Бизнес план школы английского языка

Мировые процессы диктуют свои правила ведения бизнеса, политики и внешнеэкономического сотрудничества. Пословица о том, сколько языков знает человек, столько раз он и человек, можно перефразировать иначе: сколько языков знает современный человек, столько раз он успешен и коммуникабелен. Чтобы соответствовать прогрессивному времени просто необходимо владеть иностранными языками.

Актуальность

Актуальность языковой школы неоспорима. Даже если вы не собираетесь занимать высокий пост в международной компании или жить в другой стране, в повседневной жизни, такие знания нужны, чтобы прочитать этикетку напитка, разобраться с компьютерной программой или осуществить покупки в зарубежном интернет-магазине.

Некоторые лингвисты вообще считают, что за китайской грамматикой будущее и мировое господство. Действительно, 90% того, что нас окружает, имеет надпись Made in China. Соответственно, инструкции прилагаются тоже в двух переводах – английский и китайский.

Чтобы идея превратилась в доход, необходимо разработать бизнес-план языковой школы с расчетами. Кроме стандартного набора, популярностью пользуются экзотические языковые курсы.

Целевая аудитория

Население с устаревшими стереотипами думает, что «школа» — это удел детей. На сегодняшний день, саморазвитие, в буквальном смысле слова охватило постсоветское пространство. В моду вошло получение знаний. Бабушки перестали смотреть сериалы, молодежь проводить вечера в подворотнях, а деловые люди просиживать время в клубах. Все на курсах! Они ориентированы на абсолютно любые возрастные группы.

Чем больший охват возрастных групп, тем выше рентабельность. Основная масса от 4 до 60 лет. Преимущественно, люди среднего класса. Помните, что курсы для детей и для взрослых имеют ряд ощутимых различий.

Определитесь со структурой и организацией занятий:

1. Экспресс-курсы для студентов, владеющих базовым уровнем.
2. Подготовка к тестированию для получения международных сертификатов.
3. Комплексное изучение с нуля.

Длина одного курса варьируется от 4 до 8 месяцев. Одно занятие от 45 минут до 1,5 часа. В группы набирается четное количество студентов, поскольку в процессе будут ситуационные игры, диалоги и парное общение.

Группы отличаются и временем:

• дневные;
• вечерние;
• утренние;
• выходного дня.

Поток клиентов в летний период значительно снижается, а с осени желающих прибавляется.

Перед тем, как выбрать нужную ориентацию и направление, обратите внимание на конкурентов. Какие они услуги предоставляют? Какая ценовая политика? На чем строится их работа? Вряд ли человек пойдет к новичку, если он предлагает такие же условия, как и те, что давно на рынке.

В последнее время пользуется популярностью обучение в рассрочку. Сумма разбивается на равные доли и выплачивается в течение 6 — 8 месяцев. Это хорошее преимущество перед другими.

Юридические аспекты

Для начала определитесь с формой организации заведения. Если это будет индивидуальное предпринимательство, после окончания обучения, клиенты не получат никаких документов, подтверждающих полученные знания. ИП не нуждается в лицензии. Это проще в плане формальностей и ведения дел. Подобная школа подойдет для людей, которые обучаются исключительно для себя, а дипломы и сертификаты не нужны.

Если же вы хотите подтверждать знания своих учеников, необходимо государственное лицензирование. Лицензия выдается местным отделом Образования.

После окончания, клиенты получают документы установленного образца об уровне владения языком. Сертификат – дополнительный плюс для кандидата на определенную должность.

Бывают варианты, когда в конце обучения предоставляется диплом дополнительного образования.

Бизнес-план языковой школы с расчетами начинается с правильного оформления документов.

Индивидуальное предпринимательство легче оформить, но, как говорилось выше, оно не дает право на выдачу документов для клиентов о прохождении обучения.

Открывайте Негосударственное образовательное учреждение, которое создано собственниками и осуществляет образовательные процессы.

Перед регистрацией, руководство должно предоставить следующее:

• полное название;
• адрес;
• контактные телефоны;
• паспортные данные персонала;
• информацию об учредителях;
• сведения о налогообложении;
• устав организации;
• эскиз печати.

К уставу отдельные требования. Он разрабатывается с учетом требований, изложенных в законе № 3266-1 «Об образовании»:

• название НОУ;
• адрес;
• данные об учредителях;
• типы научных программ;
• языки преподавания;
• правила зачисления и отчисления;
• продолжительность занятия;
• порядок управления и владения имуществом;
• правила набора сотрудников;
• ликвидация.

Регистрация осуществляется в Министерстве юстиции. Чтобы не получить отказ, следует внимательно проработать все нюансы уставного документа. В течение всего времени деятельности, за учреждением ведется постоянный контроль со стороны государства.

Если регистрация будет в форме индивидуального предпринимателя (что значительно легче оформить), то налогообложение будет подоходным – 6%. По ОКВЭД, виды деятельности:

• образование дополнительное детей и взрослых прочее, не включенное в другие группировки;
• деятельность по письменному и устному переводу.

Лицензирование

Рекомендуется не экономить и все-таки получить лицензию. Потребуются следующие документы:

• заявление;
• договор аренды или подтверждение правообладания помещением;
• справка о материально-техническом оснащении, подписанная руководителем организации;
• наличие программных разработок для осуществления обучения;
• заключение СЭС, пожарной инспекции;

Список бумаг настолько обширен, что с первого раза подать их все может не каждый. Чтобы сократить свое время, обратитесь в территориальный орган для подробной консультации. Лицензия не имеет срока давности.

Преподаватели и иные сотрудники

1. Интернет. Известные сайты насчитывают тысячи резюме с отзывами и характеристиками.
2. Подключите к поиску друзей. Сарафанное радио, порой, действует эффективнее профессионалов.
3. Кадровое агентство. Их база данных тщательно выверена, поэтому найти нужного сотрудника при минимальных затратах времени очень легко. Если Вы ограничены в финансах, тогда откажитесь от данного способа.
4. Поиск через профильные группы в социальных сетях. Разместите сообщение и заинтересованные кандидаты напишут сами.

