Роялти — что это такое простыми словами

Что такое роялти и зачем его платят? При принятии положительного решения организовать бизнес, используя популярную в последнее время модель франчайзинга, предпринимателю стоит обратить внимание на величину ставки роялти.

Это ежемесячная плата за пользование фирменным брендом, уникальной бизнес-моделью, а также содержание головной компанией франчайзинговой системы. Размер регулярных выплат напрямую влияет на прибыльность бизнеса.

А чтобы разобраться во всех тонкостях взимания текущих платежей, читайте далее – и вы узнаете все о схемах расчета лицензионного вознаграждения.

О главном

В российском законодательстве франчайзинг фигурирует, как коммерческая концессия, при оформлении которой предусматриваются выплаты пользователем (франчайзи) правообладателю (франчайзеру) за предоставленные ему права и услуги. Но в тоже время законом не установлен способ определения и нормы расчета платежей.

В рамках приобретения франшизы, предприниматель получает
право на производство товара, предоставление услуг под товарной маркой
франчайзера. За это он платит вознаграждение, которое можно разделить на 3
группы:

• первоначальный платеж: паушальный взнос, который включает возможность использования имени и технологий франчайзера;
• плата за рекламу и маркетинговые услуги: могут включаться в роялти, существовать отдельным пунктом или отсутствовать, на усмотрение правообладателя;
• текущие выплаты: роялти – это ежемесячный гонорар головной фирме за оказание постоянных франчайзинговых услуг.

Форма платежей определяется договором коммерческой
концессии. Это может быть фиксированная сумма, процентные отчисления от
ежемесячной прибыли или объема продаж. Такие выплаты обеспечивают прибыль
компании-франчайзера и являются главным экономическим моментом для субъектов,
заключающих договор франчайзинга.

Что это такое

Если говорить простыми словами, то роялти – это плата за передачу правообладателем уникальных прав на возможность использования торговой марки, логотипов, слоганов, авторских прав, оригинальных разработок (ноу-хау) с целью получения коммерческой выгоды приобретателем франшизы.

Учитывая способ расчета, классификация предусматривает 3
разновидности периодических отчислений:

1. Процент с оборота – франчайзи отчисляет средства, предусмотренные процентным соотношением к объему продаж, который определяется по результатам работы дочерней организации за определенный период времени (чаще всего – 1 месяц).
2. Процент с маржи – платеж рассчитывается от разницы между розничной ценой и себестоимостью продукта. Такой вид выгоден приобретателю франшизы, у которого наценка на товары варьируется в разных пределах, и он имеет возможность регулировать ценообразование.
3. Фиксированный роялти – текущий гонорар, определяемый договором и имеющий определенную процентную ставку от товарооборота. Его величину определяет цена на услуги франчайзера, а также численность филиалов, подчиняющихся головному офису.

В некоторых случаях ежемесячная оплата управленческих и
прочих услуг компании, которая предоставляет франшизу, может отсутствовать или
иметь символически маленькое значение. Тогда франчайзер устанавливает крупный
паушальный взнос.

Другой вариант – отсутствие первоначального взноса, когда
речь идет о «мягком» франчайзинге. Предприниматель получает франчайзинговый
пакет бесплатно, выплачивая в последующем регулярный процент по результатам
коммерческой деятельности.

Благодаря повышению процентной ставки, франчайзер имеет возможность исключить или снизить до минимума паушальный взнос, что становится привлекательным для большого количества потенциальных франчайзи и способствует расширению франчайзинговой сети.

Например, примеры франшиз с отсутствием паушального взноса:

1. Продуктовый магазин «Фасоль» от METRO Cash & Carry
2. Магазин обуви Ecco
3. Ресторан быстрого питания Гриль Хаус
4. Магазин по продаже ювелирных изделий Sunlight
5. Магазин неформальной одежды CROPP TOWN

Размеры

Величина роялти обычно определяется не путем расчетов, а на основании эмпирических данных, полученных при анализе мировой практики использования франчайзинговой модели бизнеса.

Чаще всего она колеблется от 0,5% до 15% от объема реализованного продукта или цены товара.

Для каждой отрасли предложены максимальные и минимальные
значения ежемесячных выплат:

• Авиационная – 6-10 %
• Автомобильная – 1-3 %
• Потребительских товаров – 5%
• Инструментальная – 3-5 %
• Металлургическая – 5-8 %
• Сельскохозяйственного машиностроения – 4-5 %

Для определения разумной ставки роялти справедливо, если
будут учтены и приведены к балансу интересы обеих сторон. Так, максимальный
размер, на который следует соглашаться франчайзи, должен быть  приравнен по величине с альтернативными способами:

• приобретение подобной франшизы;
• свое дело;
• вложение активов в ценные бумаги.

С другой стороны, компания, предоставляющая франшизу, теряет
часть прибыли и долю рыночного пространства. Поэтому, в интересах франчайзера
получать от франчайзи такие выплаты, которые будут компенсировать потерянную
выгоду. При этом минимальное значение роялти должно быть не менее чем
самостоятельный доход франчайзера при ведении самостоятельного бизнеса на
данной территории.

Кроме того, существует связь между первоначальным взносом и
текущими выплатами. Франчайзинговые отношения будут строиться по двум
сценариям:

• Правообладатель получает всю сумму с паушальным
  взносом еще до начала функционирование партнерской фирмы. В таком случае роялти
  = 0.
• Сумма вознаграждения будет распределена на весь
  срок и включена в текущие платежи. В результате, общие выплаты по роялти по
  этой системе будут больше, чем в первом случае.

Исходя из вышеописанного, можно определить, что процентная
ставка роялти представляет собой объективную оценку взаимовыгодных отношений
участников франчайзингового договора.     

