Как организовать бизнес на квестах, идеи для квеста

Но не тех квестов, в которые раньше захлеб играли наши старшие братья на компьютере и младшие – на айфоне, а настоящих квестов в реальной жизни: интересных, захватывающих и хорошо переключающих мозги от дневных забот.

Живые квесты – сюжетные ролевые игры, которые могут проводиться в замкнутом пространстве, на открытой местности и даже на природе.

Как бизнес квесты в реальности тоже выглядят интересно: целевая аудитория – молодые люди от 20 до 35 с доходом средний и выше, которые предпочитают активные виды отдыха, а также корпоративные клиенты, которые рассчитывают с помощью квестов сдружить тех-отдел «с теми клушами из бухгалтерии». Наиболее перспективно идти в регионы, где о квестах уже знают, но засилья пока не наблюдается – это поможет выйти на окупаемость примерно через 3-6 месяцев.

Перед тем, как начнем

В последние несколько лет понаоткрывающиеся квесты в реальности и различные квест-комнаты завоевали звание одних из самых развивающихся направлений event-бизнеса – и никакие кризисы им не помеха.

Конечно, маркетологи немножко лукавят, когда говорят, что в тяжелые времена именно такие игры с нестандартными ситуациями, позволяющие забыть о бытовухе, выходят на первый план, но ведь в каждой шутке есть доля правды.

Тем более, что у этого бизнеса есть интересная специфика – конкуренты здесь не столько конкурируют, сколько помогают друг другу, пусть даже нехотя: человеку интересно сыграть в квест всего один раз, а затем он начинает, что еще интересного есть в городе.

Первый шаг, чтобы создать свой квест – это определиться с форматом игры.

Например, в квестах типа escape the room, необходимо выйти из запертого помещения, решая различные задачи – такие квесты требуют больше вложений в помещение и могут быть как интеллектуальной игрой соревновательного характера, так и переносить клиентов в альтернативную реальность.

Другое дело – ролевые игры с заданиями, разбросанными по городу или детективные истории, когда нужно разгадать страшную тайну, распутать дело и найти убийц, параллельно лазая по помойкам, пытаясь найти NPC, получая смски свыше и самостоятельно определяя дальнейший ход сюжетной линии.

Кстати, на растущем рынке то и дело появляются все новые предложения квестов по франшизе. Тут и пресловутые DozoR и Encounter, и комнатные «Клаустрофобия», Rabbit Hole, Real Quest, Questime, «Комната», «Выйти из Комнаты», в общем, миллионы их.

Они позволяют работать под известным именем и зачастую не особо париться по поводу разработки сценария и автоматизированных систем игр.

Основные риски: считать, что ваш бизнес – это «по фану», для комнат – большие инвестиции, для городских квестов – зависимость от погодных условий, сильная зависимость от репутации (предположим, делали вы все круто 10 лет, а тут кто-то потерялся во время квеста и все, отток клиентов обеспечен).

“Пошаговая инструкция, как открыть свой квест с нуля”

Местоположение

C помещением для того, чтобы создать свой квест, все просто – оно либо нужно, либо не нужно. Например, чтобы открыть квест-комнату, понадобится достойное место с аутентичным ремонтом, который влетит в копеечку, причем в хорошей транспортной доступности, возможно, в центре.

Ролевые игры можно проводить в антикафе по типу распространенных игротек, куда приходят все желающие – чаще всего при таком раскладе можно даже не платить за аренду, а найти какой-то компромисс, интересный обоим сторонам.

А вот для городских и поисковых квестов, а также выездных квестов, которые сами с удовольствием приедут на свадьбу, день рождения или корпоратив, помещение не нужно или на первых порах не обязательно.

Оборудование

Основа каждого квеста, вне зависимости от его типа – это сценарий. Сценарии делаются по схожему принципу, что и для фильмов и спектаклей.

В компаниях, где проведение квестов в реальности поставлено на поток, над созданием очередного сценария обычно работает своя команда с режиссерами, сценаристами, редакторами. Вы же можете поручить эту работу отдельным людям с опытом: найти таких можно или через знакомых, или на старом-добром fl.

ru. А при наличии покровительства со стороны компании-франчайзера, сценарии вам могут предоставить бесплатно или разработать за дополнительную плату.

Обычно сценарий должен основываться на какой-то тайне или загадке, причем развязка должна быть логичной, но не совсем предсказуемой. Лучше всего, когда у организаторов есть несколько типов сюжета, которые подбираются в зависимости от возраста, интересов аудитории, их опыта в играх или наличием тех или иных ролей, которые бы уровняли шансы игроков.

Перед тем, как сценарий пойдет в массы, он должен пройти тщательную проверку и тестирование в полевых условиях, по результатам которых исправляются последние недочеты, появляются или убираются дополнительные персонажи и сюжетные линии. Для тестирования можно позвать своих друзей или привлечь компании добровольцев в социальных сетях.

Для того, чтобы открыть квест-комнату, вам также придется вложиться в хороший ремонт и обстановку. Тут главное – антураж, поэтому помещение нужно тщательно оборудовать в едином стиле и под задачи сценария, также приветствуются звуковые и визуальные спецэффекты, которые добавляют происходящему реалистичности.

Для живых квестов могут понадобиться костюмы и игровой реквизит – их можно найти в магазинах товаров для розыгрышей. А в городских квестах в первую очередь нужно наладить связь с игроками: это могут быть и традиционные конверты, и смс. Кстати, когда игроков станет много, процесс придется автоматизировать.

