Ликвидные товары — что это значит

Торговые организации, точки продаж и складские предприятия часто сталкиваются с проблемой сбыта неликвидного товара. Несвоевременное решение возникшей проблемы с реализацией продукции может повлечь и финансовые, и логистические затруднения.

Поэтому следует всегда иметь наготове эффективный алгоритм, по которому может быть распродан неликвидный товар в тех или иных условиях.

Конечно, и сбыт на особых условиях возможен не всегда, поэтому опытные товароведы предусматривают и альтернативные способы «ликвидации» злополучного товара.

Что такое «неликвид»?

В классическом понимании финансовой сферы неликвид — это активы, которые длительное время не имеют спроса на рынке. В данном случае под активами понимается готовая продукция, сырье, материалы и прочие товары, которые предназначены для реализации. При этом существует множество разных определений «неликвида» с точки зрения его статуса.

И тут важно отметить наиболее распространенную характеристику для товаров широкого назначения. Если такая продукция не востребована в течение трех месяцев, то ее можно рассматривать как неликвидный товар – это определение также вписывается в понятие залежалого товара. И напротив, продукция, которая регулярно распродается, считается ликвидной.

Деньги будут «законсервированы» в непроданном товаре, что понизит эффективность работы предприятия.

Причины появления неликвидных товаров

Вопреки распространенному мнению, неликвидные товары – это не только брак. Чаще всего залежалая продукция не пользуется спросом или по причине неправильной закупки, или в силу утраты товаром потребительских качеств уже в ходе хранения.

Что касается ошибок в закупке, то они связаны с просчетами в определении объемов товара, планируемого к продаже. Нередко это обуславливается завышенными ожиданиями относительно будущих продаж, в результате чего часть продукции успешно распродается, а другая часть становится излишками.

Существует и тактика закупки на страховой случай – то есть, закупщик заранее пополняет запасы выше нормы, поскольку в дальнейшем планируется повышение цен со стороны поставщика. В таких ситуациях особенно велик риск получить неликвидный товар из-за неправильного хранения.

Дело в том, что запасной товар часто размещается в дальних уголках склада на верхних стеллажах. В дальнейшем о нем просто забывают, и он утрачивает первостепенные свойства. Есть и другие факторы, связанные с неправильным маркетингом, к примеру.

Даже если товар как таковой полностью соответствует потребительским запросам, он не будет иметь успех на рынке, если его неправильно представляют в условиях жесткой конкуренции.

Как продать неликвидный товар?

Существуют разные подходы к сбыту неликвидной продукции, но главным способом остается распродажа. Она осуществляется в три основных этапа. На первом составляется перечень товаров, готовится прайс-лист и формируется своего рода виртуальный склад. Это будет уже отдельная группа товаров, которые будут продаваться на особых условиях.

На втором этапе необходимо определить категории запасов, которые могут реализовываться с разными ценниками. Надо учитывать, что даже в однородной группе товаров неликвид неликвиду — рознь. Возможно, одна продукция может быть продана почти по балансной, то есть изначальной цене.

Собственно, на третьем этапе должен быть составлен полный прайс-лист с указанием категорий товаров и ценников, с которыми можно будет работать с заинтересованными контрагентами.

Уценка как инструмент эффективного сбыта «неликвида»

Использование уценки строго регламентируется правилами бухучета и при соблюдении нормативов позволяет эффективно избавляться от нереализованной продукции. В первую очередь определяется объем товара, который в принципе может подлежать уценке.

Для этого на крупных предприятиях формируется комиссия, которая произведет инвентаризацию и составит перечни целевых товаров.

В рамках этого же мероприятия может параллельно производиться и списание неликвидного товара – в любом случае, оба решения в конечном итоге должны быть подписаны руководителем. Далее определяются оптимальные цены для разных перечней и групп товаров.

Учитывают балансную стоимость, текущую рыночную цену на подобную продукцию, насыщенность рынка, потребительские свойства и другие факторы. Затем на складе создается специальный отдел, в котором будет храниться уцененный товар со своими накладными документами и прайсами.

Правильное составление договора о продаже

Рядовая покупка товара предполагает наличие определенных рисков, а операции с неликвидным товаром еще опаснее, причем не только для покупателя, но и для продавца. Застраховать себя от неприятных сюрпризов поможет правильное составление договора. Одной из самых распространенных ошибок при совершении подобных сделок является неполное описание товара. Важно изначально оговорить все его специфические характеристики, из-за которых он стал неликвидным. Тем не менее у покупателя остается право требовать возвращение продукции, если она его чем-то не устроит. Это право в полном объеме со всеми нюансами также должно быть оговорено в документе сделки. Как ни странно, реализатор также может нести ответственность за то, что, к примеру, приобретенный стройматериал пришел в негодность уже в процессе исполнения договора и требует особой утилизации. Тут надо вернуться к тому, что значит неликвидный товар и в чем его особенность. Такой товар может быть просроченным и даже опасным для хранения. Токсически вредные материалы в данном случае потребуют определенных затрат на утилизацию. Поэтому в договоре надо зафиксировать, кто возьмет на себя эти издержки.

Возврат товара продавцу

Право на возврат имеет и первый реализующий обладатель товара. В зависимости от тех же условий договора он может избавиться от неугодной продукции, вернув вложенные в нее деньги. Такой подход вполне возможен и весьма распространен, поскольку у крупных поставщиков куда больше каналов сбыта и они могут решать проблемы с минимальными издержками.

Правда, в качестве дополнительной мотивации поставщика к подобной форме сотрудничества ритейлерам иногда приходится идти на уступки, все же теряя часть вложенных средств. То есть возврат неликвидного товара происходит по ценам, которые ниже первоначальных. Процент такой скидки тоже оговаривается в договоре.

К мотивационным факторам для поставщиков к подобным пунктам в договорах стоит добавить и вполне объяснимое желание сохранить партнера.

Отечественный способ сбыта

Российская практика реализации неликвида имеет свои особенности и, соответственно, способы избавления от залежавшихся товаров. Нельзя назвать такой опыт уникальным, но в наших условиях это очень актуально.

Речь идет об использовании неликвидной продукции в качестве средства погашения проблемных долгов.