• Будущие педагоги должны иметь высшее профильное образование, иметь опыт работы именно преподавателем. Также важно наличие собственных разработок. Разумеется, уровень владения языком — идеальный.
• Количество учителей напрямую зависит от количества курсов, их видов и возрастных групп. Минимум, 2 лингвиста английского языка, 2 — французского, 2 — немецкого.
• Кроме них, школа нуждается в администраторе. Он будет отвечать на телефонные звонки, принимать заявки, производить расчеты с клиентами, составлять расписание, комплектовать группы, обеспечение заведения канцелярией.
• Должность бухгалтера может быть на непостоянной основе, т.е. периодическая. Например, раз в квартал специалист приглашается для подготовки отчетности и сдачи в компетентный орган.
• Учреждению требуется управляющий. Он руководит всеми процессами, занимается развитием и продвижением организации, проводит маркетинговые акции, принимает сотрудников на работу. На эту должность выбирайте проверенного человека с опытом работы и навыками менеджмента.
• Уборщицу пригласите на договорной основе. Достаточно 3-4 раза в неделю проводить комплексную уборку, а в остальные дни администратор ограничится влажной уборкой.

Финансовые расчеты

1. Регистрация документов – около 10 000 руб.
2. Аренда помещения – 70 000 руб. Оптимальная площадь для занятия составляет примерно 100 кв.м..
3. Покупка оборудования. Будущее образовательное заведение нуждается в столах, стульях, досках магнитных и меловых, шкафы, гардероб для сотрудников, стол для преподавателя, лампы освещения, стойка ресепшн, диван для ожидания, сейф. Все это обойдется в 80 000 руб.
4. Раздаточный материал – 100 000 руб.
5. Оргтехника: компьютер, принтер, сканер, факс, мультимедийный проектор, электрический чайник, микроволновая печь – 200 000 руб.
6. Реклама. Разработка личного сайта, вывеска, штендеры, раздача листовок – 50 000 руб.
7. Заработная плата преподавателей зависит от процента количества нагрузки и ставки. Ставка — 18 000 руб., процент примерно 7 000 руб. Итого, оклад одного специалиста равен 25 000 руб. Администратору предлагается работать на ставке – 17 000 руб. Оплата бухгалтера и уборщицы обсуждается индивидуально. Зарплата директора зависит от общих показателей. Примерно 30 000 руб.
8. Сумма налогов напрямую зависит от количества посетителей.
9. Коммунальные платежи – 5000 руб.

Все суммы зависят от региона расположения будущего бизнеса. При вложениях в 700 000 руб., об окупаемости говорят спустя год. Ежемесячные доходы будут колебаться от 150 до 200 тыс. руб. Цена курса зависит от выбранной системы подготовки и самого языка. Для английского — от 15 000 руб. за семестр, изучение китайского — от 20 000 руб.

Несмотря на простоту учреждения, к открытию нужно подходить основательно и ответственно. То, что уровень частного образования у потребителя растет каждый год – неоспоримый факт. Если вы имеете свое видение, педагогические наработки – успех гарантирован.

Источник: https://greatboss.ru/idei-biznesa/po-sferam/obuchenie/shkola-in-yaz

Бизнес план школы иностранных языков

Рынок обучения иностранным языкам в РФ развивается высокими темпами. В 2017 году его объем оценивался в 750 млн долларов. В 2018 году прирост составил порядка 15%. Причиной роста стала глобализация, которая делает необходимым знание иностранных языков.

Повышение спроса на услуги позволяет предпринимателю начать получать прибыль почти немедленно при создании своей лингвистической школы с нуля.

Анализ рынка и целевая аудитория

В 2019 году наблюдаются повышение туристического потока, всеобщая глобализация и укрепление деловых отношений между странами. 46% россиян задумываются о необходимости изучать иностранные языки.

Потенциальными клиентами движут разные цели:

• 13% хотят просто отвечать требованиям времени;
• 14% желают свободно чувствовать себя за границей;
• 11% хотят изучать языки ради карьерного роста;
• 9% намерены выучить иностранный язык, чтобы общаться с друзьями;
• 7-8% хотят производить покупки на зарубежных сайтах, смотреть фильмы и сериалы на языке оригинала, понимать инструкции к товарам.

В Министерстве образования идет активное обсуждение внедрения обязательного ЕГЭ по английскому к 2020-2022 гг. Если планы воплотятся в жизнь, спрос на услуги репетиторов и частных школ возрастет.

Обучение иностранному языку может быть ориентировано на любую возрастную группу. Чем больше охват, тем выше рентабельность. Предприниматель сам выбирает, с кем работать и в каком направлении продвигать бизнес. В качестве потенциальных клиентов бизнесмену лучше рассматривать людей среднего достатка.

В отрасли высокая конкуренция. Люди предпочитают заниматься с преподавателями, которые успели сформировать положительную репутацию и собрать резюме.

Описание товаров и услуг

Школа может оказывать услуги по преподаванию одного или нескольких языков для учеников с разным уровнем подготовки. Завершив базовые курсы, ученики перейдут на более сложный уровень. Занятия можно проводить в таких формах:

• экспресс-обучение студентов, имеющих базовый уровень подготовки;
• комплексное обучение с нуля;
• подготовка к международным экзаменам.

Продолжительность одного курса — 4-8 месяцев. В группу принимают чётное количество студентов. При обучении практикуются ведение диалогов, ситуационные игры и парное общение. Группы могут быть утренние, дневные, вечерние или проходящие обучение по выходным. Бизнес имеет относительную сезонность. Летом наблюдается снижение клиентов. К осени количество учеников растет.

Что нужно для открытия школы иностранных языков?

Создание языковой школы с нуля происходит по этапам:

1. Официальное оформление бизнеса. Предприниматель встаёт на учёт в ФНС, готовит документацию, оформляет лицензию (если она нужна).
2. Поиск помещения. Недвижимость можно взять в аренду или купить. Площадь должна позволять разместить несколько кабинетов для занятий и приемную.
3. Покупка материалов для занятий. В первую очередь потребуются учебники и обучающие пособия. Кабинеты нужно оборудовать мебелью, спецтехникой, телевизорами и электронным оборудованием для интерактивных занятий.
4. Наём персонала. От преподавателей во многом зависит успех школы иностранных языков.
5. Рекламная кампания. Без продвижения бизнес не начнёт приносить прибыль.

