Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Высокомаржинальные товары: что такое маржа

  • 2 Декабря, 2018
  • Торговля
  • Ольга Ивановна

Высокомаржинальный товар — это такой товар, который характеризуется стабильно высоким спросом и невысоким предложением на рынке. Таким образом, продавец может установить на товар высокую наценку (маржу), получая максимальную прибыль. Если вы планируете начать собственный бизнес, целесообразно обратить внимание на товары с высокой маржинальностью.

Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Немного теории

Слово «маржа» можно воспринимать как синоним к слову «прибыль». Это разница между отпускной ценой и себестоимостью, выраженная в процентах. Таким образом, основная цель ретейлеров — реализовывать большие объемы высокомаржинальных товаров.

В отечественном законодательстве максимально допустимый размер маржи не установлен. Поэтому продавцы устанавливают наценку, которая может в несколько сотен раз превышать себестоимость товара. И так до тех пор, пока на товар есть спрос (непомерно дорогой товар, естественно, никто не будет покупать). Интересно, что покупатель может лишь догадываться, какова сумма переплаты.

Три вида товаров

Все товары и услуги на рынке можно условно разделить на три группы. А именно:

  • Низкомаржинальные. Это товары и услуги, которые можно встретить практически повсеместно. Невысокий спрос сопровождается высоким предложением, а потому поставить высокую наценку не получится. Как правило, маржа не превышает 10-20%. Высокий объем прибыли обусловлен эффектом масштаба, так как подобные товары и услуги реализуются очень быстро.
  • Среднемаржинальные. Наценка на них несколько выше, так как спрос и предложение несколько ниже, чем у предыдущей группы. Например, сюда можно отнести бытовую технику и строительные материалы. Маржа достигает 30-40%.
  • Высокомаржинальные. Товары и услуги, на которые существует спрос в данный момент времени. Это какие-то новинки, сезонные товары, брендовые и эксклюзивные изделия, ювелирные украшения — то есть это все, на что существует стабильно высокий спрос.

Первое место: сезонные товары

На какие товары самая большая наценка? Конечно же, на сезонные. Не так много рядовых покупателей руководствуется поговоркой «Готовь сани с лета» и закупают одежду, обувь и инвентарь на сезонных распродажах. Подавляющее большинство людей вспоминает о необходимости покупки сапог и пуховика лишь с наступлением первых холодов.

Это дает продавцам возможность повышать реализационную стоимость в разы по сравнению с закупочной, не опасаясь, что товар не продастся. Покупатель все равно будет вынужден его приобрести. Аналогичная ситуация наблюдается с летними товарами.

Как правило, бешеный рост спроса наблюдается на купальники, что позволяет продавцам неплохо заработать.

Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Второе место: напитки

Лидером среди высокомаржинальных товаров можно считать напитки. В качестве примера можно привести обычную питьевую воду. Так, себестоимость литра качественной очищенной воды составляет не более 2 руб.

А среднестатистическая литровая бутылка воды в супермаркете стоит около 30 рублей. Литр воды с надписью «Для детей» может стоить около 80 рублей.

Естественно, есть экземпляры гораздо дороже (как правило, это импортная продукция).

С чем связана такая высока наценка? С тем, что человеку всегда хочется пить. Особенно летом. И несмотря на цену, он приобретет эту бутылку воды. Особенно ярко эта тенденция прослеживается в курортных городах, где цена пятилитровой бутылки питьевой воды достигает несколько сотен рублей. Тем не менее туристы вынуждены ее покупать.

Естественно, продавцам выгодно торговать напитками, ведь маржа может достигать 500%. Питьевая вода это лишь элементарный пример. Это касается также сладких газированных и спиртных напитков. Чай, кофе, молочные коктейли и прочие готовые напитки также можно отнести к категории высокомаржинальных.

Еще одна категория напитков с традиционно высокой наценкой — это элитный алкоголь.

Несмотря на все трудности, с которыми сталкивается предприниматель (получение многочисленных разрешений и так далее), все временные и материальные затраты окупаются сторицей, ведь наценка на бутылочку элитного напитка составляет от 100%, если говорить о магазине. А если реализовывать такой продукт через рестораны и бары, получается еще более впечатляющая маржа.

Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Третье место: цветы

Если вы преследуете цель заняться высокомаржинальным бизнесом, вам стоит обратить внимание на цветы. Чтобы понять, насколько выгодно торговать этим товаром, достаточно знать себестоимость.

Так, одна эквадорская роза на «родине» стоит 30-50 копеек (если пересчитать в рублях). А в отечественных цветочных магазинах те же самые цветы стоят от 100 рублей за штуку.

Даже если вычесть затраты на доставку, маржа просто колоссальная.

Еще один яркий пример — это знаменитые и всеми любимые голландские тюльпаны. Себестоимость одного такого цветочка на «родине» составляет 1 рубль (в пересчете).

А в отечественных цветочных магазинах их продают уже от 50 рублей за штуку. Опять же, даже с учетом затрат на транспортировку, наценка получается очень высокой.

Тем более что тюльпаны, как правило, покупают довольно большими букетами (получается еще и эффект масштаба).

Торговля цветами всегда отличалась высокой маржинальностью. Круглый год этот товар пользуется спросом — дни рождения, свадьбы и так далее.

А в праздничные дни (8 Марта, День святого Валентина и так далее) объем продаж вырастает в разы. Таким образом, предприниматели имеют все основания «накручивать» ценник, ведь заветный букет все равно купят.

Главное — это найти надежного поставщика с привлекательными оптовыми ценами.

Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Четвертое место: хенд-мейд

Эксклюзивные изделия ручной работы пользуются бешеной популярностью во всем мире. Это одежда, аксессуары, игрушки, предметы интерьера и многое другое.

Их можно смело отнести к маржинальным товарам, так как покупателю сложно оценить себестоимость (а она, как правило, не такая уж и высокая), а потому продавец может смело «накручивать» цену.

При высоком качестве, оригинальности изделий и грамотном подходе к продажам, на таких «поделках» можно сколотить целое состояние».

Несмотря на то что с каждым днем появляется все больше мастеров, нишу хенд-мейда нельзя считать заполненной. Во-первых, существует масса неосвоенных направлений (они ограничиваются лишь фантазией мастеров).

Во-вторых, многие рукодельники реализуют свои изделия «по месту».

Хотя, если ваше имя и товары будут узнаваемыми, вполне можно выйти на государственный и даже международный рынок, что позволит в разы увеличить маржу.

Учитывая любовь покупателей к эксклюзивным изделиям, которые имеют свою индивидуальность и душу, зенд-мейд можно считать перспективным направлением для бизнеса. Причем для этого вовсе не обязательно быть талантливым рукодельником. Как вариант, можно объединить под одним брендом нескольких мастеров или брать у них изделия под реализацию.

Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Пятое место: аксессуары для праздника

К маржинальным товарам эксперты относят товары для праздников. Они продаются по неоправданно завышенным ценам. Тем не менее продавцы не боятся понести убытки, ведь покупатели все равно вынуждены покупать товары, пусть и по заоблачным ценам.

Простейший пример — это открытка. Лист картона с рисунком и текстом себестоимостью не более 5 рублей продают по 100 рублей и выше. Еще один популярный товар — воздушный шарик с гелием, себестоимость которого не превышает 10 рублей. Купить вы его можете не дешевле 100-150 рублей.

Таким образом, продажа товаров для праздника — это очень выгодный бизнес. Шарики, открытки, флажки, бумажные гирлянды, колпаки, плакаты, одноразовая посуда, яркие салфетки и многое другое — в закупке все это стоит сущие копейки, а вот маржа просто колоссальная.

Шестое место: бижутерия

Женщины любят себя украшать, но, к сожалению, далеко не у всех есть возможность покупать ювелирные украшения в больших количествах. Пожалуй, именно этим обусловлен высокий спрос на бижутерию, а также большое количество точек ее продаж.

Изделия из цветного стекла и пластика стоят копейки.

Вы можете поинтересоваться оптовыми расценками в китайских интернет-магазинах, а затем сравнить с ценами на аналогичные изделия в точках розничных продаж. Вы удивитесь, но маржа может достигать 300%.

А если бижутерия выпускается под каким-то раскрученным брендом, то цена копеечного пластикового браслетика может приравниваться к цене ювелирного изделия.

Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Седьмое место: развесной чай и кофе

В список самых высокомаржинальных товаров входит развесной чай и кофе. У большинства покупателей расфасованные напитки, представленные на полках супермаркетов, не вызывают доверия. А вот развесной продукт ассоциируется с эксклюзивностью и высоким качеством. За хороший чай или кофе покупатели готовы отдать кругленькую сумму, чем активно пользуются предприниматели.

Те сорта напитков, которые мы называем элитными, на самом деле, стоят не так дорого, если закупать их напрямую (например, из Китая).

Таким образом, продавец может позволить себе сделать 300-400% накрутку к себестоимости.

Не удивительно, что такой товар можно увидеть не только в специализированных магазинах, но также в супермаркетах, обычных продуктовых и лаже точках продаж спортивного питания.

Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Восьмое место: косметика

К товарам с наибольшей наценкой также можно отнести косметику. Это касается продукции известных брендов, себестоимость которых, как правило, не превышает 20% от рыночной цены. Таким образом, оставшиеся 80% — это деньги, которые покупательницы готовы платить за хорошую репутацию и громкое имя любимого бренда. Это касается также парфюмерии.

Девятое место: попкорн и снеки

Рейтинг товаров с большой маржой продолжают попкорн и снеки (как сладкие, так и соленые).

Их можно встретить практически во всех магазинах, заведениях общественного питания, а главное — на развлекательных мероприятиях.

В среднем себестоимость таких продуктов составляет лишь десятую часть от реализационной цены. А если говорить о продаже снеков на развлекательных мероприятиях, в парках, накрутка может быть в разы выше.

Почему снеки относятся к одним из самых маржинальных товаров? В основном это рассчитано на детей. То есть, малыши обязательно попросят попкорн, упаковку жевательного мармелада или чипсы, а родители не смогут им отказать. Да и сами взрослые не прочь съесть что-то вкусненькое. Поэтому стеллаж со снеками увеличит прибыль любого магазина.

Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Десятое место: сопутствующие услуги

Среди высокомаржинальных услуг выделяют сопутствующие услуги, на которые можно смело «накручивать» цену, учитывая высокий спрос со стороны покупателей. В качестве примера можно привести такие услуги:

  • пошив одежды в магазине тканей;
  • подгон одежды по размеру в модном бутике;
  • доставка и сбор мебели;
  • доставка, установка, подключение и ремонт техники и электроники;
  • праздничная упаковка подарков;
  • и так далее.

Вы можете последовать существующим примерам или придумать собственную высокомаржинальную услугу для своего бизнеса. Не сомневайтесь, что она будет пользоваться спросом. Ведь покупатели предпочитают получать полный цикл обслуживания и даже готовы за это переплачивать.

Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Другие варианты прибыльного бизнеса

Помимо приведенного рейтинга высокомаржинальных видов бизнеса, есть еще несколько вариантов деятельности, которые приносят немалую прибыль. Вот довольно интересные варианты для предпринимателей:

  • Церковные свечи. Как ни странно, но это товар с высокой маржой, которая может достигать 3000%. Но войти в данную отрасль достаточно проблемно. Не имея контактов с представителями церкви, вы не сможете реализовывать свою продукцию через храмы.
  • Оптика. На стандартных очках, изготовленных по рецепту офтальмолога, можно выручить 200-300% от себестоимости. А по-настоящему золотой жилой можно считать изготовление и продажу качественных дизайнерских оправ. В данном случае маржа может достигать 2000% и выше, если речь идет об эксклюзивном изделии.
  • Нижнее белье. Данная категория товаров традиционно отличается высокой наценкой. В среднем ценовом сегменте маржа может составлять до 200-300%. Если речь идет о белье от известного бренда или дизайнерских изделиях, наценка может превышать 1000%.
  • Свадебные платья. Это один из высокомаржинальных видов товаров. Маржа составляет как минимум 300-500%. Такая высокая наценка связана с готовностью людей тратиться на торжественное событие, которое случается раз в жизни. Также не стоит забывать о сопутствующих свадебных товарах, на которые также можно неплохо «накрутить» цену.
  • Садовый декор. Гипсовые фигурки, изготовленные по незамысловатой технологии, оказывается, характеризуются довольно высоким уровнем маржи. В среднем, наценка на такой товар составляет 250%. Если речь идет об авторских изделиях, маржа вырастает в разы.

Заключение

Каждый начинающий предприниматель мечтает заниматься самым маржинальным бизнесом.

Чтобы понять, какие товары и услуги на данный момент наиболее продаваемы, стоит изучить статистику (сегодня достаточно ресурсов с подобной информацией).

