Тендер — это что такое простыми словами

• В процессе выбора поставщика товаров и услуг, подрядчика на выполнение определенной работы, чрезвычайно важно изучить имеющиеся рыночное предложение и выбрать наиболее выгодный с точки зрения расходов и качества вариант.
• На уровне хозяйственных субъектов, руководство компании и организации часто прибегает к конкурсной схеме поиска и выбора потенциального подрядчика.
• Сегодня мы рассмотрим одну такую схему, которая обычно в средствах массовой информации называется «тендер».

Тендер: что это такое и каким бывает

Слово тендер имеет иностранное происхождение и в переводе с английского означает «аукцион, конкурс или предложение».

Говоря простыми словами, тендер – это конкурс, объявленный государственной организацией или коммерческим предприятием с целью оптимизации выбора поставщиков и подрядчиков.

Алгоритм проведения тендера можно представить в трех простых шагах.

1. Организация-заказчик формулирует условия подряда на поставку каких-либо товаров или выполнение работы, после чего публикует объявление о конкурсе в средствах массовой информации либо напрямую рассылает приглашения возможным исполнителям.
2. Компании, заинтересованы в участии в такой сделке, подают заявки с описанием собственных коммерческих предложений.
3. После проведения анализа полученных предложений и проверки участников конкурса на легитимность, заказчик выбирает фирму, которая предоставила наиболее привлекательные условия.

После этого организация-заказчик и выбранный подрядчик заключают договор о сотрудничестве.

Это интересно: Что такое Ассортимент, Вендор, Апгрейд и SERM

Для конечных исполнителей подрядов объявляемый конкурс является весьма привлекательной возможностью заключить выгодный контракт. Ведь организаторами проведения тендеров зачастую являются крупные государственные предприятия.

По способу проведения конкурсного отбора поставщика или подрядчика тендеры различаются на открытый и закрытый.

Закрытые торги

В случае закрытого тендера, объявление о проведении конкурса не публикуется в средствах информации, а предложения направляются напрямую определенному списку потенциальных партнеров.

Хотя закрытые торги чаще всего ограничиваются не более чем десятью компаниями, такая схема несет для заказчика ряд преимуществ:

• Участники конкурса не знают о других приглашенных компаниях. Тем самым ограничиваются возможности для коммерческого сговора с целью добиться преимущества в конкурентной борьбе.
• Участники закрытого тендера, не имея возможности выяснить подробности коммерческих предложений соперников, зачастую предлагают более выгодные условия, чем если бы информация о других заявках была общедоступной.

Закрытые тендеры часто относятся к оборонной сфере, где по причинам национальной безопасности необходимо заключить контракт только с абсолютно надежным поставщиком.

Открытые торги

Открытые торги проводятся на электронных площадках в интернете, а информация о подряде публикуется в свободном доступе. Таким образом, подать заявку на участие в тендере может любая компания и организация.

Такой открытый подход тоже имеет ряд преимуществ:

• Широкий выбор поставщиков позволяет проанализировать большое количество коммерческих предложений и выбрать наиболее выгодное с точки зрения надежности, качества и стоимости предоставляемых услуг.

Правда открытый тендер создает больше сложностей, так как приходится анализировать множество предложений и более углубленно заниматься проверкой потенциальных подрядчиков.

Существует еще и третий, менее распространенный вид тендера – «особый», то есть, для участников, отвечающих заданному списку параметров. Информация о проведении особых тендеров публичная, на подать заявку может не каждый поставщик.

Например, конкурс объявляется только для граждан этой страны или исключительно для государственных предприятий.

Одним из основных условий принятия участия в открытом тендере является способность претендента предоставить гарантии финансового обеспечения от надежного банка.

Как подготовиться и принять участие в тендере

Для объявления конкурса заказчик подготавливает и обнародует список конкурсной документации:

• Точная инструкция проведения конкурсного отбора.
• Конкретные условия, по которым будет определяться победитель.
• Банковские гарантии, если таковые обязательны по особенностям проведения такого рода конкурса.
• Приглашение к участию в торгах от заказчика, где уточняются параметры и условия предлагаемого подряда.

Для того, чтобы быть допущенным к участию в тендере, компания-претендент должна собрать свой пакет документов:

• Документы о регистрации предприятия в государственных надзорных органах.
• Устав компании или организации.
• Сведения о финансовом состоянии предприятия, поскольку организации, находящиеся в стадии банкротства, к тендерам не допускаются.
• Документы сотрудника компании, который уполномочен ее представлять на конкурсе.
• По требованию организатора торгов, от участников может потребоваться представление лицензий, разрешающих такого рода деятельность.

Полный список условия участия в конкурсе различается в зависимости от конкретной сферы услуг и должен быть предоставлен организатором.

Как выиграть тендер

Первым делом участник конкурса должен подготовить и предоставить весь пакет документов, затребованный организатором.

Отсутствие или недействительность каких-либо документов становится причиной отказа в заключении контракта, даже если данный участник предоставляет самые лучшие условия сделки.

Поскольку выиграть конкурсный отбор среди большого числа претендентов достаточно трудно, рекомендуется приглашать для участия в тендере опытного специалиста.

Участие профессионалов в сопровождении тендерного конкурса позволит избежать досадных ошибок, корректно оформить всю требуемую документацию.

Руководству предприятия, подавшему заявку на участие в тендере, рекомендуется наладить прямые контакты с организаторами. Личные переговоры потенциальных партнеров зачастую играют решающую роль, поскольку формируют доверительные взаимоотношения.

Большую роль в перспективах на выигрыш играет репутация компании-участника на определенном рынке. Профессионально оформленная документация, имеющая наглядный и понятный вид, производит хорошее впечатление на конкурсную комиссию.

