Комиссионный магазин — это что такое

Реализация вещей, бывших в употреблении, набирает обороты популярности. В этой статье мы расскажем про комиссионную торговлю, опишем, что это такое и как она работает, приведем основные правила магазинов по продаже непродовольственных товаров, а также покажем схему.

Что означает само понятие

Понятие комиссионной реализации предполагает продажу бывшей в употреблении продукции: антикварные предметы (статуэтки, картины, денежные средства прошлых веков, мебель, столовые приборы), современная бытовая техника, одежда, обувь, спортивный инвентарь. Когда вы принесете свое имущество в торговую точку – между вами и комиссионером заключается соглашение, где расписывается цена и определенный срок. При этом продавец должен продать объект и получить за это небольшой процент (вознаграждение).

В договоре обязательно читайте строку с условиями магазина. Там будут определены следующие моменты:

• Вы имеете право получить денежные средства на третьи сутки после реализации вашей вещи. Об этом вас должны проинформировать при помощи мобильного звонка или СМС.
• Если вы не пришли вовремя, то полученные средства остаются в местном бюджете.
• Вы должны иметь при себе удостоверение личности и квитанцию, в которой будет прописано, какую продукцию вы сдали, в каком количестве и за сколько.
• Если не удалось реализовать товар за установленный срок, то он возвращается к вам, но за услугу хранения придется заплатить небольшую сумму – не превышающую трех процентов от стоимости вещи.

Теперь вам известно, что это такое – товары на комиссии. Теперь мы расскажем, какие нормативные документы можно использовать обеим сторонам.

магазины одежда, обувь, продукты, игрушки, косметика, техника Подробнее	склады материальные, внутрипроизводственные, сбытовые и транспортных организаций Подробнее	маркировка табак, обувь, легпром, лекарства Подробнее
производство мясное, заготовительное, механообрабатывающее, сборочно-монтажное Подробнее	rfid радиочастотная идентификация товарно-материальных ценностей Подробнее	егаис автоматизация учётных операций с алкогольной продукцией Подробнее

Законодательная база

Весь алгоритм действий описан в пунктах статей 990, 991, 999 и 1001 ГК РФ. Чтобы не вникать в юридические тонкости, мы распишем данную процедуру в краткой форме:

• Вы приносите предмет в торговую точку.
• Посредник между вами и покупателем, не имеющий право собственности на вашу вещь, делает визуальный осмотр и назначает конкретную цену.
• Если вас устраивает предполагаемая оценка, вы подписываете договор, где прописывается, что комиссионер от лица комитента будет реализовывать данный товар за вознаграждение (размер также указывается).
• Отметьте заранее срок оповещения по факту продажи.
• После этого происходит приемка продукта и составляется накладная по форме ТОРГ-12.
• Закон гласит, что полученный товар должен размещаться на полке витрины на второй день после поступления.
• После успешной реализации продавец составляет отчет, в котором указывается название вещи, количество, день продажи и сумма вознаграждения.
• Желательно для комиссионера составить акт, что он оказал данную услугу.
• В конечном итоге вам передаются вырученные деньги, и вы отдаете на руки продавцу процент от реализации.
• Сотрудничество закончено.
• Если вас что-то не устроило, то в течение 30 дней можно подать жалобу.

В настоящее время этот процесс усовершенствовался благодаря автоматизации и стал намного качественнее и быстрее. При помощи установки программного обеспечения от российского разработчика мобильных систем учета от компании «Клеверенс» можно создать автоматизированный договор, где будет прописаны сведения о приемке, продаже, комиссии и отчетности.

Какие бывают виды магазинов

В зависимости от того, что вы хотите продать, вам придется выбирать определенную точку торговли:

• В секонд-хенд можно сдать свои вещи, бывшие в употреблении.
• Комиссионные магазины для смешанных товаров.
• Особая ниша – подержанные автомобили и оружие.

Кроме того, они различаются по методу оплаты. Одни работают только по безналичному расчету, другие – с наличным, а третьи предоставляют рассрочки.

Правила и условия

Если вы сами хотите открыть торговую точку, придерживаться определенных требований, их соблюдение имеет большое значение.

Вы должны понимать, что оказываете услугу по реализации товара и его хранению, поэтому при составлении соглашения указывайте:

1. число, месяц и год приемки;
2. номер соглашения;
3. наименование предмета;
4. стоимость;
5. ваш будущий процент от сделки;
6. если продукт в конкретное время не будет продан, то пропишите дальнейший порядок действий.

Кроме того, вы имеете право брать товар на реализацию не только по паспортным данным российских граждан, но и у людей без гражданства, иностранцев. И любой человек вправе расторгнуть с вами соглашение по разным обстоятельствам.

Условия для открытия комиссионного магазина

В первую очередь решите вопрос постановки на учет в налоговую службу, вы должны зарегистрироваться в ФНС как индивидуальный предприниматель или юридическое лицо.

Далее, вам нужно арендовать здание или отдельный офис, закупить и поставить прилавки, организовать рабочее место с компьютером (обязательно иметь выход в интернет). И можете начинать работу!

Что должно быть в помещении

Аренда в небольших населенных пунктах не превышает 20 тысяч рублей в месяц, а в крупных городах – около 50 000-60 000. Это приемлемая сумма при условии, что помещение не потребует дополнительных расходов на ремонт.

Если комната в неудовлетворительном состоянии – приложите максимум усилий для приведения ее в порядок, иначе покупатели просто будут обходить вас стороной. Тогда ни о какой прибыли не может быть и речи.