Для чего нужно платить

Роялти – это неотъемлемая часть эффективного существования франчайзинговой системы.

Давайте представим, что ежемесячная выплата не назначается. Головная компания получает сразу все вознаграждение в форме паушального взноса. Тогда появляется большой риск отсутствия интереса франчайзера в дальнейшем развитии дочернего оператора. Результат работы франчайзи перестает его интересовать. При этом все риски для продавца франшизы сводятся к потере репутации.

Поэтому, чтобы франчайзинговая система динамически
развивалась, правильно, если величина роялти будет рассчитываться с учетом
следующих критериев:

• объем передаваемых прав, территория действия
  договора;
• условия сделки, степень зависимости франчайзи от
  франчайзера, степень конкурентности;
• размер необходимых инвестиций, объем технической
  документации, передаваемой франчайзером, какое количество продукции будет
  выпускать дочерняя компания.

Следовательно, роялти будет стимулировать франчайзера поддерживать франчайзи на протяжении всего договора. В этом случае от успешности фирмы, действующей по франшизе, будет зависеть прибыль организации, которая является вершиной франчайзинговой системы.

И наоборот, франчайзи сможет получать хороший доход, функционируя под попечительством франчайзера. 

Текущий платеж при работе с популярными брендами

На примере франчайзинговых предложений именитых компаний
можно рассмотреть, какая ставка роялти предложена успешными организациями.

McDonald’s

• Роялти – 12,5%
• Первоначальные инвестиции – $ 950000 – 1800000
• Паушальный взнос — $ 45000

Кофейня «Шоколадница»

• Роялти – 7 %
• Паушальный взнос – ₽ 2500000

Fix price

• Роялти – 4 % от выручки
• Первоначальный взнос — ₽ 310000
• Вложения – ₽ 4400000-6100000

Кафе-мороженое «Баскин Роббинс»

• Роялти – отсутствует
• Франшизный взнос — $ 15000
• Начальные вложения – от ₽ 2000000
• Лицензионный взнос – 4 %

Медицинский центр «Инвитро»

• Роялти — ₽ 28000 ежемесячно, начиная с 4 месяца
  работы
• Паушальный взнос – ₽ 700000 для Москвы, ₽ 300000
  для регионов и области
• Инвестиционные вложения – ₽ 2300000-4900000

Ресторан быстрого питания KFC

• Роялти – 11 %
• Паушальный взнос — ₽ 1400000
• Начальные капиталовложения — ₽ 21000000

АЗС «Лукойл»

Для франчайзи компании Лукойл, который является субфранчайзи (вторичный пользователь), устанавливается ежегодная плата за франшизу.

Так, если автозаправочная станция будет находиться:

• на федеральной трассе – 469640 руб. с НДС (18%);
• в крупных городах с населением более 500000
  человек – 421260 руб.
• в небольших населенных пунктах – 256060 руб.

Ресторан быстрого обслуживания Subway

• Роялти – 8 %
• Паушальный взнос – 577000 руб.
• Инвестиционные вливания – 4600000 руб.

Вывод

Пришло время подвести итоги. По сути, роялти – это регулярное
вознаграждение компании, которая является продавцом франшизы, за то, что
предприниматель, принявший условия франчайзингового договора, сможет
зарабатывать стабильную прибыль в составе успешной организации. При этом
франчайзи не придется набивать свои собственные «шишки», поднимая бизнес с
нуля.

Предпринимателю достаточно следовать инструкциям, соблюдать разработанные профессионалами и проверенные временем стандарты, чтобы обеспечить быстрый старт бизнеса и получения дохода. Таким образом, текущий ежемесячный платеж будет платой за обучение и помощь в ведении бизнеса, пользование уникальными разработками, клиентской базой и успехом франчайзера.

А теперь мне интересно ваше мнение о роялти и о франчайзинге в целом. Ваша очередь продолжать! Оставьте комментарий, и не забудьте оценить статью, если она была для вас полезной:)

Источник: https://dvayarda.ru/franshizy/royalti/

Что такое роялти в франшизе?

Загоревшись желанием открыть свой бизнес под именем знаменитого бренда, молодые предприниматели начинают постигать азы франчайзинга. И тут они сталкиваются с такими понятиями, как роялти и паушальный взнос.

Если с паушальным взносом всё ещё более-менее понятно, то многообразие способов взимания роялти часто приводит в замешательство. Так что такое роялти? Чем этот платеж отличается от паушального взноса? Как франчайзоры считают размер роялти? Почему выбирают ту или иную схему расчёта?

Русский язык слово роялти позаимствовал у англоязычных стран. В свою очередь, в современный английский слово royalty пришло из Средних веков. С средневекового французского roialte можно перевести как «царский, королевский, государственный». Тогда это слово применялось, как юридический термин. Сегодня термин «роялти» применяется во франчайзинге, авторском праве и ряде других отраслей.

В самом общем смысле роялти — это компенсация за право пользования предметом лицензионного соглашения

В сфере авторского права роялти — это гонорар, который автор получает за каждый факт использования своего произведения. Например, каждый раз, когда песню «крутят» по радио, её автор получает роялти.

Но что такое роялти в франшизе? Это регулярные выплаты, которые покупатель франшизы отчисляет правообладателю за пользование торговой маркой, логотипом и другими атрибутами бренда, которыми он отличается от конкурентов. Например, франчайзи «Макдоналдс» ежемесячно платит компании роялти за то, что использует фирменный красный цвет, слоган «I’m lovin’ it» и другую атрибутику бренда.