Кадры

Начнем с вас. Так как для того, чтобы открыть свой квест, можно обойтись без дополнительного найма агентов – достаточно 2-3 организаторов – с вас потребуется живой интерес.Также желательны опыт работы в event-компаниях и хотя бы базовые навыки ведущего мероприятий. Сценарии, как мы уже говорили, можно заказать на сайтах фриланса или, например, устроить конкурс в социальных сетях.

Вообще, чем сложнее и интереснее будут ваши квесты, тем больше неигровых персонажей придется в них подключать. В первое время можно привлекать знакомых и нанимать сторонних людей, например, с оплатой за время. В дальнейшем лучше сформировать штат собственных агентов, каждый из которых может принимать участие сразу в нескольких квестах.

Документы и лицензии

Ну, для простейшей легализации своей деятельности, лучше всего организовать банальное ИП. Что еще нужно учитывать? Квестовые игры – развлечение не всегда безопасное. Если с квестами-комнатами все более-менее ясно, то при играх на городских улицах бывают и травмы, и несчастные случаи.

Чтобы обезопасить и себя, и своих игроков от лишних проблем, организаторы либо меняют формат игры, полностью отказавшись от всех факторов риска, либо проводят инструктаж по технике безопасности, а на бумаге полностью отказываются от ответственности за действия игроков.

Так или иначе, если в вашу душу закралось сомнение, гораздо лучше обратиться к юридическим консультациям.

Маркетинг

Как правило, потенциальные клиенты ищут квестмейкеров в Интернете, поэтому оптимизированный сайт с доступными квестами, расписанием и ценами – просто must have.

Помимо продвижения сайта, также не забудьте подключить социальные сети, контекст, баннеры на региональных форумах и городских порталов.

Что еще может работать? Флаеры и визитки в местах массового скопления потенциальных игроков. Активный блог с репортажами о последних мероприятиях. Скидки для постоянных клиентов, проведение бесплатных игр в определенные дни, конкурсы на лучший сценарий. Не бойтесь экспериментировать – сама сфера к этому располагает!

Резюме

Квесты в реальности, будь то сюжетные городские квесты или квесты-комнаты – бизнес однозначно нескучный да еще и растет стремительными темпами, особенно в регионах. На первом этапе можно обойтись с минимальными инвестициями: достаточно сайта, хорошего сценария и пары человек помощи.

Исключение составляет лишь создание квеста комнаты – тут придется потратить кругленькую сумму и на помещение, и на подбор антуража, и спецэффекты, за счет которых, однако, сможет выиграть и более слабый сценарий.

Со сценарием в любом случае придется хорошо повозиться и протестировать его в полевых условиях как минимум с десяток раз.

Однако если вы обращаетесь к франшизе, то не только сможете открыть свой квест под известным именем, но и решить вопрос с сюжетами: одни франчайзи предлагают готовые сценарии (их стоимость входит в сумму пашуалки), другие готовы разработать их бесплатно, а у третьих всегда можно заказать поддержку или разработку дополнительных сюжетных сцен.

Источник: https://businessmens.ru/article/idei/ideya-biznesa-kak-otkryt-kvest—igru-v-real-nosti

Оригинальные идеи для квеста в помещении

Организация квеста в помещении – модный и прибыльный бизнес, который развивается с каждым годом. Создать собственную компанию и придумать идеи для квеста сложно, имея большое количество конкурентов на рынке, но вполне реально, осуществляя оригинальные сценарии и экспериментируя с жанрами.

Особенности сценария

Стандартные сценарии квеста в помещении базируются на принципе «roomescape» («выбраться из комнаты»). Даже такой избитый формат можно разбавить интересными задачами и необычным ходом сюжета. Главное в сценарии – это затравка.

Для участников старшего возраста сложно с первых минут «войти» в игру, прочувствовать ее атмосферу, поэтому первоначальные задачи должны быть несложными, дабы возникло желание идти дальше, а не остановиться на первом же действии и почувствовать беспомощность.

Сценарий должен быть прописан до малейших деталей с учетом того, на какую аудиторию будет рассчитана игра. Для взрослых важен глубокий и продуманный сюжет, заставляющий идти вперед на протяжении всего времени.

Финал – это завершение игры, в зависимости от которого складывается целостное мнение о ней. Здесь именно последнее впечатление играет главную роль. Грандиозная и неожиданная развязка перекроет все недостатки, которые игроки могли встретить на своем пути. История должна заканчиваться лаконично, не вызывая чувства скомканности и недосказанности.

Квест “Пиратские сокровища”

Идеи для квеста

Тем квеста может быть невероятно много в зависимости от возраста аудитории и их желаний. Кто-то предпочитает адреналин, хоррор-квесты с болью, а некоторым для максимального удовольствия достаточно продуманного сюжета и интересных загадок.

Локации будут повторяться, даже самые интересные места, например, склеп, психбольница, бар, – уже не раз использованы крупными квест-проектами.

Тем не менее, новые детали создают совершенно другое настроение, заставляют людей испытывать новые эмоции и ощущения, даже если локация уже обыграна несколько раз.

С закрытыми глазами

Игрок, лишившийся возможности видеть, получит больше адреналина, ориентируясь в локации наощупь. В полном мраке игра не будет представлять интереса, поэтому одного человека может вести другой, сидя в это время в комнате с камерами и пытаясь описать напарнику нужные действия.

Также не так давно в России появился формат игр с полным погружением в другую реальность. Здесь нет антуража и каких-либо загадок. Все происходит в воображении.

