Создание лендинга: как создать продающий сайт

February 14, 2015

Моё убеждение, что продающий лендинг — это тот, который:
* сделан с глубоким знанием проблем клиента;
* нацелен на конкретную целевую аудиторию;
* понятно рассказывает, как продукт решит боль клиента;

* помогает посетителю разобраться в продукте.

Такой подход помогает выстроить доверительные отношения с клиентом и уменьшить процент разочарований от продукта. Это — игра в долгую.

Как создать такой продающий лендинг с пошаговой инструкцией и примерами, рассказали в блоге Intercom. Перевожу и публикую, потому что подход достойный, я использую его и рекомендую к использованию. В центре подхода — изучение клиента и его потребностей.

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Итак, у вас есть отличный продукт, теперь настало время создать лендинг, чтобы продавать его. Вот, как мы делаем это в Intercom.

Многие лендинги для SaaS продуктов больше фокусируются на том, что получит пользователь (фичи), и недостаточно на том, какую работу ваш продукт выполнит для него (выгоды).

Те, кто концентрируется на фичах, обычно заходят слишком далеко в стремлении показать их все.

Они пичкают лендинг слишком большим количеством маркетинговых штучек, а клиент покидает сайт в размышлениях: «Да что в конце концов делает этот продукт?»

Хороший лендинг подчёркивает выгоды продукта и его ключевые особенности в манере, близкой вашей аудитории. Так с чего же начать?

В течение четырёх месяцев мы создали 4 новых лендинга, каждая из которых фокусировалась на разных возможностях Intercom. Мы многое поняли из этого опыта и подумали, что было бы хорошо поделиться этими знаниями.

1. Фокусироваться на работе, которая должна быть проделана

Мы верим, что некоторые продукты лучше характеризуются работой, которую они производят, чем клиентами, для которых они служат. Клиенты бывают разными и из разных индустрий. Но им всем нужно, чтобы была проделана какая-то одна, одинаковая для всех работа.

Прежде чем написать первую строчку текста для вашей страницы, вы должны хорошенько разобраться в том, для какой работы люди нанимают ваш продукт.

Представьте, людям нужно, чтобы какая-то работа была проделана, но они ещё не знают о вашем продукте. Они ищут решение. Что они ищут? Вы должны разобраться в этом.

Клейтон Кристенсен называет это «маркетинг, основанный на работе» и объясняет эту концепцию на конкретном примере в коротком 4минутном видео. Посмотрите его, оно того стоит.

Как мы определяем, какая работа должна быть проделана

Держа в голове концепцию «работы, которая должна быть проделана», мы обратились к хорошим ребятам из The Rewired Group, чтобы они разобрались, для какой работы клиенты нанимают Intercom.

Процесс изучения включал в себя интервью с активными, неактивными, ушедшими клиентами и клиентами, использующими бесплатную версию сервиса. Затем мы дотошно изучили и обсудили все эти интервью.

Мы остановились на 4 работах:

  • Наблюдать — смотреть за своими клиентами и за тем, как они взаимодействуют с вашим продуктом.
  • Учиться — получать качественную обратную связь от нужных клиентов.
  • Вовлекать — превращать новых пользователей в активных клиентов.
  • Поддерживать — упростить поддержку для обеих сторон: сотрудников и клиентов.

2. Создайте нормативы

Следом за этим для каждой отдельной работы мы создаём документ-инструкцию. В нём мы собираем весь контент, который станет базой для лендинга. Это всего лишь гуглодок, над которым мы работаем вместе, отвечая на следующие вопросы:

  1. Зачем это нужно: какую проблему мы решаем?
  2. Работа, которая должна быть проделана: ради какой работы люди нанимают нас?
  3. Что мы делаем: почему люди нанимают нас на эту работу?
  4. Аудитория: кто ищет этот продукт, чтобы нанять его?
  5. Ключевые слова: что ищут люди?
  6. Конкуренция: кто располагает продуктом, который конкурирует с нами?
  7. Отличия: в чём выигрывает Интерком?
  8. Клиенты: кто уже использует Интерком для этой работы?

3. SEO: оптимизируйте свою страницу под поисковик

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Работа над лендингом бессмысленна, если ваша целевая аудитория не сможет его найти. Когда люди ищут решение своей проблемы (продукт, проделывающий работу, которая должна быть проделана), они ещё не знают о продукте, зато они формулируют проблему ключевыми словами. Понять, что это за слова, и сфокусироваться на них в адресе страницы и на самой странице — простая тактика улучшения поисковой выдачи.

Тактик, хороших материалов и рекомендаций по SEO очень много. Мы рекомендуем простой материал от Moz.com «Гид по SEO для начинающих».

Как написать статьи, привлекающие поисковый трафик

4. Герой: покажите на лендинге, как ваш продукт выполняет работу

8 секунд. Согласно некоторым, это всё, что у вас есть, чтобы захватить внимание пользователей. Поэтому первая вещь, которую должен понять посетитель вашей страницы, — это то, что ваш продукт выполняет работу, которая должна быть проделана. Мы делаем это с помощью иллюстраций и называем её «иллюстрация-герой», она состоит из двух частей.

Во-первых, мы обращаемся к проблеме, которая заставила посетителя искать решение, и формулируем вопрос, касающийся этой проблемы. Вопросу подыгрывает иллюстрация, которая привлекает внимание визуально и добавляет контекст. Вот, к чему мы пришли с нашей страницей службы поддержки.

Создание лендинга: как создать продающий сайт
Процесс поддержки клиентов нарушен?
Уладьте это с помощью Интерком

Дальше мы представляем решение. И снова заголовок сопровождается иллюстрацией, которая продолжает тему первой иллюстрации. В конце добавляется короткое описание работы и как Интерком может помочь её сделать.

Чтобы влиять на зрителя за считанные секунды, ваша страница должна быть острой, а иллюстрация — простой для понимания. Мы используем параллакс, чтобы вызвать желание пролистывать страницу и ясно передать то, что мы хотим рассказать.

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Посмотрите на это в действии на наших страницах понимания клиентов, обратной связи, служба поддержки.

5. Видео: покажите, как это работает

Принцип «показывай, а не рассказывай» особенно важен, когда надо рассказать о маркетинговом программном обеспечении. Видео эффективнее, доносит до пользователей, что делает ваш продукт, чем текст.

Люди с большей охотой кликают по кнопке проигрывания видео, чем читают параграф текста. Это потому что люди ленивы и предпочитают, когда идею преподнесут им на блюдечке с голубой каёмочкой.

