Партизанский маркетинг — это что такое

Продвижение любых товаров и услуг невозможно без рекламы. Однако люди устали от традиционной подачи рекламных предложений.

В течение дня взгляду пользователя встречаются сотни объявлений, баннеров, роликов, среди которых тяжело выделить ценную информацию. Поэтому на них реагируют негативно или вообще не замечают. Выход из сложившейся ситуации один: искать альтернативные методы.

К ним относится партизанский маркетинг, позволяющий достичь целей при минимальных затратах. 

Что такое партизанский маркетинг и как он работает 

Хотя «guerrilla marketing» появился в 1984 году, термин является достаточно новым и непроработанным для Украины. Его автор – американский маркетолог Джей Левинсон.

Несколько десятков лет назад в собственной книге он рассказал о нестандартных малобюджетных методиках продвижения, хитростях, уловках, которые помогают эффективно рекламировать продукт без лишних вложений.

Подобное явление приобрело популярность. 

Согласно мнению Левинсона, лучшее средство реализации партизанского маркетинга – креативные листовки, вывески, буклеты, оставленные в предположительных местах сосредоточения потенциальной аудитории.

Например, профессиональный фотограф договаривается с администрацией свадебного салона. Продавцы-консультанты кладут клиентам в коробку с приобретенными аксессуарами визитку, где предлагается услуга фото, видеосъемки.

За символическую плату специалист получает приток заказчиков. 

Поскольку сейчас большинство направлений бизнеса перебралось с офлайн сферы в интернет, партизанское продвижение получило новые характерные черты, добавились каналы распространения информации, дополнительные приемы. В стандартный список малозатратных классических способов рекламирования, предложенный Левинсоном, внесли скрытую рекламу, вирусный, эпатажный маркетинг. 

Главной задачей стала ненавязчивая борьба за внимание, в ходе которой нужно удивить, развлечь, поднять клиенту настроение. По сути маркетинг и называется «партизанским» потому, что его незаметно, а он есть. При неимении средств на «тяжелое вооружение» в нем используется нестандартный подход, бьющий наповал. 

Инструмент предназначен для малых и средних звеньев бизнеса, фирм со скромным бюджетом, но используется и крупными корпорациями – Microsoft, Procter&Gamble, Volvo. Благодаря ему становится возможным добраться до покупателей, которых не цепляет обыкновенная реклама. Он позволяет добиться следующих целей:

  • оповестить пользователей о новой продукции, преимуществах предложения;
  • повысить лояльность, интерес к бренду;
  • сформировать положительный имидж компании;
  • стимулировать стабильно высокий спрос. 

Одна акция в рамках этого элемента маркетинговой стратегии срабатывает только единожды. Для поддержания эффективности метода необходимо постоянно проявлять креатив, пробовать свежие небанальные решения. 

Партизанский маркетинг - это что такое

Основные отличия метода от обычного маркетинга 

Бюджетность, оригинальность, стремительное распространение – ключевые особенности рассматриваемого маркетингового инструмента. Вместо традиционных каналов продвижения в СМИ «партизаны» предпочитают не менее действенные окольные пути. 

Метод выделяется рядом особенностей, отличающих его от обычной рекламы:

  1. Влияет на потребителя локально. Точечная рекламная активность компании направлена на потенциальных клиентов. Она не видна конкурентам, поэтому ее никто не может скопировать.
  2. Быстро действует. Большая часть приемов дает результат моментально или спустя короткое время.
  3. Может применяться без строгих морально-этических ограничений. В рамках партизанского маркетинга часто проводят эпатажные, провокационные мероприятия, PR, промоакции.
  4. Не требует профильного образования. Организовать кампанию можно, не имея узкоспециализированных знаний, опыта в маркетинговой сфере. Достаточно хорошей фантазии, сообразительности, нестандартного мышления.
  5. Не предусматривает «гонки вооружений». В силу минимального рекламного бюджета компания не давит на конкурентов, не соревнуется по количеству публикуемых роликов, объявлений. Основной упор делается на более изощренных, нетривиальных приемах, прицельном обращении к вероятному клиенту, налаживании взаимовыгодного партнерства с конкурентными фирмами.
  6. Имеет сильное воздействие. Реклама надолго запоминается, в ней задействуется скрытое психологическое давление на покупателя. 

Данные маркетинговые приемы провоцируют вирусный эффект: увидев интересную информацию, люди начинают делится друг с другом, нередко проектом заинтересовывается пресса. В итоге повышается узнаваемость бренда – то, что нужно для расширения клиентской базы, последующего увеличения продаж. 

Однако стоит учитывать нюансы: после распространения подобная реклама становится неуправляемой, ее сложно контролировать, нет гарантии, что клиент оценит каждую новую идею. Последний недостаток решается путем предварительных тестирований, измерения результативности внедренного метода. 

Партизанский маркетинг - это что такое

Чем полезен инструмент для интернет-магазина: ключевые преимущества 

Партизанский маркетинг становится все более востребованным в сфере электронной коммерции. Используя его, владельцы онлайн-магазинов умудряются существенно поднять конверсию, вкладывая минимум средств. 

Экономически выгодный элемент маркетинговой стратегии дает магазину ряд перспективных возможностей:

  • попадание веб-сайта площадки на верхние позиции поисковой выдачи;
  • ориентирование на конкретный сегмент целевой аудитории;
  • эффективная, недорогая, ненавязчивая реклама товара/услуги;
  • быстрое распространение информации о компании в сети;
  • привлечение большого количества посетителей благодаря эффекту «сарафанного радио»;
  • налаживание коммуникации, выстраивание долгосрочных отношений с потенциальными покупателями;
  • минимизация издержек, приумножение прибыли. 