Лицензирование

Составляя бизнес план школы иностранных языков, предприниматель должен выбрать организационную форму. Если гражданин зарегистрируется в качестве ИП, потребность в получении лицензии отпадет. Однако школа не сможет дать клиентам никаких документов, подтверждающих факт завершения обучения.

Если планируете предоставлять подтверждающие документы, придётся получать лицензию. Документ выдаёт местный отдел образования. Выпускники школы будут получать аттестаты или сертификаты государственного образца. Наличие документа будет дополнительным плюсом, если человек планирует получить определенную должность.

Эксперты советуют начать работу в форме негосударственного образовательного учреждения (НОУ).

Перед открытием нужно подготовить пакет документации. Чтобы лицензию дали, потребуются такие бумаги:

• заявление;
• документация, подтверждающая факт наличия программы обучения;
• правоустанавливающие документы на помещение или договор аренды;
• заключения СЭС и пожарной инспекции;
• справка, подтверждающая наличие материально-технического оснащения.

Лицензия не имеет срока давности.

Программа обучения

Разрабатывая бизнес план языковой школы, владелец бизнеса должен составить программу обучения, на основании которой учителя начнут работу со студентами. В 2019 году выделяют несколько видов программ:

1. Классическая. Универсальная программа, присутствующая в большинстве школ.
2. Академическая. Подходит лицам, планирующим учиться за рубежом. Студенты смогут изучить тонкости иностранного языка, познакомиться с профессиональной терминологией.
3. Интенсивная. Количество уроков и нагрузка значительно выше.
4. Спортивные. Позволяет совместить обучение языку с дополнительными занятиями. Подходит детям. Требуется наличие элементарных языковых навыков и физической подготовки.
5. Дополнительная. Предполагает совмещение изучения языка с творчеством.

Преподаватели и другие сотрудники

Успех языковой школы зависит от качества преподавания. Найти хороших учителей проще всего по следующим языкам:

• английскому;
• итальянскому;
• испанскому;
• немецкому;
• французскому.

Важно отталкиваться от целевой аудитории. Для обучения детей и подростков лучше пригласить учителей, которые имеют педагогическое образование. Они смогут заинтересовать несовершеннолетних учеников, помогут закрепить новые знания.

Если речь о преподавании делового иностранного языка, лучше нанять преподавателей из числа людей, живших несколько лет за границей.

Если собираетесь открыть небольшую школу, которая будет специализироваться на одном направлении, потребуется следующий персонал:

• два преподавателя;
• администратор;
• управляющий;
• бухгалтер;
• уборщица.

Преподаватели должны иметь высшее профильное образование и опыт проведения уроков. Преимущество даёт наличие собственных наработок. Уровень владения языком должен быть идеальным.

Помещение

Лучше размещать языковую школу в центре города или на улицах с высокой проходимостью. Предстоит взять в аренду офисное помещение. Его площадь должна составлять минимум 50 кв. м.

Ремонт обычно не требуется, однако важно отделать помещение под школу. Предстоит разместить доску, карту мира на иностранном языке, рамки с сертификатами и лицензиями, а также учебные плакаты.

Лучше взять в аренду помещение с отдельным входом. Это позволит проводить занятия даже в позднее время, когда обычные офисные здания закрыты. Помещение должно соответствовать пожарным и санитарным нормам — в частности, должна быть уборная.

Оборудование и инвентарь

Предприниматель должен приобрести обучающие пособия и наглядные материалы. В каждый класс предстоит закупить:

• столы и стулья;
• доску;
• компьютер и проектор;
• методические материалы.

Одно из помещений нужно оборудовать кулером, чайником, термопотом и небольшим диваном. Здесь ученики будут дожидаться занятий.

Если планируете открыть большую языковую школу, где в разных классах обучение проводится параллельно, потребуется отдельное помещение для преподавателей, где они могли бы подготовиться к следующей группе и перекусить. В маленьких школах учителя смогут воспользоваться общей комнатой отдыха.

Можно сэкономить, взяв в аренду помещение, где ранее проводились тренинги или обучающие занятия. В таких кабинетах уже есть нужное оборудование. Однако аренда подобных студий почасовая, поэтому у преподавателей, увы, комфортно работать не получится.

План маркетинга

Перед началом рекламной кампании нужно сегментировать целевую аудиторию и составить уникальное торговое предложение под каждую из категорий. Для продвижения подойдут такие способы:

• персональный сайт;
• взаимодействие с ВУЗами, школами и колледжами за проценты;
• покупка контекстной рекламы и продвижение в поисковой выдаче;
• ведение групп в соцсетях;
• обмен визитками и раздача флаеров.

 

Финансовый план: рентабельность и окупаемость

Больше всего денег придётся потратить на:

• оформление лицензии;
• приобретение мебели и оборудования;
• зарплату преподавателям;
• рекламную кампанию.

В среднем, на запуск небольшой языковой школы уходит 600 000 руб.

Цена 1 занятия составляет 500 — 1500 руб. Если речь идёт об индивидуальных уроках, стоимость возрастает до 1000 — 2000 руб. Если присутствует трое преподавателей, за день можно зарабатывать порядка 15000 руб. Чтобы обучение было эффективным, в неделю нужно проводить 3 — 4 урока.

Значит, размер ежемесячной прибыли составит порядка 300 000 руб.

Позже можно начать оказывать дополнительные услуги — например, заняться переводами и написанием докладов под заказ, начать готовить студентов к международным экзаменам (если есть лицензия на это). При маркетинг будет успешным, через 3-6 месяцев можно выйти на прибыль в 500 000 руб.

Показатель	Значение
Сумма первоначальных инвестиций	600 тыс. руб.
Ежемесячные расходы	250 тыс. руб.
Месячный доход	350-500 тыс. руб.
Чистая прибыль в месяц	150-250 тыс. руб.
Срок окупаемости	4-8 месяцев.

 

Перспективы бизнеса и факторы риска

Сейчас наблюдается увеличение доли онлайн-образования. Россия занимает пятое место в мире по темпам роста в этой сфере — и цифра будет расти. Эксперты прогнозируют, что прирост составит 5-10% в год. Прибыль принесет разработка платформы, позволяющей заниматься удалённо. Можно совмещать онлайн-обучение с классической школой или вести отдельно.