Если у компании были накоплены непредвиденные долги, и она на текущий момент не в состоянии гарантировать выплаты в определенные сроки, то кредитор может согласиться на погашение задолжностей неликвидом. Но важно учитывать, что в таких ситуациях уценка с перерасчетом в суммы долга чаще всего оказывается наименее выгодной для реализатора.

Оптовая продажа неликвида

В зависимости от причин появления неликвидных товаров реализатор может рассчитывать на их сбыт партнерам и даже конкурентам по оптовым ценам. Сам по себе формат крупных закупок по привлекательным оптовым ценам более привлекателен, чем сделки с небольшими партиями. Это выгоднее и логистически, и финансово.

В одних условиях товар может не пользоваться спросом из-за запросов потребителя, а в другом сегменте ситуация будет обратной. Главное – найти того же конкурента, кто сможет с большим успехом сбыть неликвидный товар. Продажа при этом будет выгодной и для покупателя.

Как минимум он сможет рассчитывать на невысокие оптовые цены, а максимум – проценты скидки непосредственно за счет изначальной неликвидности.

Другие способы сбыта

Опытные ритейлеры на своей же площадке практикуют разные способы сбыта товаров, которые не пользуются спросом. Один из самых простых – скидка, причем подкрепленная громкой рекламой. Более хитрые способы предполагают разбавление товара с ходовой продукцией. Например, светодиодные фонарики могут прилагаться к походным наборам или строительному инструменту, который может использоваться в условиях отсутствия освещения. Приложения могут предлагаться и в качестве подарка, и как опция, доступная за минимальную цену. В любом случае реализатор сможет рассчитывать на получение пусть не полной, но все же выгоды от залежалой продукции.

Списание неликвидного товара

Вполне может случиться, что имеющийся «неликвид» уже не годится для продажи независимо от ее условий. Для реализатора остается лишь один вариант избавления от него – путем списания. На первый взгляд это можно сделать посредством отправки продукции на свалку, но есть два формальных нюанса, которые должны быть решены в ходе процедуры списания.

Самый распространенный вопрос в этой связи – как списать неликвидный товар, чтобы не было проблем с налоговым учетом? Для этого необходимо документально обосновать и подтвердить факт списания продукции, которая действительно непригодна для реализации.

Здесь же предприятие решает, будет ли оно переводить стоимость этих товаров в состав общих расходов, что позволит ему снизить и налог на прибыль. Второй нюанс связан с утилизацией товара, о которой уже говорилось выше. В случае списания организация полностью берет на себя расходы на уничтожение непригодной для продажи продукции.

Но это касается лишь отдельных видов товаров – например, бытовой химии, некоторых медикаментов, лакокрасочных материалов и т. д.

Профилактика неликвида

На практике выработаны два основных способа предотвращения неприятных ситуаций с залежавшимся товаром. В первую очередь это тщательная ревизия поступающих на продажу партий с продукцией. Производится полный осмотр товаров до и после покупки. Далее уже в процессе хранения должна проводиться регулярная проверка товара, который хранится на складе. Особенно это касается «долгих» запасников, которые бывают востребованы от сезона к сезону. Чтобы неликвидный товар не копился большими партиями, также следует его разбавлять с ходовой продукцией. Например, его можно размещать на витринах с ликвидной продукцией – это привлечет дополнительное внимание.

Есть ли плюсы у неликвидного товара?

Действительно, есть и положительные стороны в ситуациях, когда реализаторы сталкиваются с «неликвидом». Например, ситуация на оптовых рынках почти всегда динамична и редко бывает, когда один и тот же товар стабильно удерживает спрос.

Поэтому задержка товара на складе ритейлера в долгосрочной перспективе рано или поздно может сделать его в некотором плане монополистом на своей площадке.

Кроме этого, проблемы с неходовыми товарами часто подстегивают начинающие торговые фирмы к более ответственной работе с учетом и контролем запасов.

Заключение

Для большинства торговых предприятий работа с залежавшимися товарами без высокого спроса является штатной ситуацией. Компании, имеющие многолетний стаж, реализуют неликвидный товар по отлаженным каналам в режимах поточного сбыта.

Поэтому вопросы поиска оптимальных способов борьбы с неходовыми запасами актуальны скорее для начинающих фирм, только еще осваивающихся в своем сегменте. К этому же стоит добавить и пользу от профилактических мер борьбы с «неликвидом».

Причем это скорее не вопрос предотвращения скопления невостребованных товаров, а нормальная учетная и маркетинговая деятельность, которая должна быть в целом направлена на поддержание эффективности торгового предприятия.

Источник: https://BusinessMan.ru/chto-takoe-nelikvidnyiy-tovar-i-chto-s-nim-delat.html

Что такое ликвидность?

Все мы хоть раз сталкивались с понятием «ликвидность». Интуитивно мы понимаем, что наличие высокой ликвидности это хорошо, а ее отсутствие — плохо.

Например, если товар неликвидный, значит он не востребован покупателями. В обратном случае его можно быстро обменять на деньги.

Поскольку с деньгами работают банки, то часто можно услышать термины «банковская ликвидность» или «ликвидность банка».

Что это значит? Банк осуществляет как выдачу кредитов, так и депозитные выплаты. Если денежный баланс банка сдвигается в сторону выдачи кредитов, то возникает риск непогашения обязательств по депозитам. Ликвидность падает. Но возможен и другой вариант, когда большая часть вкладчиков начинает одновременно требовать возврата своих депозитов — такая ситуация как правило случается в кризисы:

На графике видно, как в кризисный период начала 2009 и на протяжении 2012-2014 годов (с пиком в декабре 2014, когда девальвация рубля вызвала массовые требования возврата средств с депозитов) Центральный банк вливал в банковскую систему дополнительную ликвидность (=деньги), что приводило к росту долгов банков перед ЦБ. Но позволяло рассчитаться с наплывом желающих забрать свои деньги.

Тем не менее банковский депозит в надежном банке с опцией «до востребования» практически настолько же ликвиден, как и сами деньги.

Срочный банковский депозит, фиксированный на определенный срок, обладает несколько меньшей ликвидностью: вы можете затребовать тело вклада, но потеряете проценты.

