Как открыть секонд хенд: выгодно ли это, с чего начать

Перед тем, как открыть секонд хенд проводится анализ рынка, посещаются организации конкуренты. Так возможно оценить плюсы и минусы бизнеса. Главное в любом своём деле – вера в себя. При этом не стоит браться сразу за всё.

Например, занимаясь регистрационными моментами не производить самостоятельно ремонт в помещении. Последнее поручите специалистам. Предпринимательская деятельность легальна после прохождения регистрации юридического лица или ИП в налоговой инспекции и постановки на учёт.

Важно помнить, что на успех влияет месторасположение и реклама.

Где найти поставщика

Экономическая ситуация всегда сказывается на уровне жизни населения. При снижении дохода уменьшается бюджет на приобретение вещей, обуви. Конечно, желание купить качественную вещь не исчезает, но возникает потребность это сделать по низкой стоимости.

Маркетинговая идея секонд хенда заключается в следующем:

  • качество ткани, пошива;
  • сохранность после стирки;
  • носкость.

Выгодно ли открывать секонд хенд, становится понятно после анализа работы конкурентов, уровня достатка жителей местности, где открывается магазин. Статистика показывает, что бизнес приносит прибыль.

Разберёмся, как открыть магазин секонд хенд с нуля. После регистрационных действий начинается поиск надёжного поставщика.

Варианты как найти поставщика:

  • база налогоплательщиков по коду деятельности;
  • поисковые системы.

Понять надёжность поставщика можно после просмотра двух–пяти вещей до момента приобретения товара.

Показатели надёжного поставщика следующие:

  1. Официально зарегистрированный бизнес.
  2. Право ознакомиться с продукцией.
  3. Время пребывания на рынке.
  4. Бесплатная доставка заказа.
  5. Минимальный размер заказа от 1–2 мешков.

Как открыть Секонд Хенд: выгодно ли это, с чего начатьНекоторые поставщики работают по схеме приёма неликвидного товара с установленным для возврата сроком. Конечно, стоимость снижается, но плюс в отсутствии забот о его вывозе. Такие условия определяются соглашением. Способом утилизации нереализованного товара является сдача на производственные предприятия.

Для оформления сотрудничества поставщиком предоставляется пакет из следующих документов:

  • сертификаты, подтверждающие совершение обработки продукции;
  • свидетельство о санитарной экспертизе;
  • накладные, где есть печать, роспись руководителя предприятия, осуществляющего поставку.

В договоре указываются сведения о сторонах, описывается предмет, сроки, меры за нарушение условий соглашения и форс-мажорные обстоятельства.

Приобретённая продукция для реализации в магазине упаковывается в полиэтиленовые мешки. Их вес от пяти до ста килограмм. На мешок наносится маркировка с видом товара.

Не указывают, кто производил сортировку, и из какой страны вещи. Поставщики прибегают к сортировке по разным цветам. Так покупатели быстро понимают, что упаковано в мешок. Все вещи проходят санитарную обработку. Это объясняет специфический запах вещей из-за обработки формалином и паром.

  • Обработка таким способом обязательное требование.
  • Для каждой партии выдаётся сертификат, в котором сообщается о проведении дезинфицирующих мероприятий и применяемых химических средствах.
  • При перевозке партии товаров через государственный таможенный пункт сотрудники санитарного отдела выборочно проверяют.

Помещение и его обустройство

Как открыть Секонд Хенд: выгодно ли это, с чего начатьРассмотрим с чего начинать и как открыть свой магазин. Найти здание с хорошей проходимостью и правильно его обустроить. Увеличивает шанс появления постоянных клиентов расположение рядом с учреждениями (офисное здание, школа) или арендовать торговую площадь, путь через которую лежит к продуктовым магазинам.

Характеристики помещения магазина секонд хенд открытие:

  • площадь от 40 кв. метров;
  • проветриваемое;
  • хорошее освещение.

В помещении потребуется разделение на такие зоны, как склад и торговый зал. Кроме этого у персонала отдельная комната. Если позволяет отделить торговую зону от кассовой зоны.

Для оборудования магазина потребуются:

  • стеллажи;
  • стойки, вешалки;
  • манекены;
  • примерочная.

Обустройство внутри помещения, привлекающего клиента, например, на манекенах модная одежда. Когда площадь позволяет лучше разделить её на зоны женской, мужской и детской одежды. Внутри этих зон установить стойки с вещами конкретной тематики, например, ряд из юбок и отдельный ряд из кофт.

Одежда для реализации в магазинах секонд-хенд делится по странам. Германские и английские вещи наиболее популярны.

https://www.youtube.com/watch?v=wKjyqmXc8e4

Вещи из этих государств отличаются:

  • модный ряд;
  • качество;
  • известные производители (бренды).

Как открыть Секонд Хенд: выгодно ли это, с чего начатьНа протяжении последних 2–3 лет завозится товар из Канады. При этом продукция уступает по качеству и не всегда размеры подходят для граждан России из-за различий в телосложении. Положительная характеристика вещей из Канады много новых товаров.

Выделяются следующие категории вещей по качеству:

  1. Сток. Эта продукция ранее не использовалась обладателями.
  2. Крем. Такие вещи и обувь не имеют следов носки.
  3. Люкс. На вещах минимально замечается носка.
  4. Микс. В одну упаковку собирается продукция различного качества и последствий носки.

Также продукция сортируется по принципу рассортировки отдельно по видам вещей, например, партия кофт или брюк. Существуют сортировки по сезонности и полу.

Отдельно от вещей сортируются: обувь, постельное бельё, полотенца.

Регистрация бизнеса

Любое предпринимательство подлежит регистрации и уплате налогов. Если она отсутствует, владелец наказывается. Пошаговая инструкция как открыть секонд хенд, как бизнес начинается с выбора кода экономической деятельности и вида налогообложения, а также формы предпринимательства.

После собираются документы и подаются в государственные регистрационные органы в России:

  1. Паспорт, ИНН.
  2. Заявление по установленной форме для ИП или ООО.
  3. Квитанция об оплате госпошлины.