Открывая языковую школу с нуля, предприниматель сталкивается с такими рисками:

1. Сезонность. Летом — спад спроса на образовательные услуги. Нивелировать риск удастся путем разработки грамотной маркетинговой стратегии, эффективной рекламной политики.
2. Повышение стоимости аренды. Предпринимателю лучше заключать долгосрочные договора.
3. Низкий объем продаж. Это, как правило — следствие пассивности при рекламе.
4. Нехватка специалистов. Снизить риск можно, привлекая сотрудников других школ и делая предложения о совмещении работы, взаимодействие с ВУЗами, готовящими переводчиков и преподавателей иностранного языка.
5. Репутационные потери из-за жалоб на качество обучения. Важно контролировать работу преподавателей, получать обратную связь от клиентов и проводить корректирующие мероприятия.

Успех языковой школы складывается из 2 компонентов: преподавательского состава и программы обучения. Рекламная кампания тоже важна. Придётся ежемесячно выделять 50000-100000 руб. на продвижение бизнеса.

Преподаватели также не должны стоять на месте.

Нужно периодически отправлять их на курсы повышения квалификации, организовывать для них поездки в другие страны, где учителя смогут получать новый опыт при общении с носителями языка.

Источник: https://www.equipnet.ru/org-biz/uslugi/uslugi_429.html

Бизнес план открытия школы изучения иностранных языков на примере курсов по английскому, лингвистический и языковой центр с образцом расчета

Школа иностранных языков при правильной организации может стать отличным прибыльным бизнесом, не требующем больших вложений денег, сил и прочих ресурсов.

Особенно успешно реализуется бизнес-план школы иностранных языков в городах, население которых составляет хотя бы миллион жителей, но и в маленьких региональных центрах есть где развернуться.

В нее входят как будущие студенты, ставящие перед собой цель поступить в заграничные вузы, так и совсем взрослые и зрелые люди, не получившие достаточных знаний во время школьного обучения, но много путешествующие по миру. Конкуренция среди репетиторов и частных центров по изучению языков весьма велика. Чтобы не прогореть, придется продумать бизнес до мелочей, нанять действительно профессиональных преподавателей и хорошо оборудовать классы.

Лучшими предпринимателями в сфере обучения иностранным языкам являются те, что сами любят путешествовать и изучать новые языки

Документы, необходимые для открытия школы

Чтобы школа иностранных языков вела лицензированную преподавательскую деятельность, а ученики по окончании курса получали какие-либо сертификаты, открыть ИП недостаточно. В идеале следует зарегистрировать негосударственное образовательное учреждение или хотя бы общество с ограниченной ответственностью.

И та, и другая форма позволяют в дальнейшем получить лицензию на ведение образовательной деятельности, но первая форма оформляется в местном органе образования, а вторая — в УФНС. Полный список требующихся для открытия школы английского и других языков документов лучше уточнять на месте, поскольку часто он зависит от регионального законодательства.

Как правило это бумаги, касающиеся помещения, квалификации работников, санитарно-эпидемиологические и прочие разрешения.

Бесконечное собирание документов перед открытием школы — это еще не все бюрократические трудности, с которыми придется столкнуться. В дальнейшем различные проверки будут посещать центр изучения языков регулярно!

Чтобы получить саму лицензию, потребуется предоставить:

1. Учредительные документы;
2. Документы о соответствии помещения школы установленным нормам;
3. Заявление на получение лицензии;
4. Квитанция об оплате госпошлины;
5. Кадровые документы;
6. Учебный план и справки о наличии требующейся для обучения литературы;
7. Разрешения надзорных органов.

Если школа достаточно большая и имеет отдельные помещения столовой или медицинского кабинета, то дополнительно придется предоставить документы и на них.

В итоге получается весьма внушительный список, поэтому многие предпочитают обратиться за помощью в специальные компании, берущие на себя обязательства по подготовке документов.

При отсутствии проблем, лицензия на ведение образовательной деятельности выдается в течение двух месяцев с момента подачи.

Выбор подходящего для школы помещения

К выбору помещения для школы иностранных языков придется отнестись особенно тщательно, поскольку от удобства его расположения и комфорта пребывания зависит большая часть прибыли. Разместить школу лучше всего в самом центре города или в месте с хорошей транспортной доступностью.

Высокая проходимость — основа для большого количества учеников. Для небольших курсов английского с одним классом для занятий достаточно будет помещения в 50 кв м. Если планируется открывать центр обучения с большим количеством классов для одновременной работы, объем помещения соответственно увеличивается.

Чаще всего помещения берутся в аренду, но при наличии денег его можно и выкупить.

По возможности, арендуйте помещение с отдельным входом, а еще лучше — вдали от прочих офисных компаний. Это позволит вести занятия даже в позднее время, когда типичные офисные здания закрываются и ставятся на охрану.

Выбирая помещение для многоклассового лингвистического центра, обратите внимание на его звукоизоляцию или позаботьтесь о ней во время ремонта.

Занятия по иностранному языку часто предполагают просмотр фильмов, прослушивание песен, а значит вероятность помешать ученикам в соседнем классе очень высока.

Что касается внешнего оформления класса, то скорее всего придется провести косметический ремонт, чтобы он соответствовал концепции школы, ее логотипу и так далее. Оптимальным решением будет приглашение дизайнера, способного продумать проект в мельчайших деталях, но для небольших помещений справиться с задачей можно и самостоятельно.

Если планируется обучение детей, оборудуйте для них отдельный кабинет, соответствующий возрасту. Это наверняка понравится родителям

Заключая договор убедитесь, что выбранное посещение соответствует санитарным и пожарным нормам, а если нет, то доведение его до них не потребует серьезных вложений. Важно количество света в классе, свободные метры на одного человека, количество туалетов и многое другое.

Закупка необходимого для занятий оборудования

Курсы иностранных языков в современном мире предполагают использование большого количества технических средств, наглядных материалов.

Приобретение самого необходимого оборудования требует серьезных материальных затрат.

На каждый класс желательно закупить: столы, стулья, магнитно-маркерную доску (хотя подойдет и классическая классная), компьютер и его комплектующие, проектор, учебно-методические материалы.