Команде преподносится легенда (начало истории), а на основе последовательного выбора действий развивается дальнейший сюжет.

При составлении сценария для такого квеста стоит продумать множество концовок, от этого игра станет интереснее и полнее. Для окончательного погружения квест можно дополнить звуками и запахами.

Альтернативный финал

Сценарий с несколькими альтернативными концовками не рискнула предложить ни одна организация квестов в реальности. Это сложно в техническом и сценарном плане, но создателя такого проекта признание среди квестоманов не заставит ждать. Развязка зависит только от действий игроков.

Прибегнут они к силе или воспользуются хитростью, чтобы открыть сундук, побоятся ли возвращаться в другую комнату и найдут аналог недостающей детали, – выбор предопределит исход игры. При этом команда может потерять игрока, и ее целью станет уже не поиск выхода, а освобождение заложника.

Или же история, идущая параллельно с игрой, приобретет новый, неожиданный поворот.

Квест “Средневековый замок”

Сюжет на основе фильма, игры, книги

Здесь у создателей даже не возникнет проблемы с тем, как составить квест, ведь все уже прописано. Главное – продуманная реализация. Выбирая за основу сценария существующий сюжет, нужно продумать все до мельчайших деталей, проработать антураж, загадки, чтобы, задав планку, не разочаровать клиента.

Интересно раздать игрокам роли, чтобы их взаимодействие с актерами, присутствие в определенных комнатах, часть действий были обусловлены персонажами. Так, квест станет более захватывающим, ведь всякий хочет оказаться на месте любимого героя.

Оригинальные подсказки

Устройство, которое зачастую выделяется из общего антуража, и равнодушный голос, выдающий дальнейшие действия как на духу, выбивают из игры, не дают команде полностью проникнуться сюжетом.

Если же, попав в тупик, игроки должны будут прибегнуть к помощи своего сообщника по ограблению через рацию или воззвать к духам путем магического ритуала, находясь в логове злой ведьмы, то атмосфера локации не будет нарушена.

Необычные решения для повседневных вещей – маленькая крупица, которой порой не хватает для полноценного образа. Оформление обычных сточных труб, проводов, светильников также задает тон квеста и демонстрирует его уровень.

Квест “Летучий Голландец”

Активные роли для игроков

Квест –командная игра, но решать одну загадку нескольким людям бывает неинтересно, поэтому можно прописать сценарий таким образом, что у каждого будут свои действия и задачи. В идеале игроки должны взаимодействовать, но не мешать друг другу ради достижения общей цели.

Также участники могут в начале или в процессе всего квеста быть в разных комнатах и пытаться выбраться из них. Это усложняет игру и дает возможность игрокам поработать как сообща, так и в одиночку. В течение игры участники должны хотя бы раз собраться воедино, это поддержит командный дух и сделает воссоединение более волнительным.

Если квест в жанре хоррор, то администратор может заранее договориться с одним или несколькими людьми из команды, чтобы те были, например, похищены по ходу игры. Сделать это неожиданно можно, но реакция людей бывает разная, кому-то может не понравиться внезапный ход.

Игра с предателем

Квест, идеи для которого однозначно не будут кончаться. Выбрать одного из участников злодеем или преступником, поведать ему об этом в начале или в процессе, чтобы «жертва» не выдала себя.

Это может быть расследование, где у каждого есть своя роль, и цель – найти улики и выяснить, кто же из команды является предателем.

Единственный минус в такой затее – человеческий фактор. На актера можно полностью положиться, ведь он знает весь сценарий и сможет идеально сыграть роль преступника. Что касается игроков, то здесь все непредсказуемо, поэтому такую затею осуществить достаточно сложно. Но в том, что она стоит того, не приходиться сомневаться.

Советы начинающим квестоделам

Перед тем, как организовать квест, стоит учесть все ошибки других компаний, проверить существующие сюжеты, обратить внимание на техническое оснащение локации.

Крупные компании в начале своего дела позволяли себе создавать довольно бедные со стороны сюжета, декораций и технической стороны квесты, потому что у них не было конкуренции на рынке.

Сейчас же искушенным игрокам нужно что-то новое и захватывающее.

Следующие советы помогут новичкам создать качественный квест и не разочаровать своего клиента:

•  Правильно подобранный антураж – это 50% успеха. На самом деле для участников важен уровень погружения в атмосферу легенды, что обеспечивают декорации. То, насколько тщательно проработаны малейшие детали, созданы предметы, которые, возможно, не являются игровыми, но выполняют роль проводника в другую реальность, показывает отношение создателей к своему детищу. Если антураж скудный, неинтересный, сразу можно сказать, что квестоделов самих не зацепила история, которую они создали. Как же тогда она должна захватить игроков?
•  Кодовые замки раздражают, их обилие в одной игре показывает скудную фантазию сценаристов. Участникам не нравятся кодовые замки, это неинтересно, шифр зачастую можно просто подобрать. Если в самом начале такие загадки были актуальными, то с нынешним уровнем техничности квестов они потеряли свою актуальность.
•  Нельзя пренебрегать просьбами клиентов. Бывает такое, что на хоррор-квестах актеры хватают, трогают игроков. Не всем это нравится, поэтому зачастую поступают просьбы не делать так. Если по мнению квестодела игра не будет успешной без этих элементов, то лучше сразу предупредить об этом людей. Обещая и делая всё по-своему, создатель (или администратор) рискует получить резко негативные отзывы.
•  Загадки должны соответствовать легенде! Это ключевой момент квеста. Нельзя давать задания не по тематике игры. Это выбивает участников из сюжета. Нелогичные загадки также раздражают и вызывают непонимание. Просить подсказки и без того неприятно, а когда это вынуждает делать непродуманный сценарий, и того хуже.
•  Много комнат разнообразят локацию и сделают прохождение более интересным. Конечно, даже одну комнату можно оснастить множеством необычных и захватывающих загадок, но, когда команда ходит из комнаты в комнату, открывает для себя все больше декораций и антуража, это производит гораздо большее впечатление.