Интернет-магазины запускают партизанскую рекламу посредством разнообразных общедоступных каналов: электронная почта, тематические форумы, блоги, видеохостинги, ресурсы партнеров.

Иногда носителем рекламы бывает сам товар. Например, магазин указывает свои контакты, адрес сайта на поверхности спутниковой тарелки.

Эта информация видна соседям, прохожим, которые могут заинтересоваться и заказать продукцию. 

Основные разновидности партизанского маркетинга 

Есть множество средств, необычных способов, неожиданных источников для реализации предложенной маркетинговой стратегии. Единой классификации пока не существует, но можно выделить несколько популярных разновидностей. 

Эпатажная реклама 

Подразумевает под собой вызывающую, местами шокирующую и скандальную рекламную акцию. Часто она включает элементы юмора, завуалированное эротическое содержание, провокационные моменты. Ее действие сравнивают с атомной бомбой. 

Главная задача эпатажной маркетинговой акции – словить «на крючок», приковать внимание к продукту, вызвать сильную эмоцию. В данном случае целевой аудиторией является свободно мыслящая молодежь.

Пример подобной авантюры – маркетинговый ход одного из крупных продавцов электроники. В День Смеха клиентам бросили вызов прийти обнаженными. Смельчакам предлагался в подарок телефон.

Оригинальная акция с раздеванием привлекла около 30 тысяч потребителей. 

Партизанский маркетинг - это что такое

Вирусный контент 

В эту категорию входит мультимедийная информация развлекательно-познавательного характера, содержащая рекламный подтекст. Обычно это короткие рекламные видеоролики, которые врываются в подсознание, поражают воображение и стремительно распространяются в сети.

Такой пиар направлен на более осознанную, взрослую аудиторию. Отличным примером вирусного маркетинга служит ролик фирмы Dove «Evolution» с посылом «Неудивительно, что наше восприятие красоты искажено». За короткое время видео, пропагандирующее естественную красоту, получило более 700 тысяч просмотров.

Сейчас их количество перевалило за отметку в 19 миллионов. 

Партизанский маркетинг - это что такое

Скрытый маркетинг 

Этот вид партизанского продвижения предполагает использование нативного рекламирования, построенного на основе грамотной многоуровневой стратегии. Она не слишком очевидна, напоминает естественный обмен мнениями, не воспринимается как прямой рекламный ход. После ее просмотра пользователь осуществляет целевое действие, но не ощущает явно оказываемого влияния. 

Яркий пример – реклама в фильмах. В популярном телесериале «Sex and the City» свою продукцию рекламировали известные бренды Chanel, Apple, Mercedes. Одежда, напитки и все, что присутствовало в жизни героинь, стало мегапопулярным. К скрытому маркетингу относятся также рекомендации авторитетных личностей в блогах. 

Партизанский маркетинг - это что такое

Life Placement 

Данное маркетинговое направление рассчитано на затрагивание подсознательных импульсов потенциальных клиентов.

К акциям привлекаются подставные счастливые покупатели, которые открыто демонстрируют рекламируемый продукт, свою удовлетворенность им.

Действие может происходить в людных местах, на перекрестных мероприятиях, тематических форумах в виде комментариев, отзывов, обзоров. 

В целом представленные виды маркетинга довольно похожи между собой. Зачастую в одной кампании используют несколько техник одновременно. Комплексный подход позволяет получить высокую отдачу в кратчайшие сроки. 

Партизанский маркетинг - это что такое

Методы, которые помогут организовать партизанское продвижение  

Для интернет-магазинов могут быть полезными такие методы и приемы партизанского продвижения:

  • выборочная рассылка смс-сообщений с оригинальными коммерческими предложениями;
  • подключение таинственных покупателей, побуждающих приобрести товар;
  • договоренность о рекламировании на ресурсах компаний-партнеров;
  • выбор необычных мест для расположения рекламной информации – окружающий ландшафт, пейзаж, туалеты, коробки пиццы, дно бассейна (все зависит от направления предлагаемой продукции);
  • реклама в минуту появления потребности (клиент покупает питомца, ему предлагают визитку онлайн-магазина с товарами для животных);
  • проведение оригинальных рекламных акций, привлекающих множество зевак;
  • создание вирусного видео, подкастов, картинок, электронных мини-книг;
  • распространение бесплатной сувенирной продукции с тематикой бренда;
  • запуск интересных флеш-игр. 

Подключив фантазию, можно придумать еще десятки действенных техник применения партизанских стратегий продвижения для коммерческих площадок. 

Малобюджетный маркетинг на практике: эффективные примеры 

Партизанские методы постепенно вытесняют традиционную рекламу, плодотворно работая в сети и за ее пределами. Предлагаем рассмотреть несколько конкретных примеров, получивших ошеломительный успех на практике. 

«Стремишься похудеть, но разочаровался в безрезультатных методиках?» 

На одном из женских форумов публикуется сложный рецепт средства для похудения. Ниже между пользователями-партизанами завязывается дискуссия. Первый комментатор утверждает, что предложенный крем не работает.

Второй жалуется, что ему ничего не помогает, показывает наглядное фото. Собеседник подсказывает действенный на его взгляд продукт.