Многих озадачивает вопрос о том, чем роялти отличается от паушального взноса. Казалось бы, и роялти, и паушальный взнос — платежи за торговую марку и технологии франшизы. На самом деле, паушальный взнос франчайзи платят один раз за право присоединиться к сети с известным именем.

Читайте по теме: «Паушальный взнос. Откуда берутся цифры?»

Но если за торговую марку франчайзи платит паушальный взнос, то зачем за то же самое снова и снова платить роялти? Ответ прост: в подавляющем большинстве случаев деньги, полученные от выплат роялти, тратятся франчайзором на развитие бренда, его маркетинговое продвижение, а иногда и разработку новых продуктов. В зависимости от величины этих затрат, а также других факторов, размеры платежей и схемы взимания роялти сильно различаются.

Сумму платежей роялти каждый франчайзор устанавливает самостоятельно, как и схему выплат. При этом есть у авторов франшиз любимые приёмы, которые применяются в большинстве случаев вне зависимости от вида бизнеса. Чаще всего используются следующие виды выплат роялти:

• платеж в виде определённого процента от объема продаж
• платеж в виде процента с оборота или выручки
• фиксированная сумма платежа

Читайте по теме: «Роялти. Что это такое?»

На практике же эти шаблоны видоизменяются франчайзорами, чтобы сделать франшизу одновременно эффективной и привлекательной для франчайзи. Схемы зависят от того, в какой отрасли работает франшиза.

Товарные франшизы чаще всего вовсе отказываются от роялти.

Дело в том, что для товарных франшиз выгоднее, чтобы франчайзи закупил у них больше фирменного товара и реализовал через свою торговую точку.

Поэтому без роялти работает большинство франшиз магазинов одежды, аксессуаров, обуви или техники. Зачастую роялти-платежи включены в сумму закупки товаров в виде наценки.

Иногда без роялти работают и франшизы, предоставляющие услуги. В этом случае роялти заменяют закупками расходных материалов, как, например, в сети HOTFIX Russia, предоставляющей услуги теплоизоляции помещений. Руководитель отдела оптовых продаж компании Ольга Исаченко поясняет:

«Мы решили отказаться от роялти. Вместо этого для франчайзи предусмотрен минимальный объём закупок материала, который они могут использовать уже непосредственно в работе. Сумма закупки в месяц составляет порядка 180 000 рублей. Каждые полгода мы с нашими франчайзи сверяем график закупок. Если условия по нему не выполняются, мы, как правило, договор не продлеваем».

В независимости от сферы работы франшизы, одним из самых популярных видов роялти остаётся взимание процентов от объёма полученной выручки. 5% от выручки — такова ставка роялти в компании «Текпринт». Её глава Алексей Фролов рассказывает:

«Мы выбрали взимание процентов с выручки, как наиболее привлекательную для компании—франчайзора схему. Она позволяет реинвестировать полученные средства в развитие сети и рекламные мероприятия».

При этом «Текпринт», как и многие другие франчайзоры, дают своим франчайзи время на то, чтобы «встать на ноги». Запуск собственного бизнеса и выплата паушального взноса требуют достаточно крупных денежных вливаний.

В первое время любое предприятие работает в убыток, ему нужно определённое время, чтобы выйти хотя бы «в ноль». Именно поэтому многие франшизы предусматривают отсрочку в выплатах роялти на несколько месяцев.

Срок, на который откладываются платежи, устанавливается на усмотрение франчайзора.

Помимо отсрочки выплат, чтобы снизить первоначальную финансовую нагрузку на франчайзи, некоторые компании переносят часть паушального взноса в роялти. Так поступает франшиза кредитного брокериджа Best Credit Finance.

Даже при использовании процентной схемы взимания платежей некоторые франчайзоры предусматривают минимальную фиксированную сумму роялти.

Такое правило действует в том же Best Credit Finance. Если 10% от комиссии франчайзи оказались меньше, чем 500 у.е., выплачивать ему всё равно придётся эту сумму. Минимальная сумма устанавливается в зависимости размера паушального взноса. Для тех, кто за присоединение к франшизу отдал 600 000 рублей вместо 1 300 000 рублей, минимальный платёж роялти — 1000 у.е.

Многие франшизы на выплатах фиксированных сумм строят всю свою систему роялти. Так система платежей становится прозрачной и для франчайзи, и для франчайзора. Фиксированные суммы взимания роялти использует франшиза «Детский эко-клуб «Умничка». Генеральный директор компании Софья Тимофеева поясняет:

«Установленная величина роялти позволяет франчайзи жить спокойно и спланированно, честно показывать нам свои доходы. Анализируя отчеты о доходах, мы даем франчайзи советы по улучшению деятельности».

При этом даже устанавливая фиксированную сумму роялти, франчайзор может снизить первоначальную финансовую нагрузку на бизнес своих франчайзи. Для этого компания постепенно увеличивает размер фиксированных выплат.

На первых порах новоиспеченному руководителю необходимо понять сам бизнес, отстроить бизнес-процессы, поэтому компании не устанавливают большие суммы роялти сразу.

Со временем франчайзи налаживает работу своего бизнеса, доходы от него вырастают, а вместе с ними растёт и сумма роялти.

Чаще всего фиксированная сумма роялти исчисляется в рублях, но франчайзоры могут самостоятельно выбирать валюту, в которой с ними будет расплачиваться франчайзи.

Международные франчайзинговые сети могут выбрать в качестве валюты для расчётов доллары США. Например, роялти в 300 долларов установила франшиза JumpingClay, корни которой уходят в Корею.