Но даже если вы планируете продавать самый «горячий» товар, стоит подходить к формированию цены разумно. Конечно, всегда есть соблазн взвинтить цену до максимума. Но такое решение целесообразно лишь в нескольких случаях. А именно:

  • Вы продаете бренд. Техника, электроника, одежда, украшения — какой бы ни была категория товара, всегда будут покупатели, которые захотят обладать качественной фирменной вещью, которая подчеркнет их высокий статус.
  • Вы продаете уникальные вещи. В последнее время отмечается все больше покупателей стремится к обладанию чем-то эксклюзивным, что выделит их из толпы, что сделает непохожим на других. Если вы продаете нечто, подходящее под это описание, покупатель обязательно найдется даже при завышенной цене.
  • Вы продаете товар, который пользуется небывалым спросом. Есть две причины повысить наценку. Во-первых, вы можете «снять сливки», пользуясь ажиотажем. Во-вторых, вы можете несколько умерить поток покупателей, если не успеваете вовремя обновлять иссякающие запасы товара.
  • Покупателю нравится и удобно или приятно покупать именно у вас. Например, у вас единственный магазин в отдаленном районе или хороший набор сопутствующих услуг. Как вариант, невзирая на цену, покупатель будет ходить в популярный, модный или какой-то необычный магазин с особой атмосферой.
Читайте также:  Стоимость вязания на заказ: спицами, крючком, машинное

Источник: https://fin-az.ru/445280a-vyisokomarjinalnyie-tovaryi-chto-eto-takoe-reyting

Как рассчитать маржинальность: формула расчета, что это простыми словами

Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Получение прибыли – цель деятельности любого коммерческого предприятия. Для ее увеличения необходимо иметь представление о марже и маржинальности. Ведь именно правильное их определение поможет понять, в каком направлении двигаться предприятию – сокращать затраты или увеличивать стоимость товара. А инвестору такое понимание поможет определиться с направлениями своих финансовых вложений.

Что это такое простыми словами

Маржинальность – одно из главных понятий в предпринимательском, биржевом и в банковском деле. Под ней подразумевается разница между себестоимостью произведенной продукции (затратами на ее изготовление) и  ценой, уплачиваемой покупателем. Не зря слово «маржа» в переводе означает «разница» (margin).

Также под маржинальностью нередко подразумевается прибыль с каждой единицы продукции и коэффициент прибыльности. Последний помогает определить успешность деятельности любого предприятия.

Видео: маржинальность — это простыми словами:

Поэтому знание понятия «маржинальность» необходимо для успешного ведения бизнеса.  Ведь даже установление высокой цены товара не гарантирует получение высокой прибыли. Для этого нужно также учитывать понесенные затраты. Именно поэтому необходимо уметь правильно рассчитать маржу. Простыми словами, маржа – это то, что вы получили сверх прибыли.  Другими словами, это чистая выручка.

Начинающему бизнесмену важно запомнить товары с высокой маржинальностью. Они имеют высокий уровень спроса и всегда востребованы на рынке, поскольку, как правило, представлены всего одним или несколькими продавцами.  Это позволяет производителю получить от их продажи бОльшую прибыль.  К высокомаржинальным относятся следующие товары:

  • сезонная продукция, реализуемая, как правило, в определенные даты;
  • брендовая продукция.

Примерами товаров с высоким уровнем маржинальности являются: цветы, безалкогольная продукция, хэнд-мейд, элитный алкоголь, дорогие сорта чая и кофе…

Товары с высокой маржинальностью

Согласно опросу ритейлеров, самыми высокомаржинальными товарами являются:

  1. Безалкогольная продукция. Эта категория товаров обладает наиболее высокой наценкой. Действительно, затраты на производство этой продукции минимальны, а цены держатся на высоком уровне. Это достигается в основном за счет успешной рекламной кампании и пропаганды определенного образа жизни, которая эффективно действует на целевую аудиторию – подростков и молодежь. Это, в первую очередь, касается газированных напитков. Однако не отстает и простая питьевая вода. Особенно маржа возрастает при ее продаже на курортах. Детская вода является самым маржинальным товаром в этой категории.
  2. Цветы. Маржинальность этого товара также зависит от сезона. К определенным датам (8 марта, 14 февраля) цена на эти товары поднимается в разы.
  3. Товары ручной работы. Только автор такого товара имеет представление о его фактической стоимости. В виду его уникальности цена может существенно подниматься.
  4. Праздничная символика. Многие покупатели не могут обойтись на празднике без определённых атрибутов. К ним относятся, например, нарядные колпаки, свечи на торт, воздушные шарики, открытки и т.д. Эти товары у населения прочно ассоциируются с праздником. Затраты на их изготовление ничтожно малы и несопоставимы с высокими ценами на них в магазинах.
  5. Бижутерия. Этот товар широко востребован, потому что не стоит так дорого, как украшения из настоящих драгоценных камней. Поскольку для изготовления бижутерии используются дешевые ненатуральные материалы, то себестоимость таких изделий относительно низкая.

С этим списком товаров с высоким уровнем маржинальности не повредит ознакомиться начинающим предпринимателям, чтобы правильно определить свою нишу на рынке.

В бизнесе

С понятием маржинальности товара тесно связано понятие маржинальности бизнеса. Последнее является более широким термином.  Оно означает способность бизнеса приносить его владельцам чистую прибыль на вложенный капитал в расчете на год. Измеряется показатель в процентах.

Приведем пример. Допустим, предприниматель вложил в бизнес 1 млн.руб. Через год размер чистой прибыли составил 200 тыс.руб. Чтобы рассчитать маржинальность бизнеса, или норму рентабельности, разделим чистую прибыль на величину вложенных средств. Получим 20%.

Знание этого понятия необходимо не столько основателям бизнеса, сколько инвесторам. Для успешного вложения средств целесообразно оценить не только маржинальность бизнеса в целом, но и отдельных его проектов. Наиболее высокомаржинальным видом бизнеса, особенно в России, является торговля.

В банковском деле

Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Для чего нужен расчет этих показателей

Маржинальность представляет интерес следующим категориям бизнесменов:

  • собственникам бизнеса;
  • инвесторам.

Инвесторам он необходим, в первую очередь, для того, чтобы определить, в какой бизнес предпочтительнее вкладывать средства, чтобы получить большую отдачу. Прежде чем основать новый бизнес, следует определить нишу.

Чтобы бизнес был успешным, необходимо выбирать наиболее высокомаржинальные сферы бизнеса.

Поэтому, первое, что делает будущий собственник бизнеса – это производит расчет показателей маржинальности интересующего его бизнеса в целом и товаров в частности.

Как рассчитать маржинальность: формула расчета

Маржинальность можно рассчитать в абсолютном и относительном значениях.

В денежном выражении

  • В абсолютном, или денежном выражении, маржинальность продаж равна наценке и вычисляется по следующей формуле:
  • М = ЦТ – С,
  • где М – маржинальность;
  • ЦТ – цена товара;
  • С – себестоимость.
  • Маржу также можно рассчитать по формуле:
  • М = выручка от продаж – затраты переменные

В процентах

Однако для большей информативности рекомендуется использовать формулу расчета маржинальности в процентном выражении:

М = (ЦТ – С) / ЦТ х 100

Приведем наглядный пример расчёта маржинальности продаж вымышленной фирмы «Василек». Для этого нам потребуются данные отчета о прибыли и убытках. Данные приведены в тыс. руб.