Пользователь, жалующийся на проблему, через время возвращается, делится поразительным результатом, подтверждая его новым снимком. 

Партизанский маркетинг - это что такое

«Неужели тебе хочется посещать стоматолога?» 

Больной приходит в стоматологический кабинет и садится в кресло. Настраиваясь на болезненную процедуру, он направляет взгляд в потолок. На его поверхности красуется наклейка с ополаскивателем для рта, обеспечивающим надежную защиту от кариеса. Рядом виднеются слова: «Ты ведь не хочешь смотреть в этот унылый потолок снова?». 

Партизанский маркетинг - это что такое

«Как оттащить собаку от корма?» 

Хозяин домашнего питомца выгуливает собаку. По пути им встречается ароматизированная наклейка на асфальте: миска с кормом. Животное несется к заветной еде. Название бренда, проявившего подобную оригинальность, непременно привлекает внимание собаковода. 

Партизанский маркетинг - это что такое

«А о чем мечтает ваше авто?» 

Водитель оставляет машину на парковке. Возвращаясь, он замечает, что его автомобиль думает! В воздухе над ним завис мысленный пузырь со словами «Хочу быть новеньким Фольксваген GTI». На картинке изображена упомянутая модель во всей красе. Чем не повод задуматься о смене авто? 

Читайте также:  Как организовать бизнес на квестах, идеи для квеста

Партизанский маркетинг - это что такое

Заключение 

Ключевая формула успеха партизанского маркетинга – быть смелым, креативным, выходить за общепринятые рамки, знать клиента в лицо, уметь завязать с ним дружбу. Целенаправленные, ограниченные по времени рекламные акции с использованием творческого подхода могут полноценно заменить крупное инвестирование в традиционную рекламу.

Источник: https://www.insales.com.ua/blogs/blog/partizanskiy-marketing

Партизанский маркетинг: 6 примеров-кейсов

Партизанский маркетинг - это что такое

Когда мы только начинали свою консалтинговую деятельность, то старались обходиться малозатратными способами и не тратили у клиентов много денег на рекламу.

Сейчас то я понимаю, чтобы ХОРОШО заработать, нужно вложиться. Вложения могут быть 2х видов, либо деньги, либо время. И иногда время обходится дороже, чем деньги.

Поэтому нужно искать оптимальные варианты рекламы и предлагать клиенту. Но иногда хочется сделать что-то вирусное и при этом малозатратное, так называемый, партизанский маркетинг.

Реклама без бюджета

Если Вы не в курсе, что это такое, и кем он был придуман партизанский маркетинг, то в Википедии уже все написано, советую прочитать. Довольно интересно, но всё же я коротко расскажу.

  • Партизанский маркетинг – малобюджетные способы рекламы и маркетинга, позволяющие эффективно продвигать свой товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать свою прибыль, не вкладывая, или почти не вкладывая, денег.
  • Проще говоря, это альтернатива более дорогой рекламе (телевидению, радио и прочим) с использованием дешевых рекламоносителей, различных уловок и хитростей.
  • Виды и особенности скрытого маркетинга, его примеры и простые способы в действии, которые можно использовать в Вашем бизнесе, об этом и пойдет разговор в этой статье!

Примеры такой рекламы

Партизанский маркетинг в действии довольно часто можно встретить за границей. Это точно такой же вид маркетинга, как и все другие.

Однако, в России такой популярностью он пока не пользуется (хотя имя Александра Левитаса, как специалиста по партизанскому маркетингу, известно многим). Но тем не менее, примеры россиского партизанского маркетинга ниже тоже будут.

Пример 1. Сарафанное радио

К примеру, один из ресторанов практически не тратит деньги на рекламу. Главная статья его затрат – он бесплатно кормит парикмахеров, причем на очень достойном уровне как по сервису, так и по качеству еды.

А все мы знаем, что парикмахеры/визажисты/стилисты это те, кто находится в особом доверии у людей, особенно у женщин,они постоянно разговаривают с ними и рассказывают свои новости.

И, как Вы понимаете, посещение ресторана и было самой лучшей новостью, поэтому его советовали с большой охотой. Такое вот скрытое стимулирование сарафанного радио.

Партизанский маркетинг - это что такоеТы серьезно!? Расскажи подробнее

К слову, самые горячие клиенты приходят по сарафанному радио. Их даже убеждать в покупке не надо, они уже “созрели”. Поэтому подобный вариант партизанского маркетинга очень и очень хорош.

Кстати, мы его тоже использовали. В немного измененном виде, но все же, в кафе нашего клиента.

Пригласили на бесплатную дегустацию кофе и еды лидеров мнений в его городе. Красиво оформили пригласительные, и они еще до посещения дегустации выкладывали их в своих социальных сетях.

А поскольку дегустация прошла на ура, отзывы были весьма и весьма довольные. Кстати, многие из приглашенных потом стали постоянными посетителями кафе.

Пример 2. Вирусное видео

Партизанский и вирусный маркетинг идут рука об руку. Поэтому Вашему вниманию еще один способ партизанского маркетинга. Мы давно хотим воплотить такой способ у какого-либо клиента, но до сих пор не реализовали – это съемка вирусного видео.

Простой пример – шеф-повар ресторана поет или танцует на кухне, готовя при этом для посетителей. Съемка может происходить или на скрытую камеру или с “имитацией съемки на скрытую камеру”.

Потом выкладываем видео на всех социальных площадках (если видео действительно хорошее, то начнет расходится самостоятельно). Один из примеров такого видео – “Хомяк троллит ДПСника”.