А вот если вы держали в банке больше гарантируемой АСВ суммы, то при отзыве лицензии получаете в остатке неликвид. Надеюсь, стало понятнее.

Ликвидность предприятия

Но отойдем от банков и возьмем некую промышленную компанию.

Любое предприятие обычно обладает набором активов, которые можно ранжировать по ликвидности — от денежных средств с максимальной ликвидностью до оборудования и производственного здания с минимальной.

В этом случае говорят о ликвидности предприятия. У строительных компаний наименее ликвидный актив это незавершенное строительство, несущее повышенные риски и связанную с ними потенциально высокую доходность инвестора.

Поскольку ликвидность предприятия это фактическая платежеспособность, то оценка ликвидности очень важный показатель для деятельности компании. В анализе участвуют показатели:

• кредиторской и дебиторской задолженности
• активы (в том числе недвижимость, доли участия в других юридических лицах и др.).

Чем больше ликвидных активов, тем выше платежеспособность фирмы. Это может отразиться на курсе акций компании и повысить ее финансовые возможности (дополнительное инвестирование, положительная оценка банками при предоставлении кредита).

Ликвидность баланса фирмы означает, что она может справиться с внезапными финансовыми сложностями, при необходимости сконвертировав активы в наличность и погашая обязательства без потерь для своей деятельности.

Коэффициенты

В теории и на практике выделяют три вида ликвидности баланса компании:

Для каждой из них определяется коэффициент ликвидности, который показывает, сможет ли компания погасить имеющиеся долги (выполнить обязательства) за счет оборотных средств. Расчеты делает главный бухгалтер или финансовый аналитик.

Учитываются активы, т.е. все, что приносит доход и имеет оценочную стоимость, а также пассивы – все долги и обязательные расходы компании.

Коэффициент текущей ликвидности отражает способность компании погашать краткосрочные обязательства за счет аналогичных краткосрочных активов. Рассчитывается за месяц, год, а также в динамике.

Коэффициент быстрой ликвидности — способность предприятия быстро погасить текущие долги в случае возникновения непредвиденных сложностей (например, в случае выхода участника из общества с необходимостью выплаты части доли).

При оценке учитываются высоколиквидные активы, например депозиты, краткосрочные займы. Материальные активы не относятся к высоколиквидным. Пример, компания заготовила партию товара «про запас», т.к. на него всегда был спрос. Но, конкуренты выпустили более усовершенствованную модель.

Коэффициент абсолютной ликвидности — это соотношение краткосрочных вложений и денежных средств компании к краткосрочным обязательствам.

Ликвидность рынка

Теперь поговорим о финансовых рынках. Ликвидность рынка – это способность поглощать определенные объемы ценных бумаг, валюты или других активов при минимальном изменении цены. Скажем, купив или продав через брокера акции Сбербанка даже в заметном объеме, вы едва ли сдвинете котировки акции даже на небольшую величину.

Ликвидность может иметь количественную характеристику, поскольку ее уровень зависит от количества и объема проведенных сделок. На фондовых и валютных рынках в разных странах также различают моментальную и торговую ликвидность.

В первом случае формируются пассивные котировки (задается цена и объем заявки), которые помещаются в биржевой стакан и находятся в нем, пока цена не дойдет до желаемого уровня (уровня исполнения заявки).

Во втором играют роль котировочные заявки (задается только объем сделки), а исполнение происходит по текущим ценам рынка. Если подвести небольшой итог, то ликвидность рынка (ликвидность ценных бумаг) – это способность быстрой реализации актива без потери его стоимости.

Показатель ликвидности широко используется и при определении рыночной конъюнктуры. Чем больше количество сделок на рынке по рассматриваемому активу, тем более ликвидным он является — так как на валютном рынке сосредоточено примерно 95% мировой ликвидности, то некоторые валютные пары можно считать более ликвидными, чем акции, облигации или индексы фондовых рынков.

Акции американских компаний более популярны, чем ценные бумаги российских компаний, а фондовый рынок США обладает большей ликвидностью, нежели фондовый рынок РФ. Просто у ценных бумаг США гораздо большая капитализация. Нередко при сравнении упоминается, что весь российский фондовый рынок можно сравнить с одной компанией Apple.

Ликвидность и спред

Понятие ликвидности может характеризоваться с помощью спреда. Спред – это разница между минимальным предложением по продаже и максимальным предложением по покупке актива; рыночный спред является постоянно изменяющейся величиной. Ликвидность и спред обратно пропорциональны друг другу — чем больше сделок проводится с минимальной ценовой разницей (чем ниже спред), тем выше ликвидность:

Выше показан пример вычисления спреда по акциям Газпрома — совокупность заявок формирует стакан цен, причем для ликвидных акций среднее время реализации заявки составляет всего несколько минут.

Заключение

Из сказанного выше следует, что синонимом ликвидности очень часто выступают деньги, которыми можно оплатить любой товар и услугу.

Можно сказать, что в рамках страны ее деньги обладают абсолютной ликвидностью — тем не менее почти все помнят ситуацию начала 90-х, когда в результате гиперинфляции в России процветал бартер и какой-то ходовой товар мог быть более ликвиден, чем рубли. Однако недвижимость или дорогую картину стоит относить к категории неликвидных товаров.

Таким образом под ликвидностью можно понимать не только деньги, но и любой эквивалент, который можно быстро обменять на произвольный товар без потери стоимости.

К примеру, доллар обладает высшей категорией, поскольку положение США и ее денежной системы стабильны, тогда как расчеты в рублях применяются почти исключительно внутри России.

Ликвидность неразрывно связана с понятием времени — неликвидный актив может неожиданно войти в моду и стать ликвидным, а ликвидный способен утратить свою популярность. Мы по выходу из магазина вряд ли быстро поменяем батон на другой товар — но во времена голода и войны он может быть обменен почти на все, что угодно, включая кусок золота.

Источник: https://investprofit.info/tchto-takoe-likvidnosty/

Ликвидный товар — что это? Объясню на морковках

Здравствуйте, дорогие читатели.

Сегодня речь пойдет о ликвидных товарах, что это такое и как избежать неликвида.

Ликвидный товар – это тот, который можно быстро продать, не потеряв выгоды. Чем быстрее его можно реализовать по рыночной цене, тем выше ликвидность.