Как происходит комиссионная наценка: что это значит

В вашу задачу входит:

• Визуально осмотреть вещь на наличие повреждений.
• Узнать изначальную стоимость.
• Проанализировать,насколько она будет востребована.
• Учесть пожелания комитента, но и не забыть про себя.

Каждый человек хочет продать свой товар подороже, и вы за эту услугу должны получить достойное вознаграждение. Вам необходимо будет не только платить за аренду, но и отчислять налоги, и выдавать зарплату наемным сотрудникам.

Что запрещено продавать

Во избежание инфицирования и распространения кожных и венерических заболеваний, возникновения аллергических реакций человека, российское законодательство дает запрет на реализацию некоторых видов товара, бывших в употреблении: нательное белье; колготки, носки и чулки; купальные принадлежности; бытовая химия, косметические и медицинские препараты; гигиенические предметы.

Делаем равное соотношение спроса и предложений

Если не хотите все потерять, следуйте нашим рекомендациям:

• От одного человека принимайте не более 5-6 единиц за месяц.
• Смотрите на сезонность. Это касается одежды и обуви. Не стоит брать летом зимние сапоги.
• Реализуйте предметы в хорошем состоянии.
• Расположите вещи по зонам (в одной стороне – одежда, в другой – бытовая техника).
• Если срок реализации истекает, устройте 10-15 % распродажу.
• Ведите базу данных. Так вы сможете правильно составить отчетность в соответствующий проверяющий орган.

Как увеличить спрос при помощи интернета

Практически все действия по купли/продаже совершаются через социальные сети и сайт компаний. Зарегистрируйтесь в нескольких группах и аккаунтах. Фотографируйте свой продукт, разместите его на интернет-ресурсе и дополните его кратким описанием характеристик и цены.

Условия приема мобильной техники и бытовых аппаратов

Если у вас недостаточно технических знаний, наймите на работу человека, разбирающегося в этой области. В его обязанности должны входить: визуальный осмотр поверхности на возможные повреждения (царапины, сколы, отслоение краски), проверка на работоспособность, определение цены.

Как оформляется торговля с комиссией

Принцип действий очень простой и включает в себя следующие операции:

• Вам приносят на реализацию вещь.
• Вы ее осматриваете и просите предоставить упаковку, технический паспорт и инструкцию техники, видео- и фото-аппаратуры, бытового оборудования.
• Назначаете цену.
• Пишите соглашение с указанием даты приемки, стоимости и сроком продажи.
• Указываете размер вознаграждения и условие расчета.

• К некоторым изделиям предъявляются особые нормативы: для ювелирных украшений – это постановление номером 55, для авто – документы на собственность.
• Кроме того, вы можете оказывать дополнительные услуги при наличии дипломированных специалистов: произвести оценку объектов и предоставить доставку тяжелогабаритного груза.
• Если продавец продал вещь дороже, чем планировалось, выгода делится между обеими сторонами поровну.

Бухгалтерский учет комиссионной торговли и проводки у комиссионера

В бухучете в обязательном порядке в забалансовом счете 004 отражается стоимость товара, установленная продавцом и человеком, принесшим продукт в ваш розничный магазин.

В момент продажи появляется приход, при этом возникает долг перед поставщиком. Кредиторская задолженность формируется из расчета той цены, по которой удалось осуществить реализацию. Продавец обязан зафиксировать эту операцию. В расчет прибыли включается только комиссионная наценка, то есть разница между ценами продажи и оценки.

Проводки

Сопровождение подтверждается первичными документами и происходит по определенному алгоритму, руководствуясь законными нормативами:

1. получение имущества от поставщика;
2. последующая продажа точкой;
3. списание с баланса стоимости продукции;
4. выручка с проделанной работы;
5. расчет за сохранность изделие;
6. вычисление НДС;
7. получение денег от покупателя;
8. перечисление средств континенту после продажи;
9. получение прибыли от первичного собственника.

магазины одежда, обувь, продукты, игрушки, косметика, техника Подробнее	склады материальные, внутрипроизводственные, сбытовые и транспортных организаций Подробнее	маркировка табак, обувь, легпром, лекарства Подробнее
производство мясное, заготовительное, механообрабатывающее, сборочно-монтажное Подробнее	rfid радиочастотная идентификация товарно-материальных ценностей Подробнее	егаис автоматизация учётных операций с алкогольной продукцией Подробнее

Налогообложение комиссионной торговли

Налоги взимаются за посреднические услуги торгового объекта, то есть начисления проводятся только с вознаграждения, полученного от покупателя. Этот факт фиксируется в главной книге счета 90.

Если вы работаете по упрощенной системе (УСН), то в статье под номером № 251 «Налогового кодекса» говорится, что выручка за проданный товар не учитывается, как доход, а им считается только комиссионные.

Кроме того, «упрощенец» не обязан выставлять счет-фактуру на свои изделия. Этим занимаются компании, работающие с НДС.

Достоинства открытия такого вида магазина

Рассмотрим плюсы:

• Не требуется больших капитальных вложений. За аренду помещения со стеллажами и косметический ремонт вам придется отдать приблизительно сто тысяч рублей.
• Очень прибыльный бизнес во все времена, а в кризис особенно. Многие хотят приобрести качественную вещь по низкой стоимости.
• Минимальные требования от проверяющих организаций.
• При закрытии вы сможете сдать вещи также в другие магазины.

Недостатки

Если вы будете сотрудничать исключительно с физическими лицами, лучше зарегистрироваться как ИП. Часто большие компании предлагают ненужный товар. В таком случае вам надлежит создать ООО.

Минусы:

• Не очень рентабельно.
• Нужна база данных.
• Каждому изделию присваивается ярлык.
• Существует риск столкнуться с людьми, нечистыми на руку.