Показатель Период
2017 2018
Продажи 190 000 200 000
Себестоимость реализованной продукции 160 000 180 000
Валовая прибыль 20 000 40 000
Расходы коммерческие 19 000 30 000
Прибыль от продаж 900 2 000
Проценты к уплате
Прочие доходы 40 900
Прочие расходы -80 -1 000
Прибыль до налогообложения 850 1900
Налоги -100 -500
Доходы после налогообложения 700 1700

Желтым цветом выделены данные, необходимые для расчета.

Получается, маржинальность продаж фирмы «Василек» за 2017 год составляет 15,8% (190 000 – 160 000) / 190000.

Отличие маржинальности от наценки

После изучения представленного материала могло сложиться ошибочное мнение об идентичности понятий «маржа» и «наценка». Конечно, эти термины имеют много сходства, но обладают и существенными различиями. Так, маржа является показателем дохода после вычета обязательных затрат. А наценка представляет добавочную цену на товар.

Различаются они и методиками расчета. Так, расчет маржи имеет зависимость от общей прибыли фирмы. А вычисление значения наценки зависит от первоначальной стоимости продукции.

  1. Маржа и наценка рассчитываются по разным формулам. Для начала приведем формулу расчета маржи:
  2. Маржа = (Цена при продаже — Себестоимость) / Цена при продаже х 100
  3. В свою очередь, формула наценки выглядит следующим образом:
  4. Наценка = (Цена при продаже — Себестоимость) / Себестоимость х 100

Таким образом, отличаются они только знаменателем. При этом если рассчитывать наценку и маржу в абсолютных показателях, то они будут иметь одинаковое значение. Различаться они будут только по относительным показателям. В этом случае размер наценки будет превышать маржу.

Приведем простой пример. Допустим, некий товар стоит 10 рублей, его себестоимость равна 9 рублей. Наценка и маржа составят 10 — 9 = 1 (рубль). В относительном выражении они будут различаться: наценка составит 1/9=11,11% , маржа 1/10=10%

Другое различие между маржей и наценкой состоит в том, что маржа никогда не может быть равна 100%. Это объясняется тем, что себестоимость не может быть равна нулю. А наценка может.

Маржа и наценка нужны для отслеживания изменения ситуации во времени. При этом наценка и маржинальность прямо пропорциональны друг другу: чем выше наценка – тем больше маржинальность. Отсюда можно сделать вывод, что для получения большей прибыли следует поднять наценку.

С помощью наценки и маржи вы можете отследить то, как меняется ситуация со временем. Чем больше уровень наценки, тем выше маржинальность. Из этого следует, что для увеличения прибыли и развития бизнеса нужно увеличивать наценку на товар.

Еще одно понятие, которое следует ввести в данной теме – валовая маржа. Не следует ее путать с маржой и наценкой. Валовая маржа – это процент от общего размера выручки после вычета прямых затрат (которые связаны с производством продукции и оказанием услуг).

Сама по себе валовая маржа никак не характеризует финансовое состояние компании. В этом нам поможет такой показатель, как коэффициент валовой маржи (КВМ). С его помощью можно отследить динамику экономической эффективности компании, а также соотнести этот показатель с конкурентами. Формула представлена в следующем виде:

  • КВМ = ВМ/ ВР,
  • где ВМ – валовая маржа;
  • ВР – выручка от реализации продукции.
  • Этот показатель необходим также для расчета точки безубыточности и силы влияния операционного рычага.

Определение точки безубыточности

Для большей информативности помимо показателей маржинальности следует рассчитать и точку безубыточности. Она показывает такую ситуацию, когда предприятие окупает все затраты на производство продукции, не получая при этом прибыль.

Определение точки безубыточности наглядно представлено на рисунке.

Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Судя по рисунку, точка безубыточности находится на пересечении линий выручки и валовых затрат и равняется 40% объема продаж. Т.е. предприятие достигнет точки безубыточности при реализации 40% товаров.

  1. Таким образом, расчет маржинальности (маржи) необходим для оценки финансового состояния предприятия, успешного ведения бизнеса, сопоставимости результатов с конкурентами.
  2. Высокомаржинальные товары: что такое маржаРекомендуем посмотреть также что такое маркетинг простыми словами и его виды.
  3. Как оформить и что должно быть в личном деле сотрудника.

Что такое организационная структура  https://delat-delo.ru/spravochnik/terminy/organizatsionnaya-struktura-predpriyatiya.html   управления предприятием.

Источник: https://delat-delo.ru/spravochnik/terminy/marzhinalnost.html

Что такое маржинальность? — Деньги и финансы простым языком

Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Маржинальность как показатель бизнеса

Маржинальность (маржа) – экономический термин, показывающий разницу между производственными затратами (себестоимостью) и ценой, которую за товар готов платить потребитель. Нередко под маржей подразумевают прибыль, полученную с каждого проданного товара и коэффициент прибыльности. Он выражается в процентном отношении, причем, итоговая цена товара составляет 100%.

Коэффициент прибыльности является главным показателем успешности бизнеса, поэтому маржинальность в обязательном порядке учитывается при анализе предпринимательской деятельности. Ведь неважно, сколько стоит товар и сколько средств вложено в его создание, если в итоге прибыльность только частично или еле-еле покрывает расходы.

Правильно рассчитав маржинальность, можно оценить, насколько перспективно производить товар, как долго он будет приносить прибыль, и нужно ли вообще работать с ним.

Крайне важно рассчитать маржинальность в качестве проверки рисков, перед стартом нового бизнеса, чтобы не обанкротиться.

А значит, неприбыльные товары и продукцию, несущую небольшую прибыль производить не стоит.

Высокомаржинальные товары: что такое маржаФормула расчета маржинальности

Способы расчета маржи отличаются, поскольку этот термин может означать и чистую прибыль, и ее коэффициент. Но оба способа являются точными в оценивании уровня прибыльности нового товара, что позволяет принять правильное решение относительно его производства.

Самая простая формула позволяет рассчитать чистую маржу:

М = Д – И,

  • где М – маржа;
  • Д – доход;
  • И – издержки.

Коэффициент маржинальности вычисляется по другой формуле:

к = П/Ц,

  • где к – коэффициент маржинальности;
  • П – прибыль с одной единицы товара;
  • Ц – цена реализации единицы товара.
Читайте также:  Как зарабатывают на торрентах

Минимальным считается коэффициент, превышающий 20%, хорошим показателем – коэффициент в 30-40%.