Генеральный директор компании в России Мария Веселова рассказывает:

«Величина и валюта роялти определяется международными правилами, по которым мы работаем»

Основной правообладатель бренда JumpingClay — корейская компания, которая занимается разработкой новых обучающих программ и новых позиций в ассортименте. Именно на это уходят 75% роялти. Оставшаяся часть поступлений от роялти направлена на развитие бренда в России.

Как видно, схемы взимания роялти могут весьма сильно различаться у разных франшиз. Схему расчёта платежей, величину выплат и даже валюту компания-франчайзор в праве устанавливать самостоятельно. Однако расчёты роялти всегда построены так, чтобы бизнес франчайзи не зачах в первые же месяцы работы, а начал приносить стабильный доход, в том числе и франчайзору.

Чтобы начать бизнес по франшизе в большинстве случаев понадобится арендовать помещение. К счастью, офис, помещение для магазина или площадь под производство можно найти не уходя с БИБОСС. Загляните в наш раздел «Коммерческая недвижимость» и убедитесь в этом.

Источник: https://www.beboss.ru/journal/analytic/239-chto-takoe-royalti-v-franshize

Что такое Роялти во франшизе?

Костянков Артем Руководитель проектов

27.05.2019 4 минуты чтения

Открытие бизнеса по франшизе означает две специфические статьи расхода для начинающего предпринимателя. Первая – паушальный взнос, т.е. сумма средств за покупку права развиваться под определенным брендом.

Вторая – роялти – регулярные платежи, размер и порядок расчета которых прописываются в договоре коммерческой концессии.

Их взимание – способ для компании-наставника получить дополнительные средства на развитие сети, подготовку обучающих материалов и совершенствование маркетинговой политики.

❓ Что такое роялти в франшизе

Роялти – это регулярный (как правило, ежемесячный) платеж, который франчайзи выплачивает своему франчайзеру. В узком смысле это сумма средств, перечисляемая за возможность использования бренда и коммерческих технологий, разработанных и проверенных правообладателем. В широком смысле это стоимость поддержки, оказываемой наставником начинающим предпринимателям.

Она включает:

• рекламные расходы
• предоставление многоканального телефона
• проведение тренингов и обучения
• регулярные консультации
• помощь при подборе персонала
• исследовательскую деятельность
• координацию работы сети
• иные услуги, прописанные в договоре

Видео ответ от наших экспертов на тему роялти.

???? Ежемесячное перечисление роялти не означает покупку бренда или переход интеллектуальной собственности к новому владельцу. Когда платежи прекращаются, договор автоматически расторгается, а партнер теряет право на легальное использование чужой торговой марки.

???? Куда тратятся роялти?

Франчайзер, получающий регулярные платежи от партнеров, использует аккумулированные суммы на развитие сети. За счет этих средств выполняются различные задачи, в том числе:

• разработка сезонных предложений для сети (например, летнее или зимнее меню в кафе, смена ассортимента свежей выпечки в магазине)
• изменение дизайна логотипированной продукции (посуда, блокноты, ручки, ценники в магазине и т.д.)
• разработка акций, помогающих привлечь посетителей (скидки, бонусы)
• сопровождение юриста, дизайнера (франчайзи вправе обратиться к этим специалистам за консультацией)
• редакция полиграфической продукции (перепечатка ресторанного меню с актуальными ценами, создание бумажных брошюр с информацией об акциях для кафе или магазина)
• ведение социальных сетей (свежие публикации, фотографии, привлекающие новых клиентов)

Точный перечень направлений расходования роялти зависит от политики франчайзера и сферы его бизнеса. Они указываются в его коммерческом предложении или в договоре, заключаемом с франчайзи.

???? Виды роялти

В зависимости от способа начисления и расчета регулярные платежи делятся на три вида:

???? Процент с оборота

Актуален для торговых франшиз и других проектов, в которых у правообладателя есть возможность четко контролировать оборот своего франчайзи. Ставка прописывается в договоре с партнером.

???? Процент от маржинальной прибыли

Применяется для тех франшиз, в которых практикуется разная наценка на разные виды товаров. Франчайзер выбирает эту модель в ситуации, если у него есть возможность контролировать ценовую политику торговой точки.

???? Фиксированный платеж

Это твердая сумма средств, изначального согласованная сторонами и указанная в договоре коммерческой концессии. Этот вид роялти применяется в ситуациях, когда у франчайзера нет возможности контролировать обороты или определять ценовую политику компаний-партнеров.

На практике три перечисленных шаблона видоизменяются франчайзерами, чтобы сделать франшизу эффективной и привлекательной для потенциальных партнеров.

Например, компания «Детский эко-клуб «Умничка» использует схему фиксированных платежей, которые постепенно увеличиваются. В первый год франчайзи перечисляет ежемесячно по 5 тыс. руб.

Собственную интерпретацию роялти предлагает корейская компания «JumpingClay» – сеть детских развивающих центров. Франчайзи перечисляют ежемесячно в рублях сумму, эквивалентную 300 долларов США и пересчитанную по текущему курсу.

???? Франшизы без роялти и взносов

Освобождение от роялти – распространенная практика на рынке. Чаще всего ей пользуются торговые сети по двум причинам:

• Франчайзер выстраивает дистрибьюторскую сеть в регионах, где является единственным поставщиком уникального товара. Партнерам, открывающие торговые точки, ничего не остается, как обращаться к нему для закупки продукции
• Франчайзер зарабатывает на процентах от продаж. С франчайзи заключаются договоры, согласно которым те обязаны закупать у правообладателя продукцию на определенную сумму в месяц. В ее стоимость уже включена наценка

✅ Практика показывает, что чаще всего от роялти партнеров освобождают торговые сети, реализующие одежду, обувь, аксессуары и технику. Им выгодно создать условия, при которых франчайзи закупит у них больше товаров и продаст в своем магазине.