Еще раз следует акцентировать внимание на том, чтобы сопровождением конкурса занимались опытные специалисты в этом деле. Профессионалы знают различные секретные фишки, умеют подготовить впечатляющую презентацию коммерческого предложения, наглядно подчеркнуть преимущества и выгоды сотрудничества именно с нами.

Пригодится: Что такое Рента, её виды и какие бывают договора

Агентства, профессионально занимающиеся сопровождением тендеров, имеют налаженные обширные связи в бизнес сфере.

Профессионалы знают подводные камни и тонкости, которые могут сыграть решающую роль в принятии или отклонение заявки, одобрению или отказу в заключении контракта.

Проблемы, с которыми все сталкиваются

Основная ошибка, которую совершают многие участники конкурсов, заключается в недостаточно подробном изучении условий участия и пожеланий организатора.

• По каждому непонятному вопросу в условиях конкурса следует напрямую обращаться к организаторам и выяснять все подробности.
• Такой подход позволяет наглядно продемонстрировать заинтересованность участника во взаимовыгодном сотрудничестве и обеспечении максимально выгодных условий для заказчика.

Вторя распространенная ошибка – недостаточное внимание к конкурентам. Если поставщик не провел анализа конкурентов, не знает их возможностей и коммерческих предложений, велика вероятность заявления не привлекательных для заказчиков условий.

Крупные компании часто имеют в своем составе тендерный отдел, специалистов, которые на постоянной основе занимаются отслеживанием торгов и участием в конкурсах.

В то же время, неопытные участники тендеров зачастую обращаются к случайным маркетинговым агентствам, которые декларируют стопроцентную гарантию выигрыша.

Следует понимать, что любой конкурс или аукцион всегда сопровождается рисками. И стопроцентной гарантии в тендере не может не дать никто.

Небрежное отношение к выбору аутсорсинговой фирмы для сопровождения участия подрядчика в торгах – третья критическая ошибка, приводящие к потере времени и средств.

Четвертая ошибка – отсутствие мониторинга электронных торгов на постоянной основе. Необходимо зарегистрироваться на нескольких крупных электронных площадках и отслеживать возникновение привлекательных заказов.

Масштабный подробный охват актуального рынка тендеров расширяет возможности выбора и поиска наиболее выгодных предложений о сотрудничестве.

Наконец, существует вероятность недобросовестного проведения торгов самими организациями и предварительного сговора с некоторыми участниками на основе коррупционных схем.

Самостоятельно выявить недобросовестность учредителей тендера довольно сложно. В этом случае существенную помощь оказывают опять-таки профессиональные компании, специализирующиеся на сопровождение клиентских фирм в тендерах.

Источник: https://SEOslim.ru/voprosy-i-otvety/chto-znachit-tender-kak-ego-poluchit-i-vyigrat.html

Что такое тендер: подробно с примерами

• Само по себе, такое понятие как «тендер»никогда не обозначалось в законодательстве РФ.
• Поскольку это слово имеет иностранное происхождение (а переводится оно как «предложение «), есть повод предположить, что сама идея его проведения пришла на территорию России с запада.
• На сегодня, тендер – это возможность нескольким предприятиям, побороться за право предоставлять товар, либо же услуги, как частным, так и государственным предприятиям.
• Также, в законодательных документах, данный процесс часто обозначается, как торги.

Суть проведения тендера: 3 простых шага

Весь процесс проведения тендера можно свести к 3-м  последовательным шагам:

1. Заказчик (государственное или частное предприятие) проводит конкурс на лучшее предложение (оказание услуг, поставка товара, проведение работ) с заранее поставленными им параметрами и условиями заключения сделки.
2. От различных компаний поступают заявки, которые после просматриваются, а сами фирмы проверяются на подлинность.
3. Проанализировав поступившие предложения, заказчик выбирает ту компанию, которая его больше всего заинтересовала своими условиями.

   Он подписывает с ней договор о сотрудничестве.

Какими бывают тендеры: классификация по 3 типам

1. В основном, тендеры бывают двух типов – это закрытые и открытые.
2. Также некоторые специалисты выделяют и третий тип – особенные тендеры, участвовать в которых могут только определенные заявки.
3. Разберем подробнее каждый формат.

1) Тендеры «по приглашению»

Закрытые тендеры состоят только из определенных компаний, которые приглашены организатором данных торгов.

«Пропуск» к участию может зависеть от таких характеристик:

• статус компании на рынке;
• имидж, который она создала;
• другие подобные показательные моменты.

• Также особенностью является то, что список участников не разглашается.
• Он известен исключительно заказчику (в идеале), чтобы исключить возможность сговора между собой этих компаний.
• Обычно в закрытом тендере участвуют от 4 до 6 компаний.
• Еще одним плюсом закрытости такого рода мероприятий, является то, что ни одна из конкурирующих фирм не подозревает, какие условия может предложить другая.
• Исходя из фактора неизвестности, предприятия порой сами выставляют более выгодные условия, чем те, которые они могли бы предложить, проанализировав конкурентов.

2) Тендеры, в которых может участвовать каждый

Открытые тендеры – это тот случай, когда заказчик объявляет конкурс, и каждый желающий может принять в нем участие.

Уведомление о проведение торгов распространяется через разные источники:

• газеты,
• интернет-рассылка,
• радио и т.д.

Что такое дилинговый центр?

Со всеми требованиями для участия может ознакомиться любой желающий.

Основным достоинством такого формата является то, что участники могут ознакомиться с материалами конкурса и оценить, какие у них шансы на победу.

Для заказчика положительным является то, что он получит большое количество заявок. Это дает возможность выбрать самые выгодные условия среди предложенных.