Съемка обошлась в прямом смысле слова в 3 копейки, а почти 2 миллиона просмотров принесли заказов интернет магазину Е5.ru. Заказов тех самых хомяков на полгода вперед.

На самом деле, вирусное видео, наверное один из самых лучших способов реализовать скрытый маркетинг в социальных сетях на данный момент.

Во-первых, его смотрят все активнее и активнее (к примеру, в одной из популярнейших соцсетей Instagram), а во-вторых, снять его довольно несложно. Подробнее о вирусном видео можно прочитать в нашей статье.

По теме: Вирусный маркетинг: сделай сам.

Пример 3. Другой продукт

Еще один неплохой пример скрытого маркетинга – наклеивать на оборотную сторону монеток рекламу своей компании. Чтобы было понятней, смотрите картинку.

Партизанский маркетинг - это что такоеРеклама на монетах

На ней обычная десятирублевая монета, которая выдается в качестве сдачи в сети студий соляриев.

Способ достаточно простой и эффективный, однако, придется запариться как по изготовлению наклеек, так и по наклейке их на монеты. Эффект можно заметить не сразу, но как один из вариантов дополнительного канала рекламы – очень даже не плохо.

Клоны примера 1

1. Рисунки на асфальте это то, что раньше было популярно и действительно воспринималось как партизанский маркетинг и несло клиентов, сейчас карается законом.

Поэтому, если Вы совсем совсем начинающий предприниматель, то я крайне не советую его использовать, лучше найдите что-то другое. 

Партизанский маркетинг - это что такоеРеклама на асфальте

2. Старые автомобили, которые стоят на месте, но при этом сверху до низу разукрашены рекламой. Как правило, выкупается пара таких автомобилей (желательно интересно выглядящих и на ходу), обвешиваются рекламными щитами и паркуются в самых людных местах.

Партизанский маркетинг - это что такоеРеклама на автомобиле

Пример 4. Эпатажная акция

Вообще, если говорить об эффективности партизанского маркетинга, то это может быть даже какая-то рекламная кампания с громкой акцией, которую раструбят все СМИ.

Идеальный пример, который все приводят – это рекламная кампания “Евросети”, которую они провели 1 апреля 2002 года.

Каждый, кто приходил в их салон в этот день без одежды (СОВСЕМ), получал в подарок сотовый телефон. Любителей бесплатных телефонов оказалось очень много, но зевак еще больше. А уж СМИ, ТВ и радио, которые все это снимали, документировали и прочее, просто несметное количество.

Партизанский маркетинг - это что такоеЭпатажная акция в “Евросети”

После этой акции продажи у “Евросети” возросли в разы. Акцию в той или иной интерпретации пытаются повторить до сих пор, но видимо нынешним руководителям не хватает той наглости и эпатажа, что  были у Евгения Чичваркина, нынешним руководителям не хватает.  

Клоны примера 4

Вот пара вариантов партизанского маркетинга, про которые я знаю, а значит слухи все-таки дошли:

Магазин одежды. В него можно было зайти в нижнем белье и получить бесплатно то, что ты успевал на себя надеть за определённое время.

Джинсовый магазин. Если ты при всех порвешь джинсы на себе, то можешь выбрать себе новые в магазине совершенно бесплатно.

Теле2. На выставке сотовой связи в Санкт-Петербурге произвели фурор тем, что пара промоутеров под их брендом носила гроб. ГРОБ, Карл! С надписью “Дорогая связь”. Конечно же все были в шоке и транслировалось это в разные источники.

Партизанский маркетинг - это что такоеПартизанский маркетинг от “Теле 2”

Пример 5. Партнёрство

Вообще, лично я считаю, что партизанский малозатратный и вирусный маркетинг – это партнёрство или, выражаясь модным словом, “коллаборация”. Примеры:

Пример 1. В кабинете у стоматолога зубная компания, производящая пасты и ополаскиватели для зубов, разместила надпись на потолке (а Вы знаете, что именно в потолок мы все и смотрим, сидя в стоматологическом кресле?) – “Хотите больше никогда не видеть этот скучный потолок? Наша зубная паста поможет!”

Пример 2. Один мой знакомый юрист, занимающийся возмещением денег после ДТП, доплачивал врачам травматологии за то, что они раздавали его визитки попавшим в ДТП. Звонили ему даже ночью, но зато от клиентов отбоя не было.

В общем, помните, что партнерство с бизнесом, у которого та же самая целевая аудитория, но при этом Вы не конкурируете напрямую – очень хорошая идея. 

кому нужен партизанский маркетинг

А кому же он будет полезен? Ведь, как правило, партизанский маркетинг в действии приравнивают к малобюджетным способам привлечения клиентов, что, в свою очередь, равно рекламе для малого бизнеса.

А порой даже и для стартапов. Ну нет денег, используй партизанский маркетинг и рисуй свое предложение на асфальте. Кстати, зачастую именно из-за этого отношения к нему, методы партизанского маркетинга крайне недолюбливают опытные бизнесмены.

Однако, это в корне не верно. Особенности партизанского маркетинга в том, что он может подойти любому бизнесу. Как малому, так и среднему, и даже большому. Вопрос только в том, как его использовать? 