Этой модели работы придерживаются такие крупные организации, как:

• Gerry Weber – женская одежда
• Togas – бутик текстильных изделий
• Jack Hiher – сеть молодежной одежды

Вторая сфера, где часто отсутствуют ежемесячные платежи франчайзеру, – оказание услуг населению (парикмахерские, салоны красоты, фирмы, выполняющие ремонтные работы). Взамен они обязывают франчайзи закупить расходные материалы на определенную сумму. Если этот норматив не соблюдается, контракт не продлевается на следующий месяц.

Подобной схемы сотрудничества придерживаются, например, такие сети:

• Mega White – отбеливание зубов
• BABOR – салоны красоты и спа-услуг
• HOTFIX RUSSIA – теплоизоляция помещений
• Точка красоты – салоны красоты

Если ситуация не подходит под описанные выше модели, то роялти, равные нулю или установленные на минимальном уровне, – плохой признак. Вероятно, что продавец предлагает новичку пустышку в красивой упаковке.

Чтобы избежать покупки неэффективного продукта, задавайте франчайзеру уточняющие вопросы:

• какую выгоду он получает от упразднения роялти
• чем заменены ежемесячные платежи (например, обязательством закупать товар на определенную сумму или арендовать помещение по конкретному адресу)
• на какой срок действует освобождение

Бессрочное отсутствие ежемесячных платежей без объективных оснований – признак неуверенности франчайзера в своем продукте. Он не надеется, что его детище окажется эффективным на новом месте, поэтому желает получить прибыль в виде паушального взноса и «умыть руки».

Франшиза, предполагающая освобождение от роялти на установленный срок (3 месяца, полгода, год), заслуживает внимания покупателя. Чаще всего такое условие – мера поддержки начинающих предпринимателей.

Правообладатель дает новому партнеру возможность «встать на ноги», «откатать» бизнес-модель. Такую схему, например, использует сеть TEKPRINT (изготовление полиграфической продукции).

Отсрочка длится четыре месяца, после чего устанавливается платеж в размере 5% от выручки.

Источник: https://AlteraInvest.ru/rus/franshiza/bl-chto-takoe-royalti-vo-franshize/

Что такое роялти простыми словами, понятия договора и выплаты

Роялти неразрывно связано с понятием франшизы. А что же такое, собственно, роялти, и с чем его едят?

Можно назвать роялти компенсацией, но она не является одноразовой, как паушальный взнос.

Изначально это слово произошло от латинского regalis, что означает «царский, государственный, королевский». Позже это слово закрепилось в средневековом французском как «roialte», откуда уже и перекочевало к нам в отчизну. Можно сказать, что роялти – это королевские почести, которые оказывает франчайзи именитому бренду за право вести дела от его имени.

За что платят роялти

Роялти — плата бренду за доверие

Платят роялти за пользование товарным знаком бренда, его стратегией развития, технологией производства и пр.

К примеру, чтобы размещать на коробках пиццы фирменного человечка «Папы Джонса» или же оформить витрину в его стилистике, бизнесмен обязан отчислять роялти этой компании.

Как правило, эти выплаты ежемесячные, но они могут быть и ежегодными – подобные условия всегда четко прописаны в договоре о франшизе. Если паушальный взнос выплачивается для того, чтобы дать старт новой франшизе и обеспечить ее всем необходимым, то роялти тратится уже на развитие предприятия, повышение квалификации персонала, на рекламу и маркетинг.

Виды роялти

• Фиксированные
• Проценты с продаж
• Проценты с прибыли
• Смешанные

Очевидно, что роялти будут зависеть в первую очередь от прибыли предприятия. Однако каждый франчайзер выбирает  тип выплат, наиболее удобный для себя, для своей модели отношений с франчайзи. И не всегда этот тип напрямую связан с маржой.

Например, существуют фиксированные ставки выплат. Они будут зависеть только от количества предприятий бренда, и от пакета услуг, которые он предоставляет.

Более распространены выплаты роялти в зависимости от размера продаж. В этом случае, франчайзер устанавливает процент отчислений от объема реализуемой продукции, что заставляет его внимательнее следить за процессом работы франчайзи.

Случаются на практике и смешанные типы роялти, когда на разные товары и услуги будет действовать своя ставка.

Скрытые роялти – сумма, заложенная в стоимость материалов или продукции

Как рассчитывается роялти

Размер роялти варьируется, исходя из их вида. Учитывая это, на первом этапе ставка может рассчитываться по нескольким методам:

• Как минимальное вознаграждение франчайзера
• Сравнение роялти с наилучшим альтернативным вариантом для франчайзи
• Сравнение со ставкой роялти по отношению к другим франшизам бренда, а также с другими франшизами этой сферы
• Как производная от экономии и дополнительной прибыли франчайзера.

На втором этапе, когда уже получена определенная статистика по деятельности франшизы, вычисляются окончательные роялти. Они будут зависеть от срока действия договора, и тонкостей каждой конкретной сферы.

Здесь уже применяется специальная формула для расчета, с учетом объема планируемой реализации, цены продукции, срока действия договора и предыдущих ставок роялти.  Мы же не будем углубляться в математику, и скажем только, что как бы не производился расчет, адекватные роялти должны компенсировать франчайзеру его расходы, и в среднем составлять от 5 до 10 процентов.

Что ещё необходимо знать

Роялти фри — привилегии магазинов

Многих предпринимателей волнует вопрос, можно ли вовсе обойтись без роялти. Ответ будет утвердительный, такая схема распространена в области розничной торговли и называется роялти-фри.