Важно то, что потенциальный исполнитель заказа обязан дать гарантию, которая будет подтверждена банком.

3) Торги для людей «своего круга»

Специализированные тендеры с ограниченным участием – так официально называют торги, где конкретный список участников не определен, как в закрытых.

Но, в то же время, участвовать в них могут не все компании.

Участие в этих торгах ограничено особыми правилами. Например, допускаются только те участники, которые являются гражданами той страны, где проводиться этот тендер.

В каких сферах проводятся тендеры?

Тендеры проводятся как частными компаниями, так и государственными учреждениями, поэтому спектр сфер настолько огромный, что и не сосчитать.

Можно привести самые распространенные из них, к примеру:

1. Теплоэнергетика.

   В данной сфере чаще всего возникает необходимость в выборе поставщика материала.

2. Медицина.

   В этой деятельности есть возможность проводить тендер, как на закупку фармакологии, так и на закупку и обслуживание медицинского оборудования.

Открываем аптечный киоск

3. Сфера гражданской обороны.

   Нужды в этой отрасли просто не сосчитать, а поскольку она является государственной, все проводится лишь путем полноценной конкуренции отечественных предприятий.

4. Обслуживание.

   В нем нуждаются все: начиная от выбора клининговой фирмы, заканчивая охранными предприятиями.

5. Часто проводятся конкурсы на застройку целых жилых массивов.

Как принять участие в тендере?

Каждый участник тендера, обязан заполнить заявку. Она составляется в свободной форме, установленных образцов нет (кроме случаев, когда этого требуют условия конкретного тендера).

1. Но есть другое важное правило: вся информация должна быть подтверждена необходимыми документами, согласно.
2. Также в случае с государственными заказами, прилагаются дополнительные требования, которые регламентированы законодательством…
3. В том случае, если не все требования и условия понятны, любой участник торгов может заполнить запрос в свободной форме, на который ему обязаны дать ответ.

Какие документы требуются от заказчика?

• Немалую роль играет тендерная документация – то есть бумаги, которые со своей стороны обязаны предоставить заказчики (вспомните схему тендеров, приведенную выше).
• В список тендерной документации входят акты, которые обязательно прикрепляются к приглашению на участие. Без данных документов проведение торгов не будет являться полноценным тендером
• Необходимые документы при составлении приглашения на участие в тендерном аукционе:

• Условия, на которых компания, которая одержит победу в данных торгах, будет предоставлять услугу или товар.
• Приглашение от заказчика, в котором указаны условия или будут иметься ссылки на них.
• Подробная инструкция проведения тендера.
• Гарантия банка, которая нужна только при определенных условиях.

Что предъявляет участник тендера?

Потенциальный исполнитель тоже должен предоставить документацию о предприятии:

• Уставные документы своего предприятия.
• Документ, который подтверждает регистрацию фирмы.
• Данные о счете компании. Нужны потому как те предприятия, что на грани банкротства, не могут быть допущены к участию в тендере.
• Документы представителя, который презентует интересы компании, принимающей участие в торгах.
• При необходимости, организация должна принести все лицензии, если их наличие/отсутствие может повлиять на решение заказчика.

Точные требования к приложенной документации выдвигаются в соответствии со сферой и типом услуг/товаров.

Потому список участник должен обязательно уточнить в каждом конкретном случае.

Самый прибыльный бизнес в России

Онлайн-аукционы и их преимущества

1. Наиболее выгодными и не затратными являются электронные торги.
2. По сути, система остается та же, но сам процесс переходит в онлайн-пространство.

3. Такой формат имеет большой плюс для начинающих предпринимателей, так как дает возможность принять участие в аукционе, отыскав его при помощи поисковой системы.
4. Процентное соотношение поиска исполнителя (поставщика) при помощи электронных аукционов:

5 наиболее известных электронных площадок для проведения торгов:

1. «Сбербанк-АСТ для государственных закупок»: https://www.sberbank-ast.ru
2. «Национальная электронная площадка»: https://www.etp-micex.ru
3. «РТС-тендер»: https://www.rts-tender.ru/about/news/PgrID/634/PageID/3
4. ГУП «Агентство по государственному заказу, инвестиционной деятельности и межрегиональным связям Республики Татарстан»: https://agzrt.ru
5. АО «Единая Электронная Торговая Площадка»: https://www.roseltorg.ru

Механизм проведения тендера с помощью интернета значительно упрощается. Однако это утверждение актуально только для государственных аукционов.

В случае с частными фирмами, того чтобы найти нужные торги, нужно пролистать не один сайт.

К сожалению, не существует специальных сетевых площадок для проведения коммерческих тендеров.

Но найти такой, при желании, не составит большой проблемы. Параметры поиска при этом зависят непосредственно от цели, сферы предоставляемых услуг или товара.

Для примера приводим перечень нескольких коммерческих сервисов онлайн-аукционов. К их числу, в основном, можно отнести закупочные тендеры, такие как:

1. «Сбербанк-АСТ для коммерческих закупок»: https://utp.sberbank-ast.ru/Com/NBT/Index/0/0/0/0
2. «ONLINECONTRACT»: https://onlinecontract.ru/
3. «Аукционный Конкурсный Дом»: https://www.a-k-d.ru/
4. «SETonline»: https://www.setonline.ru/
5. ОАО «Северсталь»: https://www.severstal.com/rus/suppliers/srm/
6. «BashZakaz.ru»: https://etp.bashzakaz.ru/
7. «Tender.Pro»: https://www.tender.pro/
8. «REGION-AST»: https://region-ast.center/
9. «ТОРГИ 223»: https://torgi223.ru/
10. «Центр Автоматизации Закупок»: https://etpcaz.ru/и другие

Есть ли смысл проводить тендер?