Мы всегда добавляем видео на наши целевые страницы, чтобы показать и рассказать, как Intercom помогает проделать работу.

Мы стремимся к тому, чтобы все наши видео длились меньше двух минут (ну или максимально приближенно к двум минутам). Ребята из Wistia уверяют, что чем короче видео, тем вероятнее, что его досмотрят до конца. Мы им верим.

А вот пример видео, которое мы делали для нашей страницы об обратной связи.

Создание продуктового видео трудоёмко и занимает много времени. Наш видеоэксперт Руаири собрал вместе советы, которые помогут вам начать.

6. Закреплённая навигация: сделайте ключевую информацию легкодоступной

Наши лендинги длинные. Возможно, вы слышали миф о том, что длинные страницы не продают и короткие страницы, которые не надо листать, лучше. Может быть, это верно для страниц с невовлекающим контентом. Но, если контент вовлекает, я гарантирую — люди будут листать. Если хотите доказательств, прочитайте пост Unbounce «Размер имеет значение: длинное и короткое в конверсионном маркетинге».

На каждом нашем лендинге при пролистывании появляется закреплённое меню — навигационная панель, которая «прилипла» к верхней части вашего браузера. С помощью него можно быстро перейти к главным секциям страницы.

Создание лендинга: как создать продающий сайт

7. Обзор: расскажите людям, что они могут делать с помощью вашего продукта

Теперь, когда вы заинтересовали свою аудиторию, вернитесь к собственным заявлениям. Для нас это означало разбить работу, которая должна быть проделана, на несколько легко перевариваемых кусков. Эти «подработы» составляют блок «Обзор» на каждой целевой странице.

Для каждой работы мы оформляли эти блоки по-своему. На странице понимания клиентов мы подчеркнули ключевые вопросы о клиентах, которые, скорее всего, актуальны для вашего бизнеса. Каждый вопрос мы сопроводили зацикленным видео, где видно, как легко ответить на эти вопросы с помощью Intercom. Каждое видео начинает проигрываться автоматически, когда вы достигаете нужной секции страницы.

Создание лендинга: как создать продающий сайт

8. Фичи: объясните, как продукт выполняет работу

Чтобы выполнить вещи, которые вы только что пообещали выполнить, ваш продукт должен иметь конкретные функции. Людям не нужны все фичи, которыми обладает ваш продукт, им нужна только та единственная, что выполнит работу, которая должна быть проделана. Учитывая это, мы разбиваем секцию «функции» на наших лендингах на две части.

«Ключевые фичи» — необходимые. Это те важные функции вашего продукта, благодаря которым работа оказывается выполнена. В некоторых случаях они отличают вас от ваших конкурентов. Мы ясно объясняем, что это за функции, и даём им достаточно пространства на странице.

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Дальше идут «табличные» фичи, которые не являются ключевыми для выполнения работы, но важны, чтобы от отделиться от конкурентов. Мы спроектировали этот блок в виде сетки — так его легко просматривать и использовать как чеклист.

Создание лендинга: как создать продающий сайт

9. Выделите ключевых клиентов, чтобы вызвать доверие

Очень важно установить доверие, особенно если продукт новый. Обзор ваших самых узнаваемых клиентов — быстрый способ добиться этого. На каждой странице мы используем два способа демонстрации наших клиентов.

Ниже — геройский блок каждой нашей страницы. В нём мы показываем лого клиентов, которые с одной стороны, хорошо узнаваемы, а с другой — с наибольшей вероятностью будут резонировать с нашей целевой аудиторией.

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Лого показывают посетителям, что существуют реальные бизнесы, которые используют ваш продукт. Однако в конечном счёте люди доверяют людям. Фото клиентов в целом гораздо более вовлекающие, чем лого. Поэтому на каждой странице вы можете видеть фотографию настоящего клиента и цитату о конкретной функции, которая помогает выполнять конкретную работу.

Создание лендинга: как создать продающий сайт

10. Расскажите людям, сколько это стоит

Ключевой вопрос, на который люди хотят получить ответ, — «могу ли я себе это позволить?». Ваша задача в том, чтобы они смогли легко найти ответ.

На каждой нашей странице за исключением бесплатных предложений, располагается блок с ценой, где вы можете быстро понять, во сколько вам обойдётся Intercom для конкретной работы.

11. Сделайте простым процесс регистрации

Это легко. Если вы не дадите ясно понять, как попробовать ваш продукт, никто не попробует. Поэтому мы включаем многочисленные призывы к действию по всей странице.

  • Вот этот блок находится прямо под геройским блоком для тех, кто убедился сразу, пришёл по рекомендации человека, который «продал» ему продукт, или для повторных посетителей, уже готовых нажать на кнопку.
  • Ещё один такой блок есть ближе к подвалу лендинга и один — в закреплённом меню.

Расположение — это только одна вещь, о которой стоит подумать, другая — сам блок подписки. LeadPages написали отличный пост про тренды в лендингах и рассказали всё в деталях. Зацените тренд № 7 «Использование желаемого действия для блока с кнопкой», чтобы получить больше советов и примеров.

12. Измеряйте показатели, тестируйте лендинг, работайте итерациями

Какая конверсия хорошая? Правильного ответа нет. Конверсия зависит от типа лендинга, индустрии, продукта. Например, страница с бесплатным сервисом для скриншотов, скорее всего, будет конвертировать лучше, чем платное решение для email маркетинга.

Нет жёстких правил относительно конверсии, но можно быть уверенным в одном — её всегда можно улучшить. К счастью, есть огромное количество хороших инструментов, которые помогают понять, что работает, а что нет, и экспериментировать.

Вот несколько из тех, которые стоит попробовать.

Источник: https://doitinbound.com/blog/intercom-landing-page/

Продающий лендинг: как заставить его работать

Из этой статьи вы узнаете:

  • Что такое продающий лендинг
  • Какова структура продающего лендинга
  • Как создать продающий лендинг
  • Что учесть, придумывая схему продающего лендинга
  • Каких ошибок в создании лендинга избегать
  • Как продвигать продающий лендинг

Слово «лендинг» часто встречается, но не всегда этот термин употребляется с пониманием самого́ стоя́щего за ним предмета, для чего он нужен и как сделать так, чтобы он приносил максимальную отдачу. Думаем, пришло время рассказать, что такое продающий лендинг на самом деле, от чего зависит его эффективность и как привлечь клиентов с помощью этого инструмента.