Молодежь очень ценит обучение с использованием современной техники и охотнее пойдет учиться в оборудованный по последнему слову техники центр

Дополнительно можно оборудовать одно из помещений кулером, термопотом или чайником, небольшим диваном, где ученики смогут ожидать занятия. Многоклассовые курсы иностранных языков должны иметь отдельные помещения для преподавателей, где они смогут перекусить или подготовиться к приему следующей группы учеников.

В маленьких школах, где занятие проводится всего в 1 классе, преподаватели вполне смогут воспользоваться общей комнатой отдыха. В конечном итоге оборудование для одного класса и 1 общей комнаты отдыха обойдется не меньше, чем в 300000 рублей, но это не итоговая сумма и зависит она от множества деталей.

Это самая большая статья расходов на первом этапе открытия школы.

Некоторые языковые школы сокращают количество расходов на оборудование, арендуя помещения, в которых уже проводились тренинги или обучающие занятия, а значит имеется часть оборудования. Правда часто аренда таких студий бывает почасовой, и преподаватель не сможет сделать условия для своей работы максимально комфортными.

Выбор обучающих материалов

От того, какие учебные материалы используются в работе во многом зависит популярность курсов английского или других иностранных языков.

И определиться с ними следует задолго до открытия школы: будете ли вы пользоваться классическими учебными материалами для изучения британского английского или современными книгами для изучения американского английского? Будет ли сертификат, полученный при изучении по этим пособиям приниматься международным сообществом или при переезде ученикам вновь придется сдавать экзамены на знание языка? Вопросы весьма сложные и актуальные, а ответы на них зависят от того, какие преподаватели будут вести курсы иностранных языков в вашем центре.

В любом случае специалисты рекомендуют заказывать пособия и материалы непосредственно на их родине, поскольку закупка будет практически ежемесячной и всегда крупной. Так вы убережете себя от внезапного исчезновения необходимых учебников из продажи.

Для реализации постоянных закупок оптимальным вариантом является заключение договора поставки за границей.

Подбор преподавателей для школы иностранных языков

План по открытию школы иностранных языков обязательно должен включать в себя подбор профессиональных преподавателей. Именно они являются залогом результативности обучения будущих учеников.

Нанимать каждого из них следует лично, путем долгого собеседования на том языке, который предстоит преподавать.

Опыт и наличие у потенциального соискателя собственной обучающей программы станет безусловным плюсом.

Обязательно обговорите с какой именно целевой аудиторией сможет работать претендент.

Некоторые хорошие учителя оказываются совершенно беспомощными во время обучения взрослых людей, другим тяжело дается работа с подростками.

Вместе продумайте кого именно и как будет обучать преподаватель, как ему достичь максимального результата. Помните, от впечатления, составленного об учителе будет зависеть репутация студии изучения иностранных языков.

В последние годы очень модно изучать язык с его носителем. Родители, выбирая между двумя школами для детей, остановятся на той, где работает иностранец. Но найти такого человека в небольшом городе бывает проблематично. Подойдут лица, проходившие обучение за границей, а значит общавшиеся с носителями языка на протяжении многих месяцев.

Прекрасно, если учитель сможет рассказывать студентам истории из его заграничной жизни, это повышает уровень доверия, а значит улучшает впечатление о всей организации

Реклама и маркетинг

Высокая конкуренция в образовательной языковой сфере требует от владельца школы иностранных языков постоянной качественной рекламы, а значит продуманного маркетингового плана.

Важно воздействовать на потенциальных клиентов на всех уровнях: в СМИ, социальных сетях, в наружной рекламе. При этом нужно показать свою исключительность относительно других подобных языковых курсов.

Естественно, что такая активная работа потребует хороших вложений, причем почти все время. В среднем 1 месяц активной рекламы обходится школе в 25000 рублей.

Такой интернет-маркетинг повысить видимость ресурса пользователями уже в первый месяц, а значит привлечет первую волну учеников. Важно обратить внимание не только на продвижение общественных страниц, но и на личный пиар каждого преподавателя.

Именно он сформирует первое общественное мнение о школе и потянет за собой последующих клиентов.

Стартовый капитал и окупаемость бизнеса

Подводя итоги по каждому конкретному пункту организации языковой школы, составим примерный бизнес-план с расчетами затрат, доходности и рентабельности. Допустим, что нам предстоит открытие небольшой студии иностранных языков с двумя одновременно работающими классами. Тогда средние затраты в смете на открытие составят:

• Помещение 100 кв м – средняя аренда 60 000 рублей в месяц плюс косметический ремонт около 50 000 рублей;
• Мебель и оборудование – не менее 300 000 рублей;
• Реклама и маркетинг через несколько основных каналов привлечения клиентов – 100 000 рублей на первом этапе.

• Итого около 510 000 рублей только на открытие и привлечение первых клиентов.
• Ежемесячные траты фонда заработной платы при условии найма 4-х преподавателей составят:

• 25 000 рублей на каждого учителя, то есть 100 000 рублей в месяц;
• 20 000 рублей каждому администратору на ресепшене, а значит 40 000 рублей в месяц;
• 10 000 рублей в месяц уборщице;
• 5 000 рублей бухгалтерские расходы.

Итого: 155 000 рублей в месяц на заработную плату.

Не следует забывать и об обязательных налоговых и бюджетных отчислениях. Они составят не менее 70 000 рублей каждый месяц. Плюс оплата коммунальных услуг – около 10000 рублей в месяц, реклама – 25000 рублей в месяц.

Что касается прибыли, то один курс иностранного языка длится в среднем 4 месяца, а его стоимость составляет 15000 рублей.

При проведении в каждом классе по 5 занятий в день группами по 6 человек средний доход в месяц составит от 400 000 рублей в месяц, причем каждый последующий месяц будет приносить более высокую прибыль, чем предыдущий. Путем нехитрых подсчетов можно предположить, что окупаемость такого бизнеса наступит менее чем через год.

Если постоянно привлекать новых клиентов и держаться на плаву долгое время, можно продолжить развивать бизнес, открывая все новые школы, в том числе в других городах и регионах, например, продавая франшизу.