Что такое ликвидность

В переводе с латинского ликвидный – жидкий, перетекающий. Ликвидность – это свойство актива перейти в денежный эквивалент с минимальными потерями за минимальный промежуток времени. То есть скорость «перетекания» из материальной формы в денежную определяет то, насколько продукт ликвидный.

Основной фактор, от которого зависит этот показатель, – спрос: чем выше потребность населения в продукте, тем более он ликвидный. Обратно пропорционально работает цена на продукт: чем она выше, тем товар менее ликвидный.

Виды ликвидности

Товары бывают высоко- , низко- и неликвидные. К первым относят востребованный продукт с высоким спросом, разрекламированный, акционный, сезонный.

За новым Айфоном, который рекламируют несколько месяцев, выстраивается километровая очередь, а в сезон консервации с полок разметают сахар.

Низколиквидным может быть товар по окончании сезона (солнцезащитный крем зимой покупают мало), плохо прорекламированный или с неоправданно высокой ценой. Избыток складских запасов делает товар менее ликвидным.

К неликвидным относят ненужную потребителю продукцию: сломанную, просроченную, технически или морально устаревшую.

Обзор самых ликвидных товаров

Спрос меняется в зависимости от сезона и внешних обстоятельств, но есть такие товары, популярность которых всегда сохраняется на высоком уровне. Наиболее ликвидным продуктом на сегодня является еда, на втором месте стоят гаджеты и мелкая бытовая техника.

Продукты питания

Численность населения нашей планеты все время растет и людские аппетиты тоже. Среди продуктов питания мясо, рыба, яйца и полуфабрикаты остаются самыми ликвидными в любое время года. Далее идет стандартный набор: молоко, мука, масло, соль, сахар, чай и крупы.

Наибольшая конкуренция в пищевой продукции идет именно на составляющие стандартной потребительской корзины.

Многие продукты питания становятся более ликвидными перед большими праздниками, которых в России хватает: Новым годом, Рождеством, Пасхой, 8 Марта и т. д.

Техника и электроника

Мы не представляем своей ежедневной жизни без электрочайника, кофеварки, микроволновки, телевизора, стиральной машины и, конечно же, телефона. Электронные приборы – это ликвидный товар.

Они стали неотъемлемой частью ежедневной жизни, практически потребностью. Грамотно позиционированная техника, хорошо разрекламированная, долго на полке не лежит.

На вторичном рынке

Под словосочетанием «вторичный рынок» подразумевается покупка-продажа вещей, уже бывших в употреблении. В этой сфере по продажам лидирует бытовая техника и электроника, одежда, детские коляски, игрушки, мебель.

В кризис

В трудное для государства и его жителей время на первый план выходят товары первой необходимости:

• продукты питания;
• одежда;
• средства гигиены;
• лекарства;
• алкоголь и табачные изделия;
• комплектующие для автомобилей и техники.

Интересно, что именно в это время растет спрос на различные курсы личностного роста, бизнес-тренинги и т. д. Это связано со стремлением людей улучшить качество своей жизни, поиском новых возможностей и перспектив.

Самый продаваемый товар в России через интернет

Торговля плавно перекочевывает в интернет-пространство. Это неудивительно – так ведь выгоднее и удобнее обеим сторонам. Открытие интернет-магазина требует меньших затрат, чем стационарного, позволяет охватить больший круг потребителей. Чтобы он был успешным, нужно правильно подобрать ассортимент.

Самые популярные покупки через интернет:

• мелкая бытовая техника;
• одежда, обувь и аксессуары;
• косметика;
• гаджеты;
• книги;
• детские игрушки.

В интернете чаще покупают недорогие и малогабаритные вещи.

Как выбирать ходовой товар для своей ниши в бизнесе

Не стоит ориентироваться на собственные предпочтения. Предприниматели часто так делают, к примеру: «Я так люблю экзотические фрукты, хотел бы есть их каждый день… Открою магазин с фейхоа, папайей и дурианами у себя в городке».

• А в итоге – продукция с высокой себестоимостью и низким спросом из-за неспособности местного населения к таким покупкам каждый день.
• Чтобы этого не произошло, нужно изучить запросы потребителей.
• Для этого подойдет много способов:

• изучите социальные сети и ютуб-обзоры. Распаковки популярных блогеров всегда направлены на самое востребованное и хорошо рекламируемое, 90 % их контента направлено на ликвидную продукцию;
• загляните на Амазон и Алиэкспресс – это крупнейшие торговые сайты, где есть категории самых популярных покупок;
• существуют специальные сервисы, которые показывают самые рекламируемые и кликабельные ссылки (MarketGid, Kadam).

После того как у вас будет список из популярных и востребованных, а значит, ликвидных товаров, его стоит проанализировать на предмет сезонности. Точно не стоит ограничиваться выбором одного сезонного продукта, подберите несколько для разных времен года. Так вы не останетесь без прибыли.

Причины появления неликвидных товаров

Неликвид может появиться из-за падения спроса, однако это процесс постепенный, и при должном контроле это выяснится раньше, чем склад окажется заполненным никому не нужным хламом. Чаще это происходит по другим причинам.

Основные причины появления неликвидных товаров в обороте:

• окончание сезона потребления;
• изменение передовых технологий производства;
• выпуск запчастей для уже не производимого продукта;
• приход в негодность сырья (истек срок годности, из-за неправильного хранения, чрезвычайного происшествия и т. д.);
• неоправданная закупка большого объема материалов;
• несоответствие темпов поставок и производства.

Эффективные способы реализации неликвидных товаров

Чтобы предотвратить большие финансовые потери, необходимо избавиться от неликвида с максимальной выгодой.

Есть несколько путей решения проблемы:

• попробовать вернуть товар поставщику. Метод срабатывает не всегда, но он самый эффективный;
• устроить распродажу или акцию типа 1 + 1 = 3, «купите этот товар и получите в подарок другой», высоколиквидные товары можно «нагрузить» мелким неликвидом;
• найти покупателя в лице другого предприятия, т. е. реализовать всю партию неликвида другой организации сразу по договорной цене;
• найти применение неликвидному товару в других проектах своей организации, например бракованную ткань пускают на другие изделия;
• переработать неликвид, к примеру черствый хлеб часто перемалывают и используют в выпечке повторно;
• списать и утилизировать продукт – крайняя мера, на которую нужно идти при неуспешности предыдущих.