Заключение

В целом, идеи для квеста и, в частности, загадок могут быть самыми разнообразными.

Снятие отпечатков пальцев, ультрафиолетовое проявление надписей, восстановление положения предметов по фотографии, – лишь малая часть того, что можно придумать для своего проекта.

Главное – не ограничивать свою фантазию, даже если бюджет предприятия не велик. Важно быть заинтересованным в создании качественной и интересной истории, прописывать сценарий, чувствуя атмосферу легенды, в которую будут погружаться игроки.

Иногда осуществить идею оказывается проще, чем изначально казалось.

Источник: https://biztolk.ru/biznes-idei/uslugi/originalnye-idei-dlya-kvesta-v-pomeshhenii.html

Как построить бизнес с нуля на детских квестах

Содержание:

• О  квесте
• Сколько можно заработать на детских квестах
• Какие преимущества у данного бизнеса
• Сколько нужно денег на открытие квеста
• «Подводные камни»
• Детские квесты — история успеха
• Пошаговый план открытия бизнеса по проведению детских квестов
• Как выбрать оборудование для бизнеса
• Какой ОКВЭД указать при регистрации
• Какие документы нужны для открытия
• Какую систему налогообложения выбрать
• Нужно ли разрешение на деятельность
• Технология проведения квестов

Вы ищете идею с минимальными инвестициями, низкой конкуренцией и быстрым стартом? В таком случае вам обязательно стоит обратить внимание на идею организации детских квестов.

О  квесте

Квест – это приключенческая игра, где игроки оказываются в непростой ситуации, и перед ними стоит общая цель – раскрыть тайну, найти сокровище, спастись от бедствия и т. д. Игра строится на общении, взаимодействии и служит прекрасным средством для сплочения коллектива и стимулирует новые знакомства.

Участники активно обсуждают стратегию, высказывают свои предположения, ищут мотивы, интригуют и убеждают. Детские квесты- это прекрасная возможность выявить и развить лидерские качества юного человека.

Это увлекательное и занимательное занятие, которое очень любит современная молодежь! Успешность подобного бизнеса можно увидеть на примере компании «TeenTeam», которая стартовала с 2014 года и на сегодняшний день уже имеет 18 представительств в городах РФ. Детские квесты — это свободная ниша и растущий спрос. Кто основные клиенты? Их очень много.

Но самые проверенные, это: школы, летние лагеря, детские праздники. Основная возрастная аудитория: 7 – 17 лет. По сути, у бизнеса нет сезонности. Осенью, зимой и весной работают школы, а летом наступает пора детских лагерей. Детские же праздники (дни рождения) есть круглый год.

Сколько можно заработать на детских квестах

Возьмем, к примеру, один школьный класс, с количеством участников в 20 человек (в классе может быть и больше детей, но оплатят не все). Стоимость участия одного человека – 400 рублей. Итого с одного класса получаем выручку 8000 р. Проводим хотя бы 15 квестов в месяц (фактически, это всего лишь одна городская школа) и наша выручка составит 120 000 р. Какие затраты нас ждут:

• Заработная плата ведущих квеста – 1000 р. за квест
• Реквизит и печатная продукция – 10 000 р.
• Реклама – 15 000 р.
• ГСМ и связь – 10 000 р.
• Налоги – 5 000 р.
• Прочие расходы – 10 000 р.

Итого – 51 000 р. Отсюда наша чистая прибыль составит: 120 000 – 51 000 = 69 000 р. в месяц. Фактически же доход зависит только от усилий организатора, потому как ни что не мешает проводить за месяц 30 и более квестов.

Какие преимущества у данного бизнеса

Первое, на что хотелось бы обратить внимание – отсутствие потребности в помещении. По сути вся организации бизнеса строится на «бумаге» и общении с людьми.

Сколько нужно денег на открытие квеста

Второе явное преимущество – низкий стартовый капитал. Основные капитальные затраты на старте, это рекламная продукция, реквизит и сувениры. Плюс некоторые затраты пойдут на разработку сценариев и поиск персонала. Если постараться, то можно уложиться в 50 – 100 тыс. р.

«Подводные камни»

Как и у любого бизнеса у детских квестов есть свои особенности, которые стоит учесть еще на старте дела. В большинстве случаев, успеха дела закладывается еще на старте проекта. Организационных моментов очень много и без грамотного бизнес плана не обойтись.

Но есть пункты, на которые хотелось бы обратить особое внимание. Во-первых, не стоит пытаться все делать самому (имеется в виду, лично организатору проекта). Невозможно одновременно качественно искать клиентов, вести переговоры о проведении мероприятий, осуществлять расчеты и непосредственно проводить сами квесты.

Определите для себя главные функции в организации процесса, а все остальное (поиск клиентов, проведении игр) отдайте наемным работникам. Второй момент – не скупитесь на создании красочного реквизита (костюмы, сувениры, предметы) и разработке интересных сценариев. От этого во многом будет зависеть поток новых клиентов.

На крайний случай, можно наведаться в другой город и позаимствовать (может и за отдельную плату) несколько сценариев у действующей организации.