Как работают торговые точки

Перед открытием вы должны встать на учет в налоговую, выбрать ОКВЭД комиссионной торговли, заплатить государственную пошлину, написать два заявления об открытии магазина и о применении упрощенной системы налогообложения.

Затем пройти регистрацию в Пенсионном фонде и получить в местной администрации разрешение продажи подержанных вещей.

Кроме того, следует уведомить о своей деятельности Роспотребнадзор и взять разрешительный документ в пожарной инспекции.

Схема вашей дальнейшей деятельности

Алгоритм действия данного вида точки такой:

• К вам приходит клиент и хочет продать подержанную вещь.
• Вы назначаете цену.
• Составляете обоюдный договор.
• Продаете товар.
• Вознаграждение забираете себе.

Как организовать комиссионку: что это такое и как она работает

После получения необходимого пакета документов приступайте к основной работе:

• Выберите помещение и составьте с собственником договор об аренде.
• Определитесь с видом товара, который вы планируете реализовывать.
• Наймите персонал.
• Купите кассовый аппарат – на первом этапе этого будет достаточно.
• Проведите рекламную кампанию для привлечения поставщиков – объявление на местном телевидении, в газете, в интернете.

Заключение

Не стоит ждать высокого дохода в первый же месяц. Каждое новое дело, как правило, окупается приблизительно в течение одного года. В вашем случае рентабельность предприятия может возникнуть через 3-5 месяцев.

Количество показов: 1731

Источник: https://www.cleverence.ru/articles/biznes/komissionnaya-torgovlya-chto-eto-takoe-pravila-kak-rabotaet-magazin-skhema-bukhgalterskiy-uchet/

Комиссионный магазин как бизнес в 2020 году? Выгодно ли? — Торговля на vc.ru

Сразу скажу, что статья будет полезна только для тех, кто делает первые шаги в бизнесе: планирует открыть собственный или купить сразу готовый бизнес

Справка из Энциклопедии: «Комиссионный магазин – это торговое предприятие, занимающееся реализацией бывших в употреблении вещей. От магазинов second-hand отличается тем, что товар на продажу поступает не с оптовых складов, а от частных лиц, сдающих их на комиссию (денежную оценку) и получающих расчет после реализации».

Рыночные исследования нескольких последних лет показывают, что интерес населения к комиссионным магазинам постоянно растет. Это подтверждает и тот факт, что число таких торговых точек увеличивается и в столице, и в других крупных городах России.

Товары в комиссионках продавались по высоким ценам, и покупателями в них зачастую были состоятельные люди. Сейчас – совсем другое дело.

Комиссионные магазины привлекают в первую очередь, демократичностью цен и широким ассортиментом товаров первой необходимости: одежды, обуви, посуды, бытовой техники и т.д.

Людям всегда было свойственно желание сэкономить, приобрести что-либо со скидкой. Все, кто находится в поиске недорогого холодильника (на дачу), брендовой одежды (пусть и прошлогодней коллекции) или айфона за полцены – это ваши потенциальные клиенты.

Начинать собственный бизнес комиссионной торговли с наименьшими затратами и минимальным риском капиталовложений выгодно прямо сейчас — в момент экономического спада в стране. Эксперты уверены, что в этом сегменте розничной торговли спрос все еще превышает предложение, и в ближайшее время он будет только увеличиваться.

Схема работы комиссионных магазинов

Схема работы предприятия торговли б/у товарами проста и прозрачна. Целью владельца является реализация чужого товара и получение за это определенного процента с продажи.

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше).

Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина).

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами.

Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон.

Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб.

— до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых.

Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

• Как открыть комиссионный магазин одежды? Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
• Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
• Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
• Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
• Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
• Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
• Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
• Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Однако эксперты сейчас рекомендуют сделать упор на магазине технике или продаже авто. Эти 2 направления считаются самыми прибыльными в 2020 году.

И самое главное — Выгодно ли открывать комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти.

Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается.

Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 8 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 240 тыс. руб., годовая – 2.880 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 140 тыс. руб.

и получите 100 тыс. чистой прибыли в месяц и 1.200 тыс. — в год.

Как открыть комиссионку: несколько блиц-советов…

• В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
• снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
• если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
• «золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/trade/105864-komissionnyy-magazin-kak-biznes-v-2020-godu-vygodno-li

Комиссионная торговля. Правила, разновидности, учет

Комиссионная торговля представляет собой особую форму реализации товаров, которая предполагает особое документальное оформление и учет.

Понятие комиссионной торговли

Комиссионная торговля – это форма торговли, предполагающая продажу б/у изделий. Это может быть как одежда б/у, так и предметы старины.

К услугам комиссионных точек прибегают коллекционеры, люди, желающие сделать покупку по максимально низкой стоимости. Как правило, собственник имущества б/у заключает договор с продавцом о продаже объекта.

Продавец реализует товар и получает за это вознаграждение. Рассмотрим основные понятия:

• Комитент – это собственник имущества, которое сдается в комиссионный магазин.
• Комиссионер – это лицо, которое занимается продажей товара.
• Покупатель – это человек, покупающий товар в комиссионных магазинах не с целью предпринимательской деятельности.

Между этими лицами заключается договор, условия которого формируются в индивидуальном порядке. Рассмотрим наиболее распространенные условия:

• Если товар удалось продать, деньги поступают комитенту на третий день.
• Для получения средств нужно иметь при себе паспорт, квитанцию, выданную комиссионным магазином.
• Если товар не удалось продать, он возвращается комитенту. Последний должен компенсировать затраты продавца на хранение. Они не могут превышать 3% от стоимости продукции.

Если комитент не явился за деньгами, полученные средства перечисляются в местный бюджет.