Профилактика появления неликвида

Чтобы избежать появления неликвидных остатков, необходимо оптимизировать работу организации в плане закупок: лучше делать чаще мелкими партиями, чем один раз – большой.

Далее – организовать правильное хранение, это поможет избежать порчи товара или его банальной потери в захламленном складе. С этой целью также применяется программное обеспечение по учету товаров.

Проводите периодическую оценку спроса: анализ проданных товаров за определенный период, опросы покупателей и т. д.

Перед тем как запустить продажу нового продукта, убедитесь, что остатки старого (который будет заменен) были распроданы.

Заключение

Ликвидный товар – важная составляющая успешного бизнеса. Более чем 5 процентов неликвида на балансе предприятия создают убытки: товар занимает место на складе, создает путаницу; чем дольше он там пролежит, тем меньше выгоды вы с него получите.

Анализ того, насколько ликвидный ваш товар, стоит проводить не только перед запуском нового продукта, а и периодически с уже существующим ассортиментом. Ведь тенденции меняются, запросы потребителей тоже.

Вот и все, что нужно знать о ликвидных товарах. Надеюсь, информация была для вас полезной. Делитесь своими мыслями в х.

Источник: https://greedisgood.one/likvidniy-tovar

Что такое ликвидность — Определение и виды ликвидности

• _______
• _______
• План:
• — Понятие ликвидность
  — Группы ликвидности активов
  — Легкореализуемость акций
  — Какой рынок считается ликвидным?
  — Ликвидность и ценные бумаги
  — Ликвидность и деньги
• — Эффективность фондовых рынков

Ликвидность (от лат. liquidus — перетекающий, жидкий) — характеристика активов (ценностей) предприятия, означающая их способность быть в короткие сроки реализованными по стоимости, соответствующей рыночной. По сути, ликвидный — значит быстро обращаемый в денежные средства.

Другими словами Ликвидность – это характеристика материальных ценностей, которая отражает их способность превращаться в деньги. Ликвидные вещи (акции в том числе) – это те, которые могут быть проданы в любой момент по цене, равной рыночной (или близкой к рыночной).

В соответствии с такой способностью различают неликвидные, низколиквидные и высоколиквидные активы предприятия. Чем быстрее и проще актив можно продать за его полную стоимость, тем выше его Ликвидность. Также существует понятие ликвидности товаров, для них оно соответствует скорости реализации по номинальной цене.

Понятие ликвидность применяют и к фондовому рынку в целом. Ликвидный фондовый рынок – это рынок, где совершается множество сделок, вследствие чего разница между ценой покупки и продажи невелика и, что также весьма важно, отдельные покупки не влияют на общий курс того или иного товара (акции).

//////////////////
Узнайте об обучении Форексу.
//////////////////

______

— Группы ликвидности активов

_______

Если активы легко продать по номинальной цене, значит, степень их ликвидности высока. Различают четыре уровня ликвидности. Согласно этой классификации, все активы делятся на:

1) Неликвидные.
Активы, которые вообще не будут реализованы или будут, но спустя много времени и по очень низкой цене. К ним относятся:

1. a) здания;
   b) техника и транспорт, подготовленные к монтажу;
   c) нематериальные ценности;
   d) долгосрочные финансовые вложения;
   e) товар, который не удалось сбыть;
2. f) просроченная дебиторская задолженность.

1) Низколиквидные.
Активы можно продать по околорыночной цене, но этот процесс займет много времени. К таковым активам относятся:
a) просроченные и продленные кредиты;
b) отдельные фонды;

c) хозяйственные материалы.

1) Ликвидные.
Те, что продаются в течение короткого срока. Среди них: краткосрочная дебиторская задолженность, акции, отдельные запасы.

• 2) Высоколиквидные – те, которые легко и быстро реализуются на рынке.
  Это:
  a) наличные деньги;
  b) средства на счетах;
  c) ценные бумаги, выпущенные государством;
• d) векселя известных компаний.
• Узнайте как рассчитать индекс волатильности.
• ______

— Легкореализуемость акций

______

Ликвидность акций — это способность продать акции быстро и без существенных потерь.

От степени ликвидности зависит, как долго будет осуществляться операция и какие придётся понести убытки при сделке купли-продажи акций.

Ликвидность характеризует трудоёмкость при превращении актива (в данном случае акций) в деньги, в денежную форму. То есть, насколько быстро и затратно удастся обменять акции на деньги.

Два важных показателя ликвидности акций на фондовом рынке — это объёмы торгов и спрэд. Чем больше объём торгов по акции, чем больше заключается сделок по акциям, тем большей ликвидностью обладают эти акции.

Чтобы понять что такое ликвидность, давайте сделаем разбор на конкретных примерах.

Пример 1. Ранее вы через брокера купили 100 акций Газпрома. Внезапно вам срочно понадобились деньги, и вы решили немедленно продать акции по текущей рыночной цене.

Вы садитесь за компьютер, запускаете программу интернет-трейдинга и выставляете заявку продать 100 акций по текущей цене.

Акции Газпрома являются высоколиквидными, поэтому вы сразу же продадите (а кто-то у вас купит), затратив на это минимум времени.

1. Индексы РТС, ММВБ и особенно ММВБ -10 включают в себя наиболее ликвидные акции российских эмитентов.
2. 
3. По показателю ликвидности акции разделяют на несколько категорий.
4. 1) Голубые фишки — не что иное, как акции с высокой ликвидностью, по которым ежедневно заключается большое количество денег и делается это часто.
5. 2) Акции 2 эшелона — менее ликвидные акции, менее «популярные» и «ходовые».
6. 3) Акции 3 эшелона — акции с низкой ликвидностью, сделки по которым могут происходить, например, всего раз в день или того реже.

Вам может быть интересна статья «Волатильность что это?».

_____

— Какой рынок считается ликвидным?