Что касается небольших городов, то здесь студия изучения иностранных языков тоже может пользоваться успехом, а для компенсации меньшего количества учеников можно развивать дополнительное направление деятельности – переводы.

Такую модель бизнеса можно назвать успешной, а главное, реализовать предложенную стратегию сможет даже новичок.

Правда в этом случае лучше открыть школу английского языка, поскольку все прочие вряд ли заинтересуют большое количество клиентов.

Источник: https://BusinessXXL.ru/shkola-inostrannyx-yazykov/

Как открыть школу английского языка с нуля

В 2020 году в школах вводится новый обязательный ЕГЭ: английский язык. Очевидно, что спрос на услуги частных репетиторов и школ возрастет уже в ближайшее время.

Чтобы получить работу в крупной корпорации, соискателю также необходимо знание английского языка на хорошем уровне. Для переговоров с иностранными заказчиками или инвесторами могут требоваться и другие языки: китайский, французский, немецкий. Весь спектр услуг по эффективному обучению языкам предоставляет лингвистическая студия.

Затраты и прибыль

Сумма первичных затрат на открытие частной языковой школы, включая оборотные средства, составит 210’000 рублей. Ежемесячная чистая прибыль после выхода на окупаемость при 70% загруженности – 100’000 рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Екатеринбурга

Статья расходов	Сумма, ₽
Регистрация ИП	3’000
Оборудование	70’000
Оборотные средства	100’000
Создание сайта	30’000
Прочие расходы	7’000
Итого	210’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов	Сумма, ₽
Аренда помещения площадью 30 м²	18’000
Заработная плата сотрудникам	60’000
Коммунальные платежи и налоги	7’000
Реклама	22’000
Расходные материалы и распечатки	5’000
Итого	112’000

Разрешения и документы

С открытием школы английского языка связан интересный факт: чтобы преподавать одному в этой школе, лицензия на образовательную деятельность не нужна, достаточно соответствующего образования. Но если вы планируете нанимать других преподавателей, то вам для законной работы уже понадобится лицензия.

Регистрация бизнеса

Небольшому бизнесу на старте хватит регистрации в качестве ИП. Для этого вида деятельности разрешено перейти на патент: выгодная система по налоговым отчислениям и небольшой отчетности. Коды деятельности подойдут такие: 80.42, 80.10.3, 80.30.4, 74.83.

Перечень основных документов для регистрации

• Свидетельство регистрации ИП или ООО
• Справка из Госкомстата о присвоении кодов статистики
• Свидетельство о постановке на учет в налоговом органе
• Лицензия на ведение образовательной деятельности
• Договор аренды или подтверждение права собственности
• Разрешения СЭС и Пожарного надзора
• Заключение Роспотребнадзора
• Договор на техническое обслуживание с ТМЖ или УК (электрика, водоснабжение, отопление)
• Трудовые договоры с сотрудниками

Выбор помещения

Языковой школе, о которой пока никто не слышал, очень важно создать клиентскую базу. Если удастся договориться с общеобразовательной школой и вести курсы в ее кабинетах – вам повезло. Это идеальное место, чтобы заявить о себе.

Если хочется больше самостоятельности, то найдите помещение в аренду. Подойдет офис площадью от 30 метров и больше. Этого достаточно для комфортного размещения группы из 6-8 человек.

Конечно же, важно местонахождение: желательно вблизи средних школ, вузов, активных деловых районов. Хорошая транспортная доступность тоже не на последнем месте: со временем к вам будут приезжать и с других концов города.

Оборудование

Оборудование	Стоимость, ₽
Парты и стулья	20’000
Учебные материалы	30’000
Плакаты на стены	5’000
Вешалка-стойка для одежды, мебель	7’000
Доска, маркеры, губка	5’000
Прочая канцелярия и мелкие расходы	3’000
Итого	70’000

Как выбрать поставщика

Вспомогательные средства обучения в языковой школе – учебные пособия, книги, словари. Специализированная литература стоит недешево и нужно хорошо постараться, чтобы найти ее по низким ценам.

Попробуйте искать бывшие в употреблении книги на Авито, Озоне и других интернет-площадках или договориться с издательствами о скидке.

Персонал

Для полноценной работы небольшой школы иностранных языков понадобятся:

• Два преподавателя английского – 50’000 ₽
• Бухгалтер на частичной занятости – 5’000 ₽
• Уборщица – 5’000 ₽
• Итого – 60’000 ₽

Как рекламировать бизнес

Перед тем, как бизнес рекламировать, сегментируйте целевую аудиторию, составьте уникальный оффер (торговое предложение) под каждый из сегментов. Для продвижения услуг используйте такие каналы:

• Создание своего продающего сайта
• Контекстная реклама и продвижение в поисковой выдаче
• Ведение групп в соцсетях, реклама в сообществах смежной тематики
• Работа с директорами школ, колледжей и вузов за процент
• Раздача флаеров, обмен визитками

Креативная реклама школы английского языка Креативная реклама с предложением скидки Необычное оформление входа в школу иностранных языков Открывая частную школу, важно видеть пути развития. Чем больше преподавателей вы наймете, тем больше услуг сможете предоставить. Не ограничивайтесь языками: развейте студию в полноценный центр подготовки к ЕГЭ по всем предметам, организуйте дошкольное обучение или работайте с корпоративным сегментом.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/biznes-idei/detail-1452138/

Бизнес план школы иностранных языков — Пример с расчетами

300 000 ₽ Стартовые вложения

185 000 ₽

Чистая прибыль в месяц

150 000

ежемесячные расходы

В этой статье мы подготовили для вас бизнес-план школы иностранных языков.

Как открыть школу иностранных языков и заработать хорошие деньги?Бизнес на обучающих курсах — ниша для тех, кто закончил университет иностранных языков или просто хорошо знает иностранные языки, хочет на этом заработать. В этом обзоре мы вместе разберемся, как открыть школу иностранных языков и составим бизнес-план «от А до Я» (расчеты на 2018 год).