Такой системой пользуются обувная сеть MILANA Shoes & Accessories, магазин электроинструментов и оборудования 220 Вольт,  магазин экзотических фруктов «Ешь Фрукт», и многие, многие другие. При подобной схеме франчайзи помогает компании с закупкой товара и его реализацией.

При выплатах роялти важно учитывать и налог, который им сопутствует. Конечно, в случае когда договор франчайзинга не узаконен или не заключен в письменной форме, то и в бухгалтерии роялти не регистрируются. Но если договор о коммерческой концессии все-же существует, как в большинстве случаев, то и выплаты по нему будут облагаться налогом.

В некоторых случаях удобно будет использовать так называемые офшорные компании, чтобы уменьшить расходы.

Налог можно сократить, или вовсе его избежать, если использовать в качестве транзитного элемента компанию из налогооблагаемой страны, с которой есть соответствующее соглашение.

Тогда офшорная компания передает права на франшизу транзитной компании, а та уже передает ее франчайзи. Например, удобно использовать Нидерланды как транзитный элемент, так как там не берут налог на исходящие роялти.

Источник: https://franchisemap.ru/chto-takoe-royalti-vo-franshize/

Роялти: что это такое простыми словами

Фактически роялти (роялити) – это регулярные платежи, выплачиваемые в качестве вознаграждения владельцу прав на интеллектуальную собственность (патенты, авторские права, бизнес-модель, логотипы, бренд, рецептуру и другое) или природные ресурсы за их использование в коммерческих целях.

Сам термин происходит от английского слова royalty, что в переводе означает королевский или государственный. Изначально он применялся исключительно к платежам, которые предприниматели уплачивали государству за разработку недр. Сегодня наиболее часто понятие роялти употребляется для обозначения ежемесячных выплат по договору франшизы.

В отличие от паушального взноса (цена франшизы), такие платежи начисляются постоянно на протяжении всего срока действия договора. Чаще всего выплаты осуществляются раз в месяц в первой декаде.

Если договор затрагивает авторское право, роялти может уплачиваться за каждое последующее воспроизведение, публикацию или другие форматы публичного использования интеллектуальной собственности, без фиксированного графика.

Понятие роялти имеет много общих черт с арендными и рентными платежами, но в отличие от последних, регулярные отчисления по франшизе тесно связаны с уровнем дохода от полученных во временное пользование прав.

За что платят роялти франчайзеру

С позиции бухгалтерского учета и налогового кодекса под категорию роялти попадает каждый лицензионный платеж, вносимый именно за использование прав, а не за приобретение последних.

Таким образом, можно сказать, что если паушальный взнос является основной стоимостью франшизы за возможность ознакомиться с бизнес-моделью и получить основные инструменты для открытия нового представительства, то роялти – это фактически оплата информационной поддержки вашего бизнеса специалистами компании франчайзера, отчисления на продвижение бренда и поставку рекламных материалов.

Помимо этого, не стоит забывать о развитии торговой марки и разработке новых продуктов, которые впоследствии также интегрируются и в бизнес каждого франчайзи.

В отдельных случаях основной правообладатель предоставляет помощь в управлении и координировании работы франчайзи, что требует определенных затрат, закладываемых в выплаты.

Виды роялти и особенности их расчета

Величина роялти напрямую зависит от размера прибыли, которую получает сторона, приобретающая право. Однако сам этот показатель может рассчитываться несколькими способами. В зависимости от того, какой из них был выбран, выплаты условно разделяются на следующие виды:

• Процентные от объема продаж (от оборота средств). В этом случае роялти выплачиваются по фактическим результатам работы франчайзи, что побуждает франчайзера строго контролировать работу представительства.
• Процентные от прибыли (маржи). Устанавливаются на величину наценки на товар, в случае, когда компания работает по оптовым и розничным направлениям.
• Фиксированная ставка. Такие выплаты являются условно фиксированными, поскольку фактически их размер зависит от масштабов организации (торговой площади, количества клиентов, числа представительств). Чаще всего компания франчайзер предоставляет готовые кейсы для бизнеса различных форматов, что значительно упрощает схему сотрудничества.
• Комбинированные. Сочетание нескольких видов роялти на отдельные категории товаров или услуг.

Помимо этого, размер ставки или процента зависит от популярности бренда и региона деятельности. Например, для небольших населенных пунктов могут быть предоставлены пониженные ставки, поскольку добиться высокой прибыли в них сложнее.

Также на отечественном рынке довольно часто в презентации франшизы размер роялти указывается в виде фиксированной суммы в эквиваленте национальной валюты. В реальности такое вознаграждение зачастую подвергается последующей индексации, получая привязку к темпам инфляции, что оговаривается в официальном договоре.

Как правило, средний размер выплат роялти по франшизе составляет от 5% до 10%. В ряде случаев франчайзинг реализуется без обязательств регулярной выплаты.

Так, например, компания франчайзер может одновременно выступать производителем (поставщиком) реализуемой продукции и в этом случае прибыль формируется за счет увеличения собственных оборотов.

Иногда роялти отсутствуют условно, поскольку изначально закладываются в стоимость поставок продукции или сырья и в этом случае их принято называть скрытыми.

Юридические и налоговые нюансы

Несмотря на то, что определение франчайзинга отсутствует в законодательстве большинства стран СНГ, термин роялти активно применяется в отечественной юридической практике, а сами выплаты являются объектом налогообложения. На сегодняшний день, они попадают под следующие виды налогов:

• На прибыль (НДФЛ для физлиц) 20%. Выплачивается стороной, которая платит роялти с последующим взысканием у франчайзера. При этом, если договор франшизы заключен с иностранной компанией, зарегистрированной в стране, имеющей специальное соглашение, обе стороны могут быть освобождены от настоящего налога.
• НДС. Уплачивается компанией франчайзером. Если при этом договор заключен с иностранной компанией-франчайзером, не имеющей регистрации в стране, где осуществляется деятельности по договору франшизы, компания франчайзи выплачивает НДС с последующим взысканием с франчайзера. Освобождение от НДС для роялти возможно только в случае, когда предметом передачи прав являются: изобретения, ноу-хау, промышленные макеты и образцы, базы данных, программное обеспечение.