Как открыть Секонд Хенд: выгодно ли это, с чего начатьПредприниматель начинающий работать, как ИП выбирает вид оплаты налогов. Зачастую это 6% от произведённого оборота товара. Когда собственник располагает документацией, которая подтверждает расходы на приобретение и получение продукции от поставщика возможен переход на выгодную систему. В таком случае платится 15% от прибыли. Плюсы и минусы есть при индивидуальном предпринимательстве. К отрицательной стороне относится наступление ответственности личным имуществом при наличии долга. Если магазин работает по форме ООО, то владелец отвечает при долгах только имуществом компании. Минус ООО – нет права распоряжаться денежными средствами, которые есть на банковском счёте.

После прохождения регистрационных действий выдаются такие документы:

  1. Свидетельство о государственной регистрации. С 2017 года ИП этот учредительный документ не выдаётся в бумажном варианте.
  2. Разрешение на продажу.
  3. Уведомление, где отражена постановка на учёт в ИФНС.
  4. Разрешение, которое даёт право совершать реализацию вещей на арендованной площади.
  5. Уведомление о постановки на учёт в органах статистики.

Также для работы потребуются

  1. Договор аренды помещения.
  2. Журнал учёта доходов и расходов.
  3. Документы для проведения кассовых операций.

Владелец разрабатывает уголок для покупателя, где размещаются сведения из учредительных документов и книга жалоб и предложений.

Маркетинг

Перед тем как открыть секонд хенд с нуля следует продумать, а после провести рекламную кампанию.

Для рекламирования используют такие способы:

  1. Вывеска. Это первое на что следует обратить внимание. Ведь если здание магазина украшает яркая и к тому с креативной надписью вывеска, люди обязательно обратят на неё свой взор.
  2. Листовки. Когда предприятие начало работать рекомендуется в округе шаговой доступности от магазина раздать листовки, где отображена информация об открытии организации. Например, завлечь нового клиента скидкой на первую покупку.
  3. Установить штендер. Он, как и вывеска должен быть ярким и иметь завлекающий лозунг.

Вариантом рекламы магазина станут дисконтные карты. Например, покупатель приобрёл товара на сумму от 1000 рублей, ему положена карта со скидкой 3% на следующую покупку. А также реклама в лифтах многоквартирных домов.

Составление бизнес-плана

Бизнес план секонд хенда состоит из таких подзаголовков.

Анализ спроса

Как открыть Секонд Хенд: выгодно ли это, с чего начатьСтатистика показывает, что спрос на данный товар есть всегда.

К использованию подобной одежды прибегают слои населения с низким и средним доходом:

  • студенты, которые имеют невысокий доход;
  • пожилые люди (пенсии не хватает на покупку дорогостоящих вещей);
  • родители (приобретают одежду для ежедневной носки для быстрорастущих малышей).

Поиск поставщика

Для работы магазина потребуется надёжный поставщик, поэтому следует узнать:

  • сколько времени он работает на рынке;
  • с какой периодичностью обновляется ассортимент продукции;
  • время рассмотрения поступивших заявок;
  • оставленные отзывы;
  • размер складского помещения;
  • наличие товара на складе.

Организовывается личная встреча для закрепления и определения условий сотрудничества. Стоимость мешка одежды весом 100 килограмм составляет 100-200 долларов.

Поиск места и помещения для магазина

Как открыть Секонд Хенд: выгодно ли это, с чего начатьВладелец предприятия учитывает такие правила:

  • запрещается открытие близко к продовольственным магазинам;
  • в помещении функционирует вентиляционная система;

Если арендовать здание, в котором производилась подобная деятельность, зачастую нормы пожарной безопасности уже соблюдены, а также установлены сигнализации. Помещение рекомендуется найти в оживленном районе, например, по пути в торговый центр или в остановке общественного транспорта.

Регистрация юридического лица или ИП

Когда будущий предприниматель нашёл и разработал бизнес план магазина секонд хенд следует с пакетом документации обратиться в налоговую службу. При регистрации ИП обращаются в государственный орган по месту проживанию.

Возможно, потребуется разрешение от пожарной инспекции и СЭС.

Регистрация обязательно осуществляется после оплаты государственной пошлины. Её размер отличается в зависимости от выбранной формы предпринимательства.

Обустройство торгового помещения

Магазин предполагает ремонта и обустройство по последним модным тенденциям. Но при этом произвести косметический ремонт. Помещение отличается просторностью для свободного прохода клиентов. Если реализовывать и обувь, устанавливаются стеллажи. Торговая площадь делится на зоны для удобства и для отделения склада от магазина.

Закупка товара

Как открыть Секонд Хенд: выгодно ли это, с чего начатьАссортимент составляет товар, который будет пользоваться спросом. Поэтому ориентироваться на целевую аудиторию. Если магазин расположен возле учебного заведения, следует закупать продукцию, подходящую студентам. Распродать товар быстрее помогут акции. Они уместны, когда партия уже длительное время залежалась. Обновление товара рекомендуется производить один раз в четырнадцать дней. Вещи, стоящие недорого продуются по килограммам. Ведение учёта и анализ содействует правильной закупке в дальнейшем. Это окажет влияние на прибыль.

Реклама

Торговлю продвинет качественная и креативная реклама. Для этого потребуются денежные средства.

Средние затраты на рекламу:

Наименование Стоимость, руб.
Изготовление вывески 40 000–50 000
Печать листовок 2000–35000
Фриланс (работа СЕО) 22 000
Работа промоутера 170 руб. в  час
Создание сайта 40 000–45 000

Кроме этого рекламой станут репосты друзей, знакомых на свои страницы в социальных сетях с сообщества или профиля магазина.

Размещение товара

Как открыть Секонд Хенд: выгодно ли это, с чего начатьДля размещения продукции используются все стойки, полки и даже стены. Сопроводительный товар (мелкий) рекомендуется размещать возле кассы.

Стоит обратить внимание:

  • покупателей раздражает загромождённое пространство;
  • люди устремляются при входе в центр помещения.

В центре стоит разместить презентабельные вещи. Владельцу стоит обозначить размеры, сезонность и стоимость.

Приём на работу сотрудников

Для работы магазина принять в штат два продавца. Дополнительно потребуется администратор, если площадь магазина свыше шестидесяти квадратных метров.

Когда нет возможности заключить трудовой договор с охранником, уборщиком и грузчиком, рентабельно найти человека, который согласен выполнять обязанности указанных должностей.