То есть, чем выше цифры, тем более прибыльным будет товар, а значит, предприятие быстро станет рентабельным.

Данную формулу лучше применять предприятиям, планирующим производить несколько разновидностей продукции. Итоги покажут, какие товары стоит производить, а от выпуска каких стоит отказаться, а также определиться с объемами выпуска продукции.

Высокомаржинальные товары: что такое маржаВаловая маржинальность

Доходность можно выразить в валовой маржинальности, но европейское и российское представление о данном термине разное. Так, в России валовая маржинальность определяет размер прибыли от проданных товаров, из которого вычтены затраты на их создание, носящие переменный характер, то есть, она показывает, как компания учитывает и покрывает затраты.

В европейской экономической теории валовая маржа рассчитывается, как процент от доходности (после вычета себестоимости продукции), который получается после продажи товара.

Разница между подходами имеет принципиальное значение – в России это деньги, в Европе – проценты.

Источник: http://denjist.ru/zarabotok/chto-takoe-marzhinalnost.html

Высокомаржинальный бизнес: все, что нужно об этом знать

Любой предприниматель ищет нишу бизнеса, приносящую максимальную выгоду от вложенных в нее средств. Наценка на продукцию может существовать в любом виде, как от всего 10 и достигая 300-400% на одну единицу товара.

Если дело основывается на продаже брендовых, эксклюзивных предметов, то становится понятно, что наценивать их можно почти в два и выше раза. Но существуют также изделия, которые отличаются высокомаржинальностью и минимальной стоимостью в производстве или закупке.

  Маржинальный бизнес основывается на товарах, которые имеют максимальный спрос, но он не полностью удовлетворен, что позволяет открыть доходное дело с минимальными вложениями и получать высокую прибыль.

Что такое маржа?

Популярное в бизнес сфере слово «маржа» означает разницу между стоимостью закупки продукции и конечной цены продажи продукции.

  Данная разница может представляться в виде абсолютной (валютной) и относительной (процентной). Термин широко распространился в банковском деле, биржевой торговле и обычной розничной торговле.

Норма маржи изменяется в процентах, зависящих от категории, где она применяется.

Существует различная маржа:

  • Банковская.
  • Инвестиционная.
  • Гарантированная.
  • Паевая.
  • Рыночная.

Понять, что же все-таки такое маржа можно на простом примере. Для магазина был закуплен товар по 1000 рублей за штуку, за его перевозку было заплачено еще 150 рублей, и в конечном итоге продали его за 2000 рублей. То есть маржа составит 850 рублей на одной единице товара.Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Становится понятно, что чем выше будет наценка на товар, то большую прибыль остается после его продажи.

Виды маржинальных товаров

Чтобы начать бизнес с высокой маржинальностью, необходимо разобраться какие бывают виды продукции, что выгодно закупать и перепродавать для достижения максимальной выгоды.

Низкомаржинальный вид

Такими продуктами выступают максимально актуальные на рынке предложения, которые необходимы населению ежедневно. Их можно приобрести в любом ближайшем магазине или интернете за небольшую цену. Сюда входят средства для личной гигиены, туалетная бумага, корм для животных, детское питание, различные игрушки, бытовая химия, носки и так далее.

Из услуг можно выделить следующие – все виды перевозок (такси, самолет, поезд).

Данные категории всегда актуальны, поэтому на них невозможно установить большую наценку, зачастую они продаются на 10-20% дороже себестоимости. Окупаются они благодаря большому спросу.

Если на подобный товар установить большую наценку, то у вас попросту никто ничего не будет покупать. Ведь зачем покупать корм для кота за 250 рублей, если в другом магазине он стоит всего 70?

Среднемаржинальный вид

К этой категории продукции относят не такие занятые ниши, актуальные товары, как в первом случае, но они все же остаются достаточно нужными населению для ежедневного использования.

Ко вторым по актуальности товарам можно отнести: морепродукты, сыры и колбасы, материалы для строительства и ремонта, мелкая бытовая техника, электроника. Наценка на подобное уже больше, в среднем она достигает 50%.

В сравнении с низкомаржинальными эти категории продаются немного реже, но все равно обладают устоявшимся спросом.

Высокомаржинальный вид

Самый маржинальный бизнес строится на низкоконкурентных нишах, с товарами и услугами, которые необходимы в определенных условиях.

Как пример можно взять услуги фотографа или агентств по организации праздников – данные категории требуются в определенных случаях, поэтому наценка на них достигает 300-500%.

Из товаров сюда можно отнести: различные ювелирные украшения, зимнюю одежду и обувь, продукция на подарки. Эта продукция покупается не так часто и требуется лишь в специальных случаях.

Окупаемость бизнеса наступает не из-за большого количества продаж, а как раз из-за огромной наценки на единицу продукции.

Какие товары выгодно продавать?

Не опытный предприниматель сразу же ответит на поставленный вопрос – высоко маржинальные. Но не все так просто, в подобном деле могут возникать сложности из-за сезонности продукции.

Рынок в основном заполнен низкомаржинальными товарами, которые делают выручку не своей стоимостью, а объемом продаж. Когда как узконаправленные магазины и услуги могут в один месяц принести полугодовую выручку, а следующие месяцы будет затишье.

Прежде чем начинать бизнес с высокой маржей необходимо задуматься о целесообразности подобных продаж – кому, когда, зачем будет нужен ваш товар. Такие сезонные товары как верхняя одежда, купальники, различные гамаки и мангалы могут стать выгодным вложением, без большой конкуренции, но и ждать стабильности от них не стоит.

Не существует правильного ответа в экономике, что выгоднее продавать. Лучше всего создавать магазин, используя комбинированный ассортимент – эксклюзивные товары будут продаваться рядом с продукцией, на которую существует постоянный спрос.

Такой вариант развития бизнеса достаточно выгоден, так как от продажи низкомаржинальной продукции будет идти постоянный, хоть и небольшой, доход.

Открывая узконаправленный магазин, стоит десять раз обдумать идею, взвесить все риски и проанализировать ситуацию на рынке.

Высокамаржинальные товары: пошаговый план продаж

Для того, чтобы создать бизнес на высокомаржинальных товарах нужно составить бизнес-план, в котором четко расписать будущие цели, план развития, анализ рынка, выбрать ассортимент.