Что такое продающий лендинг пейдж

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Нередко приходится видеть, как при соблюдении всех условий для привлечения на сайт целевой аудитории уровень продаж далек от ожидаемого. Вроде бы и контекстная реклама налажена, и SEO в порядке, и посетители заинтересованы в приобретении товара или услуги, а продаж крайне мало, даже несмотря на приличный трафик.

Результата, ради которого предпринимались все эти действия, практически нет.

Наиболее вероятная причина такого положения дел заключается в отсутствии посадочных страниц. Иначе их называют приземляющими, целевыми или лендингами. Для чего они нужны и как влияют на рост конверсии?

Посадочные страницы призывают пользователя совершить конкретное действие, направляющее его к моменту совершения покупки. Когда все ваши объявления ведут посетителей на главную страницу сайта, конверсия находится под серьезной угрозой.

На главной странице слишком много различной информации, а в ваших интересах, чтобы потенциальный клиент попал точно в то место, которое направит его прямо к воронке продаж.

Английское «landing page» переводится как «приземляющая страница». При ее создании важно учитывать психологию покупателей. Лендинг – продающую страницу – не зря часто сравнивают с крючком на удочке рыбака. Ее главная функция – подцепить посетителя и не дать ему сорваться с «лески», потому что поймать его во второй раз – задача почти невыполнимая.

Читайте также:  Условия выращивания лука в домашних условиях

Если ваш крючок рассчитан не на ту рыбу или его нет вообще, на улов можете не надеяться, как бы вы ни прикармливали это место и каким бы подходящим для рыбалки ни был день по всем приметам.

Продающий лендинг может быть как одной из страниц существующего ресурса, так и созданным специально для этого сайтом-одностраничником. Он представляет собой жерло воронки, попав в которую, пользователь может двигаться только в одном направлении – постепенно превращаться из заинтересованного посетителя в лояльного покупателя.

На словах все выглядит довольно просто, но на деле для реализации этого плана потребуется применить массу маркетинговых уловок.

Некоторые владельцы бизнеса ошибочно считают, что именно с учетом их специфики продать товар через лендинг невозможно. Опыт показывает, что такой прием привлечения клиентов эффективен для любого продукта, все дело в его грамотном представлении.

Лендинг помогает продать абсолютно все товары и услуги. Когда результатов его применения не видно (число заказов не увеличивается, конверсия не растет), необходимо полностью проанализировать сайт и найти причину.

Предлагаем детально разобрать ваши действия на пути продвижения товара или услуги в Интернете. Конечная цель при этом у каждого будет своя, поэтому стоит выбирать посадочные страницы подходящего типа.

Подписная страница

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Такой продающий лендинг создается, чтобы получить email посетителя. На основе оказавшихся в распоряжении продавца электронных адресов формируется база потенциальных клиентов. Далее с ней работают маркетологи, стремясь каждого пользователя перевести в статус покупателя.

Привлечь внимание посетителей помогают информация, консультация, курс, предоставляемые бесплатно. Чтобы воспользоваться интересным предложением, человек должен всего лишь указать адрес электронной почты. Как правило, на это соглашаются практически все, ведь такой шаг ни к чему не обязывает.

Товарная посадочная страница

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Ее функция – продавать. По виду она напоминает карточку товара из интернет-магазина, но созданную отдельно для продвижения одного конкретного продукта. Обязательные компоненты такого продающего лендинга – описание товара, условия доставки, контакты и кнопка «купить».

Лендинг по услугам

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Эта страница преследует аналогичную цель, только объектом продажи выступает услуга. Главное здесь − убедить посетителя не нажать кнопку «купить», а набрать номер телефона для заказа услуги или получения дополнительной информации. Остальные компоненты такие же, как и для других типов продающего лендинга.

Брендовая посадочная страница

Такой лендинг по карману далеко не всем, им пользуются крупнейшие бренды уровня Apple или Samsung, чтобы привлечь внимание потребителей к новой модели смартфона или другого гаджета. При этом сама страница не продает товар, прибыль компания получает в результате повышения спроса и общего роста продаж.

Структура продающего лендинга

Заголовок

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Перед началом любой маркетинговой кампании определяются характеристики, которыми бренд будет отличаться от остальных. Уникальные качества продукта следует отразить в четких понятных формулировках.

Как правило, стратегия продвижения готова задолго до создания интернет-сайта, но если этот этап был по каким-то причинам пропущен, первое, что предстоит сделать, – сформировать УТП.

Название и подзаголовок продающего лендинга должны быть такими, чтобы у клиента не возникало сомнений в том, что он делает единственно правильный выбор. Именно заголовок отражает суть уникального торгового предложения.

Для максимального эффекта рекомендуем соблюдать некоторые нюансы:

  • основной заголовок − лаконичный, привлекательный, продающий;
  • подзаголовок уместно использовать в тех случаях, когда главный оффер нуждается в разъяснениях, и чтобы сократить основное название.

Логотип, название компании, контакты

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Чтобы пользователям было проще вас идентифицировать, используйте при оформлении продающего лендинга свой логотип. Это повышает узнаваемость бренда и располагает к вам посетителей.

Не стоит игнорировать такой момент, как указание на странице актуальных контактных данных – номеров телефонов и адресов, по которым располагаются офисы и филиалы компании. Для посетителя это повод больше доверять вам, верный знак, что с ним готовы общаться.

Заинтересовавшись вашим предложением, пользователь должен получить готовый вариант для приобретения товара или услуги. Это вторая причина, по которой на странице необходимо указать все контакты, а также разместить CTA-кнопку «заказать звонок».

Демонстрация продукта/услуги

Создание лендинга: как создать продающий сайт

При создании продающего лендинга важно так представить товар или услугу, чтобы пользователю казалось, что им лично осуществляется тестирование продукта. Достичь этой цели помогают несколько приемов:

  • Фотография. В качестве фона хедера применяется изображение, детали которого раскрываются другими иллюстрациями по этой теме;
  • Видео. Доверие пользователей к такому виду контента практически безгранично.

Преимущества бренда

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Еще один обязательный элемент продающего лендинга – подробная информация, какую выгоду получит клиент, если воспользуется вашими услугами, и в чем уникальность вашего предложения по сравнению с конкурентами.

Подытожим: цель заголовка – зацепить пользователя, как только он зашел на сайт. Подзаголовок нужен для того, чтобы посетитель даже не успел задуматься, есть ли у него потребность в вашем товаре или услуге. Информативное и при этом лаконичное описание достоинств продукта не должно оставить сомнений в том, что его надо срочно приобрести.

Описание оффера

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Продающий лендинг обязан продемонстрировать, в чем заключается реальная ценность продукта, перечислить, какие именно услуги будут оказаны заказчику.