Размер заработной платы составляет:

Должность Размер зарплаты, руб.
Продавец-кассир 20 000
Администратор 20 000
Уборщица от 16 000
Охранник 21 000
Грузчик от 15 000

Открытие магазина

Перед открытием проводится предварительное уведомление населения.

Эти мероприятия производятся таким образом:

  • размещение на дверях плаката;
  • организовать раздачу листовок.

День открытия также стоит обозначить. Например, обеспечить первым 50 клиентам скидку на вторую покупку, устроить праздничную атмосферу внутри помещения, а снаружи украсить воздушными шарами.

Читайте также:  Оборудование для пекарни, бизнес-план открытия мини-пекарни

Источник: https://tvoeip.ru/biznes/idei/kak-otkryt-sekond-hend

Бизнес на продаже секонд хенда. Открываем свой магазин

Секонд хенд в свое время получил огромную популярность среди предпринимателей, поскольку покупателям была предоставлена возможность приобрести качественные вещи за небольшие деньги, и такой бизнес стремительно набирал обороты. Со временем качество таких торговых точек начало падать, а на рынок начали выходить крупные сети, которые предоставляли широкий ассортимент товара и мелкие предприниматели понемногу стали закрывать свой бизнес.

В этой статье мы рассмотрим полезные советы по открытию секонд хенда с нуля.

Попытаемся разобраться, какая модель работы такого магазина будет наиболее актуальной в данный момент, и обсудим основные моменты по развитию бизнеса.

Что там говорить, большинство молодежи регулярно одеваются в секонд хенде и считают это вполне нормальным, как говориться качественные вещи по низкой цене. То, что это б/у, уже давно никого не смущает.

Как открыть Секонд Хенд: выгодно ли это, с чего начать

Формат бизнеса

Секонд хенд бывает разным. Но суть его одна и та же. Это товар, который по каким-то причинам был сдан иностранцами и привезен к нам в страну  для розничной продажи. Бывают разные варианты таких торговых точек:

— стоковые. Это, как правило, новые вещи еще с бирками. Цены в таких магазинах не сильно низкие, но, правда и качество на уровне. Проблема такого формата работы – это поиск хороших поставщиков стоковой одежды. Стоимость достигает и $25 за 1 кг, и бывают случаи, что может попасть плохой товар, поэтому от поставщиков тут зависит многое.

— среднестатистические. Присутствует широкий выбор различного типа одежды. В наличии постоянно имеются как качественные вещи, так и ширпотреб. Такой магазин секонд хенда наиболее оптимизирован для заработка в наших реалиях так как охватывает широкий спектр клиентов. Средняя стоимость товара у поставщиков составляет около $3 — $4 за 1 кг веса.

— с низким уровнем качества одежды. Они, как правило, продают ее на вес. Основными клиентами являются люди с низким уровнем дохода.

Обычно такие точки располагаются на вещевых рынках, но в последнее время они переживают не лучшие времена, поскольку качество товара начало играть большую роль и целевой аудиторией таких секонд хендов являются представители старшего поколения, а они как известно зачастую очень экономят на покупках, поскольку у них попросту нет денег.

В этой статье мы поговорим о том, как открыть магазин по продаже б/у одежды из Европы именно среднего ценового сегмента.

Также, если говорить о подходах к торговле, то можно выделить два основных вида:

  • торговля с ценниками на каждом товаре;
  • продажа одежды на вес.

Тут принцип такой, чем качественнее товар, тем чаще его реализовывают с ценником, а среднее и низкое качество продают на вес. Такой комплексный подход позволяет получать максимальный доход от магазина.

Также, рассматривая бизнес идею в формате секонд хенда и оценке конкуренции, можно выбрать узкую нишу для старта. Например это может быть исключительно женская одежда, обувь или же детский секонд хенд. Это позволит вам предоставлять покупателю широкий ассортимент в своей нише и выделиться на фоне конкурентов.

Как открыть Секонд Хенд: выгодно ли это, с чего начатьАльтернативой может быть продажа детской одежды, поскольку на нее есть постоянный спрос. Как запустить магазин детской одежды можно почитать в нашей статье — http://biznes-club.com/biznes-idei/zapuskaem-stabil-ny-j-biznes-po-prodazhe-detskoj-odezhdy.html. Можно сказать одно — ассортимент в этом бизнесе играет решающую роль. Все остальные моменты можете посмотреть в статье.

Какие нужны документы

Если говорить об оформлении всех разрешительных документов, то тут нужно иметь на руках следующие бумаги:

  • открыть ИП.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России – 52.50, 52.48. Для Украины – 47.79.
  • оформить договор аренды на помещение.
  • оформить на работу продавца.
  • создать уголок покупателя.

Для того чтобы быть в уверенности правильности оформления документов мы советуем обратиться к юристу за консультацией.

Помещение и организация работы

Для идеального подбора помещения под этот бизнес нужно будет потратить много времени. Во-первых, стоит оценить конкурентную ситуацию у вас в регионе. Суть в том, что открывать такую торговую точку можно даже в районном центре, спрос на этот товар стабилен и постоянно растет в связи с экономическим кризисом в стране.

Не стоит замахиваться на помещение именно в центре города, вполне нормально будет подобрать место в спальном районе. Основным требованием является постоянная проходимость людей.

В зависимости от местности где вы собираетесь открыть бизнес на секонд хенде, нужно выстраивать и ассортимент товара. Например, в ассортимент желательно включать не только взрослые вещи, но и привозить детский гардероб. Так вы сможете привлечь более широкий круг клиентов.

Если говорить о качестве товара, то можно отметить следующее, что чем более качественный ваш товар, тем меньше у вас будет остатка. Не стоит бояться продать вещь дешевле, в этом деле главное постоянный денежный оборот. У вас регулярно должен меняться товар на витрине.

Перед тем как стартовать, желательно разузнать все нюансы ведения этого бизнеса. Например, при размещении товара в таком магазине, нужно делать сортировку товара, для того чтобы людям было легче ориентироваться. Можно сортировать одежду по полу (мужская и женская), или же по цене.

Итак, давайте приступим к описанию того, что нужно +чтобы открыть секонд хенд у вас в городе. Оборудование для помещения 40 — 50 кв.м.

