. Однако необходимо делать это продуманно и осторожно, так как такая экономия может снизить качество продукции или негативно сказаться на работе персонала. Чтобы избежать этого, следует комплексно подходить к вопросу увеличения рентабельности и изучать такие стороны:

• Эффективность персонала.
• Каналы продаж.
• Компании-конкуренты.
• Процесс продаж и затрат.
• Эффективность работы с CRM.

После того как изучены эти составляющие бизнеса, можно перейти к формированию стратегии и тактики продаж. Также немаловажно понять, насколько рентабельна каждая группа товаров по отдельности.

Например, фирма предлагает клиентам три разновидности недвижимости в аренду:

• Жилую.
• Складскую.
• Офисную.

Применив расчеты, по жилой недвижимости мы получили самые высокие показатели рентабельности продаж, поэтому можно увеличивать затраты, связанные с этой группой услуг, так как они окупятся.

Повышение рентабельности во многих случаях зависит и от человеческого фактора, например, от уровня сотрудников, которые задействованы в производственном процессе, поэтому владельцу бизнеса необходимо обратить внимание на:

• Эффективное применение знаний специалистов.
• Повышение квалификации работников.
• Оптимизацию расходов на специалистов, которые напрямую не задействованы в производственном процессе.
• Внедрение автоматизированных систем и инновационных технологий.

Рентабельность может зависеть и от отрасли производства. Так, сфера тяжелого машиностроения демонстрирует медленный рост рентабельности продаж, а самые высокие показатели можно наблюдать в отрасли торговли или в добывающей сфере. Например, в 2014 году наибольшие показатели рентабельности были отмечены в химической промышленности – 16,7% и в области разработки недр – 24-33%.

На рентабельность оказывают влияние такие особенности предприятия:

• Сезонность продаж.
• Какой деятельностью занимается фирма.
• Местность, в которой компания реализует свою продукцию (региональный признак).

Способы повышения рентабельности

Показатель рентабельности далеко не всегда удовлетворяет ожиданиям владельцев бизнеса. В этом случае актуально найти причины низкой рентабельности и способы устранения этих причин. Вариантов выхода из ситуации существует множество, мы постарались выделить основные способы, как повысить рентабельность продаж.

Снижаем затраты. Уменьшение себестоимости товара – лучший стимул для роста прибыли. Главное – не делать этого в ущерб качеству. Лучше займитесь оптимизацией логистики, поработайте над профессионализмом менеджеров, договоритесь об более выгодных условиях с поставщиком.

Повышаем цены. Сложный шаг, на который готовы пойти немногие. При том что нерешительность в этом деле как раз является основной ошибкой. Демпинг – путь к убийству бизнеса. Цены можно и нужно повышать.

Только делать это необходимо с умом. Во-первых, никаких резких скачков. Во-вторых, обязательно предупредите клиентов загодя о том, что цены скоро вырастут.

Это негласное правило хорошего тона и способ сохранить доверие к себе и своей фирме.

Ориентируемся на клиента. Для любого товара главное не цена, а ценность, которую он представляет для покупателя. В продающем описании нужно подробно расписывать, что является главным плюсом товара, какие проблемы он помогает решить и т.п. Это должна быть информация, которая заставит клиента купить товар именно здесь и сейчас.

Если человек будет понимать, что вы действительно даете ему лучшее предложение, то повышение цены отойдет для него на второй план. Естественное, что со своей стороны нужно обеспечить хорошее качество товара и сервиса. Ни один продающий текст вам не поможет, если вы как следует не организуете доставку или будете «впаривать» людям откровенную ерунду.

И напротив – при лояльном отношении человек станет вашим постоянным клиентом.

А добиться лояльного отношения просто: идите навстречу там, где это уместно. Если покупателю нужна сверхсрочная доставка, реализуйте ее. Человек недоволен покупкой (по объективным причинам) – предложите возврат, замену или небольшую компенсацию на своё усмотрение.

Люди ценят не только профессиональный, но и человеческий подход. Что в конечном итоге положительно сказывается на рентабельности продаж.

Продаём сопутствующие товары. Стандартная ситуация: менеджер в магазине бытовой техники после покупки ноутбука предлагает взять спрей для чистки монитора. Мелочь, причём та, которую вы изначально вряд ли собирались покупать. Тем не менее многие соглашаются.

А всё потому, что эта мелочь действительно будет для них полезной. Проанализируйте, какие предметы из вашего ассортимента могут пойти в комплект к основному товару, и предложите их покупателю.

P.S. Данный способ подходит и для b2b продаж. Здесь вашей основной задачей будет донести до партнёра, что дополнительный товар даст больше продаж в первую очередь его компании. В качестве аргумента можно использовать пример-статистику по другим партнёрам.

Источник: https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/rentabelnost-prodazh/