Детские квесты — история успеха

Пошаговый план открытия бизнеса по проведению детских квестов

1. Выбор сценария для квеста.
2. Составление бизнес плана.
3. Аренда зала, подвала, гаража.
4. Приобретение оборудования, инвентаря.
5. Реклама, печать визиток.
6. Запуск проекта.

Как выбрать оборудование для бизнеса

Одним из главных условий успеха является правильно составленный сценарий квеста и грамотно подобранный антруаж. Для создания специфической атмосферы придется проявить фантазию. Можно также нанять профессионального декоратора. Созданное оформление должно по максимуму соответствовать мероприятию.

Также при проведении квеста не обойтись без световых и звуковых эффектов. К примеру, для проведения интеллектуального квеста не обойтись без регистраторов, микрофонов, компъютерной техники. При проведении перфоменса в стиле хоррор достаточно будет отдать предпочтение холодному, темному помещению.

Какой ОКВЭД указать при регистрации

92.72 – организация развлекательных программ.

Какие документы нужны для открытия

Для легализации бизнеса достаточно оформить пакет документов в налоговой инспекции по месту регистрации заявителя. В том случае, когда планируется открытие филиалов или участие в партнерских программах целесообразно оформить ООО. Но самым простым вариантов оформление является открытие ИП. Для регистрации необходимо предоставить:

• Заявление, составленное в установленной форме;
• Ксерокопию паспорта;
• Квитанцию об уплате государственной пошлины.

Время регистрации бизнеса – 5-7 дней.

Какую систему налогообложения выбрать

При открытии бизнеса по проведению квестов лучше всего подойдет упрощенная система налогообложения. УСН предусматривает:

• Уплату обязательного платежа, рассчитанного 6% от выручки.
• Уплату платежа, рассчитанного 15% от чистого дохода.

Первый способ налогообложения считается самым приемлемым вариантом, так как расходы бизнеса незначительные, а доходы существенные. В том случае, когда используется наемный труд необходимо уплачивать обязательные платежи, связанные с заработной платой сотрудников.

Нужно ли разрешение на деятельность

Запуск бизнеса по проведению детских квестов лицензирования и сертификации не требует.

Технология проведения квестов

Для запуска бизнеса необходимо выбрать проект и создать план проведения проекта. Квесты бывают разными. Самыми распространенными из них являются:

• Реальная игра: игроки попадают в замкнутое пространство и при преодолении преград добираются к поставленной цели. Такой квест проводится с помощью актеров, обязательны наличие спецэффектов, света и звуков.
• Игра с обозначенным сременем: команда игроков выбирается з замкнутого помещения на время, решив массу головоломок и выполнив задания.
• Городской квест, который проводится на местности.

Успех бизнеса по проведению детских квестов – это интересно составленный сценарий.

Источник: https://abcbiznes.ru/biznes-idei/629-kak-postroit-biznes-s-nulya-na-detskih-kvestah.html

Бизнес план квест комнаты с расчетами — Готовый пример

Квест- комнаты быстро развивающая, развлекательная индустрия. Люди любого возврата хотят «пощекотать» нервы, получить новые впечатления и просто весело провести время в компании . А для бизнес идеи создание квест-комнаты — это хороший источник дохода. Ведь спрос высокий и при этом стартовых вложений на покупку инвентаря и раскрутку минимальны.

В статье  поэтапно построен подробный бизнес-план квест комнаты с расчетами.

Важно: этот бизнес-план — аналогично другим проектам из каталога Бизнес-планы — разработан на основе усредненных расходов и доходов из открытых источников.

Для Вашего проекта цифры могут отличаться! Проведите индивидуальные расчеты, исходя из актуального курса валют и ситуации на рынке индустрии в Вашем городе.

Бизнес-план составлен для компании, которая организует квесты в реальности — интеллектуальные ролевые игры в специальных комнатах. Для каждой комнаты разрабатывается игровой сценарий и тематическое оснащение, что включает различные секреты, задания, подсказки и спец-эффекты.

Задача игроков (клиентов) — выбраться из комнаты за ограниченное время. Попутно игроки совместно решают головоломки, находят скрытые подсказки, используют предметы и технические устройства комнаты. В некоторых играх, согласно сценарию, игроки отыгрывают вымышленную роль.

Цель проекта — создание небольшого бизнеса на 4 квест-комнаты. Основной доход предприятия — это оплата за прохождение комнат. Количество участников — 2-6 человек. Цена за вход — 2 000 руб для компании из 2-6 человек. Среднее время прохождения комнаты — 75 мин.

График работы продиктован развлекательным характером услуг, пиковые нагрузки — с 18:00 и до закрытия. Обычно к этому времени все локации забронированы.

• Примерный график для записи на квесты:
• Понедельник 11:00 — 21:00 → 10 ч Вторник 11:00 — 21:00 → 10 ч Среда 11:00 — 21:00 → 10 ч Четверг 11:00 — 21:00 → 10 ч Пятница 11:00 — 22:00 → 11 ч Суббота 10:00 — 23:00 → 13 ч
• Воскресенье 10:00 — 23:00 → 13 ч

Число рабочих часов в неделю: 77, в месяц: 308. Время на обеденный перерыв «плавающее», когда загрузка на квесты минимальна.

Развлекательная индустрия подразумевает работу в режиме «без выходных», то есть 7 дней в неделю и даже по праздникам. С пятницы по воскресенье — самые доходные дни. Для будних дней разумно устанавливать скидки на посещение квеста в часы, когда клиенты обычно не приходят.