Взаимная коммуникация

Создание лендинга: как создать продающий сайт

У потенциального покупателя не должно возникать проблем с нахождением поля обратной связи. У специалистов нет единого мнения, где ее размещать, – справа или слева.

Большинство экспертов рекомендует ставить форму в правой части страницы, такое расположение гарантирует большее количество обращений. Все дело в особенностях европейского восприятия: продающий текст для лендинга читается слева направо, поэтому вполне логично, что он завершается лид-формой.

Если поставить ее в левой половине, это может быть воспринято как ничем не подкрепленное принуждение к совершению действий. Этот подход подтверждается и тем, что именно так выглядит большинство макетов сайтов-одностраничников в «Фотошопе».

Имеет значение и расположение лид-формы на первом экране или ниже «линии сгиба». Результаты сплит-тестирования, проведенного экспертом Майклом Огардом из компании ContentVerve, показали, что нижний вариант размещения формы поля обратной связи привел к повышению уровня конверсии на 304 %.

В целом можно сделать вывод, что структура продающего лендинга является главным параметром, влияющим на место оффера. Нельзя требовать от пользователя мгновенного приятия решения, если для оценки выгод предложения ему требуется освоить большое количество информации.

Call to Action (CTA), или призыв к действию, представляет собой один из важнейших компонентов продающего лендинга. Размещая его на странице, вы тем самым подталкиваете посетителя на конверсионное действие. Обычно CTA выглядит как кнопка, клик по которой перемещает клиента к месту оформления заказа.

При создании текста важно исключить возможные сомнения клиента, а напротив, мотивировать его на заключение сделки.

По этому вопросу эксперты-маркетологи из ContentVerve тоже проводили сплит-тестирование, в ходе которого выясняли, влияет ли индивидуальный подход к пользователю на увеличение числа кликов. Специалисты считают, что текст кнопки должен совпадать с тем, что ощущает пользователь, просматривая лендинговую страницу.

Тестировались два варианта: «Получите 30-дневную версию» / «Получить мою 30-дневную версию». Во втором случае на кнопку кликали на 90 % чаще.

Подведем итог:

  • формулировка текста продающего лендинга должна выглядеть как утверждение от лица посетителя, допустимо использовать слово «хочу»;
  • персонализация оффера позволяет потенциальному клиенту чувствовать себя так, как будто предложение разрабатывалось специально для него.

Победить сомнения пользователя поможет указание на ограниченный срок действия акции. Эффективность этого приема подтверждена многолетней практикой.

Социальные доказательства

На этот блок возлагается функция по работе с возражениями и поддержанию авторитета бренда. Убедить сомневающихся посетителей помогут отзывы, примеры выполненных работ, сертификаты, названия компаний-партнеров.

Отзывам необходимо уделять самое серьезное внимание, поскольку для пользователей они служат доказательством того, что их деньги не будут потрачены впустую. Часто приходится видеть, как разработчики игнорируют этот момент или публикуют отзывы, далекие от реальности. Чтобы не потерять доверие потенциальных клиентов, соблюдайте несколько правил:

  • отзывов должно быть не менее трех;
  • текст лучше сопровождать реальным фото покупателя или заказчика;
  • ссылка на профиль клиента в соцсетях будет служить гарантией подлинности;
  • отзыв должен быть написан нормальным языком;
  • по возможности задействуйте поля «Профессия», «Возраст».

Дополнительные «фишки»

  • Для того чтобы как можно больше посетителей продающего лендинга становилось клиентами, применяют несколько проверенных приемов:

Источник: https://sales-generator.ru/blog/prodayushchiy-lending/

Рейтинг: «Лучший конструктор лендингов»

Подробные обзоры и отзывы по каждой платформе можете прочитать отдельно, переходя по ссылкам возле заголовков.

Конструктор лендингов uKit → детальный обзор Рекомендуем!

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Официальный сайт: ukit.com
Год основания: 2015
Страна: Россия
Бесплатный период: 14 дней
Платные тарифы: $4 — $12 в мес.
Сложность: Очень простая

uKit – лучший сервис для создания первого лендинга. Комплект из пары десятков одностраничных шаблонов подскажет наилучшие варианты оформления и подачи предложения. Редактор позволяет в считанные минуты собрать из готовых адаптивных блоков эффективную страницу. Главное – расположить секции в логическом порядке и красиво преподнести оффер. Изображения, табы, таймер для акций, отзывы, наглядная карта, коммуникации, включая заказ обратного звонка, и многое другое присутствует в полном объёме.

Меню лендинга поддерживает анкорные ссылки для быстрого доступа к секциям. Эффект параллакса, широкоформатные блоки с красивой подачей изображений и видеофоны помогут создать насыщенную и полезную страницу.

Всплывающие окна позволят акцентировать внимание посетителей на акциях. Бесплатное подключение SSL укрепит доверие клиентов, отправляющих вам личные данные через форму.

Оптимальный рецепт: выбираете наиболее близкий по тематике шаблон, заполняете своим контентом и публикуете, ничего структурно не меняя.

Плюсы:

  • Идеально подходит для предпринимателей, далёких от разработки сайтов;
  • Большой набор профильных виджетов;
  • Солидный пакет коммуникаций: консультант, заказ звонка, социалки, формы, всплывающие окна, почтовые рассылки, CRM;
  • Адаптивные шаблоны, структура которых идеальна для подачи лендингов;
  • Простота освоения – от 1 часа до 1 дня;
  • Крайне доступная стоимость.
  • Минусы:
  • Отсутствуют встроенные инструменты для анализа конверсии. Можно компенсировать сторонней аналитикой;
  • Тариф, позволяющий осуществлять приём оплаты онлайн, существенно дороже «Премиума», который отлично подходит для сборки лендингов.
  1. Стоимость за месяц при оплате за год:
  1. Премиум ($4/мес) – набор ключевых возможностей.
  2. Премиум + ($8/мес) – премиум-шаблоны и расширенная статистика.
  3. Магазин ($9.6/мес) – корзина, приём оплат.
  4. Про ($12/мес) – доступ к правке кода.

Хотите получить скидку? Активируйте промокод UGUIDE-25 и сэкономьте —25% при оплате любого тарифного плана.

Конструктор лендингов uLanding → детальный обзор Наш выбор!

uLanding – специализированный конструктор посадочных страниц. Предназначен для тестирования маркетинговых гипотез, арбитража трафика и заработка на офферах веб-предпринимателями. Подходит и новичкам, и опытным пользователям.