Если Вы – малый бизнес, то, конечно, методы партизанского маркетинга будут для Вас одним из главных способов привлечения клиентов (особенно на старте);

Если Вы – средний бизнес, и у Вас уже есть бюджет на рекламу, то можете использовать партизанский маркетинг как способ увеличить эффективность размещения рекламы;

Пример. Один наш клиент, занимающийся бурением скважин, на основе разработанного нами УТП внедрил следующее: они стали показывать бурение скважин на своем сайте онлайн.

  1. То есть пользователь мог зайти на сайт и посмотреть, как проходит процесс бурения, в каком состоянии оставляется участок после бурения и прочее.
  2. Такое внедрение стало отличным инструментом дополнительного привлечения клиентов, так как это стали обсуждать, а о компании рассказывать.
  3. Если Вы – крупный бизнес, то это будет отличный способ дотянуться до аудитории, на которую Вы, как правило, не обращаете внимания.
Читайте также:  Древесный уголь: технологии производства и оборудование

А если Вы действительно крупный бизнес, то можете даже позволить использовать долгосрочный партизанский маркетинг. Как в свое время это сделала в США компания Apple.

Они подарили всем школам в штате Калифорния персональные компьютеры. Такое благодеяние сделало их имя довольно известным, однако, конечная цель была в другом. Буквально через 5-10 лет они получили целое поколение поклонников, которые выросли на продукции Apple.

Коротко о главном

  • Есть уйма примеров про партизанский маркетинг в интернете, и мы не ставили целью собрать в этой статье все возможные примеры и кейсы.
  • Если хотите еще примеров, вполне обкатанных и рабочих, то можете посмотреть блог Алекса Левитаса, он считается экспертом №1 в России по партизанскому маркетингу.
  • Забавно то, что его фамилия Левитас, а фамилия того, кто придумал партизанский маркетинг – Левинсон ???? Но будем думать, что это просто совпадение. И напоследок, самое главное, что я хочу донести до Вас:
  1. Нужно использовать данный канал, но не в первую очередь, ведь как я уже писал, потраченное на креатив и прочее время может оказаться дороже;
  2. Нужно быть осторожными при реализации, а то все может сработать в обратную сторону. И вместо рекламы и любви клиентов Вы получите сплошной негатив;
  3. Нельзя заниматься только партизанским маркетингом и при этом рассчитывать на большой поток клиентов. Используйте нашу подборку эффективных каналов рекламы, и результат не заставит себя ждать. 

Источник: https://in-scale.ru/blog/partizanskij-marketing-primery

Что такое партизанский маркетинг: действие Guerilla Marketing в интернете

Партизанский маркетинг - это что такое

Конкуренция в онлайн-среде не перестает возрастать — каждый день на рынке появляются сотни и тысячи новых компаний, которые либо желают расширить эффективность своей оффлайн-деятельности, либо нацелены исключительно на функционирование в online. В результате приобрести качественные лиды по оптимальной цене становится все сложнее, а если учитывать присутствие крупных брендов с огромными бюджетами и возможностями, использование некоторых каналов привлечения покупателей становится как минимум неэффективным.

Более того, даже если создать, например, баннер, соответствующий всем критериям привлекающего внимания дизайна и продающего текста, нет никаких гарантий ни его результативности, ни окупаемости. Основная причина этого заключается в эффекте, получившем название «баннерная слепота»:

Баннерная слепота — явление, при котором посетитель сайта осознанно или бессознательно игнорирует рекламное объявление или информацию, предоставленную в нем.

Однако не стоит предполагать, что описанное выше положение приведено для того, чтобы оттолкнуть вас от интернет-маркетинга, так как эффективная реклама будет продавать всегда.

Основная проблема заключается в том, что тестирование кампаний, разработка новых маркетинговых подходов и конкуренция требуют финансовых активов и времени, каковыми в достаточном объеме могут не располагать малые и средние бизнесы.

Итак, возникают 2 основных проблемы: бюджет и быстрая эффективность. Существует ли практика, результативная с точки зрения маркетинга и малозатратная с точки зрения финансов и времени? Безусловно — это партизанский маркетинг.

Партизанский маркетинг (Guerilla Marketing) — малобюджетные способы рекламы, позволяющие эффективно продвигать товар или услугу, привлекать новых клиентов и увеличивать прибыль, не вкладывая или почти не вкладывая денег.

Это определение было впервые упомянуто в книге с одноименным названием, автором которой является американский специалист в области рекламы Джей Левинсон (Jay Levinson).

Согласно Левинсону, основное отличие партизанского маркетинга от классического заключается в том, что первая практика включает в себя дешевые и необычные методы привлечения клиентов: например, креативные визитные карточки, буклеты, наклейки. Партизанский маркетинг имеет 3 ключевых признака: дешевизна, необычность и виральность.

Изучим концепцию партизанского маркетинга более детально.

  • Теория и практика вирусного маркетинга

Основные характеристики guerilla marketing

Дешевизна

Как было сказано ранее, партизанский маркетинг подразумевает либо полное отсутствие финансовых затрат, либо незначительные вложения. Компания отказывается от использования традиционных рекламных каналов как от основного способа продвижения, заменяя их дешевыми рекламоносителями или нестандартными практиками маркетинга.

Скорость получения результатов

Большинство тактик описываемой в данном посте концепции либо дают результат незамедлительно, либо в течение короткого промежутка времени. У малых бизнесов может быть недостаточно времени и денег для проведения полноценных, масштабных кампаний, требующих постоянного финансирования и продолжительного тестирования.