Также следует знать, что фактически компания франчайзи обязана выплачивать роялти только в случае регистрации лицензионного договора (коммерческой концессии) в соответствующих органах государственной регистрации (Роспатент для РФ).

Предельно внимательными в вопросе выплаты налогов по роялти следует быть предпринимателям, работающим на упрощенных системах налогообложения, для которых очень важно соблюсти лимит дохода (выручки). Также основной сложностью может стать и доказательство налоговым службам делового предназначения производимых регулярных выплат.

Плюсы и минусы выплаты роялти

На практике роялти имеют как преимущества, так и недостатки для обеих сторон договора.

Положительный эффект присутствия регулярных выплат для франчайзера – это, несомненно, формирование фактически пассивного дохода на постоянной основе.

Также, если условиями франшизы были установлены процентные выплаты по прибыли или обороту, основной правообладатель имеет возможность более детально контролировать работу представительства.

Основными рисками выплаты роялти для франчайзи является их необоснованность. Например, компания правообладатель может не выполнять своих обязательств по осуществлению поддержки представительства, а лишь взыскивать дополнительные платежи.

С другой стороны, стоимость использования бренда может не соответствовать его реальной ценности, что начинающему предпринимателю довольно сложно определить при подписании договора.

В этом случае фактически происходит нецелесообразный отток средств.

Понимание термина роялти, что это такое простыми словами и как реализуется на практике – достаточно важный момент для всех, кто рассматривает возможность построения бизнеса по франшизе. Стоит помнить, что после подписания договора снизить ставку или избавиться от регулярных платежей правообладателю без расторжения соглашения не получится.

Источник: https://ardma.ru/biznes/franshiza/pokupka-franshizy/540-royalti

Роялти что это такое простыми словами

Главная » Термины

Термин «роялти» используется уже много веков, сегодня это слово можно встретить в деловом общении, в юридических документах, в рекламе.

Понятие «Royalty» использовалось во французском языке еще в средневековье. Сюда оно пришло из латинского языка, где «regalis» означало «королевский» или «царский». Сегодня терминне имеет ничего общего с монаршими особами, зато прямо соотносится с финансами, деньгами, получением прибыли.

Что такое роялти – разъяснение с примерами

Значение слова кратко раскрывает Википедия. Роялти – это лицензионное вознаграждение, уплачиваемое на регулярной основе за использование объектов интеллектуального права, природных ресурсов, иных форм собственности. Разъясняя это слово простым языком для чайников, можно сказать, что роялти имеет черты сходства с арендной платой. Разберем это на примерах:

• Вы скачали альбом лицензионной музыки любимого исполнителя или слушаете его песни по радио – за каждое воспроизведение или скачивание с официального ресурса певец получает роялти;
• Автор пишет книгу, издательство ее выпускает и отправляет в продажу – за каждый реализованный экземпляр автору будет выплачен гонорар, если такая оплата предусмотрена договором с издательством;
• Сеть ресторанов MYBOX, имеющая зарегистрированный торговый бренд, не имеет филиалов в одном из российских городов. Предприниматель, проживающий здесь, решает открыть кафе суши популярной марки, он заключает договор на право использования бренда, проходит обучение и занимаетсябизнесом, уплачивая роялти.

Использование чужого текста, защищенного авторскими правами, запрещено без получения согласия от автора, как и любой другой лицензионнойпродукции – фильма, разработки, инновационных исследований. Роялти взимается за использование франшизы, марок, логотипов, брендов, объектов творчества, недвижимости, в том числе – земельных участков.

Виды роялти

Регулярные платежи за использование объектов чужой собственности бывают нескольких видов, что обусловлено их величиной и различиями в расчетах:

• Процентные выплаты от оборота – оценивается размер выручки предпринимателя, часть из этой суммы направляется владельцу торгового бренда. При таком подходе собственник контролирует деятельность франчайзи, так как заинтересован в результате;
• Процентные выплаты с прибыли – здесь значение имеет наценка компании, именно с нее и будет начисляться процент владельцу;
• Фиксированные платежи – комиссия не зависит от фактического оборота, размера выручки и дохода. Она определяется, исходя из масштабов деятельности. К примеру, открыв киоск с кофе известной марки, бизнесмен будет уплачивать 20 тысяч ежемесячно, а оборудовав кафе – 60 тысяч;
• Комбинированные – платеж по отдельным позициям будет процентным, например, по обороту, а за использование бренда ежемесячно уплачивается фиксированная сумма.

Размер выплат зависит от популярности бренда, от спроса на него, а также от региона использования. Если в крупных городах роялти составляет от 5 до 10%, в провинции, где получить высокую прибыль сложнее, ставки уменьшаются.

Что такое роялти в франшизе?

Открывая бизнес по франшизе, то есть, под известной и уже раскрученной торговой маркой, предприниматели получают право на использование названия бренда, логотипа, нередко – и сайта компании, пользуются поддержкой. За это они обязаны уплачивать:

1. Паушальный взнос – это фиксированная сумма, вносимая перед открытием представительства, она также называется стоимостью франшизы. Размер – от нескольких тысяч до миллионов рублей;
2. Роялти – ежемесячный платеж, вносимый не только за возможность легально пользоваться брендом, но и за другие услуги. Это могут быть консультации, обучение, предоставление многоканального телефона, проведение рекламных кампаний.