Редактор позволяет собирать страницы из готовых секций и виджетов, последовательно добавляя их один за другим.

Выбор их достаточный: прайс, отзывы, этапы, таймлайн, таймер, таблица, заголовки, кнопка, галерея, свой код HTML, обратный звонок, живой чат, панели соцсетей и прочие.

Эффективные структуры дизайна для уверенных продаж, сдобренные эффектами переходов, корректно отображаются на всех типах экранов. Изюминка сервиса – отличная подача статистической информации.

Конверсия в процентах, точки падения продаж, посещаемость по источникам и прочее – всё понятно для новичков и достаточно детально для опытных веб-мастеров. Подключение SSL бесплатное. Добавление всплывающих окон позволит получить ещё больше лидов.

Простой в использовании и эффективный конструктор.

Плюсы:

  • Понятная каждому подача статистических данных;
  • Удобный интерфейс для одновременного тестирования нескольких страниц с подробной статистикой по результатам;
  • Возможность вставки своего кода в макет страницы;
  • Есть встроенный магазин (Ecwid);
  • Доступна архивация лендингов и быстрое восстановление;
  • Создание резервных копий в 1 клик;
  • SMS с уведомлениями бесплатные;
  • Интегрированная в панель управления amoCRM;
  • Простой в использовании редактор;
  • Хорошие по качеству адаптивные шаблоны, причём, поддерживается раздельное редактирование версий для ПК и смартфонов;
  • Хорошая техподдержка.
  • Минусы:
  • Мало готовых секций (не путать с виджетами).
  1. Стоимость за месяц при оплате за год:
  1. Начальный ($6.15/мес) – 1 проект, 5 лендингов, безлимитные SMS-уведомления, техподдержка 24/7.
  2. Бизнес ($10.25/мес) – 3 проекта, 30 лендингов, живой чат с техподдержкой.
  3. Продвинутый ($17.10/мес) – 10 проектов, 1000 лендингов.
Читайте также:  Окато - это что такое, расшифровка

Конструктор лендингов Wix → детальный обзор

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Официальный сайт: ru.wix.com
Год основания: 2006
Страна: Израиль
Бесплатный период: неограниченный
Платные тарифы: 123 – 751 руб в мес.
Уровень сложности: Простая

Wix – конструктор для создания лендингов с богатым, разнообразным дизайном и полным набором маркетинговых уловок. Можно нарисовать запоминающийся, уникальный шаблон либо воспользоваться одним из многочисленных готовых вариантов – заполняете своим контентом, и страница готова к публикации. Богатый набор приложений позволит добавить эффекты, таймеры, всплывающие окна, отзывы, интеграции социальных сетей, анимированные счётчики посетителей, подарочные карты, красивые формы обратной связи, сбора подписок, записи на приём и прочее по смыслу задачи.

Источник: https://uguide.ru/konstryktory-lendingov-ili-kak-sozdat-odnostranichnyj-sajt-lending-page-samomy

Заработок на создании landing page как хороший вариант для старта во фрилансе

Здравствуйте, друзья! Все ли вы знаете о современных видах заработка на пространствах интернета? Я вот все никак не исчерпаю тему «интернет-профессий»!

Сегодня поговорим об одном из наиболее востребованных направлений в интернете — заработок на создании landing page. Что это такое и как можно на этом заработать, распишу детально в статье.

Что такое лендинг и в чем его отличия от обычного сайта?

Лендинги, одностраничники, посадочные страницы – это сайты состоящие из 1-2х страниц, создаваемые специально для продажи единичных услуг или продукта.

Чем лендинг отличается от обычного сайта?

  • Состоит только из одной-двух страниц. Основной цель – продать товар или услугу.
  • Конверсия одностраничника выше конверсии многостраничного сайта в несколько раз. За счёт этого продажи с лендинга осуществлять намного эффективнее.
  • Лендинги плохо продвигаются через поисковые системы, стандартные SEO-методы здесь не работают.
  • Для их продвижения используется контекстная реклама, таргетинг в социальных сетях, реклама в блогах, тизерные сети.

Создание лендинга: как создать продающий сайт

Как можно на этом заработать?

Заработать на создании landing page можно разными способами. Все зависит от того, для кого Вы эту страницу создаете: для себя или на заказ.

Рассмотрим подробно:

Создание лэндингов на конструкторах

Самый простой способ. В сети можно найти много таких конструкторов. Они отличаются типом «движка», на котором работает сайт, набором шаблонов, и тарифными планами.

Самые популярные из них: lpmotor, lpgenerator, tilda.

Создание одностраничника в конструкторе – это самый простой и низкооплачиваемый вид работы. Здесь достаточно низкие требования к результатам, большая конкуренция и невысокая оплата.

Зато для новичка это один из самых простых комплексов для хорошего старта во фрилансе. Я сам начинал именно так.

Создание веб-дизайна для качественных одностраничников

Самый прибыльный способ заработка. К счастью, не все заказчики спекулируют мелочевкой с aliexpress. Встречается много тех, кто умеет создавать ценность. Поэтому их одностраничники делаются основательно и на долгую перспективу.

Соответственно, и требования к ним намного выше:

  1. Красивый продающий веб-дизайн
  2. Адаптивная верстка
  3. Удобство использования
  4. Наличие CMS

Понятно, что такой объем работы требует более высокой квалификации что компенсируется хорошими ценниками. Нередко над созданием одного сайта работает целая команда.

Создание Лендингов для самопродвижения

Ещё одним вариантом заработка может стать создание одностраничника под свои услуги или продукты. Например, если вы фотографируете, делаете ремонты или печете бездрожжевой хлеб. Попробуйте поискать клиентов с помощью лендинга и настроить на него контекстную рекламу?

С рекламой, правда, далеко все не просто. Это отдельная ниша, которой нужно обучаться. Новички здесь сливают бюджет с поразительной быстротой. Многих, правда, это не останавливает. И они все же умудряются найти себе клиентов.

Достаточно эффективно через лендинги можно продвигать и т.н. инфо-бизнес. Не люблю это матерное слово. Мне больше нравится термин «консалтинг»! Или совсем по-русски: «консультирование». Например, если вы эксперт в какой-то сфере, можете создать собственный курс и продвигать его с помощью лендинга.

Какой доход можно получать, создавая такие сайты?

Заработок на создании лэндингов напрямую зависит от того, насколько Вы раскрученный специалист. На начальном этапе доход может составлять от нескольких сотен рублей за лендинг до нескольких тысяч.