Возможность избежать рекламной гонки вооружений

Бизнес, практикующий партизанский маркетинг, избегает прямой конкуренции на маркетинговых фронтах: например, масштабных медийных закупок, требующих продолжительных и внушительных финансовых вложений. Вместо этого маркетологи-партизаны стремятся к повышению эффективности рекламы, более точному таргетированию, детальной персонализации и использованию изощренных рекламных подходов.

Еще одно отличие «партизанов» заключается в том, что они детально измеряют эффективность рекламы, в то время как более крупные конкуренты могут пожертвовать эффективностью в брендинговых целях: например, выкупать весь трафик с определенного источника по невыгодной цене.

  • Уроки экстраординарного маркетинга от интернет-казино GoldenPalace.com
  • Типы партизанского маркетинга
  • Партизанский маркетинг разделяется на множество отдельных концепций, наиболее популярными из которых являются следующие:
  • Виральный маркетинг (Viral Marketing)

Создание необычных, привлекающих внимание и вызывающих психологический/эмоциональный отклик маркетинговых посланий с целью привлечения внимания широкой аудитории. Главными распространителями вирусной рекламы являются потребители.

Одним из наиболее успешных вирусов является наверняка известное вам «Ice Bucket Challenge» — кампания, направленная на повышение осведомленности о боковом амитрофическом склерозе и благотворительное финансирование исследования этой болезни.

Суть так называемого испытания довольно проста: участник должен облить себя ведром ледяной воды, перечислить в благотворительный фонд ALS Association (ассоциация, занимающаяся исследованием упомянутого выше заболевания) $10 и передать эстафету 3 другим людям.

В случае, если человек отказывается выполнять испытание, он должен перечислить в фонд ALS $100.

  1. Испытание приняли множество знаменитых личностей, в число которых входит создатель Microsoft Билл Гейтс (Bill Gates).
  2. Об эффективности кампании говорят цифры: в августе 2014 года сумма пожертвований в фонд ALS превысила отметку в $100 000 000, что на 3500% больше по сравнению с поступлениями на этот период в 2013 году.
  3. Маркетинг «из засады» (Ambush Marketing)
  4. Использование актуальных новостей, наиболее популярных тем (среди общественности или целевой аудитории) и материала конкурентов для повышения эффективности маркетингового послания.

Партизанский маркетинг - это что такое

Источник изображения

Например, маркетологи пива Newcastle использовали постер Stella Artois с текстом «Это не стакан, а чаша», чтобы привлечь внимание аудитории, поглумившись над конкурентом: «Кто вообще использует слово чаша? Newcastle — никакой чепухи».

Партизанский маркетинг - это что такое

  • Источник изображения
  • Маркетологи печенья Oreo не упускают возможности использовать актуальные события на благо бизнеса — выше представлено изображение, созданное в честь годовщины посадки корабля Appolo 11 на поверхность луны.
  • Окружающий маркетинг (Ambient Marketing)
  • Широкое публичное распространение маркетингового послания.
  • Рассмотрим несколько примеров:

Партизанский маркетинг - это что такое

Креативная вывеска от Axe, указывающая их клиентам, которые, по видимому, пользуются нездоровой популярность у прекрасного пола, куда скрыться от толп поклонниц.

Партизанский маркетинг - это что такое

Кампания, созданная к 60-летию Всеобщей декларации прав человека, послужила призывом «Международной амнистии» к борьбе против торговли людьми. Женщина в прозрачном чемодане была признана одной из наиболее успешных акций последнего десятилетия.

Партизанский маркетинг - это что такое

Пример креативного использования окружающей среды в маркетинговых целях — бизнес Vijay Sales создал дешевую, понятную и запоминающуюся рекламу, предлагающую прохожим приобрести барбекю.

Скрытый маркетинг (Undercover Marketing)

Вид рекламы, при котором потребители не понимают, что их пытаются заинтересовать в коммерческом предложении. Донесение маркетингового послания происходит посредством искусственно созданных обсуждений, комментариев, отзывов и т. д.

Взаимодействовать с ЦА можно как в онлайне (например, на форумах или социальных сетях), так и в оффлайне (в барах или в магазинах).

Главное условие — потребители не должны знать, что интеракция проходит в коммерческих целях, а расценивать ее как опыт общения с простым человеком.

В 2002 году компания Sony Ericsson провела маркетинговую кампанию, в ходе которой 60 обученных актеров и актрис, разделенных на группы по 2-3 человека, ходили в наиболее людных местах Нью-Йорка и Сиэттла. Изображая туристов, актеры просили сфотографировать их на новый телефон Sony Ericsson и невзначай рассказывали о его преимуществах.

Вторая кампания проходила в модных заведениях мегаполисов — модели и актрисы, обученные навыкам социального общения и изучившие свойства рекламируемого продукта, посещали бары с целью продвижения телефона.

По первому сценарию девушка начинала общение с посетителем и в ходе разговора ей звонил телефон, на экране которого отображалась фотография звонящего (демонстрация функций товара).

По второму девушки сидели в разных концах заведения, играя друг с другом в морской бой на телефонах.

  • 20 примеров партизанского маркетинга

Партизанский маркетинг в интернете

Существует 3 основных способа использования концепции guerilla marketing в интернете:

1. Создание дешевого контента с вирусным потенциалом. Для такового подойдет любой формат: полезная инфографика, забавный видео-ролик, интересный подкаст, увлекательное слайд-шоу. Протестируйте несколько различных типов материала и выберите наиболее эффективный.