• ______
• Ликвидностью рынка называют его способность реагировать на изменение предложения и спроса уменьшением или увеличением объема и привлечением новых участников.
• Ликвидный рынок – такой, в пределах которого постоянно совершаются сделки, причем цена спроса и цена предложения не слишком отличаются друг от друга.
• Если рынок обладает высокой ликвидностью, отдельная сделка не приводит к значительному изменению стоимости продукта.
• Ликвидный рынок не допускает резких изменений цен за счет амортизации колебания спроса и предложения.
• ______

— Ликвидность и ценные бумаги

_______

Ликвидность ценных бумаг – это скорость их продажи или покупки на фондовом рынке по реальной рыночной цене.

Ликвидность ценной бумаги характеризует ее оборачиваемость.

Оценка ликвидности происходит по объему торгов (количеству состоявшихся сделок) и величине спреда (разницы между максимальной ценой спроса и минимальной ценой предложения).

Если сделок совершается много, а разница незначительна – значит, ликвидность бумаги относительно высока. Низколиквидная ценная бумага не способна к обороту без изменения цены.

Узнайте о волатильности рынка!

______

— Ликвидность и деньги

______

Деньги имеют высокую ликвидность – в этом заключается их основное преимущество.

Ими можно оплатить любой товар или услугу. Их номинальная стоимость практически неизменна, и если ценность других активов может колебаться в зависимости от обстоятельств, то деньги подвержены этому в меньшей степени.

В рамках экономики отдельно взятой страны деньги обладают абсолютной ликвидностью, хотя их превращение в товар или услугу может занять некоторое время. Если валютная система стабильна, то ликвидность денежных средств безусловна.

_______

— Эффективность фондовых рынков

_______

Эффективность подобных рынков определяется на основе количества всех совершенных сделок. На сегодня принято различать две основные методики проведения сделок. К ним относят:

1) Метод котировки – заявки на приобретение или реализацию ценных бумаг оставляются с указанием желаемой стоимости.
2) Рыночный метод – заявки на приобретение или реализацию бумаг оставляются с целью проведения моментальной сделки по текущей стоимости.

Рыночный метод позволяет сформировать моментальную эффективность фондового рынка. Его участники получают возможность осуществления в любое время покупки/продажи активов. Единственный вопрос заключается в стоимости последних. Чем большее количество подобных заявок будет выставлено на рынке, тем выше моментальная эффективность последнего.

Метод котировки способствует формированию на фондовом рынке торговой эффективности. Благодаря этому участники рынка имеют возможность приобрести или продать имеющиеся акции и облигации по привлекательной стоимости. Единственный вопрос заключается во временных рамках осуществления сделки с ценными бумагами.

Материал подготовлен Дилярой специально для blog-forex.org

Видео:

Источник: http://blog-forex.org/chto-takoe-likvidnost-opredelenie-i.html

Ликвидность объекта недвижимости: что это такое и как её оценить

1 февраля 2016

Инвесторы выбирают доходную недвижимость по двум основным критериям: хорошая доходность и высокая ликвидность. И если доходность позволяет заработать в процессе владения активом, то ликвидность определяет, насколько успешным будет выход из инвестиционного проекта.

Ликвидность — это характеристика активов, определяющая, насколько быстро они могут быть проданы по близкой к рыночной цене. Чем меньше времени требуется для продажи, тем выше ликвидность. При этом активы, продающиеся со скидками, ликвидными не считаются.

Например, в Детройте предлагаются заброшенные дома за 500 долл. Такие объекты могут быть проданы по данной цене за короткие сроки, но они не будут считаться ликвидными, потому что цена предложения намного ниже рыночной. В то же время если продавцы выставят на продажу те же объекты за 30–40 тыс. долл.

Справедливо и следующее правило: чем выше ликвидность, тем ниже доходность объекта. Большинство инвесторов предпочитают не высокодоходные, а высоколиквидные активы: последние можно быстрее превратить в «живые» деньги без убытков и длительного ожидания.

Недвижимость в рейтинге ликвидности активов

Самый ликвидный актив — это деньги, поскольку их можно быстрее всего обменять на другие активы, и наоборот: любые активы можно обменять на деньги.

Ликвидность активов (по убыванию)

1	Деньги
2	Ценные бумаги
3	Ценные металлы
4	Недвижимость
5	Предметы искусства

Второй по ликвидности класс активов — это ценные бумаги (государственные облигации, акции крупных компаний). Их высокая ликвидность объясняется относительно небольшими затратами на приобретение и тем, что купить и продать их можно в любое время и в сжатые сроки.

Недвижимость менее ликвидна по сравнению с деньгами, ценными бумагами и металлами, но более ликвидна, чем предметы искусства. Относительно низкая ликвидность недвижимости объясняется такими причинами:

• высокая стоимость: для входа на рынок недвижимости обычно требуется больше денег, чем для входа на рынок ценных бумаг или металлов;
• сложности в информационном продвижении на рынке: для продажи недвижимости требуется публиковать объявления и размещать рекламу;
• продолжительная процедура оформления сделок: процесс купли-продажи объектов недвижимости занимает месяцы;
• фиксированное местоположение;
• цена предложения часто ниже цены продажи, поскольку покупатели могут требовать у продавцов, желающих заключить сделку побыстрее, скидки;
• сложность оценки.

Есть три составляющие высокой ликвидности актива: высокие спрос у широкого круга покупателей и качество товара, а также лёгкость в определении его стоимости. У недвижимости есть первая и вторая, но нет третьей составляющей.

Проблема относительно низкой ликвидности недвижимости по сравнению, например, с ценными бумагами не в том, что она не востребована, а в сложности оценки её стоимости. Множество характеристик объектов трудно систематизировать, и это затрудняет объективное и быстрое определение стоимости.

Посудите сами: если бы квартиры можно было каталогизировать как бонды «Сбербанка» и на рынке существовало, к примеру, 10 типов квартир, а все районы были одинаковы по цене земли и потребительским свойствам населения, то определить стоимость недвижимости не составило бы труда, процесс купли-продажи упростился, и ликвидность этого актива выросла.