  Как не попасться на лохотроны при поиске удаленки

По мере того как будет расти Ваш профессионализм, будут вырастать и гонорары.

Опытные специалисты-фрилансеры берут от 10 тыс.руб  и выше. Время на разработку — от 1 дня и до бесконечности. Соответственно затраченным усилиям будет варьироваться и заработок.

Будьте готовы, что к Вам начнут приходить те, кто после оглашения цен начнет фыркать и восклицать «а чего так дорого?». Не ведитесь, это халявщики. С ними Вам не по пути.

Где искать клиентов?

Любимый вопросы начинающих. Напомню источники заказов, и дам ссылки на соответствующие статьи в моем блоге.

Лишний раз напомню, что сделать первые 2-3 работы по минимальной цене – очень полезно. Это краеугольный камень портфолио, без которого никто с Вами работать не будет.

Я сам начинал с великой и ужасной workzilla.

Что ещё стоит учитывать в создании лендингов

В идеале, посадочная страница должна одинаково хорошо функционировать на компьютере, планшете и мобильнике. Для этого неплохо будет изучить верстку. Сочетание навыков веб-дизайна и верстки поможет заработать на создании лендингов больше.

Заказчики не любят тратить время. Тем более на поиск большого количества исполнителей. Они предпочитают заказывать работу «под ключ».

Создание лендинга: как создать продающий сайт

В этом случае целесообразно работать в команде с другими специалистами: веб-дизайнером, верстальщиком, копирайтером и специалистом по рекламе. Каждый выполняет свою работу, а общая сумма заказа включает оплату всем. Но, если Вы готовы работать в режиме «многорукий многоног», можете освоить смежные сферы самостоятельно.

Как развиваться в этой нише?

Технологии сегодня развиваются стремительно, и если вы хотите оставаться  востребованным специалистом придется осваивать новые ниши.

  • Например, веб-дизайн. Востребованная и монетизируемая ниша. И в дальнейшей перспективе ей не грозит замена автоматизированными сервисами, как это сейчас происходит с версткой.
  • Верстка сайтов. Перевод имеющихся дизайнов в html. Не смотря на тенденцию переносить верстку в автоматизированные сервисы, ручная работа очень долго будет жить и приносить дивиденты.

Думаю, совсем скоро наступят времена, когда фразой «ручная кроссбраузерная верстка» будут пугать детей. Нас так в институте пугали программированием на Assembler, хотя 20 лет назад это был актуальный тренд.

Где научиться созданию лендингов?

Есть отличная школа Юли В., которая работает вот уже 10 лет. У нее есть отличный практический курс по созданию продающих страниц.

Посмотрите по ссылке

Как видите, создание лендинга – это целый процесс, в который можно подключаться на различных этапах. Хотите веб-дизайн? Вот вам! Хотите писать продающие тексты – берите сколько влезет! Вам интересна реклама – ее есть у нас!

Я сам первые два года на фрилансе занимался исключительно landing’aми. Но, достигнув определенного уровня, понял, что пора идти дальше! Но об этом – в других публикациях.

Поэтому, подписывайтесь на обновления блога, добавляйтесь в друзья и оставайтесь на связи.

Труд с помощью интернета – уже не будущее. Это сегодняшний тренд. Грех тратить кучу времени на работу в унылых офисах…

Высоких ценников Вам и адекватных заказчиков!

Источник: https://idea37.info/zarabotok-v-puteshestviyah/zarabotok-na-sozdanii-landing-page-kak-horoshiy-variant-dlya-starta-vo-frilanse/

Идеальный лендинг — как правильно создавать продающие страницы? — ???? Land-site.ru

Нередки случаи, когда пользователи прочтут статьи об огромной эффективности и прибыльности Landing Page и решают хвататься за бизнес-нишу, ведь невозможно в интернете найти отрицательные отзывы об использовании одностраничников.

Все ли так просто? В действительности существуют одностраничный сайты, которые не конвертируются совершенно, хотя продают актуальный и по низкой цене товар.

Чтобы с вами такой проблемой не приключилось, я подробно разберу термин «идеальный лендинг пейдж» и расскажу, как прийти к результату создания отличной страницы.

Landing Page — термин, его задачи, цели

Целевая страница может выполнять три задачи:

  • Собирать подписную базу для дальнейшей ее монетизации;
  • Продавать товар;
  • Получать только заявки на покупку товара для дальнейшей работы с клиентом через другие каналы.

Эти три задачи могут выполнять как разные одностраничники, так и один.

Не стоит отказываться от полноценного сайта, если он у вас есть или в планах его разработка. Поскольку Landing Page ни коим образом не выступает в роли замены обычным веб-ресурсам — цели у лендинга специфичны. Если сайт компании создают для того, чтобы клиенты могли узнать о фирме и о ее деятельности, то лендинг — это инструмент для получения лидов.

Идеальный Landing Page невозможно спутать с другим форматом сайтов. Заходя на обычный веб-ресурс, вы видите массу страниц, огромный каталог продукции, отдельный блок или страницу с контактными данными. То есть, на одной странице есть только одно предложение или просто информация — это удобно для пользователя, но удобство ударяет по конверсии.

Эффективный лендинг примечателен своей структурой. Каждый блок гармонирует с другим — они должны быть расположены последовательно, чтобы пользователю было интересно двигаться от одной секции к другой и финале прийти к оставлению заявки, контактных данных, либо к покупке продукта.

Прорабатываем идеальный лендинг

1. Работа с исключительно целевой аудиторией

Многие предприниматели в погоне за большей прибылью стараются захватить всю интернет-аудиторию, не давая понять посетителям сайта, кому именно будет полезен их продукт.

Так делать не следует, поскольку не существует предложения, интересного абсолютно всей аудитории. Поэтому сужать ее придется в любом случае.

На некоторых одностраничниках есть отдельный блок, в котором рассказано, кому и почему стоит обратить внимание на имеющееся предложение.

2. Структуризацией Landing Page

В этом плане не нужно «изобретать велосипед», поскольку есть классическая структура, которая продает любой продукт.

Элементы на лендинге должны быть следующие:

  • Шапка — здесь может быть размещен логотип, контакты, меню и другие главные элементы сайта.
  • Подписная форма — 2-3 графы.
  • Краткий, полезный и завлекающий рассказ о продукте.
  • Прайс. Если у вас несколько пакетов, укажите, кому стоит покупать экономный пакет, а кому — дорогостоящий.
  • Отзывы. На 99% целевых страниц отзывы написаны копирайтером. Если есть реальные отзывы, стоит размещать их с кратким описанием клиента, который оставил мнение о продукте.