Пошаговый план продаж:

  1. Первым дело нужно выбрать ассортимент, который будет продаваться. Потребуется составить список всех возможных идей с высокой маржей, проверить их актуальность на рынке, конкуренцию.
  2. После определения с ассортиментом важно найти надежных поставщиков с хорошими условиями.
  3. Закупив актуальный товар нужно подумать о наценке. Выбрать наценку достаточно легко: просчитайте все затраты (себестоимость товара, оплату за перевозку, зарплату, аренду помещения, рекламу), все эти пункты нужно вложить в стоимость. После и получится минимальная цена, по которой нужно продавать товар.
  4. Все пункты просчитываются в бизнес-плане, подробно расписываются будущие вложения и прибыль.
  5. Рекламная кампания – важный пункт на пути продаж. Пользоваться нужно всеми доступными способами: настраивать контекстную рекламу, покупать ее в различных сообществах, давать объявления на различных сайтах.
  6. Непосредственно открывать бизнес и начинать делать первые продажи.

Какие высокомаржинальные товары выгодно продавать?

Существуют оригинальные идеи, служащие для создания бизнеса с хорошим доходом, но поговорим о популярных вариантах высокомаржинального дела.Высокомаржинальные товары: что такое маржа

Продажа сезонных товаров

Зимние и летние товары более актуальны в разгар сезона или перед его началом. К примеру, нередко люди забывают, что у них порвалась зимняя обувь или нет купальника, поэтому пик покупок происходит перед самым началом сезона.

Создавая собственный интернет-магазин сезонных товаров нужно позаботиться о разработке рекламы, чтобы ищущий мангал или палатку для отдыха покупатель наткнулся именно на ваше предложение. А наценка его уже не остановит от покупки необходимого продукта.

Продажа живых цветов

Цветы – это бизнес с высоким средним чеком, ведь цена на несколько роз или красиво оформленный букет может превышать несколько тысяч рублей.

Наценка на такой товар достигает больших размеров, к примеру, в Голландии один тюльпан стоит всего рубль, а у нас они продаются где-то по 50-60 рублей за штучку. Так чем не прибыльный бизнес?
Бороться с конкуренцией очень просто – красивое оформление букетов и цена на пару рублей ниже, вот и все. Наценка доходит до 500%, так как себестоимость одного цветка мизерная.

Продажа хенд-мейд товаров

Один из вариантов бизнеса, где существует простор для фантазии и наценки. Ведь изготавливая товар самостоятельно, вы знаете его себестоимость, а после нацениваете так, как считаете нужным.

К изделиям ручной работы относятся:

  • Вязаная или пошитая одежда.
  • Изготовление мебели, предметов интерьера.
  • Различные украшения из бисера, лент, ниток, цветного стекла.
  • Мягкие игрушки, уникальные куклы.
  • Изготовление предметов для дома – подушек, глиняной посуды, пледов.

Себестоимость готового товара очень низкая, а вот наценить его можно до 200-300% сверху, главное ориентироваться на цены конкурентов и их ассортимент. Если сильно завысить стоимость все будут восхищаться работой, но вряд ли ее купят.

Продажа алкогольной продукции

Элитный алкоголь, крафтовое пиво достаточно популярны на рынке. Подобная продукция всегда остается в тренде, может служить подарком или жестом внимания.

Главное в этом деле соблюдать все законы, открыть легальный бизнес.

Продажа элитных сортов чая и кофе

Давно зарекомендовавший себя среди населения и предпринимателей бизнес с большой маржинальностью. Закупать различные сорта зеленого чая можно прямо из Китая, после красиво упаковывать и продавать 100 грамм с наценкой до 350-400%.

Также можно устроить продажу как дополнительный заработок, имея уже бизнес на кофейнях. Такой товар будет актуален, у любителей выпить ароматный напиток.

Продажа товаров «все для праздника»

На первый взгляд, кажется, что различные украшения, стаканчики, шарики, колпачки и гирлянды не могут принести большого дохода. Но на деле все оказывается совершенно иначе – праздничные товары довольно популярны на рынке, очень дешевые в закупке, а наценка на них просто космическая.

Различные красивые шары с надписями, смешные открытки, забавные плакаты зачастую продаются с наценкой, доходящей до 1000%.

Ко всему, праздники существуют всегда и даже в самые кризисные времена клиенты привыкли отмечать дни рождения и другие события, что влечет за собой постоянный спрос.

Также обратите внимание на создание в магазине дополнительных услуг – организации мероприятий, подобные агентства достаточно актуальны в наше время.

Продажа смежных товаров

Открывая обычный или интернет-магазин, задумайтесь о продаже дополнительных товаров в качестве необходимого к основному. К примеру, продавая телефоны, предлагайте всевозможные аксессуары – чехлы, защитные пленки и стекла, наушники.

Если решили открыть торговую точку с цветами, завезите поздравительные открытки, наймите продавца, который способен красиво упаковывать и оформлять букеты.

Как правильно наценивать товар?

  • Каждому предпринимателю не понаслышке знаком соблазн завысить цену, сделать наценку еще больше, тем самым выжимая из покупателей все больше денег, получая максимальную прибыль.
  • Но в этом деле главное не перестараться, постоянное повышение цен, при чем довольно необоснованное может привести к потере имиджа магазина, спаду продаж и вовсе банкротству.
  • Случаи, в которых можно выставлять максимальную наценку:
  1. Когда в магазине продается бренд – к примеру, Айфоны или туфли Лабутен.

    В таком случае высокая наценка будет логичной и оправданной, ведь покупатель платит в основном за известную марку.

  2. Уникальные хенд-мейд товары почти всегда продаются с большой наценкой, ведь мастер сам знает, во сколько оценить собственный труд.
  3. В случае применения стратегии демаркетинга.

    При большом наплыве покупателе, резком повышении спроса, когда предприниматель не справляется можно завышать цену, что снизит поток клиентов и поможет прийти в себя.

  4. Случаи, когда именно ваша компания предоставляет удобные для клиента услуги.

    К примеру, доставка еды на дом может оправдывать большую наценку скоростью доставки, широким выбором и хорошим сервисом.

В остальных же вариантах развития бизнеса лучше придерживаться золотой середины, не занижая цену, но и не делая ее просто космической.

Владельцы бизнеса понимают, что зачастую собственное дело отличается стабильностью и хорошим доходом, но есть и пути авантюры, которые можно попробовать реализовать.

Так вот высокомаржинальный бизнес – один из авантюрных способов ведения дела, ведь он отличается сезонностью, что напрямую сказывается на прибыли.

Лучше всего постепенно добавлять такие товары и услуги в свой магазин и следить за изменениями в выручке, так можно будет понять – стоит ли продолжать развивать продажи в этом направлении или лучше вернуться к низкомаржинальному, но стабильному бизнесу.

Источник: https://biznesovo.ru/vidy-biznesa/vysokomarzhinalnyj-biznes-vse-chto-nuzhno-ob-etom-znat

Маржинальность — что это? Товары с высокой маржинальностью

Такое понятие как «маржинальность» товаров часто путают с рентабельностью или прибылью. Однако с экономической точки зрения эти показатели имеют существенную разницу. Расскажем, что такое маржинальность продаж простым языком.