Нормативные акты

В пункте 1 статьи 990 ГК РФ указывается понятие комиссионной торговли. Это осуществление продажи от имени комитента комиссионером при наличии соответствующего поручения. Согласно пункту 1 статьи 990 ГК РФ обязательства перед покупателем несет именно комиссионер. Поступившие вещи, согласно пункту 1 статьи 996 ГК, РФ до момента продажи остаются собственностью комитента.

Продавец, согласно статье 999 ГК РФ, после продажи направляет бывшему собственнику отчет, а также передает ему средства по ранее оформленному договору. У комитента также есть некоторые обязательства.

Он должен на основании пункта 1 статьи 991 ГК РФ уплатить продавцу вознаграждение, сумма которого должна соответствовать условиям соглашения.

В статье 1001 ГК РФ указано, что продавец может потребовать возмещения своих расходов, возникших в ходе реализации продукции.

Разновидности магазинов

Комиссионные точки классифицируются в зависимости от специфики своей деятельности:

• Реализация имущества б/у (к примеру, секонд-хенды).
• Реализация новых товаров с уценкой.
• Смешанная продажа (конфискат, производственные остатки, новые вещи с уценкой).

Комиссионные точки подразделяются на виды в зависимости от того, какой именно товар они реализуют. Магазины могут торговать мебелью, одеждой, ТС, антиквариатом, оружием. Подразделяются они на виды в зависимости от типа расчетов:

• Наличный расчет.
• Безнал.
• Наличие рассрочек.

Самая распространенная форма комиссионных магазинов – секонд-хенды. Также часто реализуются машины, бывшие в употреблении.

Правила комиссионной торговли

Условия торговли установлены Постановлением Правительства от 06.06.1998 №569. В акте указано, что комиссионером может стать ЮЛ с любой организационной структурой, ИП. Магазин имеет право принимать имущество от иностранных лиц, лиц без гражданства. В соглашении между участниками должна быть указана эта информация:

• Реквизиты обеих сторон.
• Описание передаваемого имущества: степень износа, наличие брака, наименование, количество.
• Стоимость продукции.
• Размер вознаграждения.
• Возможности для оценки имущества.
• Сроки, отведенные для продажи товара.
• Условия расчетов.

В соглашении могут быть прописаны прочие условия, однако они не должны нарушать права собственника имущества. К некоторой продукции предъявляются особые требования. К примеру, авто может быть принято магазином только при наличии документов на него. Ювелирные изделия принимаются комиссионером на основании Постановления №55.

В магазин не могут приниматься эти объекты:

• Изделия, изъятые из оборота.
• Товар, реализация которого ограничена.
• Продукция для лечения болезней.
• Товары личной гигиены.

При принятии изделий в магазин на них крепятся ярлыки с указанием стоимости.

Собственник имущества должен предоставить всю информацию об объекте: срок годности, соответствие законодательным требованиям. Приемка ведется на основании паспорта собственника.

Продавец может заниматься оказанием дополнительных услуг: доставкой продукции до магазина, оценкой объектов. Собственник в любой момент может отказаться от продажи имущества. Однако он обязан уплатить вознаграждение продавцу.

Имущество, переданное в магазин, поступает в продажу не позже следующего рабочего дня. Если возникла задержка по вине продавца, последний должен выплатить собственнику неустойку. Если продавец реализовал объекты на более выгодных, чем прописывалось, условиях, выгода делится между участниками поровну.

Бухучет продажи товара

Даже когда имущество поступает в комиссионный магазин, собственником его остается комитент.

Поэтому товар учитывается на забалансовом счете 004 «Продукция, принятая на комиссию» по стоимости, указанной в приемо-сдаточной документации.

То есть в бухучете фигурирует стоимость, установленная обеими сторонами соглашения. При реализации имущества стоимость требуется списать с забалансового счета 004.

На момент отгрузки появляется дебиторский долг покупателя, а также кредиторский долг продавца перед собственником. Кредиторская задолженность образуется в размере стоимости, по которой удалось продать имущество. В бухучете продавец должен сделать запись по ДТ счета 62 и КТ счета 76.

Средства, которые направлены от покупателя комиссионеру, не будут считаться ни доходами, ни расходами.

Вознаграждение, которое выплачивается продавцу, считается доходом от базовой формы деятельности. Фиксировать его нужно по КТ счета 90 (субсчет 90-1) и ДТ счета 76.

Прибыль признается на момент утверждения собственником отчета продавца.

Расходы, которые понес продавец при реализации изделий, не будут считаться расходами комиссионера в рамках налогообложения на основании пункта 9 статьи 270 НК РФ.

Бухгалтерские проводки

Рассмотрим проводки, которые используются бухгалтером комиссионного магазина:

• ДТ004. Получение имущества от собственника.
• ДТ62 КТ76. Продажа изделий комиссионным магазином.
• КТ004. Списание с забалансового счета стоимости изделий.
• ДТ76 КТ76. Расходы продавца, связанные с реализацией продукции.
• ДТ76 КТ51. Оплата хранения изделий.
• ДТ76 КТ90-1. Выручка от посреднических услуг.
• ДТ90-3 КТ68. Исчисление НДС с выручки от посреднических услуг.
• ДТ51 КТ62. Перевод средств от покупателя.
• ДТ76 КТ51. Перечисление средств бывшему собственнику имущества.
• ДТ51 КИ76. Получение возмещения расходов от собственника.

Проводки подтверждаются первичными документами.

Особенности налогообложения

На протяжении 5 дней после продажи товара покупателю выставляется счет-фактура. Посреднические услуги, которые оказывает комиссионный магазин, облагаются НДС. Налоговой базой является размер вознаграждения, которое выплачивается продавцу. НДС, начисленный с вознаграждения, фиксируется на ДТ счета 90.