Сама идея кажется интересной и прогрессивной. За рубежом об этой практике уже давным-давно всем известно. Большинство предприятий России, как частных, так и государственных, тоже перешли на эту систему.

О преимуществах проведения тендера в общих чертах можно долго рассказывать. Однако есть много нюансов, которые связаны непосредственно с менталитетом России.

Стоит учитывать тот фактор, что большинство таких торгов не получается назвать объективными. Более того, компания, которая в итоге выполнит заказ, при детальном рассмотрении, оказывается далеко не самым выгодным предложением.

Тем не менее, тендер выигрывают они. В случае с проведением государственных аукционов, предпринимателю, чтобы стать победителем в тендере, достаточно просто обозначить выгоду для лиц, ответственных за выбор.

Интересно то, что когда речь заходит о частном предпринимателе, он редко станет выказывать такую же политику. Ведь он является владельцем данной организации, и лично заинтересован в получении качества за умеренную цену.

• В отличие от стандартного способа проведения торгов, онлайн-тендер, относится к наиболее прозрачному, ведь основная часть информации о заказе отображается при обычном поиске в интернете.
• И только в особых случаях для этого нужен определенный доступ.
• Для того, чтобы участвовать в тендере, нужно подать заявку.
• Как её правильно подготовить, смотрите в видеоролике:

Вывод о том, что такое тендер?

1. Естественно, в данном процессе есть много плюсов.
2. Но все они реальны лишь при условии честного проведения торгов, наличии прозрачных условий, а также желании представителя или управляющего предприятием, выбрать действительно самые выгодные условия.

3. Что такое тендер, и как извлечь из этого выгоду, каждый понимает по-своему.
4. Но изначально – это один из самых удобных механизмов предпринимателей для того, чтобы найти друг друга в целях дальнейшего сотрудничества.

Переход подобных процессов в электронную форму упрощает решение многих предпринимательских проблем.

Ведь для того, чтобы участвовать в онлайн-тендере, необязательно «крутиться» в определенных кругах.

Достаточно знать парочку сервисов с электронными аукционами, и уметь пользоваться поисковыми системами.

• Твиттер 0

Источник: https://biznesprost.com/interesno/chto-takoe-tender.html

Что такое тендер и как в нем участвовать

Каждая организация, мечтающая о получении крупной сделки, которая сможет помочь в развитии предприятия, может принять участие в различных тендерах.

Участие в подобных мероприятиях позволяет получить возможность извлечь высокую выручку, благодаря выполненному заказу.

Однако незнание условий и правил участия подобных мероприятий, отталкивает многие фирмы от возможности получения стабильной прибыли. В данной статье, мы предлагаем рассмотреть, что такое тендер и как в нем участвовать.

Знание правил и инструкций участия в тендере — первый шаг к победе

Что такое тендер

Говоря простыми словами тендер — это размещение заказа, связанного с выполнением определенных услуг или приобретение специальной техники. Исполнитель заказа определяется на конкурсной основе. Компании, желающие получить заказ, должны придерживаться регламента данного мероприятия.

Неправильное заполнение заявки или несоблюдение иных условий может привести к отказу в участи. Однако, каждому лицу, участвующему в тендере, предоставляется возможность переоформить свое заявление. Существует множество различных тонкостей и нюансов, связанных с проведением тендера.

Однако подобные преграды не являются поводом для отказа развития собственного предприятия.

Выгодная сделка может не только принести крупный доход, но и получить заказы на длительный срок.

Тендерные конкурсы используются в различных областях предпринимательской деятельности. В подобных мероприятиях могут участвовать субъекты как малого предпринимательства, так и крупного бизнеса.

Чаще всего такие конкурсы связаны с приобретением определенной продукции или поиском фирмы-подрядчика. Для того, что стать участником данного мероприятия, потребуется правильно составить заявку.

Правильно заполненные бумаги могут значительно увеличить шансы заключения сделки.

Типы конкурсов

Первое, что нужно знать о подобных мероприятиях — это нюансы, связанные с классификацией тендеров. Открытый конкурс подразумевает неограниченное число участников.

Таким образом, любая компания, оказывающая услуги или занимающаяся реализацией продукции, может принять участие в этих торгах.

Существуют специальные сайты, предоставляющие всю информацию о готовящемся мероприятии.

Документы, связанные с проведением конкурса, может получить любой желающий, оплатив «вступительные». В некоторых случаях, текущие расходы по проведению конкурса заказчик берет на себя.

В этой ситуации отсутствует необходимость оплаты членского взноса. В рассматриваемых документах содержатся сведения об условиях мероприятия, правилах рассмотрения заявки и требования к исполнителям.

Чаще всего открытые тендеры используются для выбора исполнителя государственных заказов. Одним из преимуществ этого конкурса является возможность извлечь максимальную выгоду из заключенной сделки. Помимо этого, существуют и видимые недостатки. Из-за широкого круга заинтересованных лиц, снижается возможность получения заказа и увеличивается нагрузка на сотрудников компании.

Все правила, которыми должны руководствоваться участники и организаторы тендеров, регламентированы Федеральными законами

Компания, желающая провести подобное мероприятие, может воспользоваться как услугами специальных фирм, так и самостоятельно подготовить все бумаги, необходимые для начала торгов. Выбор последнего варианта может привести к увеличению нагрузки персонала предприятия.

Закрытый тендер – подразумевает ограниченное число претендентов на получение заказа. В этом случае, компания заказчиков выбирает претендентов, которые получат возможность принять участие в конкурсе.