Иностранные языки нужны всем образованным и даже мало образованным людям. Тем, кто хочет жить за границей или тем, кто хочет понимать фильмы или книги в оригинале. Да и просто — стать на порядок умнее и образованнее. Иностранные языки всегда будут пользоваться спросом в нашем глобальном обществе. СТАРТАП: КАК ОТКРЫТЬ ШКОЛУ АНГЛИЙСКОГО ЯЗЫКА | Бизнес Идеи

Анализ рынка

Конечно, человек хочет получить свой багаж знаний от учителя, хорошо знающего своё дело. Если вы хорошо владеете иностранным языком, или даже несколькими, попробуйте открыть свою школу.

Чтобы не «прогореть» или не быть «раздавленными» уже существующими большими школами, еще на этапе написания бизнес-плана попробуйте придумать что-то своё, при том, чтобы людям было интересно. Это может быть ваша собственная программа или чужая зарубежная программа, которая у нас по каким-то причинам ещё не используется.

Для начала попробуйте поработать с учениками по своей или любой другой методике, выезжая на дом, либо давать уроки иностранного языка у себя на дому.

Можно открыть школу иностранных языков в своём городе, куда будут приходить не только частные клиенты, но и целые группы.

Ещё есть вариант — открыть школу по франшизе. Есть плюсы и минусы франшизы: вы получите бизнес-план и программу, которые не потребуется разрабатывать самостоятельно, однако в работе по франшизе особые условия работы (часть выручки будет уходить владельцам).

Первоначальный взнос — от 300 000, инвестиции — 1 млн., роялти — 7% от оборота вашей школы, срок окупаемости — от полугода. Считается, что у франшизы примерно на 70% процентов больше шансов остаться на плаву, чем у школы «с нуля». Если вас это устраивает, можете попробовать.

А мы далее самостоятельно подготовим бизнес-план для начинающих.

Юридическая сторона вопроса

Чтобы открыть школу иностранных языков, потребуется ряд документов.

Для открытия образовательной, частной школы, потребуется зарегистрировать АНО (Автономная некоммерческая организация) или НОУ (Негосударственное образовательное учреждение), а также получить лицензию на осуществление преподавательской деятельности. После этого можете оформить себя как ИП (индивидуальный предприниматель).

Плюс проверка из СЭС, раз планируем открыть официальную школу. На это уйдёт около 50 000. Не забывайте про налоги — 6%.

Выбор подходящего помещения для школы

Школа должна находиться в центре города или, по крайней мере, там, где в городе большая проходимость, высокий уличный трафик.

Для начала достаточно снять офисное помещение площадью от 50 м². Укажите в бизнес-плане расходы на аренду помещения — от 30 000 рублей (Москва — 60 000).

Обычно ремонт в офисных помещениях не требуется, но нужно будет его «отделать» под школу: доска, карта мира на иностранном языке, учебные плакаты, рамки с сертификатами, лицензиями и т. д. Разумно приобрести проектор и другую персональную технику, чтобы, например, смотреть обучающие фильмы на иностранном языке. Приготовьте на второй пункт 80 000.

Кроме того, можете арендовать помещение для уроков на несколько часов. Это вполне разумный вариант, позволяющий сэкономить значительные средства. Многие треннинговые и бизнес-центры предоставляют такие услуги по доступным ценам. Тут важно расположение (центр, близость от метро), стоимость, возможность организации кофе-брейков, наличие преподавательского оборудования.

Обучающие материалы

Для бизнеса понадобится приобрести учебники, методические тетради, книги, канцтовары, диски, кассеты.

Специалисты рекомендуют заказывать обучающие пособия прямо из-за границы. Причем, если в школе будет преподаваться не один язык, то учебников потребуется большое количество. Впишите в расходы бизнес-плана ещё 50 000.

Учебники, как правило, у вас приобретают ученики, но осуществлять массовую закупку предстоит школе. Каждый месяц на второй пункт может понадобиться от 10 000.

Преподаватели для школы иностранных языков

Преподавателей нанимайте самостоятельно, по предварительному собеседованию. Каждый из них будет являться «лицом» вашей школы.

Впоследствии, вы сможете вместе составлять программы, опираясь на мнение учащихся или результаты обучения. Для разной категории людей (школьники, студенты, рабочий класс, элитный класс и т. д.

) должна быть разработана своя программа, нельзя обучать разных людей по одной и той же программе, это будет не эффективно.

Зарплата преподавателя, в среднем, — это 20 000 (Москва — от 35 000). Если будете преподавать сами, то отлично сэкономите, к тому же будете постоянно поддерживать свой уровень и знать наверняка, что необходимо ученикам школы.

Если будет хотя бы 2 группы в день по 6 человек, то целесообразно брать 4-х преподавателей, включая себя. Это расходы порядка 60-110 000 рублей в месяц.

Стоимость обучения

В разных городах стоимость часа обучения с преподавателем сильно разнится — от 300 до 2 500 в час. Возьмём среднюю цифру 400 рублей в час, так как у вас группы, а не частные занятия. Хотя, естественно, можете брать и индивидуальных учеников, повышая стоимость, соответственно.

Допустим, каждый день есть 2 группы по 6 учеников, плюс 2 раза в неделю индивидуальные занятия. В бизнес-план пойдут данные оборота — от 150 до в 400 000 месяц, в зависимости от города.

Плюс к этому бывают корпоративные заказы, которые принесут очень хороший доход. Можно сказать, что школа окупится при хорошем пиаре уже за первые месяцы работы.

Поиск клиентов, реклама курсов

Должна быть очень заметная реклама, интересный слоган и название, которое бы заинтересовало не только молодежную часть населения, но людей и помладше, и постарше.

Листовки, флаера, сайт, группы в социальных сетях, акции, визитки — используйте все возможные инструменты маркетинга.

Сайт — от 25 000 рублей. Баннеры — от 20 000. Ежемесячные расходы на рекламу — от 20 000 и выше.

Стартовый капитал и окупаемость бизнеса

1. первоначальный капитал — 300 000;
2. ежемесячные расходы — 150 000;
3. доход в месяц — от 200 000 минус налог от 6% — 185 000.

• Окупаемость — от полугода.
• Чистая прибыль в последующие месяцы работы — от 100 тысяч рублей.
• Роман Агарков специально для Интеллектис

Источник: https://intellectis.ru/biznes-plan/biznes-plan-shkoly-inostrannyh-yazykov/

Бизнес-план школы иностранных языков — «Жажда» — бизнес-журнал

Мы планируем запустить бизнес в крупном областном центре с населением более 1 миллиона человек. В настоящий момент обучение английскому языку здесь осуществляют три крупных языковых школы, а также несколько сотен частных репетиторов и мелких курсов.