Георгий Качмазов Генеральный директор и основатель Tranio

Факторы, влияющие на ликвидность недвижимости

Ликвидность недвижимости рассчитывается по сложным формулам профессиональными оценщиками. Инвесторам, желающим узнать ликвидность приобретаемого объекта, следует обращаться в специализированные фирмы. При измерении ликвидности в расчёт принимаются:

• скорость заключения сделки и время, требующееся для её закрытия;
• расходы на заключение сделки (включая налоги на покупку и продажу, а также расходы на due diligence);
• неопределённость, связанная с возможностью продать или купить объект по цене не ниже, чем цена аналогичных объектов на рынке.

Также на ликвидность влияют разные факторы, среди которых — расположение объекта, динамика местного рынка и состояние недвижимости.

Основные факторы, повышающие ликвидность недвижимости

Местоположение	— близость к транспортным узлам, социальным учреждениям и объектам инфраструктуры; — низкий криминогенный уровень и хорошая репутация района; — низкая безработица; — хорошая экология (близость парков, отсутствие на близлежащей территории промышленных объектов).
Ситуация на рынке	— превышение спроса над предложением; — высокая активность и хорошая ёмкость рынка (чем больше объектов продаётся, тем ликвиднее рынок); — доступность (объекты эконом-класса более ликвидны, чем элитная недвижимость); — устойчивость к снижению цен (снижение стоимости уменьшает ликвидность).
Характеристики объекта	— небольшой возраст и малая степень износа объекта (новостройки и реновированные объекты продаются лучше старых зданий); — удобство объекта (хороший вид из окна, комфортная планировка, высокие потолки, этаж выше первого); — обустроенность территории (наличие парковки, детской площадки).
Прочие факторы	— информационное сопровождение: чем больше покупатели знают об объекте, тем быстрее его можно продать и тем выше ликвидность; — сроки проведения due diligence (например, для складов процесс может занимать 4 недели, для торговых центров — до 12 недель); — сопутствующие расходы на оформление сделки (чем больше расходы, тем ниже ликвидность); — сезон продажи (весной и осенью на рынке больше объектов, чем зимой и летом).

Большое значение также имеет страна, в которой расположена недвижимость. Например, по данным консалтинговой компании DTZ, в 2014 году рынками с самой ликвидной коммерческой недвижимостью были признаны Великобритания, Швеция, Финляндия, Германия и Люксембург. Рынки с наименее ликвидными объектами — Россия, Украина, Дания, Эстония и Италия.

Один из способов повышения ликвидности недвижимости — превращение недвижимых активов в ценные бумаги. Суть состоит в том, что недвижимость оформляется на юридическое лицо, и потенциальные инвесторы покупают долю в нём в виде паёв или акций. Примером такой практики являются фонды недвижимости.

Ликвидность разных типов недвижимости

Ликвидность объекта также зависит от того, к какому типу недвижимости он относится. Например, по данным «Транио», квартиры на равновесном рынке держатся примерно две недели, коммерческие объекты — около трёх месяцев. В общем случае жилая недвижимость ликвиднее коммерческой, поскольку:

• требует меньшего объема финансовых, юридических и технических экспертиз по сравнению с коммерческими объектами, из-за чего, соответственно, тратится меньше денег и времени на оформление сделки;
• меньше зависит от колебаний в экономике страны или региона: жильё требуется людям даже в кризис;
• пользуется спросом у бóльшего круга покупателей.

Среди жилых объектов наиболее ликвидными являются однокомнатные квартиры и студии эконом-класса на любом этаже, кроме первого, расположенные в центре крупных городов (Берлин, Вена, Лондон, Мюнхен и др.) и в шаговой доступности от остановок общественного транспорта.

«Квартиры наиболее ликвидны, так как потенциальных покупателей в этом сегменте рынка больше. Это как минимум все те, кто хочет купить жильё для себя, плюс те, кто хочет купить объект для сдачи в аренду»,— говорит Георгий Качмазов.

Пример высоколиквидной жилой недвижимости — квартиры в лучших районах Берлина. Порой они распродаются менее чем за сутки. Так, если квартира находится в окрестностях Курфюрстендамма и газета с объявлениями вышла утром, то в 12 часов дня жилье уже может быть продано. Бывает, что на одну квартиру претендуют сразу четыре покупателя.

Ликвидность разных типов недвижимости (по убыванию)

1	Жильё
2	Стрит-ритейл в крупных городах
3	Офисы
4	Торговые центры, отели
5	Незавершённое строительство

В целом чем крупнее и дороже объект, тем ниже его ликвидность. Так, отдельные квартиры легче продать, чем целый доходный дом, офисы продаются быстрее, чем офисные здания, а отдельно стоящие небольшие магазины — быстрее, чем торговые центры.

• Из всех перечисленных типов недвижимости торговые центры и крупные отели являются менее ликвидными, поскольку такие объекты единичны, а время- и ресурсозатратная процедура due diligence повышает расходы на юридическое сопровождение сделки.
• •
• При выборе инвестиционной недвижимости «Транио» советует обращать внимание в первую очередь на ликвидность, а не на доходность объекта.

Обычно основным негативным фактором высокодоходных объектов является их низкая ликвидность.

Если инвестор захочет продать такой объект, ему придется существенно снизить цену, что в итоге «съест» доходность, которую ему обещали выплачивать.

Мы рекомендуем покупать качественные и высоколиквидные объекты — они наиболее востребованы как у местных, так и у международных инвесторов. К тому же, именно такие активы можно будет быстро и выгодно продать в будущем.

Георгий Качмазов Генеральный директор и основатель Tranio

Юлия Кожевникова, «Транио»

Источник: https://tranio.ru/articles/likvidnost_obekta_nedvizhimosti_-_chto_eto_takoe_i_kak_ee_ocenit/

Неликвиды: работаем с ними правильно!

Неликвидный товар — это обратное понятие ликвидности, а ликвидность товара — его быстрая и легкая оборачиваемость. Получается, что неликвиды — это товары, которые занимают место в аптеке и не продаются месяцами или годами, пока не выйдет срок годности.

Так как данная тема особенно важна для провизоров и фармацевтов, работающих в должности руководителей или заведующих аптекой, тема также широко освещена на наших курсах повышения квалификации и профессиональной переподготовки по управлению и экономике фармации.

• К неликвидам относятся:
• Какие трудности влекут за собой неликвиды?
• Проблема №1.
• Проблема № 2.