Критерии для набора претендентов могут отличаться. Для некоторых заказчиков повышенную важность имеет репутация исполнителя.

Этим фактом можно объяснить то, что многие частные предприниматели стараются увеличить имидж своей фирмы, за счет постоянной рекламы через средства массовой информации.

Одним из важных правил подобных мероприятий, является конфиденциальность сведений об участниках торгов. Данные требования позволяют снизить риск договоренности среди исполнителей. Помимо этого, снижается финансовая нагрузка на организаторов торгов, так как список потенциальных исполнителей не превышает десяти организаций.

Последней разновидностью тендеров являются двухэтапные конкурсы. Особенностью этого мероприятия является лимитированное число претендентов. Важно обратить внимание на то, что компании, желающие получить заказ, должны соответствовать определенным требованиям. Помимо этого, следует позаботиться о соблюдении ряда условий конкурса.

Двухэтапный конкурс занимает длительный промежуток времени, на протяжении которого кандидаты должны пройти тестовое задание. Именно на первом этапе определяются те компании, что смогут получить желаемый заказ. После того как результаты претендентов будут тщательно проанализированы, компания, проводящая тендер, приступает к согласованию решения.

Существует несколько видов двухэтапных конкурсов, которые следует рассмотреть более подробно:

1. «Открытый бриф»

Источник: https://ktovbiznese.ru/spravochnik/terminologiya/chto-nuzhno-dlya-uchastiya-v-tenderah.html

Что такое тендер? И как он проходит? — Meduza

Перейти к материаламПартнерский материал

В российском законе понятия «тендер» нет, хотя в обиходе оно звучит довольно часто. Как правило, под ним имеют в виду «конкурентную закупку» — это когда государство или компания сообщает, что ей нужен продукт, — а поставщики предлагают свои варианты. Примерно как если вы в соцсети просите контакты «хорошего специалиста», а вам в х советуют разных людей.

Легко! Небольшая самарская фабрика делает йогурт и хочет купить новую одежду для своих сотрудников. В прошлый раз ее покупали в ближайшем магазине, но она оказалась непрочной, а цвета — нелепыми. Фабрика решила посмотреть, что еще есть на рынке.

Зарегистрировалась на электронной торговой площадке и описала, чего хочет. Получила десятки предложений и выбрала крошечное ателье из Воронежа с отличными отзывами.

Вместе с доставкой спецодежда обошлась дешевле, чем раньше, — и сотрудникам она нравится больше.

И частные компании, и государство. Первых все больше: рынок корпоративных закупок в 2017 году вырос на 6% — преимущественно о них и будем говорить в этих карточках.

Компании с государственным участием тоже проводят тендеры, например «Роснефть» и «РЖД» (и делают они это по закону 223-ФЗ). Объемы внушительные: в 2017 году госкомпании провели закупки на .

Наконец, самые известные тендеры — это «госзакупки» (для них есть отдельный закон 44-ФЗ), их проводят на бюджетные деньги. К ним жесткие требования: например, закупки обязательно надо размещать на сайте Единой информационной системы в сфере закупок, документы оформлять только в стандартной форме.

Для частных компаний проведение тендера — это способ стать эффективнее, расширив круг привычных поставщиков. Еще это хороший знак для контрагентов и потенциальных инвесторов: если компания проводит публичные закупки, значит, стремится к открытости. Ну и дополнительный плюс — можно быть уверенным, что ответственные за закупки сотрудники не привлекают в качестве подрядчиков своих друзей.

Что касается государства и компаний с госучастием, тендеры — это в первую очередь попытка доказать свою .

Тут все очевидно: это поможет вам найти новых заказчиков, войти в пул их постоянных поставщиков, пополнить портфолио и, конечно, заработать. И важно, что электронные закупки — это официальный и открытый канал работы с заказчиком, который не подразумевает «серых» схем.

Но проще всего искать закупки на электронных площадках — вместе с одной из них, B2B-Center, мы написали эти карточки. Там, кстати, поиск можно автоматизировать за счет подписки на новые закупки по интересующей теме или пользоваться рекомендациями площадки (это бесплатно).

В среднем на сайте около 5,5 тысячи актуальных закупок, а оборот торгов в сутки — от 8 до 15 миллиардов рублей.

Расскажем по пунктам на примере B2B-Center. Другие электронные площадки работают похожим образом:

• Получите электронную подпись (ЭП). Это , который выдают в удостоверяющих центрах, обычно процедура занимает пару дней.
• Зарегистрируйтесь на площадке — как ООО или ИП.
• Заполните профиль. Чем подробнее, тем лучше: расскажите, в каком регионе работаете, в каких сферах бизнеса, какой у вас опыт. Это не только поможет заказчикам понять, кто вы, но и оградит вас от нерелевантных предложений.
• Оплатите участие в закупках. У B2B-Center есть разные тарифы, в зависимости от суммы сделок. За 1000 рублей в месяц можно участвовать в закупках на сумму меньше 600 тысяч рублей, за 5 тысяч рублей — в закупках отдельных компаний, которые вы сами и выберете, а за 10 тысяч рублей — вообще в любых.
• Находите подходящие закупки и вдумчиво читайте их описание, затем отправляйте предложение, торгуйтесь с другими участниками (если тип закупки это позволяет) и ждите выбора победителя. Если это вы — заключайте договор и приступайте к работе.
• Если вы считаете, что заказчик, который проводит закупки по закону 223-ФЗ или 44-ФЗ, нарушает его, то имеете право обратиться в ФАС — и иногда это может изменить ход дела.