Рынок данных услуг в городе можно оценить как насыщенный, однако контрольное исследование пользователей соцсетей и форумов показало, что существует потребность в качественном обучении иностранным языкам.

Среди основных претензий, которые предъявляются потенциальными клиентами:

• Низкий уровень профессиональной компетенции частных преподавателей.
• Отсутствие специальных предложений типа «Английский для бизнеса», который мог бы покрыть запрос некоторой части целевой аудитории.
• Отсутствие хорошо оборудованных классов для проведения занятий.

Чтобы занять устойчивое место на рынке, планируется создать языковую школу премиум-класса, ориентированную на предпринимателей, менеджеров и школьников последних классов, которые планируют поступление в ведущие вузы России, а также Европы или Китая.

В связи с определением целевой аудитории возникают следующие риски и проблемные места бизнес-плана:

• Нехватка в регионе квалифицированных преподавателей, способных предлагать услуги требуемого уровня.
• Недостаточное количество целевой аудитории в выбранном регионе.
• Требуются большие стартовые вложения.

Чтобы нивелировать первый риск, планируется заранее проанализировать рынок частных преподавателей города и выделить среди них тех, кто обладает требуемой компетенцией, провести с ними предварительное собеседование на предмет сотрудничества.

Чтобы нивелировать второй риск, предполагается изучить потребность ведущих компаний города в корпоративном обучении сотрудников.

Оценить потребность в услугах премиум-класса частных лиц не представляется возможным – это существенный минус, который может быть преодолен только благодаря личным знакомствам создателя школы.

Третий риск планируется решить привлечением софинансирования от инвестора за выделение ему доли от будущей прибыли или получением банковского кредита.

Если риски будут оценены как слишком значительные, планируется переориентировать проект на оказание услуг среднего класса.

Оформление

В нашем случае была выявлена потребность в услугах премиум-класса и найден инвестор, который готов выделить на запуск бизнеса 50% от требуемых затрат. Еще 25% планируется выделить из собственных средств, а оставшиеся 25% получить в кредит под поручительство инвестора.

Для оформления выбрана форма деятельности ООО.

Избирается система налогообложения УСН 15%, поскольку у школы будут существенные затраты на оплату труда преподавателей.

Для работы выбирается ОКВЭД 85.41.9 «Образование дополнительное детей и взрослых, прочее, не включенное в другие группировки, включающее обучение иностранным языкам».

Согласно Положению о лицензировании образовательной деятельности (Постановлению Правительства № 966), языковой центр требует следующих документов:

• На собственность или право использования помещения (аренда).
• Наличие разработанных и утвержденных образовательных программ.
• Наличие документов СЭС.

Для получения всех необходимых документов планируется воспользоваться услугами специализированного агентства по лицензированию. На эти цели понадобится выделить 100 тыс. рублей, включая госпошлину 7,5 тыс. рублей.

Поиск персонала

Поскольку нами был избран формат языковой школы премиум-класса, требуются лучшие преподаватели.

Так как мы будем работать не в Москве, где выше спрос на другие языки, а в региональном центре, предложение большого количества языков будет нерентабельным. Наибольший спрос сохраняется на английский язык.

Кроме того, наблюдается растущий спрос на китайский язык, который не удовлетворяется конкурентами, в том числе в соседних регионах.

Ведущего преподавателя английского языка планируется отправить на специализированные курсы в Москву для подготовки. В контракт включается пункт об обязательной отработке в компании 2 лет или оплаты затрат на переподготовку.

Заработная плата преподавателей запланирована на уровне 150% от средней по региону.

Должностная единица	Зарплатный фонд
Преподаватель английского языка 1 категории (1)	45 000
Преподаватель английского языка 2 категории (1)	30 000
Преподаватель китайского языка (1)	35 000
Преподаватели других языков (3)	40 000
Бухгалтер	20 000
Администратор	12 000
Директор (он же соучредитель)	30 000
Всего	207 000
Единый соцналог, 30%	62 100

Аренда помещения

Для работы планируется арендовать помещение в центре города. Здесь должны быть:

• Помещение с мебелью повышенной комфортности для занятий с клиентами VIP-класса (30 кв. м).
• Два помещения класса «стандарт» (по 20 кв. м).
• Приемная (12 кв. м).
• Кабинет руководителя (10 кв. м).

Общая площадь помещения: 92 кв. м.

Ориентировочная стоимость аренды офиса: 50 тысяч рублей в месяц. Сразу предполагается оплатить аренду за 3 месяца. На косметический ремонт потребуется потратить 150 000 рублей.

Далее подсчитаем затраты на мебель и оборудование:

Что закупается	Количество	Цена
Столы повышенной комфортности	8	48 000
Стулья повышенной комфортности	8	35 000
Столы учебные	16	48 000
Стулья учебные	16	32 000
Проектор	3	120 000
Доска интерактивная	3	180 000
Столы преподавателя	3	12 000
Стулья преподавателя	3	6 000
Ноутбук	5	135 000
Другая мебель	50 000
Стойка рецепциониста	1	15 000
Оформление офиса	30 000
Оргтехника для офиса (МФУ, телефон, мелкая электроника)	30 000
Разное	15 000
Всего	756 000

Итого, при запуске понадобится 956 000 рублей.

Продвижение бизнеса

Продвижение бизнеса планируется осуществлять двумя направлениями: офлайн и онлайн.

Из офлайновых методов планируется предложение льготных условий для корпоративного обучения сотрудников местных компаний на 10% от базового предложения. Для этого рассылаются коммерческие предложения и проводятся встречи с представителями компаний из заранее подготовленного списка.

• Изготавливается печатная продукция и распространяется по местным вузам и бизнес-центрам.
• Запускается реклама на популярных радиостанциях региона.
• Для интернет-продвижения создается лендинг, запускаются кампании SEO-продвижения, таргетинга и контекстной рекламы.

Источник: https://zhazhda.biz/plan/shkola-inostrannyh-yazykov