Основная аудитория — молодые люди от 18 до 40 лет.

Поводом для посещения может стать любая значимая дата: общероссийские праздники, дни рождения, выпускные, семейные прогулки, романтические свидания, просто поиск развлечения на выходные.

Стоит рассматривать аудиторию с достатком выше среднего, т.к., если сравнивать средние чеки по рынку развлекательных услуг, развлечение не из дешевых (от 1 500 руб.).

Отдельный вид заказчиков — корпоративные клиенты. Это те люди, которые приходят отдыхать с коллегами по работе. Корпоративные вечеринки в 9 из 10 случаев включают посещение эскейп-румов ради коллективной игры (на том настаивают и HR — кадровики, и сами руководители бизнеса).

Люди приходят офисами, отделами, просто дружескими компаниями — по любым поводам и без таковых. Это очень благодарная аудитория, которая обеспечивает существенную долю дохода практически без затрат на продвижение.

Дальновидный шаг на старте — оповестить о себе и предложить скидку всем возможным компаниям в городе.

Анализ рынка

Современные квест-комнаты имеют колоссальную популярность как в России, так и в других странах мира. Согласно Википедии, первые квесты появились в 2007 году параллельно в Европе и Азии.

За рубежом их называют «эскейп-румы» (англ. Real-life room escape).

Первые подобные квесты в России возникли в 2018 году в Екатеринбурге, сегодня аналогичные проекты представлены во всех крупных городах России, Украины и Белоруссии.

Согласно данным «ЛайвКвестс» (независимый агрегатор эскейп-румов), на начало 2018 года в России открыто свыше 1 000 комнат-квестов. По данным раздела Квесты в Москве, в столице зарегистрировано 116 комнат. В Санкт-Петербурге — 67. Информацию по своему городу уточняйте на сайте.

Оптимально открыть проект в городе с населением от 300 000 человек. Чем город больше — тем платежеспособнее население, тем выше спрос на развлекательные услуги. Имеет роль деловая активность, количество «молодых компаний» в городе, ведь комнаты-квесты — излюбленные места для проведения корпоративных вечеринок.

Первый шаг при создании Вашего бизнес-плана — это изучение конкурентов. Поиск комнат-квестов в городе можно осуществить через Яндекс, все компании (и их комнаты) представлены в интернете, т.к. это главный канал продаж.

Конкуренты делятся на 2 вида:

1. Сетевые компании, работающие по франшизе известного бренда. Пример — «Клаустрофобия». Такие компании имеют ряд преимуществ, как известность бренда, отработанная модель продаж, собственные технические разработки, обучение франчайзи, отлаженные каналы продаж, инструменты по привлечению и удержанию клиентов. Однако это не гарантирует, что местный владелец франшизы правильно воспользуется всем этим богатством. Конкуренция возможна — небольшая компания мобильна в плане стратегии, может концентрироваться на нюансах и принимать решение быстрее, чем крупная, централизованная сеть.
2. Местные организации, которые самостоятельно открыли в городе проект. Их ресурсы, капиталовложения, знания и опыт уступают сетевым компаниям. Количество комнат не превышает 2-4. Конкуренция с местными компаниями не вызовет сложностей, т.к. их предложения, бюджет и каналы продаж существенно ограничены.

Рекомендуем познакомиться лично с каждой местной организацией-конкурентом, обменяться контактами, предложить взаимную рекламу или иной способ сотрудничества. Спрос на комнаты-квесты значительно превосходят предложения, поэтому сотрудничать выгодно обеим сторонам.

Пример: клиент прошел все квесты в одной компании, он готов заплатить за новые комнаты, но их нет. Тогда администратор может порекомендовать конкурента. В зависимости от договоренностей, конкурент выплачивает вознаграждение за каждую рекомендацию или аналогично рекомендует Вас.

В России до сих пор наблюдается рост спроса на квест-комнаты, за 6 лет существования event-бизнеса, учитывая кризисные годы, тренд не потерял актуальности, об этом свидетельствует данные новых эскейп-румов из открытых источников франчайзи.

Аренда помещения

При поиске местоположения важно руководствоваться высокой проходимостью потенциальных клиентов, которых могут заинтересовать квесты.

Выбирая помещение, разумно ориентироваться на местные торговые центры, которые находятся даже за городом, главный критерий — количество потенциальных клиентов, которые приезжают за покупками и в поисках развлечений.

Арендным помещением под квесты может стать креативное пространство в городе, где проводятся различные выставки и молодежные мероприятия. Зачастую квесты органично вписываются в атмосферу уникальных предложений подобных пространств.

Оптимальный вариант — это местный торговый центр в спальном районе города с большой проходимостью, где цена аренды не будет чрезмерно высокой. Сомнительная идея — размещать квесты в крупных сетевых торговых центрах (МЕГА и пр.), высокая арендная плата, вероятнее всего, сделает проект не рентабельным.

После того, как Вы определились с помещением, где будут проходить квесты, решаем вопрос с локациями. Оптимальный вариант — 2-4 комнаты для нового проекта в условиях дефицита ресурсов. Метраж — от 100 м2 без учета санузла и комнаты, где будет проходить встреча гостей и инструктаж.

В этом бизнес-плане мы берем в качестве примера размещение квест-комнат в местном торговом центре города-миллионера (с населением свыше миллиона человек) с площадью 120 м2. Аренда плата за помещение составляет 80 000 руб.