Перечисленные элементы необходимо расположить в правильном порядке:

  • Заголовок из 2-3 слов.
  • Подзаголовок, дающий более подробное представление о лендинге в сравнении с заголовком.
  • Медиа-контент, высокого качества изображения (снимки, картинки), видеоролик небольшой длинны.
  • Ценовая политики — помимо цифр, можно разместить объяснение своей ценовой политики.
  • Отзывы, мнение клиентов, партнеров. Данный пункт может включать в себя список компаний или просто серьезных клиентов, с которыми вы работаете/работали.
  • Подписная форма.
  • Призыв к действию — элемент, дающий понять пользователю, что оставить свои контакты было бы полезно.

Если с фантазией у вас беда, а платить за заголовки/подзаголовки копирайтеру нет возможности, рекомендуем протестировать разные конструкторы продающих заголовков. Да, идеальный лендинг с написанным компьютерной системой заголовком — не самый лучший вариант. Но у вас будет хотя бы примерное представление, как должен выглядеть заголовок на одностраничнике.

Читайте также:  Точка безубыточности в денежном и натуральном выражении

3. Текстовая составляющая

Без сложных терминологий, длинных предложений. Лаконичность, простота, доступность для своей целевой аудитории — основные требования к контенту. Вы должны понимать, что речь аудитории может отличаться от вашей речи. Если англицизмы для вас являются обыденностью, то у посетителей они могут вызвать недоумение.

Не стоит «в двух томах» рассказывать о своей фирме и о том, какие вы хорошие. Работайте при написании текста на клиента, давая ему тот материал, который интересен типичному потребителю.

Здесь же упомянем эффект срочности — очень старая «фишка», которая пришла к одностраничникам от интернет-магазинов, но она до сих пор работает.

Суть в следующем: клиенту кратко дают понять, что совершать целевое действие нужно сейчас, поскольку потом такой возможности, связанной с предложением, может не быть. Средний рост конверсии с эффектом срочности варьируется от 10 до 15%. Но рост зависит от того, как вы подаете срочность клиенту.

Если якобы в течение 24 часов стоимость дешевого товара упадет на 2%, логично, что у потребителя не возникнет мотивации совершать действие в течение суток.

В призыве к действию не должно быть воды и длинного рассказа про то, как хорошо было бы покупателю, если бы он оставил свои данные. Только четкость — «Подписаться на уникальную рассылку», «Купить товар по лучшей цене», «Оставить заявку для получения скидки» и т.д. В призыве не забывайте пользователя чем-либо мотивировать для появления у него желания совершить целевое действие.

Десять раз проверьте читабельность текста. Дайте его прочесть знакомому — обычному пользователю для получения «взгляда с незаинтересованной стороны» на контент. Не переигрывайте со шрифтами. 1-3 шрифтов будет достаточно для всей страницы.

Следующее требование к контенту — выделение буллетами. То есть, абзацы, маркированный список, разделение текста по категориям.

Копирайтером за день и за месяц вам не стать. Если дедлайн, нужно обращаться к специалисту за контентом. На досуге рекомендуем почитать книги на тему продающих текстов — написано их немерено. Такой досуг в дальнейшем вам поможет сэкономить массу денег, поскольку продающие текста стоят дорого.

4. Медиа-контент

Визуальный контент не является «дополнением» — это важная составляющая качественного одностраничника. Во-первых, с иллюстрациями пользователю проще и интереснее знакомиться, чем с текстом.

Во-вторых, они могут объяснить то, что сложно донести текстом. В-третьих, сначала пользователей заинтересовывает изображение, далее они начинают читать другой контент.

Поэтому иллюстрации запускают некую цепочку, ведущую посетителя к лиду.

К изображениям требования просты — релевантность, красивые фото продукта, высокое качество. Всегда стоит помнить всем известное правило — любой товар оценивается в первую очередь по его внешнему виду.

5. Установка лид-формы

Нельзя ее забивать большим количеством полей. Идеальный вариант — имя пользователя и его электронный адрес. Некоторые дополняют форму номером телефона.

Но все мы знаем, что такое спам, поэтому сейчас пользователи не особо охотно оставляют номер, чтобы не стать жертвой холодного прозвона. Если речь идет о форме по оформлению заказа, безусловно, графа для номера должна быть.

И в данном случае аудитория уже лояльно отнесется к наличию этой графы.

Нельзя оставлять форму неприметной. Выделить ее можно с помощью гармонирующего с общим дизайном цветом (но более броским), либо стильной рамкой.

Полезные советы

В поисках ответа на вопрос «как создать идеальный лендинг?», предприниматели забывают следующее — покупателей не столько интересует ваше предложение как уникальный продукт, сколько польза от него.

Поэтому нужно донести до покупателя список проблем, которые он сумеет решить, если закажет ваш продукт.

Никто не отменяет перечисление выгод и особенностей продукта, но они будут казаться посетителю бесполезными, пока он не найдет ответ на вопрос — «зачем мне нужен этот товар?».

Касаемо тестирования лендинга — если вы добились нужного уровня конверсии, это вовсе не значит, что проект нужно «оставить в покое». Нужно всегда добиваться стопроцентной оптимизации. Как показывает практика, всегда можно найти элементы, требующие доработка в целях увеличения конверсии. Но пока элементы не тестируются, невозможно понять, что именно необходимо модернизировать.

Любое тестирование начинается с гипотез и размышлений — до мелочей нужно разбираться в заголовке (иногда замена одной фразы может дать на 10% больше конверсии), далее рассматривать шрифты (возможно, не во всех браузерах и не на всех ОС они выглядят привлекательно), после можно поработать над изображениями (изменить размер, дополнить их полезным контентом).

Существует теория, что длинные посадочные страницы дают меньше конверсии, чем короткие мини-сайты. Но эта мысль немного исковеркана.

Длинная страница действительно может дать меньше конверсии, но только в том случае, если у пользователя нет мотивации полностью с ней знакомиться. Преимущество масштабных страниц заключается в возможности донести пользователю всю необходимую информацию о своем предложении.

Если все блоки будут дополнять друг друга, гармонировать, то длинный лендинг даст больше конверсии, чем небольшая страница с тремя секциями.

Кстати, вы вряд ли сможете досконально разобраться в вопросе на тему того, как сделать идеальный лендинг, если есть проблемы с фантазией. Какие лендинги собирают больше всего лидов? Те, которые разрабатывались с креативным подходом.

Сегодня многие одностраничники практически идентичны друг другу, что ударяет по конверсии. Все потому что одни пользователи копируют успешные страницы других пользователей, в надежде на такой же высокий профит.