  • стенды с вешалками (обычно представляют собой трубчатую конструкцию в два уровня) — $2000 — $3000
  • весы (если стоимость будет определяться из веса товара) — $200 (такие весы можно поставить и в зале, чтобы клиенты могли прогнозировать стоимость той или иной вещи)
  • оборудование примерочной (желательно чтобы их было несколько) — $600, стоимость за одну
  • витрины для обуви — $500
  • ящики для детских вещей и различных аксессуаров — $200
  • кассовый аппарат — $300
  • вывеска для магазина — $100
  • охранная система с видеокамерами — $1000.

Закупка товара

Для того, чтобы сориентироваться о том с чего начинать оптовую закупку секонд хенда, вам нужно знать что бывает два основных вида товара.

  1. Оригинал. По своей сути это мешки с одеждой или прочими вещами, которые прибыли с заграницы и не были отсортированы на соответствующих складах в нашей стране. Покупка такого товара на вес – это лотерея, которую захочет играть не каждый начинающий предприниматель, хоть и цена привлекает ($1 – 3$ за 1кг одежды), но все же риски большие. Так скажем, один раз вы сможете получить практически новые качественные вещи, а в другой раз абсолютно сношенную одежду, которую вы не сможете продать у себя в магазине.
  2. Сортированный товар. Этот вариант выбирают многие предприниматели, так как он более предсказуем и возможность потерять вложенные средства намного ниже. Суть такого товара – это ручная сортировка прибывшего из Европы груза и распределение его, например, на детские или женские вещи, отдельно обувь и отдельно свитера и футболки. Фактически вы сможете выбрать нужную категорию товара. Также тут идет сортировка и по качеству. Среднего качества вещи имеют ценник в $3 — $6 за 1 кг, а стоковые вещи реализовывают и за $25 за 1кг.

Как открыть Секонд Хенд: выгодно ли это, с чего начатьХотите основательно подойти к запуску собственного бизнеса по продаже одежды? Там есть много важных мелочей, на которые ваши клиенты будут обращать внимание в первую очередь. Детальная инструкция с расчетами в нашей статье — готовый бизнес план магазина одежды.

Персонал

Из персонала вам понадобятся продавцы, их может быть несколько с посменным графиком работы. Роль бухгалтера вы можете взять на себя.

Важно на начальном этапе работы магазина секонд хенд поработать владельцу самому, чтобы оценить уровень продаж, наладит все бизнес процессы и проверить нанимаемых сотрудников на качество работы, так как сервис обслуживания должен быть на высоте.

Реклама

Для старта продаж в этом бизнесе необходимо вложить небольшую сумму на рекламу. Объявления в СМИ, раздача листовок, яркая вывеска на магазин, могут привлечь часть клиентов. Но основным «рекламным каналом» будет «сарафанное радио». Качественный товар обеспечит вам постоянный поток клиентов. А регулярные поставки, будут стимулировать их к новым покупкам.

Сколько стоит данный бизнес?

Составляя бизнес план секонд хенда обязательно нужно сделать расчет всех пунктов затрат на открытие этого бизнеса. Мы дадим список основного, но в вашем случае пунктов может быть больше.

Стартовые вложения:

  • покупка оборудования – $4500 — $5000
  • оформление документов – $150
  • стартовое наполнение магазина – $1500 — $2000 (около 500 кг)
  • рекламная продукция (вывеска, визитки) – $50

Ежемесячные вложения:

  • арендная плата – $300
  • коммунальные услуги – $30
  • налоги – $100
  • заработная плата – от $450
  • реклама – $25
  • транспортные расходы – $70

Просчитав все это и оценив свой бюджет вы сможете понять стоит ли вам открыть секонд хенд или нет.

Сколько можно заработать?

В среднем наценка товаре составляет около 20% – 35%. Окупаемость составляет около 1 – 1,5 года.

Выводы. Открыть секонд хенд можно даже в небольшом городе, основная задача, это грамотно подобрать место и оценить уровень конкуренции в регионе.

Если вы видите перспективу, тогда обязательно стоит действовать в этом направлении.

Второй важный момент – это поиск поставщика товара, если качество будет на высоте, а одежда на витринах будет меняться хотя бы раз в неделю или две, то клиенты будут постоянно.

Работаете в этом направлении? Как у вас дела в этом бизнесе? Ответы ждем в х.

Источник: http://biznes-club.com/biznes-idei/kak-otkry-t-sekond-hend.html

Как открыть интернет-магазин секонд-хенд

В этой статье рассмотрим вопрос: как открыть как открыть интернет-магазин секонд-хенд и предоставим минимальный бизнес-план для старта.

Как открыть Секонд Хенд: выгодно ли это, с чего начать

Хотите открыть своё дело, но нет большого опыта? Тогда эта статья именно для вас! Мы расскажем Вам как открыть свой интернет-магазин по продаже секонд-хенда!

Как это не странно, но секонд-хенд — это востребованный вид товара. Не только люди с низким доходом, но и довольно обеспеченные граждане интересуются одеждой «из вторых рук». Средний класс так же пополняет ряды клиентов секонд-хендов. 

Где брать товар

Естественно это первый вопрос, который возникает при продумывании бизнес-плана. Тут есть несколько вариантов:

Продавать как производитель

Это хороший вариант для начала, когда стартового капитала почти нет. Он выгодно отличается от остальных отсутствием затрат на закупку первоначального товара. Вы можете продавать свои собственные вещи или же закупать одежду с рук на прямую. Одним из минусов данной схемы является непостоянность пополнения линейки товаров, что ведёт к уменьшению продаж.

Продавать как посредник

Этот способ уже предполагает начальные затраты на закупку, когда вы находите поставщиков и перепродаете вещи. При этом основную прибыль вы получаете с наценки. 

Читайте также:  Чем отличается приказ от распоряжения

Дропшиппинг

Одна из самых не однозначных  моделей. В ней покупатель делает заказ на вашем сайте, а вы, в свою очередь, делайте заказ на сайте поставщика.

От простой модели «Покупатель-Посредник-Производитель» дропшиппинг отличается тем, что у вас нет необходимости закупать товар заранее.

Дропшиппинг всё больше и больше набирает популярность в интернет-торговле, но, к сожалению, он плохо подходит для секонд-хендов, так как продаваемый товар единичен.