Персонал

Персонал	Зарплата на 1 сотрудника(руб.)	Количество сотрудников	Зарплата Итого(руб.)
Администратор	15 000	2	30 000
Актер	10 000	4	40 000
Итого	70 000

Для работы проекта потребуется 1 человек, он же администратор, инструктор и оператор игровых комнат. Первые несколько месяцев эту роль лучше всего самовозложить на основателя компании, что даст понимание «внутренней кухни».

Важно правильно запланировать время прохождение квестов:

• Короткий инструктаж — 5-10 мин.
• Время самой игры — 60 мин.
• Подготовка комнаты к новым игрокам — 5-10 мин.
• Длительность сессии — до 1 часа и 15 мин.

Покупка оборудования

Основная производственная работа — это разработка сценариев и подготовка игровых помещений. В подобных проектах важную роль играет тематика и интересность сюжета. Частая ошибка начинающих предпринимателей — самостоятельное создание игр без оглядки на конкурентов и привлечения сценариста. В 80% случаев при таком подходе игра имеет низкий спрос.

Обязательно анализируйте игры крупных сетевых брендов, для создания сюжета привлекайте сценаристов и писателей. Что касается последних, рекомендуем искать писателей-фантастов, у которых есть хотя бы несколько изданных бумажных книг в издательстве ЭКСМО (крупнейшее издательство в России).

Наименование	Стоимость
Игровые комнаты
Игровые предметы (интерьер)	20 000
Мебель	40 000
Видео-наблюдение	20 000
Голосовая связь с оператором	15 000
Система управления локацией для оператора	20 000
Спец.эфекты	25 000
Зона обслуживания клиентов
Шкаф для одежды	7 000
Диван	17 000
Телефон	12 000
Компьютер	25 000
Стол	13 000
Стулья	8 000
Расходы                                                    222 000

Для отделки локаций вам необходимо собрать бригаду, которая будет включать инженера-электрика, специалиста по звуку, видео-наблюдению, закупщика инвентаря, мастера отделки и перепланировки. Это могут быть всего 2-3 человека, которые в течение месяца будут работать под руководством сценариста.

Юридическое оформление, налоги, бухгалтерия

Для работы потребуется юридическая оформление деятельности. На выбор — регистрация компании (ООО — общество с ограниченной ответственностью) или индивидуального предпринимателя (ИП) в лице основателя проекта. Вариант с ИП — дешевле, быстрее и проще в оформлении, однако ИП является физическим лицом, а физ. лица отвечают своим имуществом.

При регистрации ИП потребуется указать ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности) — числовой код деятельности предприятия. Такие коды созданы для каждой деятельности. Подходящие ОКВЭДы для квестов:

1. «Деятельность творческая, деятельность в области искусства и организации развлечений»
2. «Деятельность многоцелевых центров и подобных заведений с преобладанием культурного обслуживания»
3. «Деятельность в области спорта, отдыха и развлечений»
4. «Деятельность в области отдыха и развлечений»

Также при регистрации необходимо выбрать систему налогообложения. Для ИП с развлекательными услугами подойдет так называемая упрощенная система налогообложения — УСН. На выбор 2 формата «Доходы минус расходы» (больше для производств, общепита, товаров) и просто «Доходы» — фиксированные 6% налогов со всех доходов. Последний формат для бизнеса с минимальными расходами — лучший выбор.

После регистрации предприятия, важно открыть счет для юридического лица в одном из банков города. Например, в Сбербанке. За открытие и содержание счета потребуется уплатить пошлину. Счет необходим при заключении договора аренды помещений, приема оплаты с карт, а также любых расчетов с другими компаниями. Если официально: все денежные средства должны проходить через счет в банке.

Для приема наличных денежных средств необходима касса (ККМ). Рекомендуем сразу подключить возможность проведения безналичных расчетов через кредитные и дебетовые карты на расчетный счет в банке.

Заранее озаботьтесь подключением платежных систем на сайте. Для этого потребуется заключить договор с одной из компаний-сервисов (например, Robokassa, Payanyway, Assist) и внедрить их технические решения для приема платежей. За свои услуги сервис будет забирать небольшой процент комиссии с каждой транзакции, остальные средства будут поступать на Ваш расчетный счет в банке.

При аренде помещений для игровых локаций также потребуется заключение договора. В 99% случаев оплата по безналичному расчету, т.е. через перевод средств с расчетного счета. Оплата электричества, отопления и прочие сборы — отдельно.

Для данного формата бизнеса не требуется получение лицензии. Игровые сценарии, жанр и тематика игр не нуждаются в утверждении. Единственное — деятельность организации не должна нарушать УК РФ.

Маркетинг-план

Основная работа любых развлекательных предприятий строится на поиске лучших каналов продаж. Для разных ниш — работают разные каналы. Для проекта квестов идеально работает реклама в интернете. К ней относятся (по значимости):

• Создание и продвижение сайта. Это должен быть отдельный сайт, с помощью которого клиенты смогут найти Вас в интернете.

Источник: https://intellectis.ru/biznes-plan/kak-otkryt-kvest-komnatu/

Бизнес план квеста-комнаты с расчетами

Еще 6 лет назад никому бы и в голову не пришло, что квест-проекты в реальном пространстве завоюют рынок развлечений и будут иметь такой успех в наше время.

Квест-комнаты — это относительно новый вид проведения досуга, суть которого заключается в помещении людей (как правило, команды из 2-4 человек) в замкнутое пространство.

Цель команды — выбраться из комнаты за определенное количество времени (обычно за 60 минут), используя логику, подсказки, а также предметы, помещенные в комнате.