Бывают и такие франшизы, по которым любые платежи отсутствуют или оказываются минимальными. В этом случае они компенсируются получением дохода от сбыта продукции.

К примеру, мясоперерабатывающий комбинат привлекает партнеров для открытия фирменных магазинов.

Бренд и логотип используются бесплатно, но мясную продукция компания должна закупать на определенную сумму, в стоимость уже будет включена наценка.

За что уплачивается роялти?

Роялти – это взнос не за покупку интеллектуальной собственности или торгового бренда, а плата за его использование. То есть, франчайзи не становится владельцем марки, при расторжении договора и прекращении выплат, он теряет право на легальное использование объекта собственности. За что же бизнесмен платит деньги, если паушальный взнос уже был внесен?

• информационная поддержка со стороны франчайзера;
• продвижение бренда;
• подготовка и предоставление рекламных материалов;
• аренда фирменного оборудования;
• разработка компанией новых продуктов;
• исследования и инновационная деятельность;
• управление и координация работы.

Договор франшизы может заключаться с тем условием, что в данном регионе не будут открываться другие представительства компании – тогда и паушальный взнос, и роялти обычно оказываются выше, ведь франчайзер теряет прибыль с потенциальных партнеров.

Как рассчитываются роялти платежи?

Несмотря на то, что роялти может выплачиваться в фиксированной сумме или в оговоренном процентном соотношении, существуют некоторые особенности расчетов, которые следует знать:

• При наличии аванса размер выплат обычно снижается на эту сумму. Например, автор, издающий книгу, получил аванс 50 000 руб. и имеет право на 10% от продаж. Тогда он может рассчитывать на доход только после того, как продажи превысят 500 000 руб., с этой же суммы его гонорар уже был уплачен ранее;
• От какой суммы определяется процент расчетов – оптовая цена, выручка, прибыль, валовой доход. Это должно быть указано в договоре, при уплате гонораров – обычно от оптовых расценок. То есть, если в магазине книга автора продается за 800 руб., ее закупочная цена составляет 400 руб., то писатель получит 40 руб. с каждого реализованного экземпляра;
• В сумму расчетов следует включать и налоговые платежи, так как роялти является доходом юридического и физического лица, поэтому с него необходимо уплачивать НДФЛ – 13%.

Выплата происходит раз в месяц, квартал, полгода или год, чем реже, тем меньше затрат приходится на сложные расчеты. Дело в том, что рассчитать комиссию бухгалтеру непросто, а его заработная плата включается в расходы предпринимателя, оформившего франшизу.

Плюсы и минусы роялти

Работа с франшизами в нашей стране набирает обороты и становится все более популярной, в ней заинтересованы, как владельцы собственности, так и начинающие бизнесмены, желающие открыть свое дело при поддержке известной компании. Плюсов работы с роялти для франчайзера несколько:

• можно раскручивать свой бренд с минимальными затратами – открывать филиалы лично не придется, расходы ложатся на плечи арендатора;
• доступно региональное развитие – для этого даже необязательно иметь представительства в других субъектах, взаимодействие осуществляется дистанционно;
• дополнительный доход для владельца бренда, причем можно предусмотреть, чтобы его размер не зависел от выручки, то есть, прибыль будет безусловной;
• если выбраны процентные выплаты, франчайзер может не сомневаться в том, что бизнесмены заинтересованы в успешной работе, так как они являются партнерами, а не сотрудниками.

Работа с роялти выгодна обеим сторонам – владелец привлекает дополнительные деньги без существенных вложений, франчайзи:

• получает право пользоваться известным брендом и его ресурсами;
• начинает работу под раскрученной маркой – он не столкнется с типичными проблемами новичков, когда их не узнают на рынке, не доверяют им;
• получает бесценный опыт и поддержку – обычно открытие франшизы идет уже по налаженной схеме, где продуманы все мелочи, а ошибки и сложности маловероятны;
• имеет широкие возможности для продвижения – нередко перед стартом бизнеса в регионе запускается рекламная кампания, клиенты здесь уже ждут открытия.

Впрочем, недостатки работы с франшизами при уплате роялти все же есть. Так, франчайзер сталкивается со следующими минусами:

• при несоблюдении партнерами корпоративной этики под удар ставится весь бренд, например, если поставляется некачественная продукция, а блюда подаются несвежими, страдает, в первую очередь, вся компания;
• контролировать работу партнера непросто, как и повлиять на его поведение, поэтому составляемые договоры обычно отличаются предельной строгостью;
• корпоративные секреты, разработки и инновации перестают быть тайной, их могут взять на вооружение и конкуренты.

Появление широкой сети франчайзи для собственника – это прибыль, сопряженная с рисками. Для арендатора недостатки тоже существуют:

• зависимость от владельца, то есть, нельзя вести бизнес только по своему усмотрению;
• необходимость соблюдения оговоренных правил;
• расторгнуть договор раньше времени нельзя;
• необходимо проходить обучение.

Нередко франчайзеры навязывают свои услуги, требуют продвижения конкретных продуктов, регулируют и влияют на работу партнера, что для франчайзи может показаться крайне неудобным.

Таким образом, роялти – это понятие, широко применяемое в бизнесе, имеющее черты сходства с арендной платой. При покупке франшизы предприниматель обязан вносить регулярные платежи за возможность пользоваться торговым брендом, логотипом, концепцией известной компании. За это он получает поддержку, опыт, знания, становится партнером владельца.

Источник: https://goldengalaxy.ru/terminy/royalti-chto-eto-takoe-prostymi-slovami