Рентабельность

Для открытия секонд-хенда требуется не так много затрат. Всё зависит только от ваших желаний и возможностей. При этом в данном сегменте рынка быстрая окупаемость и большие обороты. Вот примерный расчёт затрат и прибыли интернет магазина:

Создание сайта: 30-300 тыс. руб. Закупка товара: 40-100 тыс. руб. Срок окупаемости: 3 мес. — 1 год. Клиенты магазина: 90% женщины. Наценка: 400%. Оборот: 500 тыс. руб. Прибыль: 100 – 300 тыс. руб.  

Целевая аудитория

Всё больше и больше людей становятся клиентами секонд-хендов.  Люди со средним достатком всё чаще заходят в магазины в поисках качественных и недорогих вещей. Студенты и молодые люди ищут тут оригинальные вещи. Мамочки покупают одежду для детей. В 90% случаях это всё равно девушки и женщины, но целевая аудитория секонд-хендов продолжает расти и расширяться.

На расширение ЦА влияет и тот факт, что в секонд-хендах всё чаще можно встретить вещи с бирками, оригинальные и необычные фасоны. При этом вещь будет хорошего качества и по низкой цене.

Конкуренция

Как открыть Секонд Хенд: выгодно ли это, с чего начать

Конкуренция на рынке секонд-хенд довольно высока. Давайте рассмотрим самых ярких конкурентов.

veshevorot.ru

Интернет-магазин одежды секонд-хенд и сток «Вещеворот» Отличается от конкурентов хорошо сделанным сайтом. Удобный поиск по множеству параметров, несколько способов оплаты и доставки. Зарегистрирован в Самаре.

Sekondkid.ru

Интересный дизайн, множественный выбор. Из минусов следует отметить отсутствие пунктов «о нас» и «доставка» в верхнем меню. Так же мал выбор способов доставки.

Шинель№5

Оригинальный дизайн, множество вещей всех категорий. Из минусов можно отметить только один способ оплаты через интернет.

Почти во всех крупных городах есть оптовые скады секонд-хенд. Там товар продается на вес, мешками по 30-120кг. Товар на складах сортируется по категориям в соответствии с износом. Чем выше категория, тем дороже выйдет килограмм товара.  Можно взять так называемый оригинал. Что находится в таких мешках неизвестно-есть приличные вещи, а есть и ветошь.

Персонал

Для любого интернет-магазина необходим определенный штат сотрудников.

В-первую очередь это конечно менеджер по продажам. Именно от него зависят ваши продажи, а значит и успех всего бизнеса в целом. Хороший продавец должен разбираться в технике продаж, маркетинге и основах рекламы.

Вторым по значимости в интернет-магазине стоит контент-менеджер. Это человек от которого зависит репутация вашего магазина. Он заполняет карточки товара, подбирает фото и видео, пишет новости. Иногда в задачи контент-менеджера входит ещё и продвижение вашего магазина, то есть он выполняет функции маркетолога.

В третьих мы советуем на постоянную работу взять курьера. Эта позиция тоже необходимо, так как даже при доставке по всей России товар необходимо сначала доставить до транспортной компании.

Не маловажны и работники на аутсорте. Это те, чьи услуги нужны время от времени. Сюда относятся и бухгалтер, который будет вести вашу компанию и айтишник, который отвечает за техподдержку. Сюда же можно отнести и веб-дизайнера, ответственного за дизайн сайта. Таких работников советуем нанимать удалённо.

Приём оплаты

Есть несколько видов приёма оплаты. Мы советуем их комбинировать, и использовать более одного.

Наличные при получении. Клиент может заплатить вам наличными при самовывозе товара со склада. Или оплатить их курьеру при доставке.

Банковские карты. Клиент может оплатить покупку при помощи банковской карты через одну из платёжных систем. Многие из них работают в России и обеспечивают безопасность сделки. Одним из минусов является необходимость оплачивать переводы.

Электронные кошельки. Это ещё быстрее чем оплата картой. Клиент выбирает оплату электронным кошельком, переходит на сайт платёжной системы, вводит логин и пароль и подтверждает оплаты. Как открыть Секонд Хенд: выгодно ли это, с чего начать

Минусом, как и в оплате банковскими картами, является комиссия за проведение платежа.

Доставка

При работе интернет-магазина доставка является неотъемлемой частью работы. Она позволяет увеличить охват потенциальных покупателей до всей России, а может быть и до ближнего зарубежья. Существует множество способов доставки как по стране, так и по городу.

Доставка курьером до квартиры. Самый удобный для клиента и самый затратный способ. Курьер приносит заказанную вещь в обговоренное время прям в квартиру. Удобен возможностью оплаты наличными.

Доставка транспортной компанией. Этот способ удобен для перевоза товара из одного города в другой. При нём товар забирается из отделения ТК. Сроки и стоимость зависит от выбранной транспортной компании.

Самовывоз. Возможен только в вашем городе. При этом способе клиент сам приезжает на склад и забирает заказанный товар.

Вопрос: как открыть интернет-магазин секонд-хенд, теперь должен стать чуть более понятным. Если у вас возникли вопросы, мы с радостью ответим на них в х.

Рекомендуем посмотреть видео о том, что должно быть на сайте интернет-магазина, чтобы он стал надежным инструментом продаж.

Источник: https://moguta.ru/blog/biznes-v-internete/kak-otkryt-internet-magazin-sekond-hend

Как открыть магазин секонд хенд?

  • ♦ Стартовые вложения в бизнес: 300 000 рублей ♦ Окупаемость секонд хенда: 18 месяцев
  • При организации этого бизнеса предприниматели делают ставку на клиентов, которые имеют средний и выше среднего уровень дохода.
  • Однако реалии современного экономического положения таковы, что большинство людей начало сокращать траты и больше не может позволить прежнего размаха при шопинге.
  • Это привело к увеличению популярности такой идеи, как открыть магазин секонд хенд.
  • Хотя стереотипы сильно занижают уровень среднестатистических покупателей секондов.

Довольно значительный сегмент составляют люди, которые могут спокойно позволить себе покупки в брендовых магазинах одежды. Они понимают, что в секонд хенде можно найти практически или абсолютно новую вещь.

Наполнение секондов товаром происходит с помощью продукции из Европы. А менталитет людей, живущих там, отличается от нашего: через полгода ношения они могут сдать вещь в секонд хенд, потому что она вышла из моды или надоела.