Каждый год их открывается все больше и больше, однако свободные ниши на данном рынке есть, успех зависит от креативности ваших идей и маркетинговой политики.

Данный вид бизнеса привлекателен относительно невысокими инвестициями, а также тем, что срок окупаемости составляет всего 5 месяцев, при этом точка безубыточности будет достигнута уже во второй месяц работы.

Преимущество квест-комнат является в том, что нет необходимости в дорогих помещениях, шикарных декорациях, узкоспециализированных сотрудниках. Успех напрямую зависит от остроты и закрученности сюжета.

• Сумма первоначальных инвестиций — 500 000 рублей;
• Точка безубыточности — на 3 месяц;
• Срок окупаемости — 8 месяцев;
• Средняя ежемесячная прибыль — 71 000 рублей.

Идеи создания квест-комнат пришли из компьютерных игр, в которых главный персонаж должен решить всевозможные логические задачи и головоломки с целью высвобождения из заточения.

Жажда получить спектр эмоций и адреналина в реальной жизни породила идею перенесения виртуальной игры в реальность. Таким образом, основная аудитория квест-комнаты — люди в возрасте 18-35 лет, желающие испытать новые ощущения и разнообразить свой досуг.

Нельзя исключать корпоративных клиентов, которые хотят провести время с коллегами.

Месторасположение квест-комнаты играет не самую ключевую роль. Это именно тот вид бизнеса, который не требует высокого пешеходного траффика, ведь обычно посещение квеста является заранее запланированным мероприятием, куда клиенты приезжают в забронированное время, запланировав маршрут.

Требование к помещению под квест — не менее 40 кв. м., как минимум 15 кв. м отводится на административное помещение, остальное — на саму комнату. Конечно же, квадратура зависит от концепции и масштаба Вашей квест-комнаты. Обычно квест-комнаты находятся в офисах, арендуемых комнатах, гаражах.

Для удобства просмотра описания квеста, отзывов клиентов, бронирования необходимы сайт, группа в социальной сети «В контакте», профиль в Инстаграме. Идеально, если Вы будете раскручивать сразу три площадки — это даст наибольший эффект. Для минимизации Ваших вложений можно ограничиться только социальными сетями — при методичном ведении группы и профиля можно получать до 7 заявок в день.

Обычно клиент просматривает описание квеста, читает отзывы, бронирует удобное время и приезжает по указанному адресу.

Далее команду впускают в закрытое пространство, где, собственно, и начинается действие квеста.

Цена участия может быть разной в зависимоти от региона, сложности (например, квесты с живыми актерами стоят дороже), длительности квеста.

Данный бизнес обладает сезонностью: зимой при удачном стечении обстоятельств одна локация может принимать до 15 команд в день, что соответствует выручке до 52 500 руб. В летнее время посещаемость падает, примерно 2-3 команды в день позволяют получить выручку в размере до 10500 руб.

Режим работы локаций: ежедневно с 10:00 часов до 01:00 часов. Цена входного билета с команды 1500 — 4000 руб. в регионах, 2500 − 5000 руб. в Москве.

Спецификой этого бизнеса является то, что через определенное количество времени (как правило, 1-1,5 года) в старую локацию необходимо внедрять новый сценарий и сюжет, так как после прохождения квеста клиент не сможет пройти его во второй раз.

Целевую аудиторию квест-комнат составляют люди в возрасте от 18-35 лет с доходом средним и выше среднего. Целевую аудиторию можно сегментировать еще более узко:

• Студенты в возрасте 18-23 лет. Основное время посещения локаций

данной группой приходится на утренние и дневные часы, так как цена посещения ниже, чем в вечернее время;

• Работающие люди, посещающие квест-комнаты в вечерние, ночные часы и в выходные дни;
• Корпоративные клиенты, использующие квест-проекты как один из способов неформального сплочения коллектива;
• Родители и их дети, участвующие в семейных квестах.

SWOT-анализ квест-комнаты

Сильные стороны проекта	Слабые стороны проекта
Приветливый и отзывчивый персонал; Наличие сайта, страниц в социальных сетях, что обеспечивает удобство просмотров и бронирования локации; Оригинальные сценарии и идеи квестов; Возможность расчета с использованием различных форм платежей; Возможность ознакомиться с отзывами предыдущих клиентов; Удобный график работы; Качественное ведение клиентской базы; Возможность предложить прохождение других локаций сразу после прохождения квеста.	Сложность генерации оригинальной идеи сценария Наличие негативных отзывов может испортить впечатление о локации; Риск неявки клиента в забронированное время в случае отсутствия предоплаты; Имеется необходимость в смене сценария и концепции квеста в одной локации, так как после прохождения квеста клиентом он становится неактуальным.
Возможности проекта	Угрозы проекта
Возможность расширения рынков сбыта в масштабах страны и зарубежья; Возможность распространять бизнес по франишизе; Взаимодействие с развлекательными проектами (кафе, кинотеатры и тд) с целью привлечения клиентской базы.	Рост числа конкурентов на рынке; Ценовой демпинг со стороны конкурентов; Угроза плагиата идей конкурентами.

До начала проведения рекламной компании необходима разработка уникального бренда и логотипа, ведь именно по ним вас будут выделять среди массы конкурентов. Способы привлечения новых клиентов условно можно поделить на онлайн и оффлайн рекламу.

К оффлайн рекламе относятся все инструменты привлечения на интернет-площадках:

Источник: https://www.beboss.ru/bplans/59-quest