Главное, помните, что ваша первоначальная задача заключается в увеличении продаж, а не в проявлении креативности. Безусловно, второй фактор также важен, однако если вы распространите в сети бесплатные электронные книги, в которых, как минимум, не будет упомянут ваш бизнес и УТП — считайте, что усилия были потрачены зря.

2. Скрытый маркетинг.

Как пример, представители компании могут вступить в группы (релевантные офферу бизнеса) в социальных сетях и начать общение с ее участниками, по возможности рассказывая о торговом предложении компании.

Читайте также:  Образец справки о доходах для соцзащиты

Интеракция должна проходить в манере общения — потребители не должны заподозрить, что их собеседником является представитель компании, использующий коммуникацию в целях рекламы.

Непринужденное общение, в ходе которого о выгодах продукта рассказывают так, как человек рассказывал бы о хорошей покупке своему другу — ключ к использованию этой концепции. Если потребители узнают, что их пытаются обманом расположить к тому или иному товару, партизанский маркетинг может не только не принести результатов, но и навредить репутации бизнеса.

3. Использование трендов и новостей. Популярные новостные порталы — основной источник информации для этой практики. Последуйте примеру Oreo и создавайте привлекательный контент, связанный с актуальными событиями — таковой будет иметь виральный потенциал и привлечет внимание к вашему бизнесу.

Ниже представлен список контента, подходящего для использования партизанского маркетинга в интернете. Варианты перечислены от наиболее простых в применении до наиболее сложных:

  • присутствие в социальных медиа и на сайтах, посещаемых целевой аудиторией;
  • блог;
  • картинки;
  • слайд-шоу;
  • пресс-релизы;
  • White Papers;
  • инфографики;
  • видео-ролики;
  • подкасты;
  • музыка;
  • вебинары;
  • приложения (например, мобильные приложения или расширения для браузера);
  • подкаст-шоу;
  • анимационные ролики;
  • интерактивная игра.
  • Создаем контент для генерации лидов
  1. Заключение
  2. Все, что способно эффективно привлечь целевую аудиторию при минимальных затратах, можно смело назвать формой guerilla marketing.
  3. Чтобы практиковать партизанский маркетинг в интернете, начните с ведения корпоративного блога или интеракции с ЦА на форумах и в социальных медиа.
  4. Высоких вам конверсий!
  5. Image sources Jannis Werner, desiznworld.com 

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2015/05/13/chto-takoe-partizanskij-marketing-dejstvie-guerilla-marketing-v-internete/

Что такое партизанский маркетинг, зачем он нужен, как использовать, примеры партизанского маркетинга

Первым человеком, который придумал и ввел в обиход термин «партизанский маркетинг», стал Джей Левинсон – успешный маркетолог из США.

В 1984 году была издана его книга, которая так и называлась: «Партизанский маркетинг».

Она стала по-своему революционной, поскольку открыла читателям глаза на множество новых способов рекламы товаров и услуг, которые доступны даже при скромных финансовых возможностях.

Необычное название нового вида маркетинга Левинсон позаимствовал из военной терминологии, и сделал это весьма удачно. Ведь кто, как не партизаны, умел добиваться поставленной цели незаметно, с привлечением небольших сил и при недостатке финансов? В маркетинге такой целью становится привлечение как можно большего числа клиентов.

Современный партизанский маркетинг представляет собой обширную концепцию, включающую множество идей и методов для продвижения какой-либо продукции или всего бренда в целом. Как и изначально, он предполагает нестандартный подход к рекламе и минимальные финансовые затраты.

Изначально эта разновидность маркетинга предназначалась для начинающих предпринимателей, а также для компаний, стартовый капитал которых относительно невелик. Однако некоторые виды такой рекламы показали себя как крайне оригинальные и эффективные. Поэтому вскоре их начали применять и крупные бренды с широкой сетью отделений по всему миру.

Ключевые особенности партизанского маркетинга

Главная «фишка» партизанского маркетинга – сведение материальных затрат к минимуму. Современные люди привыкли к многочисленным видам рекламы, и потому привлечь их внимание довольно сложно. Партизанский маркетинг направлен на то, чтобы найти новые, необычные идеи, которые нередко обходятся в смешные деньги.

К основным особенностям этой разновидности маркетинга можно отнести:

  • Оригинальный подход к презентации продукта или бренда, высокая степень креатива при формировании стратегии.
  • Использование эпатажных средств привлечения внимания, которые могут, в некоторой степени, идти вразрез с общепринятыми моральными нормами.
  • Минимальные финансовые затраты или их отсутствие.
  • Использование каждого приема только единожды (повтор одного и того же нестандартного способа привлечения внимания более одного раза обычно малоэффективен).
  • Использование способов психологического давления, позволяющих склонить потенциального клиента к совершению покупки.

Итак, при использовании партизанского маркетинга на первое место подходят не идеально налаженные стандартные инструменты рекламы, а яркие, необычные, нетривиальные и запоминающиеся приемы.

Партизанский маркетинг - это что такое

Основные задачи скрытого маркетинга

Стратегии, реализуемые при помощи партизанского маркетинга, могут быть разными, равно как и его виды. Однако задачи у него всегда одни и те же:

  • Добиться максимального эффекта при расходовании минимальных средств (к примеру, броское оформление витрин, заставляющее прохожих зайти внутрь магазина).
  • Разместить интересную информацию в необычных, неожиданных местах (на одноразовой посуде, цветочных клумбах, сдаваемых на прокат велосипедах и т.п.).
  • Привлечь внимание к товару недорогими способами (мигающими лампочками, стильными яркими стикерами и т.п.).
  • Учесть способы точечного воздействия на потенциальных клиентов (к примеру, раздавать визитки фотостудии посетителям магазина косметики).