— сезонные товары в несезон — дублирующие друг друга товары — товары с истекающим сроком годности — товары, находящиеся на складе аптеки 90 дней и более без движения — товары, заказанные по ошибке Они добавят вам работы, и вы столкнетесь как минимум с тремя проблемами при высокой затаренности аптеки трудно оборачиваемыми товарами.

Товар с истекающим сроком годности требует особого внимания, и за это несут ответственность все сотрудники аптеки. Утилизация просроченного аптечного товара является процессом весьма непростым и даже затратным, и эта ответственность ложится на руководителя аптеки.

Проблема №3. Товар с истекающими сроками годности нужно быстро реализовать, пока он не просрочен. Эта ответственность ложится на фармацевтов.

Поэтому сегодня мы рассмотрим, как работать с неликвидными товарами в аптеке пока они не стали просроченным товаром.

1. Чем еще опасны неликвиды?
2. Вывод: наша с вами задача на ближайшее время поработать с неликвидами таким образом, чтобы избавить вашу аптеку от их наличия и грамотно расходовать деньги компании.
3. С чего начать?

Давайте посмотрим на неликвиды с новой точки зрения. Предлагаем с этой минуты каждый неликвид считать не товаром, а деньгами собственника компании, которыми сейчас управляете вы. Получается, если в аптеке много трудно оборачиваемого товара, то эти деньги попросту вынуты из оборота всей компании весь период нахождения этих товаров на полке. Средний срок годности аптечных товаров составляет 3-4 года. Получается, весь этот срок деньги не работали, а сгорали, и с истечением срока годности неликвидов сгорели полностью. Даже в масштабах одной аптеки эта сумма может выглядеть весьма внушительно. А в масштабах аптечной сети? А теперь поставьте себя на место собственника вашей аптеки и представьте, что это ваши деньги, на которые, кстати, можно открыть несколько новых аптек. Работа с неликвидными позициями делается поэтапно, но начать нужно прямо сейчас, пока ситуация не стала критической.

Первое и самое важное — нужно взять управление ассортиментом аптеки под свой жесткий контроль. В этом вам поможет специальная программа на компьютере, где вы будете видеть весь товар на вашем аптечном складе, а также просматривать по каждому наименованию товара его время нахождения на складе, дату прихода, срок годности и время, оставшееся до конца этого срока.

Такой анализ позволит вам быстро отфильтровывать товары низкого спроса и убирать их из ассортимента.

Второе — посмотрите полученные списки и выделите те позиции, которые можно вернуть поставщику. Затем выделите позиции, которые можно заменить на более свежие по сроку годности с помощью представителей фармкомпаний. Далее посмотрите по каким позициям можно устроить акцию, распродажу или лотерею в аптеке.

Оставшиеся товары нужно будет реализовать собственными силами. Проявите творчество.

Третье — выделите пару дней и соберите все неликвиды в отдельные корзины. Заодно проанализируйте ассортимент на полноту удовлетворения клиентского спроса. Возможно, что-то нужно добавить, а что-то точно убрать.

Четвертое — распределите неликвиды по группам и по срокам годности и дайте фармацевтам задание изучить эти позиции и продать их.

Пятое — найдите время вместе с коллегами выделить преимущества всех неликвидов и выгоды, которые они могут принести покупателям. Так вы легче и быстрее их реализуете.

• Как и кому продать неликвид?
• 1. Изучите ваших покупателей
• 2. Работайте с ассортиментом аптеки постоянно
• 3. Работайте с товарными запасами постоянно
• 4. Ведите журнал дефектуры
• 5. Индивидуальные заказы покупателей
• 6. Особое внимание уделяйте товарам с истекающим сроком годности
• 7. Сделайте работу с неликвидами своей привычкой
• ВНИМАНИЕ!

Распределите чисто теоретически на листке бумаги вместе с коллективом какие люди и с какими запросами чаще всего приходят в вашу аптеку. Разделите их на группы крупными штрихами. Затем в течение 1-2 недель после каждой покупки отмечайте, в какую группу попадает каждый зашедший в аптеку клиент. Добавьте новую информацию в свою таблицу. Теперь у вас есть более четкая картина, какие покупатели являются постоянными клиентами вашей аптеки. Под них и подстраивайте ассортимент. И помните правило Парето 80/20: 80% прибыли приносят нам всего лишь 20 % наших покупателей. В аптеке это правило выглядит так: 70/30, но оно так же четко работает. Раз в квартал анализируйте весь свой аптечный склад на полное соответствие сезону. Используйте для этого ABC и XYZ-анализ. Так ваша аптека будет работать эффективнее. Увеличивайте скорость оборачиваемости товара путем заказа позиций категории АX по ABC и XYZ-анализу. А при ежедневном заказе товара анализируйте каждую позицию с точки зрения финансовой выгоды для аптеки. Каждый день анализируйте отказы и запросы покупателей и выбирайте, какие позиции взять в ассортимент, а какие не стоит. Если у вас еще нет журнала дефектуры — заведите его прямо сейчас. Чаще всего они не выкупаются и остаются в аптеке до лучших времен. Если же покупатель выкупил свой заказ, то понаблюдайте, насколько данный товар востребован у других ваших клиентов, и уже после этого принимайте решение включать его или нет в ассортиментную матрицу вашей аптеки. Для их быстрой реализации используйте сразу несколько методов: — выделите для себя эти товары из всего ассортимента аптеки — уцените некоторые позиции — переместите часть товара в другие аптеки сети — сделайте красивую выкладку в зоне акционных товаров — выделите желтыми ценниками и т.д. Каждый месяц анализируйте списки по неликвидным позициям по сроку нахождения их на складе аптеки. Передайте эти списки своим сотрудникам и выставите план продаж по этим позициям. Каждую неделю обновляйте эти списки. Обозначьте в календаре даты контроля этой задачи, иначе работа с неликвидами так и не сдвинется с мертвой точки. После этого следите за тем, чтобы распроданные позиции не попадали в заказ. Все изложенные в этой статье методы по работе с низколиквидными позициями не относятся к товарам минимального ассортимента аптеки!

Источник: https://provizor24.ru/about_nelikvidy