Часто можно встретить даже продукцию, доставленную напрямую из европейских магазинов, которая не продавалась слишком долго и была списана, как неликвидный товар.

Понимание того, что товар в секон хенде – это качественная продукция европейского производства, которая прослужит долгие годы, в отличие от нового китайского ширпотреба, приходит к жителям нашей страны постепенно.

Но популярность секонд хендов, несомненно, растет. Это делает вопрос, как открыть секонд хенд актуальным для многих начинающих и опытных предпринимателей.

Чтобы вы не растерялись на этапе планирования этого бизнеса, в данной статье приводится пошаговая инструкция по организации магазина.

Как открыть секонд хенд: планирование

Помещение для магазина секонд хенд

Обратите внимание на соседствующие организации.

Нужно категорически избегать расположения рядом с другими секонд хендами. Подойдут магазинчики бижутерии, аксессуаров, продуктовые.

P.S.«Соседи» должны обеспечивать дополнительным потоком потенциальных клиентов, а не отпугивали их.

Размер арендуемого помещения может быть любым. Всё зависит от бюджета, планов и возможностей.

Большой секонд хенд нужно поделить на зоны: мужская одежда, женская, детские товары, обувь, текстиль. Детскую часть можно оформить в более ярких тонах, чем остальные зоны секонд хенда, разложить мягкие игрушки и приклеить на стены разноцветные аппликации.

Для остальных стен в секонд хенде выбирайте спокойные, нейтральные цвета. Используйте их для дополнительного размещения товара. Речь идет не про двухэтажные стойки с одеждой, которые будут высокими для людей со среднестатистическим ростом.

На стены можно повесить одетые манекены или разместить необычные и габаритные вещи (косуха с заклепками, свадебное платье со стразами и подолом).

Чего не должно быть в секонд хенде, так это холодного освещения, тем более в зоне примерочных. Чтобы цвета и оттенки не искажались, свет должен быть теплым и ярким, а в кабинках можно дополнительно установить локальные источники освещения.

Закупка продукции для секонд хенда

Прежде чем начинать деятельность секонд хенда, предприниматель должен определиться с поставщиком товаров.

Опытные владельцы дают несколько советов по этому поводу:

  1. При транспортировке не завязывайте мешки, а зашивайте их крепкими нитками. При получении каждый взвешивайте и сравнивайте с данными накладной.
  2. Стоит договориться с поставщиком, чтобы проводить проверку не только по весу, но и по содержимому. Предприниматель может отсекать как брак самую некачественную продукцию, возвращая её обратно.
  3. В среднем на квадратный метр торговой площади секонд хенда должно приходиться около 10 кг товара.
  4. При отборе вещей для секонд хенда обращайте внимание на изношенность товара, а уже потом на его соответствие сезону и современным трендам.
  5. У брюк самые «слабые» места – внутренняя сторона бедер, коленки, шов между ногами. У юбок – задняя верхняя часть и область живота. У рубашек – состояние материала на подмышках, воротник, изношенность манжеток.

Маркетинговый план по открытию магазина секонд хенд

Рекламная кампания

Люди стесняются совершать покупки в секонд хендах из-за распространенных стереотипов. Потому их располагают в неприметных местах.

Чтобы клиенты могли без проблем найти вход, установите понятные и заметные указатели от точек движения клиентов (остановок, перекрестков, станций метро).

Хорошо работает раздача рекламных флаеров с перечнем адресов точек сети покупателям при покупке. Предлагайте включить смс-информирование о завозе новых коллекций. Также можете оповещать о скидках и распродажах.

Обязательно введите компанию в интернет-пространство.

В современном мире у секонд хенда обязательно должен быть сайт. На нём клиенты смогут искать местоположение магазинов на карте, смотреть график работы и сроки поставки новых товаров, писать жалобы и предложения руководству.

Целевая аудитория

Интересный факт: Многие известные личности – музыканты, художники, актеры подчеркивают, что именно на секонд хенде они могут купить вещи, которые соответствуют их образу жизни и мышления.

В основном магазины секонд хенд посещают одни и те же клиенты, представители отдельной категории людей. Они знают, как отбирать одежду, в какие дни лучше приходить и прочие тонкости процесса.

Случайные посетители заходят относительно редко.

Поэтому размещать секонд хенд в центральном районе не выгодно и не целесообразно. Скорее подойдут неприметные и подвальные помещения (желательно с отдельным входом).

На заметку: Интересные идеи для бизнеса

Персонал для секонд хенда

  1. Подбор персонала для секонд хенда не вызовет у предпринимателя особых проблем.
  2. Штат будет не сильно отличаться от того, что набирают в обычный магазин одежды.
  3. В среднем на точку приходятся:
 Кол-воОклад (руб.)Итого (руб.)
Администратор 1 30 000 30 000
Продавцы 4 22 000 88 000
Уборщица 1 18 000 18 000
Читайте также:  Как раскрутить магазин в инстаграм самостоятельно

Все сотрудники должны иметь опыт работы или высокую обучаемость.

Владелец секонд хенда должен обеспечить комфортные условия работы для членов команды. Тогда продуктивность будет высокой, а уровень обслуживания покупателей вырастет.

Как открыть магазин секонд хенд: организация работы

Рекомендации касательно организации работы с нуля в секонд хенде будут следующие:

  • примерочные кабинки должны быть в достаточном количестве – с зеркалами, нормальным освещением, крючками для одежды и ковриками;
  • в зале разместите дополнительные зеркала, чтобы клиенты могли мерить верхнюю одежду секонд хенд, не занимая кабинок;
  • не забудьте про заказ того, без чего презентация продукции в секонд хенде будет не такой эффективной – корзинки и ящики, манекены для демонстрации, коробки для мелкого товара;
  • следите за хорошим освещением в зале – не занавешивайте окна и искусственные источники света;
  • чтобы за секонд хендом не закрепилась «слава» дешевого места, следите за чистотой в торговом зале и помещениях (отвечать за это должны продавцы и наемная служба клининга);
  • не забывайте про проветривание: в теплое время года окна можно держать открытыми постоянно, а зимой открывать в дни приема товара, чтобы специфический запах одежды секон хенд не застаивался в помещениях;
  • свой секонд хенд можно дополнительно укомплектовать стульями или диванчиком, т.к. люди проводят тут много времени, а для пожилых это довольно тяжело.