В целом же задачу партизанского маркетинга можно выразить следующим образом: повысить узнаваемость бренда, добиться роста продаж и высокой популярности продукции среди людей разного возраста, пола и социального статуса.

Разновидности партизанского маркетинга

На российском рекламном рынке партизанский маркетинг – относительно новое и не слишком детально проработанное направление. Многие компании еще только учатся применять различные технологии, которые он в себе объединяет. Однако выделить несколько основных видов такой рекламы можно уже сейчас.

Вирусный маркетинг

Хотя он и не упоминался в книге Джея Левинсона, он позволяет добиться максимального эффекта при мизерных вложениях, и потому вполне может считаться партизанским. Основа этого приема – в психологии.

Если современному пользователю понравится пост в соцсети, рекламный баннер или видеоролик, он обязательно поделится им с друзьями. Соответственно, создание интересных постов и роликов – прямой путь к росту клиентуры.

Возможно, Левинсон не говорил о таком маркетинге именно потому, что он предполагает активное использование интернета, который в 1984 году вовсе не был так популярен.

Партизанский маркетинг - это что такое

Незабываемый эпатаж

Смелый юмор, завуалированные эротические и сексуальные подтексты, эксплуатация злободневных тем – все это привлекает внимание потенциальных покупателей и заставляет их сформировать положительное отношение к бренду. В наибольшей степени такой вид рекламы ориентирован на свободомыслящих молодых людей, способных оценить его по достоинству.

Скрытый маркетинг

Он включает в себя целый комплекс стратегий и всегда допускает появление новых необычных идей. Это, к примеру, завуалированная реклама в формате дискуссии между обычными людьми: правдоподобные отзывы в соцсетях и на форумах, ненавязчивое упоминание о продукте в клипе или сериале, и так далее.

По сути, все эти разновидности партизанского маркетинга достаточно тесно переплетаются друг с другом. Обычно в рамках одной рекламной акции используется сразу несколько техник: благодаря этому продукция раскупается в короткие сроки, и реклама действительно приносит прибыль при минимуме затрат на нее.

Разновидности скрытого маркетинга

Итак, чтобы маркетинг имел право называться скрытым и партизанским, он должен приводить к повышению прибыли или узнаваемости буквально за несколько дней ведения рекламной кампании. Поэтому при его реализации используется сочетание следующих современных инструментов:

  • Взаимодействие с потенциальными клиентами через соцсети. В современном мире не обойтись без сообществ с привлекательной информацией о продукции, ярким и интересным контентом. Даже крупные корпорации создают свои группы в социальных сетях, чтобы быть ближе к людям и зарабатывать больше.
  • Размещение рекламной информации как можно ближе к потенциальным покупателям. К примеру, рекламу детской одежды лучше располагать на женских форумах.
  • Создание интересной, захватывающей легенды продукта или бренда. В этой легенде должны быть использованы реальные, достоверные факты, однако к ним вполне можно добавить интригующие «фишки» и необычные истории.
  • Ответственный подход к выбору места и, что немаловажно, времени для рекламы товаров или услуг. В интернете этот подход реализуется через таргетинг – настройку показов рекламной информации в соответствии со временем, месторасположением пользователя, его поисковыми запросами и т.п.

Это лишь приблизительный список самых «ходовых» приемов, которые не помешает использовать в рекламной кампании. Профессиональные креативные рекламщики без труда придумывают принципиально новые акции и подходы, используя нетривиальные, порой даже шокирующие приемы: в рекламе практически все средства хороши.

Каналы партизанского макретинга

Скрытый маркетинг должен быть ненавязчивым, в отличие от традиционной рекламы. Лучше всего, если потребитель даже не поймет, что на него оказали воздействие, побудившее его к совершению того или иного поступка. Он должен сделать выбор в пользу товара или бренда как бы самостоятельно, не ощущая давление извне.

Чтобы добиться этого, используются следующие широко доступные каналы:

  • Социальные сети. Как уже отмечалось, они идеальны для распространения вирусной рекламы.
  • Тематические форумы. При помощи аккаунтов на таких форумах можно от имени обычных людей правдоподобно преподносить преимущества продукции или, напротив, негативно высказываться о товарах конкурентов.
  • Блоги популярных медийных личностей. За определенную плату они без какого-либо стеснения попользуются вашим товаром и покажут это в очередном выпуске своего блога, а их многочисленные подписчики захотят себе «такое же».
  • Видеомаркетинг, собственные каналы на YouTube. Вы также можете сами размещать интересные, креативные видео, которые наберут большое число просмотров и помогут популяризовать вашу продукцию.

Партизанский маркетинг - это что такое

Методы партизанского маркетинга

Для работы на перечисленных выше каналах, чаще всего, используются следующие методы:

  • Отзывы о продукте или бренде, либо о его главном конкуренте. Такие отзывы могут размещаться от имени обычных пользователей или известных людей.
  • Обзоры (продукции, бренда, похода в магазин, вечеринки, во время которой под рукой очень кстати оказался ваш продукт, и так далее). Они могут быть оформлены в виде текстовых статей, фоторепортажей или видеороликов.

Источник: https://www.insales.ru/blogs/university/partizanskiy-marketing

Ссылка на основную публикацию