Вовсе нет. В закупках активно участвует малый и средний бизнес (МСБ) — просто он ориентируется не на огромные контракты, а на сделки поменьше. Более того, и государство, и госкомпании обязаны делать 15–18% всех своих закупок только у малого и среднего бизнеса. За неполный 2017 год на одной только площадке B2B-Center госкомпании провели больше 15 тысяч закупок у МСБ. 

Есть смысл попробовать. Никаких ограничений по размеру компании или роду деятельности нет. Например, на площадке B2B-Center свои закупки могут размещать даже компании, которые находятся в стадии банкротства (скажем, они могут разместить закупку грузовиков для вывоза офисной мебели). Рядом с их предложениями есть соответствующие пометки — чтобы подрядчики знали, с кем имеют дело. 

Партнерский материал

Источник: https://meduza.io/cards/chto-takoe-tender-i-kak-on-prohodit

Что такое тендеры простыми словами

Тендерные процедуры в Российской Федерации — это основа деятельности в сфере закупок всех организаций, финансируемых из средств государственного или регионального бюджета, и большинства крупных корпораций. Только с помощью госзакупок каждый год проходит свыше 20 трлн. рублей.

Начать участие в проведении закупок той или иной организаций для поставщика – это стабильная рабочая деятельность на долгие годы. Но для этого необходимо не только находить тендеры, но и выигрывать в них, и исполнять условия закупочного контракта без нарушений.

Через тендеры заказчики могут найти оптимальное соотношение цены и качества товаров, работ или услуг, а исполнители имеют возможность заработать или же повысить репутацию свое бизнеса.

Понятие «тендер» никак не регламентируется в нормативно-правовой базе Российской Федерации. В переводе с английского тендер – это конкурс или торг. В сфере закупочной деятельности РФ на законодательном уровне используется термин «торги». «Тендер» же используется как условное обозначение торгов публичного типа.

Что такое тендеры? Как классифицируются? Как правильно подготовиться к тендеру и выиграть его? Ответы на данные вопросы представлены ниже в статье.

Под тендером понимаются торги, проводимые на конкурсной основе. Покупатель объявляет свою готовность купить товар у определенного участника, который предлагает наименьшую цену и соответствует условиям закупки.

• Основная цель проведения тендеров – экономия денежных средств за счет конкурентоспособности участников закупки.
• В Российской Федерации в любых торгах принимают участие три субъекта: заказчик, организатор и исполнитель.
• Под заказчиком понимается государственное или коммерческое предприятие, которое желает приобрести товар и имеет для этого необходимую сумму денежных средств.
• Организатор торгов – это конкретное подразделение заказчика или аутсорсинговая компания со стороны, которая берет на себя обязанности по разработке документации и проведению торгов.

Читайте так же:   Настройка рабочего места для участия в электронных торгах

1. Исполнителями или поставщиками могут выступать как индивидуальные предприниматели, так и любые юридические лица, имеющие желание и возможность продать товар, работу или услугу организации-заказчику.
2. В проведении торгов участвуют и прочие лица, например операторы электронных торговых площадок и нотариусы.
3. Стоит отметить, что многие фирмы могут выступать одновременно и заказчиками по одному виду торгов, и исполнителями по другому.
4. Всего существует три вида тендеров.

1. Государственные закупки – это целесообразное расходование регионального или федерального бюджета со стороны муниципальных, бюджетных и государственных учреждений для осуществления ряда потребностей. Тендеры в Федеральной контрактной системе регламентируются Федеральными законами №44 и №223 и проводятся в строгом соответствии с нормативно-правовой базой.
2. Коммерческие закупки. В данном случае тендеры проводятся в соответствии с законодательством РФ, но заказчики, организующие закупки на коммерческой основе, не несут административной ответственности.
3. Закупки юридическими лицами. В проведении подобного рода закупочной деятельности участвуют только государственные и муниципальные предприятия, в уставном капитале которых присутствует 50% и более бюджетных средств. В данном случае заказчиком самостоятельно разрабатывается регламент проведения закупочной деятельности, что ограничивает возможности потенциальных исполнителей и снижает конкурентоспособность.

Для более наглядного представления отличительных характеристик государственных и коммерческих закупок – таблица ниже.

Государственные закупки по 44-ФЗ
Госзакупки по 223-ФЗ
Коммерческие закупки

Способы

Порядок проведения

Конкуренция

Требования к участникам

Оценка заявок

Электронная форма

Электронные торговые площадки

Установлены на уровне законодательства	Регламентируются заказчиком под каждую конкретную закупку	Регламентируются заказчиком
В соответствии с законодательством	Установлены заказчиком для каждой закупки	В соответствии с требованиями заказчика
Участник предлагает эквивалент по общему правилу	Только требуемый товар, с учетом требований законодательства	Участник предлагает только требуемый товар
Закрытый перечень	Заказчик устанавливает самостоятельно в соответствии с антимонопольным законодательством	Устанавливаются заказчиком
В соответствии с требованиями законодательства	Проводится заказчиком на основе документации, составленной в соответствии с антимонопольным законодательством	Проводится заказчиком по разработанным самостоятельно правилам
Аукцион	Любые закупки, прописанные в положении заказчика	Любые закупки по желанию заказчика
5 штук	Любые	Любые

Классификация тендеров

Самыми популярными видами тендеров являются открытый и закрытый конкурс. На самом деле существует множество классификаций тендеров. Рассмотрим основные из них.

По составу участников

1. Открытый конкурс, в котором принимают участие все желающие, если они имеют возможность выполнить все условия организации-заказчика.

2. Закрытый, который проводится в сферах с соблюдением условий секретности (государственная тайна, деятельность режимных объектов, оборонная промышленность). Участников выбирает заказчик.

3. С ограниченным участием – проводится в сферах с обязательным наличием лицензий и разрешений.