 Как открыть обувной магазин с нуля?

Как открыть секонд хенд: финансовый раздел

Таблица расходов на открытие

Статья расходовСумма (руб.)Итого:300 000 руб.
Оборудование помещения 50 000
Реклама 20 000
Закупка продукции 150 000
Покупка и монтаж оборудования 80 000

Расходы на поддержание и развитие проекта

Направление расходовНаправление расходовИтого:291 000 руб.
Зарплата сотрудников 136 000
Аренда помещения 100 000
Налоги 50 000
Прочие расходы 5 000

Выручка и окупаемость секонд хенда

  • Если вы хотите открыть свой секонд хенд в расчете на быструю окупаемость бизнеса, отбросьте эту мысль.
  • В среднем секонд хенд окупается за 1-1,5 года.
  • При этом ежемесячная выручка от фирмы может доходить до 1500$.

Часть продукции придется продавать по себестоимости. Не переживайте, что это может быть не выгодно.

Такой шаг привлечет в секонд хенд клиентов, которые приходят как раз таки в поисках самых низких цен.

А вот на остальной товар можно сделать наценку в 150-200%. И на него обязательно найдется свой клиент!

Обычно это люди, которые хотят купить что-то подешевле, но в хорошем состоянии. По статистике, они составляют большую часть целевой аудитории.

О том, как работает магазин секонд хенд изнутри

подробно рассказано в видеосюжете:

Советы предпринимателю: как с нуля открыть свой секонд хенд

  1. Если бюджет позволяет открыть несколько магазинов, воспользуйтесь этим. Между несколькими торговыми площадками секонд хенд можно будет перемещать остатки нераспроданной продукции, которая обязательно останется перед завозом нового товара.

  2. В зале стоит поставить работать несколько продавцов. Они смогут не только консультировать покупателей, но и следить за пресечением случаев воровства.

    Попытки совершаются клиентами довольно часто, а устанавливать сканер на выходе и магнитные «антикражки» на каждую единицу продукции – неоправданные затраты.

  3. Чтобы избежать махинаций со стороны продавцов, установите несколько камер видеонаблюдения. Одна должна быть направлена на кассу. Несколько могут быть обычными муляжами, но это, разумеется, должен знать только управляющий секонд хендом.
  4. Попросите клиниговую компанию добавлять в воду для мытья немного эфирного масла, чтобы заглушать типичный для секонд хенда запах одежды. Если использовать мяту или лаванду, этим можно дополнительно снизить уровень раздражительности клиентов.
  5. Используйте для примерочных кабинок плотные шторы с качественной фиксацией. Лучше всего подходят теплые оттенки материала – желтый, красный, оранжевый.
  6. Товар, который при закупке был отбракован, как абсолютно не «носибельный», можно продавать как ветошь (например, в автосервис или на любой завод в качестве обтирочного материала).
  7. Открытие собственного секонд хенда не будет приносить высокий доход. Чтобы ускорить окупаемость и увеличить прибыль в разы, владельцу необходимо будет расширять сеть до нескольких магазинов.
  8. На товар хорошего качества лучше поставить фиксированную цену и в дни распродаж делать на него скидку в процентах. А вот остальной оценивайте на своё усмотрение по категориям и постепенно удешевляйте.

Для людей, живущих в Европе, покупать одежду в секонд хендах – это выгодно и считается нормальной практикой.

По статистике их клиентами являются около 2% жителей.

В нашу страну эта тенденция входит постепенно. Однако влияние кризиса ускоряет этот процесс, так как у россиян уменьшаются доходы и львиная их доля уходит на товары первой необходимости, сэкономить на которых невозможно.

  1. Открытие секонд хенда – рентабельная бизнес-идея, которая будет приносить владельцу 30-40% прибыли.
  2. Причем для старта с нуля не потребуются крупные денежные вложения, но при условии, что вы будете принимать личное участие в процессе.
  3. Некоторые предприниматели вовсе делают из магазина свой семейный подряд, опасаясь краж и мошенничества со стороны наемных сотрудников.
  • Твиттер 0

Источник: https://biznesprost.com/otkryt-biznes/kak-otkryt-sekond-hend.html

Секонд-хенд как бизнес: советы по открытию и продвижению магазина

Неплохие краткосрочные и долгосрочные перспективы магазина секонд-хенда как бизнес-направления обусловлены стремлением современного потребителя к экономии.

Такая одежда давно пользуется репутацией качественного, дешевого и при этом зачастую даже эксклюзивного товара. По мнению экспертов секонд хенд «Сэконом» — «это привлекает покупателей и соответственно открывает новые горизонты для предпринимателей.

Подобный бизнес-проект характеризуется быстрой окупаемостью при небольших вложениях». Дешевая одежда как путь к достатку

На первом этапе важно определиться с целевой аудиторией. Если это малоимущие граждане, то акцент в рекламе необходимо сделать на чрезвычайно низкой цене.

Если же потенциальный потребитель нацелен на покупку брендовых вещей, то стоит заострить внимание на том, что к категории second hand относятся и товары, никогда не бывшие в употреблении.

Огромный процент попадающих в секонд-хенд вещей — отданные за бесценок модели устаревших коллекций.

В качестве поставщика для бизнеса в России могут выступать фирменные магазины, регулярно обновляющие ассортимент и избавляющиеся от неактуальных товаров, а также европейские и американские компании, специализирующиеся на перепродаже собранных у населения вещей.

Таким образом, ассортимент магазина может включать как фирменные новые вещи, так и вещи, бывшие в употреблении, но надоевшие прежнему хозяину. Расширить ассортимент и к тому же увеличить средний чек можно за счет выставления на продажу не только одежды, но и обуви, аксессуаров, сумок, постельного белья, игрушек и других сопутствующих товаров.

Еще одним ключом к популярности магазина может стать зонирование помещения. Разделение торгового зала на отделы: женский мужской и детский — облегчает покупателю выбор. Это тем более важно, что, согласно статистике, востребованность в женской, мужской и детской одежде в таких магазинах неодинакова. Товары для женщин составляют более 70% продаж.