Выручка от реализации имущества не будет учтена в целях обложения налогами в составе доходов продавца. Соответствующее указание дано в пункте 1 статьи 251 НК РФ. Траты продавца, которые будут возмещаться, не считаются расходами на основании пункта 9 статьи 270 НК РФ.

Источник: https://assistentus.ru/vedenie-biznesa/komissionnaya-torgovlya/

Комиссионный магазин: бизнес-идея, как открыть, вложения, оборудование, что нужно для открытия + реальные кейсы

Кажется, комиссионные магазины были всегда.

В советские времена они пользовались особой популярностью: ведь полки обычных магазинов тогда не ломились от ассортимента, а диковинки и вовсе можно было достать только из-под полы или в комиссионках.

В комиссионный магазин сдавали и подержанные, но сохранившиеся в хорошем состоянии вещи, что позволяло другим значительно сэкономить, купив их по цене ниже рыночной стоимости.

Но дефицит товаров народного потребления закончился, доходы населения стали расти, и комиссионная торговля пошла на убыль. Им на смену пришли ломбарды и секонд-хенды. Однако в последние годы тезис «все новое – это хорошо забытое старое» все больше находит отражение в реальной жизни, и комиссионки вновь возвращаются на рынок.

Что такое комиссионный магазин?

Суть комиссионной торговли сводится к следующим этапам:

1. Продавец (комитент) приносит вам (комиссионеру) товар на реализацию за определенное вознаграждение. Как правило, это товар, бывший в употреблении, но может быть и новый (и такое бывает: подарили, но не нужен; размер не подошел). Если товар подержанный, он должен быть в хорошем состоянии.
2. Заключение договора с комитентом.
3. Реализация товара.
4. Расчет с комитентом.

Обратите внимание, что в договоре должны быть указаны следующие данные:

1. Номер и дата договора.
2. Наименование и реквизиты сторон, в том числе реквизиты документа, удостоверяющего личность комитента.
3. Наименование товара, степень износа и дефекты.
4. Цена товара в рублях (определяется договоренностью между вами и продавцом).
5. Размер и порядок уплаты комиссионного вознаграждения (обычно 10-30%). Чем дешевле товар, тем выше комиссия, и наоборот. Уплата вознаграждения обычно осуществляется после продажи товара – вы возвращаете продавцу цену товара за минусом вознаграждения.
6. Условия принятия товара на комиссию. Например, если речь идет об одежде, в договоре можно прописать, что товар принимается только с квитанцией из химчистки.
7. Порядок уценки товара и сроки реализации до и после уценки. Если за оговоренный срок товар не был реализован, его цена снижается и на протяжении следующего периода продается с уценкой. Например, первый месяц – по установленной цене; второй – ниже на 10-15%; третий месяц – еще на 10-15%.
8. Условия и порядок возврата комитенту не проданного комиссионером товара. Если за установленный срок (как правило, 1-3 месяца) товар не нашел своего покупателя, он возвращается продавцу, с которого при этом может взыскиваться процент за хранение товара в размере 3-5% от цены товара. Таким образом, даже в худшем случае вы получите прибыль.
9. Условия и порядок расчетов с комитентом. Без юридического образования грамотно составить типовой договор с нуля может быть проблематично, однако он необходим. Можно воспользоваться помощью специалиста или, в целях экономии, взять шаблон из интернета и «заточить» его под себя и свои виды товаров.

Преимущества

1. Небольшой стартовый капитал.
2. Быстрая окупаемость.
3. Минимальные риски – вам не нужно закупать товар, вкладывая собственные средства и рискуя в итоге не продать его. Также не нужно искать поставщиков, постоянно работать с товарными поставками. При должной раскрутке и товар, и клиенты приходят к вам сами.

4. Малая зависимость от ситуации на рынке: всегда найдутся люди, желающие избавиться от старых вещей, и люди, которые не прочь приобрести пусть не новое, но подешевле. Более того, в условиях кризиса комиссионный магазин только набирает очки: когда цены на рынке растут, люди ищут возможности дополнительного заработка и активно сдают вещи на продажу.

   Как следствие – ваш ассортимент растет, что привлекает покупателей, которые не могут себе позволить приобретать товары по новым ценам.

Недостатки идеи во многом относительны. Для открытия бизнеса с нуля все же не обойтись без минимальных вложений, хотя бы для аренды помещений.

Невозможно осуществлять деятельность без образования юридического лица или регистрации ИП, а это неизбежно ведет к бумажной волоките, отчетности, очередям в различные инстанции и бюрократическим моментам.

Направление деятельности

Один из важных аспектов организации бизнеса – необходимость определиться с тем, какого рода товары вы будете принимать и реализовывать. Это может быть:

• Одежда, обувь, головные уборы, сумки.
• Товары для детей (кроватки, коляски, манежи и прочие).
• Свадебные и вечерние платья и аксессуары.
• Бытовая техника.
• Мобильные телефоны, компьютеры и комплектующие.
• Мебель.
• Автомобили.
• Ювелирные изделия.

Можно открыть универсальный магазин, принимающий товары любых категорий или, к примеру, только малогабаритные товары. Разнообразие позволит привлечь более широкую аудиторию. Специализация же на узкой товарной группе выделит вас на фоне конкурентов.

Рекомендуем для начала остановиться на чем-то одном, максимум – на смежных группах товаров. Например, комиссионный магазин одежды, в котором предусмотрены отдельные стойки с детской одеждой и отдельные – с вечерним гардеробом. В дальнейшем всегда можно расширить ассортимент.