По способу определения победителя

Организаторы имеют право самостоятельно определять победителя при неконкурентных закупках. При ведении конкурентной закупочной деятельности победитель определяют следующим образом:

1. Электронный аукцион. Информация о подобном тендере публикуется в открытом доступе, участвовать могут все. При некоторых государственных закупках заказчик имеет право проводить только электронный аукцион на специализированных ЭТП.
2. Запрос котировок – это процедура, при которой заказчик обозначает начальную максимальную цену контракта и условия его выполнения, а исполнители предлагают суммы, менее предложенной. Исполнитель с наименьшей стоимостью побеждает. Все заявки открываются одновременно в заранее указанную в документации дату. В сфере госзакупок существуют ограничения – не более 100 млн. рублей по общей сумме запросов котировок в год или не более 10% от годового объема закупок. Максимальная сумма контрактов при этом не может превышать 500 000 рублей.
3. Запрос предложений. В данном случае заказчик не устанавливает НМЦК. Победителем является тот, кто предложил наибольшую или наименьшую стоимость контракта в зависимости от условий закупки.

По процедуре тендера

1. Одноэтапные тендеры, при которых исполнители сразу после подачи заявки, соответствующей требованиям заказчика, становятся участниками конкурса.
2. Двухэтапные.

   В данном случае требования закупки конкретизируются заказчиком после сбора заявок. Тендеры такого типа применяются при реализации сложносоставной продукции, произведений искусства, научно-технических исследований.

   Заказчик просто не сможет сразу определить характеристики закупки. Сначала проводится сбор заявок, в которых участники описывают возможный способ выполнения заказа. Затем на основе переговоров происходит формирование заказа.

   Участники имеют право изменить условия в заявке после первого этапа. На втором этапе стандартно на конкурсной основе выбирается победитель.

Суть проведения

1. Заказчик проводит конкурс под определенные технические характеристики и условия на лучшее предложение по соотношению цены и качества.
2. Заявки участников проверяются на подлинность.
3. Заказчик выбирает наиболее выгодную по условиям компанию.
4. Сторонами подписывается договор о сотрудничестве.

Этапы подготовки

Перед регистрации на ЭТП следует пройти несколько стандартных этапов подготовки к торгам.

Поиск тендера

Все закупки государственного и коммерческого типа проводится в ЕИС через официальный сайт www.zakupki.gov.ru. Закупки частных компаний можно найти самостоятельно через сайты электронных торговых площадок.

Оценка тендера

Перед подачей заявки обязательно следует провести тщательный анализ закупки и заказчика, а также оценить вероятность победы в конкурсе. Зачастую государственные или крупные коммерческие компании создают заказы под конкретных исполнителей. Участвовать в таких закупках экономически невыгодно.

На данном этапе также следует просчитать возможное занижение стоимости контракта от начальной максимальной цены.

Для регистрации на ЭТП и участия в торгах обязательно нужно купить электронную цифровую подпись, с помощью которой можно будет удостоверять всю закупочную документацию.

Подготовка документов участника и заказчика

Комплект необходимой закупочной документации напрямую зависит от вида тендера (запрос предложений, котировок, аукцион). Несмотря на возможность предоставления документов на бумажных носителях, при ведении закупочной деятельности допускается размещение отсканированных копий.

Читайте так же:   Условия получения банковской гарантии от Альфа Банка

В список обязательной документации со стороны заказчика входят акты, которые прикрепляются к приглашению участника, а также:

1. Информация по условиям закупки.
2. Приглашение от заказчика.
3. Инструкция проведения тендера.

При определенных условиях дополнительно предоставляется банковская гарантия.

Участник тендера обязан предоставить:

1. Уставную документацию предприятия.
2. Подтверждение регистрации фирмы в статусе юридического лица.
3. Информацию о состоянии расчетного счета компании.
4. Данные по ответственным лицам, при их наличии.
5. Все лицензия и разрешения на ведение деятельности, наличие которых напрямую повлиять на выбор победителя конкурса.

Дополнительные требования к закупочной документации зависят от сферы, вида и типа услуг, работ, товаров.

Как подготовить документы для тендера? Ответ на вопрос — ниже на видео.

Пошаговая инструкция проведения на примере электронного аукциона

1. Регистрация на торговых площадках. В России существует множество специализированные электронные торговые площадки для отдельных сфер деятельности. Лучше всего проходить регистрацию и получать аккредитацию на площадках, подходящих для работы с госзакупками.

   Одними из самых популярных считаются РТС-тендер, Единая электронная торговая площадка, Сбербанк-АСТ.

2. Подача заявки. Форма для заполнения обычно есть в закупочной документации от заказчика. Перед подачей заявки нужно оценить возможности выполнения контракта.

   При заполнении следует придерживаться только общепринятых сокращений, аббревиатур, единиц измерения, названий населенных пунктов, использовать конкретные формулировки. Заявка подается в электронном виде на адрес заказчика. Сопроводительная документация заверяется ЭЦП и прикрепляется к заявке в отсканированной форме.

3. Оплата обеспечения. Может проводиться через банковскую гарантию либо путем блокировки денежных средств на спецсчете в уполномоченном банке только после подачи всех заявок (в случае отказа от участия деньги возвращаются на счет).
4. Участие в торгах.

   В день проведения аукциона заказчик проверяет первую часть заявок на соответствие требованиям. Любое нарушение станет причиной отказа, обжаловать который можно в ФАС. При одобрении заявки участник получает доступ к странице тендера для подачи ценовых предложений.

   Во время аукциона участник входит в систему через электронную цифровую подпись и отслеживает ценовые предложения других участников. Победителями признаются те участники, которые предложили наименьшую стоимость перед окончанием проведения аукциона.