Большая часть поставщиков — компании, которые реализуют товар по весу. Ориентируясь на этот сегмент, при планировании продаж нужно учитывать, что около 40% приобретенной продукции может оказаться неликвидом и для компенсации издержек будет необходима наценка порядка 500%.

  • Основные шаги в организации бизнеса
  • Есть несколько важных нюансов, о которых необходимо позаботиться заранее.
  • Оформление документов

Открывая магазин секонд хенда, на начальном этапе целесообразно выбрать такую форму ведения бизнеса как индивидуальное предпринимательство. Важно учесть, что ИП не позволяет сотрудничать с зарубежными поставщиками.

Оформив ИП, нужно выбрать режим налогообложения: ЕНВД, если позволяет региональное законодательство, или УСН на 15%. Кроме того, нужно зарегистрировать кассу и получить разрешающие документы от СЭС и пожарных служб.

Поставщики

Начинать бизнес лучше с выбора одного поставщика, позже их количество можно увеличить. Для индивидуальных предпринимателей это может быть отечественный посредник. Юридические лица могут работать со специализированными компаниями из других стран: в этом случае надо быть знакомым со спецификой ведения внешнеэкономической деятельности.

Это выгодно уже на этапе развития бизнеса, когда возрастут объемы продаж и будет открыто несколько торговых точек. Некоторые начинающие бизнесмены пытаются действовать самостоятельно. Можно договориться о закупках невостребованного товара с магазинами, можно организовать сбор вещей. Но такой подход тоже требует определенных затрат. Во-первых, это площади для складирования и сортировки.

Во-вторых, поставщики обязаны предоставить сертификат, подтверждающий выполнение дезинфекции и иной необходимой обработки. В случае же самостоятельного сбора вещей, придется заниматься и этой стороной вопроса. Российские поставщики продают товар уже с наценкой, зато времени закупки занимают меньше. Важно учитывать, что чем крупнее партия, тем больше шансов на более качественный товар.

Мелкие клиенты менее важны для поставщиков, и им достаются уже остатки.

Выбор помещения

Затраты на помещение в сравнении с обычными магазинами одежды для точек продаж товаров категории секонд-хенд ниже в силу нескольких обстоятельств. Не нужно переплачивать за местоположение: востребованность такой продукции не зависит от района. Не имеет смысла и вкладываться в дорогую отделку.

Косметического ремонта для создания впечатления ухоженности вполне достаточно. Ограничением для выбора помещения может стать правило, не разрешающее соседствовать товарам second hand с прилавками с пищевыми продуктами.

Важно обеспечить хорошее проветривание зала и так разместить товар, чтобы большое число посетителей могло свободно перемещаться по торговому залу.

Площадь помещения в зависимости от объема продаваемого товара может варьироваться от 50 до 150 квадратных метров. Важно при выборе учесть, что необходимо пространство и для примерочных.

Оборудование и мебель

Для того, чтобы магазин выглядел прилично, а покупателям и персоналу было удобно, важно уделить внимание приобретению и расстановке мебели. 1. Специальная кассовая установка. Сэкономить можно, купив под кассовый аппарат столик с выдвижным, запирающимся ящичком. 2.

Обувные полки и мебель для размещения одежды: стеллажи, полки, вешалки-стойки, вращающиеся и прямые. 3. Отпариватель и вешалки-плечики. Демонстрировать покупателю лучше расправленную и развешенную одежду: больше шансов, что ее захочется примерить. 4. Специальные стойки для очков, бижутерии, ремней, головных уборов.

Дополнительно стоит предусмотреть и затраты на расходники: ленту для чеков, пакеты, моющие средства и прочее.

Персонал

Количество нанимаемого персонала зависит от размера торгового зала и рабочего графика. Даже в небольшом помещении для минимизации риска краж нужно как минимум два продавца.

Если планируется работа в субботу и воскресенье, то график лучше организовать посменно, следовательно, потребуется не меньше четырех продавцов-кассиров. Если магазин занимает помещение более 60 кв. м, то целесообразно взять на работу администраторов в зал.

Для обеспечения чистоты — потребуется уборщица, ее функции может осуществлять один из основных работников за прибавку к зарплате или приходящий человек, принятый на работу на условиях частичной занятости.

Обязательно нужен охранник, его можно нанять самостоятельно, а можно заключить договор с охранным агентством. Директор и бухгалтер понадобится при расширении бизнеса до нескольких торговых точек, на начальном этапе выгоднее эти функции осуществлять самостоятельно.

Продвижение

Итак, для открытия все готово, теперь важно обеспечить постоянный приток посетителей. Поскольку этот бизнес может существовать только при быстром обороте средств, важно уделить ресурсы для рекламы.

Помогут крупная, привлекающая внимание вывеска, объявления в районных газетах, группы и сообщества в социальных сетях. Эффективно использование листовок, которые могут распространяться как промоутерами, так и через почтовые ящики.

Привлекает внимание покупателей явная выгода, поэтому нужно использовать такие формы как розыгрыши призов, распродажи и акции.

Этапы реализации товара 1. Выкладка — купленные по весу вещи нужно рассортировать: вначале по виду (платья женские, брюки мужские и т.п.), затем по сорту. После этого каждый товар нужно снабдить ценником. 2. Примерка — для организации примерочных продаются готовые кабины, но можно их оборудовать и самому.

Для этого необходимы зеркала, коврики, крючки. 3. Покупка — покупатели оценят наличие пакетов различной вместимости и дополнительной услуги по подшиву одежды. 4.

Оплата — несмотря на то, что в секонд-хендах чаще расплачиваются наличными деньгами, желательно обеспечить клиентам возможность оплатить покупку банковской картой.

Коротко о главном

Поводя итоги, можно сказать, что магазин секонд-хенд — неплохо окупающийся бизнес-проект. Сроки окупаемости составляют от полугода до года. Приток клиентов постоянно увеличивается, и есть возможность развития.

Можно начать с одной точки, можно поставить цель создать целую сеть. Есть возможность ориентироваться на разные слои населения и выбирать отечественных или зарубежных поставщиков в соответствии с целевой группой.

Главное — понять специфику и определить предпочтительную тактику продвижения.

Источник: https://woman.rambler.ru/other/40199192-sekond-hend-kak-biznes-sovety-po-otkrytiyu-i-prodvizheniyu-magazina/

Ссылка на основную публикацию