Всегда будут пользоваться спросом детские товары: новые вещи довольно дороги, а используются они всего пару лет – дети быстро растут. Обычно родители и так передают из рук в руки по друзьям и родственникам, но бывает и так, что товар залеживается.

Продажа мебели потребует больших торговых площадей. Также необходимо будет продумать порядок отгрузки, доставки товара: будет ли она осуществляться продавцом, покупателем своими силами, или же вы сможете предложить услугу грузового автотранспорта и грузчиков.

Продажа автомобилей требует специальных технических знаний, а ювелирные изделия – лицензии и тщательной охраны магазина.

В итоге

Плюсов бизнес имеет больше, чем минусов, поэтому, если не знаете, каким бизнесом заняться, – стоит подумать об этом варианте. При небольших стартовых затратах можно обеспечить себе стабильную прибыль и перспективы развития.

Источник: https://zhazhda.biz/idea/komissionnyj-magazin

Как открыть комиссионный магазин: бизнес-план с рассчетами

Комиссионный магазин специализируется на реализации товаров, бывших в употреблении. Это основное направление деятельности, но наряду с этим возможна продажа и новой продукции. Во времена СССР подобные магазины были крайне популярными среди небогатого населения.

Сегодня комиссионки снова набирают популярность в силу финансового кризиса в стране и нежелания покупателей переплачивать за бренд. Бизнес-план комиссионного магазина предусматривает большое количество этапов, каждый из которых содержит четкие инструкции к действию.

Принцип работы комиссионного магазина

Сегодня комиссионку ошибочно сравнивают с секонд-хендами, ломбардами, сток-магазинами, но это в корне неверное мнение. Общее у всех перечисленных видов деятельности – реализация б/у товаров. В остальном принцип ведения бизнеса существенно отличается.

Ломбард выдает так называемые кредиты под залог личных вещей. В течение определенного времени человек имеет право выкупить технику или драгоценности обратно по указанной в квитанции цене.

Ломбард за выдачу денежных средств получает определенный процент.

Если хозяин вещи не обращается по истечении времени, то право собственности переходит к организации, которая вправе реализовать технику по рыночной стоимости согласно текущему износу.

Секонд-хенды реализуют новую и слегка ношенную одежду, которая уже является собственностью магазина. Других особенностей нет.

Сток-магазины реализуют исключительно новый товар, но имеющий какие-либо дефекты либо уцененный по причине устаревшей коллекции (если речь идет об одежде). Весь товар принадлежит также предпринимателю.

Комиссионный магазин в этом плане кардинально отличается, поскольку реализует не собственную продукцию, а ту, что приносят люди. Предприниматель продает принесенную вещь по установленной цене, а за работу получает процент. Если товар не продается в течение конкретного времени, то хозяин вещи вправе забрать ее обратно, поскольку право собственности к комиссионке не переходит.

Между владельцем магазина и комитентом (собственником) товара заключается договор на его реализацию за определенный процент от стоимости. Соответственно, чем выше цена, тем больше доход магазина.

Недорогие товары расходятся в несколько раз быстрее, а дорогие могут пролежать на витрине от нескольких недель до нескольких месяцев.

Актуальность бизнес-идеи

Открыть комиссионный магазин не только актуально, но и выгодно. Это объясняется следующим:

• невысокий стартовый капитал;
• прозрачное ведение бизнеса;
• востребованность предприятия;
• возможность реализации любого вида товара;
• быстрая окупаемость.

Недорогие и качественные вещи всегда были популярны. Учитывая, что сегодня настоящих комиссионных магазинов практически не существует, люди с недоверием относятся к разным стокам и секонд-хендам.

Это объясняется тем, что покупатели приходят в магазин за дешевой вещью, а на самом деле цена почти не отличается от рыночной.

Организуя комиссионный бизнес, всегда нужно помнить об этом – чем ниже стоимость, тем выше востребованность товара.

Справка: процент за реализацию б/у назначается владельцем комиссионки, но лучше сделать упор на меньшее значение, от чего и конечная стоимость продаваемых вещей будет меньше. Большой оборот – выше прибыль.

Предварительный этап

Изначально рекомендуется определиться с направлением торговли в комиссионном магазине, объективно оценить риски, а также провести анализ рынка и деятельность конкурентов в этом направлении.

Исследование рынка и конкурентов

Современный рынок б/у товаров представлен крайне широко – это и доски объявлений (Авито, Юла), и крупные центры распродаж, и стоковые магазинчики с секонд-хендами. Следует внимательно присмотреться ко всем организациям, в зоне которых планируется открытие комиссионки.

Доски объявлений, естественно, не стоит учитывать, однако имеет смысл просмотреть несколько объявлений по той продукции, которая будет реализовываться.

ИП и компании довольно часто выкладывают товары в интернете по искусственно заниженным ценам, после чего оказывается, что это либо ломбард, либо настоящий комиссионный магазин.

Далее изучаются все точки с распродажами. Внимание следует обращаться на:

• расположение – в большинстве случаев это людное место с высокой проходимостью;
• площадь торговой точки – по закону комиссионка не может быть менее 18 кв. м. Далее квадратура зависит от объема будущих продаж. Если товара много, а помещение маленькое, то покупателям будет некомфортно выбирать товар. Противоположное положение дела, когда слишком большая площадь, но крайне мало вещей, вызывает у покупателей ощущение пустоты. У людей возникает чувство, что купить нечего, и они уходят, даже не осмотревшись;
• цены – большая ошибка начинающих предпринимателей ­– искусственно завышенный ценник. Подстраиваясь под конкурентов или желая быстро обогатиться, стоимость б/у вещей достигает минимального разрыва с новыми, что отпугивает покупателей. Если у конкурентов действительно высокие цены на товары, то никакие они собственно и не конкуренты. В противном случае все равно нужно стараться удерживать планку ниже;
• вывеска и реклама – чем она ярче и притягательнее, тем выше шанс, что покупатель обратит внимание на магазин и посетит его. Вывеска начинающего комиссионного магазина должна быть максимально манящей и давать понимание потенциальным покупателям, что это не очередной секонд-хенд, а настоящая комиссионка.