Никто не просит вас изобретать велосипед и проводить сотни экспериментов, но как минимум несколько уникальных фишек в дизайне присутствовать должны.

Если вы планируете организовать рекламные каналы, то нужно позаботиться о соответствии рекламного объявления с заголовком вашего сайта. Не нужно пользователю обещать в рекламе то, чего лендинг не дает, либо дает, но в искаженном виде. Погоня за посещаемостью — это не то, что нужно одностраничнику. Поскольку ваша цель заключается в лидах.

Указывайте контактный номер телефона. Электронный адрес кажется для посетителей не лучшим вариантом. Поскольку они не знают, как быстро получат ответ на появившиеся вопросы и получат ли его вообще.

Работайте с разными источниками трафика. Один источник дает достаточно трафика? Это не повод не тестировать новые каналы. Также работа с разными каналами позволяет более грамотно распределять бюджет. Если таргетинг дает меньше трафика, чем реклама в социальных сетях, очевидно, что часть бюджета на таргетинг нужно перенаправить в социальные сети.

Дедлайны — опасные враги для одностраничников. Если перед вами начальник поставил задачу — «нужен идеальный лендинг — создаем продающие страницы по 10 штук на день», ничего хорошего из этой затеи не выйдет. Поскольку, изучив все пункты в нашей статье, вы и сами понимаете, сколько работы нужно проделать.

Подытожим

Все эти теоретические советы будут бесполезны, если вы не начнете практиковаться и тестировать бизнес-нишу. Начать практику проще всего с таких конструкторов Landing Page, как Bloxy.ru. В онлайн-сервисе легко проработать дизайн сайта, его структуризацию, расположение подписной формы, заголовок и подзаголовок, меню.

И все эти возможности предоставляются за скромную сумму — 190 рублей в месяц. Ни за хостинг, ни за доменное имя платить не нужно. Многие успешные лендинги работают на Блокси, что уже говорит о профессиональности конструктора.

Рекомендую платформу протестировать (бесплатный период — 7 дней), а уже после для себя решать — стоит ли строить долгосрочное сотрудничество с сервисом.

Источник: https://land-site.ru/landing-page/idealnyj-lending-kak-pravilno-sozdavat-prodayushhie-stranitsy

Как создать продающий лендинг: пошаговый алгоритм действий

Если компания продает свои товары и услуги, но не имеет сайта-лендинга – это едва ли не дурной тон. Ведь посадочная Landing Page показывает более высокий процент конверсии, а посетители такой страницы чаще совершают целевое действие. Разумеется, если лендинг создан правильно.

Как работает лендинг

Потенциальный клиент заходит в Интернет в поисках решения своей проблемы. В поисковой системе он видит привлекательный заголовок-тайтл, переходит по нему и попадает на посадочную страницу. Здесь-то клиент и убеждается в необходимости сделать заказ именно у этой компании. 

Посадочная страница похожа на виртуального продавца-консультанта. Она обращает внимание клиента на проблему, предлагает решение. Затем Landing Page работает с возражениями и популярными вопросами.

Листая сайт-одностраничник, клиент видит социальные доказательства, собственные выгоды от покупки.

Финальный аккорд – предложение виртуального консультанта совершить покупку, подписаться на рассылку, чтобы решить тревожащую проблему. 

Думать, будто для этого достаточно обычного сайта с набором картинок и пары безликих текстов – ошибка. Создание хорошего лендинга – это многоэтапная работа. А сам сайт должен строго соответствовать продающей структуре.

Составляющие продающего лендинга

Говоря о сайте-одностраничнике, принято дробить его на блоки. Есть стандартная схема, которая базируется на технике AIDA. Сначала посетитель сайта видит свою проблему, потом сайт вызывает интерес. Задача одностраничника в этом случае – предложить посетителю выгодное решение проблемы, а затем, когда он будет «прогрет», задать призыв к действию. 

На практике техника AIDA в лендинге реализуется с помощью четкой последовательности этих блоков:

  • емкий, привлекающий внимание заголовок;
  • описание проблемы покупателя;
  • предложение оффера с обязательным описанием его отличия от конкурентов;
  • выгоды;
  • отзывы и кейсы;
  • цены;
  • возражения и вопросы;
  • призыв к действию.

Этапы создания лендинга

Чтобы строго выдержать структуру, сделать каждый блок продающим, создатель лендинга должен работать по алгоритму.

Этап 1. Заполнение брифа

Бриф – это анкета, в которой компания подробно описывает свои пожелания относительно будущего сайта-одностраничника. Здесь же указывается вся информация о целевой аудитории, конкурентах и собственных отличиях, которая известна фирме. 

Необходимость заполнения брифа неоднозначна. Если компания обращается к команде специалистов, то от заполнение брифа не уйти. Но если фирма делает лендинг своими силами, то кажется, что никакая анкета не нужна. На самом деле заполнение брифа помогает структурировать информацию, увидеть положение фирмы на рынке комплексно. Поэтому работать с брифом рекомендуется в любом случае. 

Если готового брифа нет, то можно найти его в Интернете или составить самостоятельно. В анкете обязательно должны быть такие пункты:

  • описание целевой аудитории;
  • описание товара или услуги, характеристики продукта;
  • причина, по которой клиенту интересна покупка продукции – какие проблемы решает товар или услуга;
  • все о компании – сколько лет на рынке, насколько профессиональны сотрудники, специализированные награды и премии;
  • все о конкурентах – возраст фирм, ассортимент, расположение;
  • частые вопросы и возражения от клиентов;
  • отзывы клиентов;
  • гарантии на товар или услугу;
  • целевое действие, которое нужно совершить.

Этап 2. Анализ целевой аудитории и конкурентов

Если в компании работает профессиональный маркетолог, то велика вероятность, что анализ уже выполнен. Но если нужных данных нет, придется искать их. 

Цель второго этапа – получить представление, кто именно покупает товар, с какой целью. А также узнать больше о конкурентах: сколько реальных конкурентов есть, которые производят аналогичный продукт, какие характеристики их товаров. Дополнительно можно получить такую информацию:

  • по каким ключевым запросам ищут продукт клиенты (поможет при составлении заголовков и продвижении);
  • на что обращают внимание при выборе товара или компании, в которой продукт будет куплен (поможет при составлении блока с выгодами). 

Источник: https://blog.oy-li.ru/kak-sozdat-prodayushhij-lending-poshagovyj-algoritm-dejstvij/

Ссылка на основную публикацию