Маржинальность – это…простыми словами

Термин «маржинальность» произошел от английского слова «margin», что означает разница или преимущество. Маржинальность – это, простыми словами, в продажах своего рода чистая прибыль, которая остается после всех манипуляций с товаром.

Маржа выражается в процентах и рассчитывается на основе себестоимости продукции и цены для покупателя. Она может быть банковской, инвестиционной, гарантированной, паевой и рыночной. Последний вариант применяется в продажах.

Чем выше наценка, тем больше будет маржинальность. По этому критерию все товары делят на высокомаржинальные, среднемаржинальные и низкомаржинальные.

Товары с высокой маржинальностью, средней и низкой

Чтобы понять, какие товары выгоднее реализовать, необходимо определиться, что относится к низко-, средне- и высокомаржинальной продукции.

Товары с низкой маржинальностью не отличаются эксклюзивностью. Их можно купить в любом магазине.

Сюда относят:

  • гигиенические принадлежности;
  • бытовая химия;
  • детское питание;
  • корм для животных;
  • игрушки;
  • железнодорожные перевозки и т.д.

Эта группа товаров и услуг хорошо продается, но прибыль при этом будет минимальной. В отношении такой продукции нельзя сделать высокую наценка, так как в этом случае товар никто не будет покупать.

К среднемаржинальным товарам относятся, так называемые, продукты второй необходимости.

Сюда относят:

  • сыры;
  • морепродукты;
  • строительные материалы;
  • электроника;
  • бытовая техника;
  • гаджеты и т.д.

Наценка на этих товарах значительно выше и может достигать 50 %. Такая продукция продается реже, чем хлеб или салфетки, но тоже пользуется высоким спросом.

Высокомаржинальные товары нужны людям по особым случаям. К примеру, в эту группу можно отнести услуги свадебного фотографа, ювелирные изделия, брендовые вещи, элитные товары и т.д. Все это требуется потребителям редко, но окупается быстро. Дело в наценке. Она может достигать практически любого показателя (300, 500, 1000 %)

ТОП-5 товаров с высокой маржинальностью

Можно назвать ТОП товаров с высокой маржинальностью:

  1. Напитки. Себестоимость бутилированной воды составляет 2-3 рубля, а стоимость для покупателя в обычных магазинах не менее 30 рублей. Наценка в этой нише порой достигает 500 % и более.
  2. Цветы. Это прибыльно всегда, не только в праздничные дни. К примеру, себестоимость некоторых роз составляет не больше 50 копеек, а в продажу растение поступает по цене более 100 рублей.
  3. Хэнд-мйэд. В этой нише продавец может «накручивать» любую цену, а любителей ручной работы становится с каждым днем все больше.
  4. Праздничные аксессуары. Себестоимость шариков, открыток, подарочных упаковок и других атрибутов составляет копейки, а наценка колоссальная.
  5. Бижутерия. Наценка здесь достигает 300 %.

Не менее высокомаржинальны продажи элитного алкоголя, чая и кофе на развес, косметики, попкорна и сопутствующих услуг для бизнеса.

Если вы хотите рассчитать маржинальность — воспользуйтесь формулой

Маржинальность и рентабельность: чем отличаются

Главное отличие рентабельности и маржинальности в том, что эти понятия имеют различную экономическую суть. Маржа, хоть и выражается в процентах, но отражает чистую прибыль предпринимателя.

Разница между маржинальностью и рентабельностью заключается в относительности второго показателя. Для расчета маржи не учитываются постоянные издержки, которые обязательно применяются для вычисления рентабельности.

Источник: http://z-motiv.ru/marzhinalnost-chto-eto-tovary-s-vysokoj-marzhinalnostyu/

Маржинальность бизнеса — что это такое простыми словами, формула расчета

Смысл предпринимательской деятельности заключается в извлечении прибыли.

Каждый бизнесмен заинтересован в улучшении экономических показателей компании, ориентируясь на товар, пользующийся повышенным спросом у населения.

Количество реализованной с максимальной выгодой продукции, которая востребована на рынке, является одним из главных показателей маржинальности (прибыльности) коммерческого проекта. Чем он выше, тем доходнее предприятие.

Понятие

Маржинальность – это экономическая категория, фиксирующая разницу между ценой, по которой товар реализуется конечному потребителю, и расходами, инвестированными в себестоимость товара.

Чтобы исключить потенциальные убытки, продавец изначально закладывает затраты и издержки, связанные с производством и продвижением продукта (оборудование, коммунальные услуги, реклама, аренда помещений и прочее) в его рыночную стоимость.

Товар должен приносить доход на вложенный капитал, иначе коммерческий проект чреват банкротством. В повседневной практике предприниматели зачастую отождествляют понятия маржинальности и рентабельности.

Что показывает и зачем ее считать

Только проанализировав показатели доходности бизнеса, можно определить, насколько он успешен. Опытные предприниматели отводят маржинальности приоритетное значение в вопросе «насколько перспективен будет проект и стоит ли им заниматься в будущем?».

Если прибыль от продаж едва-едва превышает затраты на себестоимость товара, то актуальность ведения коммерческой деятельности попросту нивелируется.

Мониторинг значений маржинальности помогает объективно оценить, стоит ли заниматься изготовлением конкретного товара и будет ли он востребован на рынке в ближайшее время.

Анализ разницы между себестоимостью продукта и его рыночной ценой крайне необходим на стадии планирования бизнес – проекта, чтобы исключить потенциальные риски финансового характера.

Отличие от прибыли и наценки

Некоторые бизнесмены ставят знак равенства между маржой, прибылью и наценкой. Но такое отождествление разных по смыслу экономических категорий носит ошибочный характер.

Под маржой следует понимать денежную массу, которая осталась у предприятия после всех выплат, включая налоги.

Прибыль – это закономерный итог смежных операций. Маржу можно зафиксировать на любой стадии осуществления предпринимательской деятельности.

Несмотря на обобщенный характер, фактический размер прибыли оказывается меньше разницы между рыночной ценой товара и его себестоимостью.

Такой диссонанс возникает по причине того, что при подсчете маржи не всегда учитываются расходы на выплату заработной платы работникам, аренду офиса и производственных помещений.

Если прибыль фиксируется после проведения сделки, являясь ее закономерным результатом, то анализ разницы между рыночной ценой и себестоимостью товара осуществляется на этапе планирования бизнес-проекта. Маржа изначально определяет целесообразность продажи продукта.

Не следует отождествлять рассматриваемую категорию с наценкой, которая позиционируется как добавочная стоимость товара, чтобы минимизировать расходы на его изготовление, хранение и транспортировку.