5. Оформление протокола.

   После завершения торгов рассматриваются вторые части заявок, имеющие спецификацию на продукцию. Объявляется победитель, с которым заключается договор о сотрудничестве.

Стоит отметить, что отказ от заключения договора или нарушение его исполнения может привести к подаче жалобы со стороны заказчика в Федеральную антимонопольную службу и последующему внесению в Реестр недобросовестных поставщиков.

Согласно сроку, указанному в закупочной документации, между заказчиком и победителем заключается контракт. Зачастую заказчики типовую форму контракта закрепляют при оформлении закупки.

• Особо важно участнику проверить все характеристики, условия и стоимость перед началом торгов и обязательно после победы, чтобы исключить возможности отказа от исполнения обязательств по контракту и нарушения антимонопольного законодательства.
• Определение тендера представлено ниже на видео.

Рекомендуем другие статьи по теме

Источник: https://ZnayBiz.ru/predprinimatelskaya-deyatelnost/zakupki/tendery/opredelenie-ponyatiya.html

Ответы Mail.ru: что такое тендер? Простым современным русским языком объяснитека мне. Простым современным русским языком объяснитека мне

Конкурс на выполнение какого-либо заказа: кто сделает лучше и дешевле всех? Кстати анекдот: Однажды американского астронавта Уолтера Ширру спросили журналисты: О чем он думает, сидя в кресле пилота перед стартом? Он ответил: Я смотрю на все эти ряды индикаторов, рычажков, кнопок и думаю: А ведь эту штуку изготовил тот, кто на правительственном тендере обещал сделать самый дешевый космический корабль!

тендер — это соревнование между несколькими участниками на выполнение какого либо задания, типо торгов, только наоборот, в торгах для себя покупает и выигрывает, тот кто предлагает большую сумму, а в тендере для кого-то и меньшую сумму.. . и еще тендер через интернет, а торги очно с глазу на глаз =)

Торги не всегда с глаза на глаз. . уже давно в урночку то пакетик бумажный бросаем и потом в электронном виде на заказчик прикрепляем …и с глазу на глаз с поставщиком видимся только по факту поставки продукции уже после проведения торгов и заключения гражданско-правового договора.

В «торгах» и «тендерах» выставляются заявки, технические задания с точной формулировкой поставки требуемого продукта, оказания услуги, совершения работ по строительству, монтажу, проектированию и т. д. На условиях честной борьбы выходят поставщики или исполнители работ, подают свои заявки на участие, рассматривают тех. задание заказчика, представляют свое.

Если все правильно, то по первой части заявки их пропускают. На второй части заявки начинается самое интересное. Поставщики или исполнители работ начинают предлагать наименьшую цену. т, е, борются между собой. Заказчик только может наблюдать за этим в электронном виде на сайте. Тендер – это синоним слов «торги» , «конкурс» .

Тендер — это конкурентная форма размещения заказов на поставку товаров, предоставление услуг или выполнение работ по заранее объявленным в документации условиям, в оговоренные сроки на принципах состязательности, справедливости и эффективности.

Понятие «тендер» применяют и по отношению к внеконкурсным (но конкурентным) процедурам, таким как запросы котировок, запросы цен, запросы предложений. Контракт заключается с победителем тендера — участником, подавшим предложение, соответствующее требованиям документации, в котором предложены наилучшие условия. В российском законодательстве понятие «тендер» отсутствует.

Каждый участник аукциона может изменять свои предложения, предлагая более выгодные условия, чем его конкуренты. Аукцион проводится путем снижения начальной (максимальной) цены контракта (цены лота) , указанной в извещении о проведении открытого аукциона, на «шаг аукциона» . Шаг аукциона жестко задан и составляет 0,5% от максимальной цены контракта, указанной заказчиком.

Побеждает поставщик, предложивший самую низкую цену. Тендеры проводятся по обратному принципу. Каждый участник подает предложение в «закрытом конверте» . Предложения скрыты от конкурентов и доступны лишь тендерной комиссии. Цель кандидатов – предоставить тендерной комиссии выгодные условия поставки.

Контракт будет заключен с тем предприятием, которое предложило лучшие условия исполнения контракта. Лучшими условиями являются несколько критериев: цена (подается участником заранее) , потребительские свойства, качество товара, работ, услуг, квалификация участника конкурса, сроки, гарантия. Немаловажную роль играет представленная предприятием тендерная документация.

Она должна отвечать всем требованиям тендерной документации, то есть содержать техническую и коммерческую часть. В технической части нужно привести описание и общую информацию об объекте торгов, изложить инструкцию для поставщиков, предоставить информационную карту.

В коммерческой части должны быть указаны цены, условия, графики платежа, источники финансирования контракта. Конкретное содержание тендерной документации определяет тендерный комитет. Чем тендер отличается от конкурса? По сути – это слова-синонимы. В отличие от «тендера» , понятие «конкурс» определяется в главном документе, регулирующем имущественные отношения в России — Гражданском кодексе РФ. Понятие «тендер» широко используется в российской деловой практике и отсутствует в российском законодательстве.

Это предложение о выполнении какой-то услуги, на которое откликается несколько организаций. Выигрывает та из них, которая за меньшую сумму решает проблему с наименьшими затратами.

Тендер это в первую очередь возможность произвести ту или иную покупку по более выгодной цене. Хочу порекомендовать вам данный сайт https://ktovdele.ru/chto-takoe-tender.html. Здесь много всего интересного.

Доступно рассказано здесь: https://youtu.be/9v1gBDN19Jg

Источник: https://touch.otvet.mail.ru/question/91243546