Проще говоря, магазины, специализирующиеся на распродажах, не составляют конкуренцию. В комиссионном магазине часто можно встретить недорогую, качественную вещь, которую ни по одной из скидок не купишь. Более тщательно нужно анализировать именно комиссионные точки. Пусть они находятся в другом районе города, но следует хотя раз посетить такое заведение и посмотреть на принцип работы.

Оценка рисков

Возможные риски и методы их предотвращения:

1. Отсутствие клиентов и покупателей – такое часто возникает из-за неверного места расположения точки. К примеру, в деловой район города, частный сектор, промышленная зона не принесут прибыль ввиду отсутствия высокой проходимости людей. Проблема решается сменой локации.
2. Отсутствие комитентов – даже если место хорошо подобрано, но товар на реализацию несут в крайне малом объеме, то следует запустить рекламную кампанию, охватывающую весь город и даже соседние регионы. Упор сделать на невысокий процент от сделки. Для собственников вещей это огромный плюс – возможность продажи б/у товара дороже, чем в любом ломбарде.
3. Длительный срок окупаемости – риск довольно высокий, что зависит от покупательской способности проживающих поблизости людей. Несмотря на это, шанс уйти в минус практически ничтожен, потому что предприниматель не закупается товаром, а лишь берет на себя обязательства по его продаже за определенную комиссию. Даже при минимальном потоке клиентов вырученных средств вполне достаточно на оплату аренды и сопутствующих расходов. Со временем прибыль все равно будет увеличиваться по мере распространения информации о выгодном комиссионном магазине.

Самый большой риск для бизнесмена – прием краденого товара. От того, что злоумышленники начнут пользоваться возможностью сбывать ворованные вещи, никуда не деться.

Требовать чек или документы на принимаемый товар безусловно нужно, но, увы, не всегда возможно и актуально. К примеру, человек принес старый проигрыватель пластинок, выпущенный в 70-х годах прошлого века.

Чек и документы требовать неуместно, но и отказывать в сделке глупо.

Решение проблемы с крадеными вещами – обо всех подозрительных товарах немедленно сообщать в отдел полиции, а также установить тревожную кнопку и видеонаблюдение на случай грабежа (услуга дорогая, поэтому ею можно воспользоваться в перспективе).

Чем лучше торговать?

Предприниматель может выбрать как одно направление торговли, так и несколько одновременно.

Совет: если в комиссионном магазине продается несколько видов товара, то помещение следует спроектировать по разделам. Это будет удобно покупателям, а также поспособствует простой процедуре учета имеющейся продукции.

Наиболее востребованными категориями считаются:

• одежда – особенно популярны известные бренды, но обычные костюмы, куртки, джинсы и детские вещи хорошего качества раскупаются почти мгновенно;
• электроника – новые смартфоны, ноутбуки и планшеты стоят дорого, поэтому люди часто обращают внимание на подержанную технику;
• драгоценности – золото, серебро и украшения их этих металлов практически не портятся со временем, поэтому товар всегда в цене;
• бытовая техника – чайники, пылесосы, телевизоры, холодильники б/у всегда находят вторых хозяев;
• мебель – диваны, кресла, кухонные гарнитуры и многое другое по низкой стоимости можно найти только в комиссионке.

Справка: на этапе развития бизнеса рекомендуется выбрать несколько направлений одновременно. Впоследствии станет ясно, что лучше и быстрее продается. В перспективе это можно использовать для открытия других специализированных точек комиссионных магазинов.

Организационный план

Бизнес по реализации б/у товаров начинается с регистрации предпринимательской деятельности. В дальнейшем подбирается помещение, закупается оборудования и нанимаются работники. Подходя к каждому этапу максимально ответственно, пропорционально возрастают шансы на успех предприятия.

Регистрация деятельности

Для открытия одного комиссионного магазина достаточно регистрации ИП. Стоит отметить, что статус характерен для заключения договоров и приема вещей от физических лиц. Если в перспективе планируется сотрудничество с юридическими лицами и приемом уцененного товара, то нужно учредить ООО.

ИП и ООО предусматривают обращение в налоговую службу с заявлением (для индивидуальных предпринимателей) или с уставом общества с ограниченной ответственностью. Также для ООО требуется уставной капитал. Пошлина для ИП составляет 800 рублей, а для юридического лица – 4 000 рублей.

Код ОКЭВД – 47.79, кроме реализации транспортных средств, иначе нужно добавить код 45.19.

Поиск подходящего помещения

Специальных требований к помещению комиссионного магазина не предъявляется, кроме стандартных – наличие всех коммуникаций и площадь от 18 кв. м.

Предпринимателю следует ориентироваться на высокую проходимость людей и приемлемую цену. Варианты расположения помещения:

• индивидуальное строение;
• совмещенная торговая точка с другим магазином;
• площадь в торговом центре.

Желательно, чтобы поблизости комиссионки был рынок, ТРЦ, супермаркет, парки, аттракционы и т.д.

Совет: торговая площадь в центральной части города обойдется значительно дороже, чем в спальном районе. По проходимости и покупательской способности центр может даже уступать тихому району с большим потоком людей.