Показатель маржи не может преодолеть отметку в 100 %, а наценка зачастую достигает диапазона от 200 % до 400 %.

Расчет первой категории осуществляется на основе общей прибыли предприятия, а второй – с учетом изначальной стоимости продукта.

Виды

Термин маржа используется сразу в нескольких сегментах бизнеса (банковское дело, биржевое дело, страховое дело, торговля), поэтому критерии ее классификации носят множественный характер. Рассмотрим основные виды экономической категории.

Операционная

Определяется как процентное соотношение операционной выручки компании к ее доходу. Указанная вариация маржи фиксирует, какая сумма денежных средств откладывается на банковском счету компании с каждой единицы товара (после вычета всех расходов, связанных с его изготовлением, транспортировкой, хранением и прочее).

Процентная

Определяется как разница между доходностью от банковской деятельности и ее затратами. Процентная маржа позволяет мониторить степень прибыльности операций по займам, а также определять уровень финансовой готовности кредитного учреждения компенсировать собственные затраты. На показатели рентабельности в банковской сфере существенное влияние оказывает темпы инфляции.

Вариационная

Определяется как величина потенциальной прибыли или финансовых потерь на рынке трейдинга.

Некоторые эксперты рассматривают вариационную маржу в качестве показателя доходности торговой сделки. Если участник биржи угадал с трендом, то он получит солидную прибыль. Убытки трейдер несет в том случае, если прогноз на увеличение/уменьшение стоимости материальных активов не подтвердился.

Чистая

Определяется как разница между общей выручкой предприятия и затратами, которые связаны с себестоимостью и реализацией товара. Чистая маржа определяет, успешно ли компания справляется текущими расходами. Размер чистой прибыли зависит от конкретной модели ценовой политики и способа оптимизации затрат на предприятии.

Валовая

Определяется как часть дохода предприятия, полученная после компенсации переменных затрат (приобретение оборудования, выплата заработной платы, реклама и прочее). Высокий показатель валовой маржи свидетельствует о прочной материальной основе предприятия.

Платежеспособности

Определяется как разница между финансовыми средствами, аккумулированными страховой компанией в процессе предпринимательской деятельности, и затратами, связанными с исполнением взятых обязательств.

Если маржа платежеспособности демонстрирует отрицательные значения, органы надзора в сфере страхования инициируют определенные санкции к структуре с неблагоприятными экономическими показателями или рекомендуют ей процедуры финансового оздоровления.

Как рассчитать маржинальность: формула расчета

Существует несколько способов, посредством которых определяют разницу между рыночной ценой товара и его себестоимостью. Одни рассматривают маржу как чистую прибыль, другие – как ее коэффициент, но точность прогноза по поводу рентабельности предприятия от этого не страдает.

  • Чистая маржа рассчитывается по следующей формуле: Д – З = М, где:
  • Д – доход;
  • З – затраты;
  • М – маржа.
  • Коэффициент маржинальности определяется по другой методике расчета: П/Ц = к, где:
  • П – прибыль с ед. товара;
  • Ц – стоимость продажи ед. товара;
  • к – коэффициент маржинальности.
  • Оптимальным для предприятия считается коэффициент в диапазоне от 30 до 40 %.

Указанную методику подсчета рентабельности бизнеса необходимо активно практиковать тем компаниям, которые планируют заниматься изготовлением разнообразного ассортимента продукции.

Коэффициент маржинальности даст возможность определить, какие наименования товара будут пользоваться повышенным спросом, а какие останутся невостребованными.

При помощи формулы: П/Ц = к начинающие предприниматели также смогут определиться с оптимальными объемами производства. 

Анализ показателя 

Систематический мониторинг коэффициентов маржинальности позволяет разрабатывать высокоэффективные маркетинговые стратегии, которые в разы увеличивают товарооборот предприятия. Детальное изучение показателей рентабельности дает возможность не только определить оптимальный курс ценообразования, но и спрогнозировать финансовые риски компании.

Маржинальный анализ применим при условии дифференциации затрат компании на переменные и постоянные.

Данный инструмент выявляет не только разницу между доходами и расходами предприятия, но и позволяет просчитать, какие возможны последствия в случае корректировки объемов производства.

Маржинальный анализ – это один из главных ориентиров финансового планирования любой компании, стремящейся к прочной материальной основе и увеличению стоимости бизнеса в будущем.

Указанный инструмент используется, чтобы определить:

  • ориентировочный размер прибыли при потенциальном увеличении объема производства;
  • ориентировочный объем товарооборота, который необходим для достижения намеченного уровня дохода;
  • ориентировочный объем продаж, который необходим для достижения безубыточности;
  • ориентировочный ценовой минимум, который гарантирует безубыточность;
  • как изменение цены, объемов производства, а также постоянных и переменных затрат отразится на рентабельности.

Но при расчетах прибыльности предприятия, сотрудники обязаны учитывать, что фактор порчи и брака продукции в анализе не учитываются, а количество изготовленной продукции является единственным критерием, который влияет на величину переменных затрат. 

Товары с высокой маржинальностью 

Продукт, пользующийся повышенным спросом и представленный в ограниченном количестве, продается в короткие сроки и обеспечивает продавцу максимальную прибыль. Если потребитель проявляет особый интерес к товару, который вдобавок является дефицитным, то он относится к категории «высокомаржинальных».

В современных условиях рынка, продавец вправе самостоятельно устанавливать максимальную стоимость продукта. Но в попытках извлечь баснословную прибыль некоторые предприниматели не учитывают, что чрезмерно завышенная цена товара потенциально нивелирует уровень спроса.

Продукт с высокой маржинальностью – это то, без чего человек не может обойтись, вне зависимости от уровня его дохода, экономической ситуации в стране и времени года. Указанное правило действует и в сфере услуг. Кафе, столовые, рестораны и прочие заведения общепита всегда будут приносить колоссальную прибыль, поскольку потребность в еде у человека никогда не исчезнет.

В перечень высокомаржинальных товаров входит:

  • косметика;
  • бижутерия;
  • кофе/чай (на развес);
  • элитный алкоголь;
  • праздничные аксессуары;
  • цветы;
  • изделия ручной работы;
  • безалкогольные напитки.

Для организации сверхдоходного бизнеса недостаточно выбрать продукт, который с легкостью продается здесь и сейчас.

В условиях конкуренции потребность в нем может быть сведена к минимуму, поэтому необходимо систематически анализировать, насколько предлагаемый товар востребован на рынке.

Своевременный мониторинг спроса на высокомаржинальный продукт позволит при необходимости найти ему достойную альтернативу и нивелировать финансовые риски.

Источник: https://blog.oy-li.ru/marzhinalnost-kak-pokazatel-biznesa/

Ссылка на основную публикацию