Оборудование для торгового зала

Комиссионка требует минимального оборудования:

• мебель для продавца – стул, стол, прилавок, заграждение из ДСП;
• уголок покупателя – стенд с необходимой информацией;
• витрина и прилавки – зависит от типа товара (электроника, драгоценности). Для одежды необходимо закупить вешалки с каркасом и оборудовать примерочные кабины с зеркалами;
• оргтехника – ноутбук для ведения отчетности и кассовый аппарат.

Обязательно нужно оборудовать подсобное помещение для отдыха сотрудников и приема пищи.

Условия договора с комитентами

Между комиссионером (владельцем торговой точки) и комитентом заключается договор в письменной форме на реализацию товара. Основные пункты документа:

• указывается сумма и процент от продажи;
• товар возвращается по истечении 30 дней к собственнику, если он не пожелал продлить соглашение;
• комиссионер вправе потребовать 1% от стоимости товара, если комитент вовремя не обратился за ним для возврата;
• комиссионер берет на себя материальные обязанности за сохранность и функциональность товара на время заключения договора;
• возникшие споры в ходе действия договора урегулируются путем поиска компромисса или через судебные органы.

Соглашение между магазином и собственником вещи – стандартная процедура, облегчающая проведение сделки.

Персонал

На начальном этапе можно обойтись только услугами продавцов – 2 человека, работающие посменно. Выбирать нужно из тех кандидатур, которые имеют опыт в торговле, а также разбираются в сфере продукции.

К примеру, нецелесообразно принимать на работу в комиссионный магазин, специализирующийся на электронике и драгоценностях, сотрудника, не отличающего простой ноутбук за 20 000 рублей от Макбука последнего поколения.

Обязанности уборщицы можно возложить на продавцов за дополнительную плату, а вся административная и бухгалтерская деятельность ложится на предпринимателя. В дальнейшем штат сотрудников можно расширить.

Реклама комиссионного магазина

Самая главная реклама – вывеска и витрина комиссионки. Она не должна вводить в заблуждение, но при этом сразу привлекать внимание. Можно заказать баннеры с изображением товаров и цен на продажу и приобретение. Важно, чтобы разница между ними была невысокой и соответствовала действительности.

На момент открытия на 3-5 дней нелишним будет воспользоваться услугами промоутера в зоне потока людей, а также вблизи расположенных ТЦ.

Реклама в тематических группах в социальных сетях стоит минимум, но приносит больше клиентов, чем дорогостоящие ролики по ТВ.

В последующем рекомендуется проводить акции и делать регулярные скидки. Продав товар по себестоимости один раз, можно привлечь клиентов на месяцы вперед.

Финансовая часть бизнес-плана

Открытие комиссионного магазина предусматривает обязательный расчет расходов, общих доходов и чистой прибыли. Без этого невозможно понять, каким будет рентабельность бизнеса.

Первоначальные вложения в проект

Траты на старте (в рублях):

• аренда помещения – 16 000 (из расчета 20 кв. м. по 800 рублей за метр);
• ремонт – помещение под комиссионку не требует какой-либо перепланировки и капитального ремонта, поэтому достаточно провести косметические мероприятия. Это обойдется приблизительно в 5 000;
• покупка оборудования – 20 000 (что-то можно купить б/у, как столы, недорогой ноутбук и даже стеллажи с витринами);
• изготовления вывески – 7 000;
• реклама – 3 000.

Итог: 51 000 рублей.

Текущие расходы

Траты в месяц (в рублях):

• аренда – 16 000;
• коммунальные платежи – 7 000;
• зарплата сотрудникам – 30 000 (2 продавца);
• непредвиденные расходы – 10 000.

Итог: 63 000 рублей.

Доходы магазина

Прибыль комиссионного бизнеса напрямую зависит от процента за реализацию товара, скорость продажи и количество клиентов.

К примеру, предприниматель выставляет 10% от стоимости товара в размере до 10 000 рублей, 20% – до 50 000 рублей, 30% – свыше 100 000 рублей. Чем дороже вещь, тем выше комиссия бизнесмена, потому что товар сложнее продать.

Обычный день комиссионного магазина может составить следующий ассортимент:

• смартфон стоимостью 6 000 рублей (доход 600 рублей);
• ноутбук – 15 000 (доход 3 000);
• золотое украшение – 8 000 (доход 800);
• прочие вещи, каждая из которых не превышает 10 000, на общую стоимость 20 000 (доход 2 000).

• Итог: 6 400 рублей в день или 192 000 в месяц.
• Пример слишком приблизительный, а товары вряд ли будут реализованы в первый же день, но в течение месяца гарантированно найдут покупателя.
• Доход в месяц может варьироваться в интервале «плюс минус» 30 000, поэтому для окончательных расчетов стоит взять меньшее значение – 150 000 рублей в месяц общей прибыли.

Подсчет прибыли

Чистый заработок рассчитывается на основе – месячные затраты вычитаются из полученной прибыли.

150 000 – 63 000 = 87 000 рублей.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность – отношение чистой прибыли к общей и умноженная на 100%.

87 000/150 000 * 100 = 58%.

Даже основываясь на минимальных значениях, становится понятно, что открытие комиссионного магазина очень даже рентабельно. Полная окупаемость наступает с 3 месяца.

Несмотря на ажиотаж вокруг интернет-торговли, у комиссионного магазина всегда будет преимущество – официальная реализация качественных и недорогих б/у товаров.

Комиссионка подразумевает минимальные вложения, но при этом требует серьезного маркетинга для раскрутки. В дальнейшем стабильный доход будет обеспечен.

Заказать бизнес пан

Источник: https://xn—-8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/magazin/komissionnogo-magazina.html